日前，海宁中国皮革城A座“钱唐织造”的档口，负责人胡鸣一正向顾客推荐两类新品——轻薄的绞罗上衣和用香云纱等面料制作的玩偶服饰。胡鸣一介绍，他们从传统面料企业，到踏入国潮、娃衣等多元赛道，仅娃衣业务一年便可为企业新增上百万元产值。
海宁中国皮革城、海宁中国家纺城，是海宁两座百亿级专业市场。当消费市场加速变革，两座市场既面临同质化竞争、经营模式老化、服务内容缺乏创新等共性问题，也各自面临季节性限制、产品利润微薄等个性问题。今年，两座老市场双双入选全省首批专业市场高质量发展试点。“乘势而上推进专业市场转型升级，只有重塑核心竞争力，才有更大的发展空间，擦亮‘中国皮革看海宁、中国布艺看许村’的金字招牌。”海宁市委主要负责人说。
皮革城转型的第一步，是走出物业管理方的舒适区。新能源汽车馆、网红茶饮店、皮艺文创店……记者逛了一圈发现，这里更像一座多元消费的综合体。近年来，皮革城加快品类扩容，线上线下联动吸引年轻客群。走进皮革城的贝朗皮具，上百款憨态可掬的皮革玩偶，引得不少年轻人爱不释手。瞄准年轻人的“情绪价值”，去年该档口的皮艺文创销售额达500万元，比上年增长25%。
家纺城则在文化上发力。今年新开的锦韵潮城文创店成了年轻人逛市场必打卡点，布艺文创让一块布的附加值增长数十倍。“我们要把布越织越潮。”海宁中国家纺城董事长殷晓红说，近年来，家纺城打造纺织非遗创意馆，邀请蜀锦、许村织锦等项目的非遗代表性传承人，把老技艺用到新产品上。
商户缺什么就补什么，专业市场不能再只做“房东”。守着档口等客的模式早已过去，直播销售成了家纺城商户不约而同的新选择。对此，家纺城不定期组织直播培训，手把手帮助商户转型引流。瞄准中小微企业做外贸“出口难、退税难、收汇难”等痛点，去年皮革城重启“1039市场采购”模式，成立“潮来”产业服务平台，提供小额商品集聚出海的全链条服务。今年以来，通过该平台的外贸出口额已达2.67亿美元。
转型路上，先行者带动整个行业。海宁中国家纺城设计总监、海宁中纺面料科技有限公司总经理贺荣，用织窗帘、沙发布的高速剑杆机，织出了华美的服装面料，产品登上了杭州亚运会等舞台。在他的带动下，一批许村镇家纺企业踩准了国风面料的风口。
眼下，两座老市场还有不少新动作。皮革城聚焦外贸服务、文商旅融合、全品类服饰、垂直产业链四大综合体建设；家纺城则重点建设“数字纺城”管理系统与产业数智生态。今年一季度，皮革城成交额同比增长37.42%，单日客流量突破2.5万人次；家纺城市场成交额36.153亿元，同比增长17%。两座市场的转型升级，带动海宁全市一季度时尚产业规上产值实现196.64亿元，同比增长4.4%。
