为什么有些人经营很多年淘宝之后转型做亚马逊却做不好呢？那是因为亚马逊的运营模式和淘宝完全不一样。

众所周知淘宝是分店铺等级的，店铺等级越高展现的机会就越高，而这些等级是可以靠一些手段刷上去的，所以就导致了一些新的卖家的商品根本没有机会展现。等级高的店铺的商品并不一定好而新人卖家的商品并不一定差，所以就导致了新人很难在初期有很好的销量。但在亚马逊的就不同了，亚马逊上所有的商品的展示是不分店铺的。这是亚马逊的一个商品的展示页面，上面是看不到任何关于店铺的信息的，这意味着什么呢？

不管是经营很多年的老店铺还是刚刚上线的新店铺展示的机会是一样的，销量好不好全靠你商品的质量。而不像淘宝一样要想更多的展示机会需要去买直通车或者钻石展位，这在亚马逊是完全不用去做的，所有的商品的展示机会都是一样的。而且在国内的各大电商平台店铺基本都回去刷单，因为如果不刷单没有成交量和产品好评，那你的产品可能将会卖不出去。

但在亚马逊平台这件事就不会存在，首先亚马逊平台是严禁刷单，一旦发现直接会将你的店铺封掉，其次就是就像上面的说的亚马逊平台的展现是公平公正的。所以这就是现在大量淘宝用户转型做淘宝的原因。而且在亚马逊的上售卖商品的价格往往是国内的几倍甚至十几倍！所以在不久的将来将会有更多人转型去亚马逊平台。

亚马逊跨境电商运营

1.听说亚马逊要退出中国市场，那现在还可以做亚马逊吗？

答：可以做

这是两个概念，我们做的是北美，欧洲，日本等国外市场。

2.哪个城市最适合做跨境电商？偏远地区能做吗？答：深圳，江浙，沿海地带等；能做，相对不便利

所谓适合，指的是城市的行业资讯更快，从业人员更多，货源、物流、服务商等资源更加便

利。偏远地区在以上客观条件方面相对较弱，但主观因素仍很重要，需要结合自身。

3.高中学历可以做吗？

答：跨境电商对学历没什么要求，但要会一些基本英语，如果有小语种能力更好。

4.要求什么英语水平？英语不好能干吗？

答：需要有一点基础，善于使用工具

不要求听说读写样样都懂，一定达到几级水平。最好能够配合谷歌翻译了解实际意义，能写

出完整句子，写完后可以到谷歌再翻译成中文做对比。

5.是否可以作为兼职？

答：取决于你有多少兼职时间和精力来操作

亚马逊目前虽仍有利润，但竞争激烈，要求卖家在运营的每一步都要做到更加精细化。这

在前期需要付出大量的精力，如果作为兼职，需要主业之余有大量时间和精力，否则浅尝

辄止没有什么意义。

6.现在亚马逊处在一个什么样的状态？新手是不是还有机会？

答：机会与竞争并存

如果有好的供应链和运营能力还是有机会的，如果只是想走走歪门邪道随便玩玩不建议入

场。

7.小白如何能够面试到亚马逊公司，边上班边学习？

答：做足功课，自己首先要懂一些基础问题，比如能回答如何选品或如何写 listing。简历写

的诚恳，比如愿意和初创企业一起进步，底薪要求低。选择初创小公司成功概率大一点，也

可以通过竞聘其他更有优势岗位实现曲线救国。

8.如何加入卖家圈子？

答：线上：通过同一问题在不同平台筛选优质资源提供者，加入群聊；

9.关税上调对跨境电商有什么影响？

答：对部分产品的关税加重导致利润就降低，产品的查货几率也会增加

10.小白适合做亚马逊还是独立站？

答：建议同时 探索 ，可以相互促进

亚马逊优点：有平台为依托，在物流、售前咨询、售后等方面操作相对简单；站内流量大，

相对易于出单

亚马逊缺点：平台规矩巨多，有多种规则限制，被平台约束很厉害，无法接触客户积累自己

的客户资源

独立站优点：没有太多规矩，对产品限制少，可以直接接触客户，积累客户等方面的资源，

时间越久积累越好

独立站缺点：没有免费流量支持，前期投入大出单少※账户安全方面：

11.办公室搬了，网络可以变吗？

答：可以

网络尽量使用固定 IP，如果变更办公地址可以签一条新的网络，或者直接购买一个独立网

卡，一定要防止关联

12.如何防止账户关联？

答：总的来说就是避免亚马逊判断到一个人拥有多家店铺

具体方法包括不局限于：

一台电脑，一个 IP 只注册和操作一个账号（包括卖家）；

不同账号使用不同注册资料，不同登陆密码；

多账号销售同一款产品需要在 listing 上做区分

13.买账号安全吗？为什么？

答：不安全

现在很多从服务商手里买的号，资料或收款都不安全，容易死账号。如果买来当小号练手无

所谓，但也要考虑性价比。如果想正规运营，建议大家自己注册账号。

14.现在用黑 科技 的效果怎么样

答：小白慎用。基本下场是窜的快，死的更快。目前阶段精细化运作才是出路。

15.可以同时登陆亚马逊前台后台吗？可以同时登陆所有站点后台吗？

答：如果是一套公司资料申请的亚马逊账号都是可以的。

16.同一台电脑可以同时登录两个 Amazon 邮箱回复邮件吗？

答：如果是同一套资料，只是站点不同，则可以登录邮箱；如果是不同的两套资料则不可以

登陆，会关联。

答：在选品的时候多查询商标和专利，看是否有注册专利，是外观专利还是实用性专利，根

据情况和工厂沟通解决，专业的外贸工厂很清楚国外市场情况

18.账号有哪些风险？如何规避？

答：注册账号关联风险；选品专利风险等。

先学习再下手。当然，即使了解大部分也未必会完全规避，学习的目的一是防风险，二是在

踩坑时冷静处理，以最快时间把损失降到最低。

19.登陆后台的时候，是否可以 FQ 上外网？

答：取决于你的 FQ 工具，尽量不要同时登陆。

※注册账号方面：

20.注册的公司名称必须有进出口和贸易吗？

答：不需要取你喜欢的名字就可以，没有要求

21.公司的经营范围有要求吗？怎么写？

答：没有要求

可以多写点，只要你能想到的不违反注册公司章程的经营范围都可以写进去

22.注册公司最节约的办法是什么？

答：如果是为了节约少量费用，需要自己跑手续浪费时间和精力；如果为了节约大量费用，

动态，还朋友人情；如果是为了节约大量时间和精力，可以直接找第三方服务商完成注册和

报税。

23.我在国外，想在国外注册公司，并与国内工厂合作。相比国内卖家是否有优势？

答：有优势

（1） 相对于国内卖家的店铺，有流量倾斜；

（2） 更了解目标国家市场，有利于运营

（3） 海外仓储优势

24.开账户一定要找招商经理吗？

答：自注册或找招商经理都可以

25.店铺的名称前期没有想好随便写了一个，后期可以更改吗？对店铺有影响吗？

答：可以改，没有影响

但是尽量前面规划好名称或者品牌，因为编辑 listing 的时候一般是会写上自己想好的品牌，

如果是随便写的话以后还要面临更改 listing 的品牌。

26.什么是一审，二审？什么情况下会碰到？

问题的情况下触发的二次审查。按照要求提交资料即可。

27.产品是否需要注册专利？有什么好处？什么阶段注册？

答：视产品情况而定。

如果产品销量好并有盈利，想加大竞争门槛时可以注册。有效期为 XX 年。如果是工厂可以

在做产品的时候直接把专利注册下来。

注册专利的好处：

28. 可以防止竞争对手同产品恶意竞争

30.产品是否需要注册商标？有什么好处？什么阶段注册？

答：目前亚马逊并没有强制要求卖家做品牌备案，但亚马逊一直推广的就是品牌卖家，品牌

备案对卖家具有保护作用。如果经济条件允许，可以在店铺起步时注册商标，完成品牌备案。

如果经济情况一般，可以在后期根据运营情况再做考虑。由于商标是地域性保护的，美国商

标只在美国受保护，欧盟的商标只在欧盟受到保护，这个可以找代理公司代办。如果养一个品牌不错的商标，后续也可以加价转售。

31.听说注册商标有补贴，能补贴多少？

过去几年深圳的公司和有深圳户口的个人，在注册商标时，美国商标补贴 5000 元，欧盟商

标补贴 10000 元。目前补贴政策到了五年一调的时候，新的政策还没出来，所以后期具体是

怎样的，还要等通知，大家可以不定期的问一些注册商标的知识产权公司

32.注册时让我提供水电煤气账单怎么搞？

答：提供自己实际地址的账单就可以

绝不可以向亚马逊提供任何伪造资料

33.如何联系招商经理呢？填写提交后没有联系我？

答：最好通过朋友介绍熟悉的招商经理，如果没有就从亚马逊的官方公众号填写资料等招商

经理联系。招商经理都很忙，如果没有联系你，就多找几次，都会回复

34.注册账号时提供的信用卡用来干嘛的？

答：可以用来扣取亚马逊的月租，物流仓储费用，广告费用等。

35.注册用的双币信用卡有没有额度限定？多少额度？

答：没有

只要是 VISA 或者万事达的就可以。

36.我现在没有信用卡，能否先用别人的，后期再改成我自己的？

答：可以用别人的，可以改

※选品方面：

37.亚马逊对盗版/高仿查的严吗？我能不能从阿里巴巴买盗版/高仿卖？

答：非常严；非常不建议

刚入行的新手尽量不要去考虑这个，账号很快阵亡

38.如何快速选品

答：欲速则不达。选品有多种方法，但没有一种是快速的。

选品详细步骤：参考文章“2019 年如何从无到有开一家亚马逊店铺”第二章

39.我家的土特产能卖吗？比如茶叶或香菇？

答：建议不做

土特产一般是食品类目，认证繁多。家乡土特产在很多食品认证环节无法通过

40.我家有工厂，比如服装或电动车能直接做吗？

答：无论有什么货源优势，仍要按选品流程验证一遍再做决定（重要）

适合国内的产品未必适合国外，地区不通，审美和用途需求不同

41.什么是危险品审核，审核需要提交什么资料

答：有限制发布且需要提交资料的产品。大多数都是含电产品，如有发布限制，就按照所需资料（发票等）去请求批准，如仍有不懂，

直接找客服咨询，一般很容易通过。

42.亚马逊对产品有质量认证的要求吗？

答：有，不同类目产品要求不同

例如部分电子产品需要 ROHS,FCC,CE 等认证；部分个人护理和母婴产品需要 FDA 认证等，

可根据自己的产品进行查询

43.我想卖儿童用品，需要什么认证吗？

答：需要，最常见的是 FDA 认证。

具体看所选产品的准确类目，类目不一样要的认证不同，一般正规厂商可以提供。

44.我想卖玩具，有美国动漫造型的能卖吗？

答：玩具类目可以销售，但是有美国动漫造型的产品不能

45.哪些品类中国卖家不允许做

答：农药产品及农药设备产品。慎用杀虫等农药相关词汇。

其他产品未明确规定的，部分类目需要审核，通过审核都可以销售

46.如何找货源？

答：（1）线上：通过阿里巴巴、中国制造网等批发网站，多家对比筛选

（2）线下：通过朋友介绍工厂；亲自跑相关产业带（推荐）

47.从 1688 找货源需要注意什么？

答：（1）是否是真实工厂

（3）质量问题，样品和大货质量不同

（4）信息泄露给竞争对手

（5）是否能按要求时间发货

（6）不同批次色差等

48.如何找到和大家不一样的货源？提高竞争力

答：前期运营能力不足，还是尽量使用公模。如果确认好产品，不想和大家一样从 1688 拿

货，除了通过朋友找关系工厂，就是线下跑展会和产业聚集地。

在运营中后期，有了稳定的运营能力时，可以和工厂沟通开模，申请专利，或者将有市场的

产品进行质量的改良。

49.我想先铺货看哪个产品好卖，再做这个产品的 FBA，这样选品可以吗？

答：可以

这种选品方式只是没有那么系统性，比较繁琐，但只要目的明确只为了选品而不是铺货模式，

可操作。不过铺货也不要盲目的铺货看哪些产品好卖，很多品类是有认证和一些限定的，尽

量自己分析好类目再做一定数量的铺货※运营方面：

50.铺货模式是否还能玩儿？

答：不建议

如果要真正做好，做品牌，做自己的产品，在亚马逊上长期深耕下去就不要考虑铺货模

式，毕竟精力有限。亚马逊一直在强调精品模式，铺货模式相反是赚快钱的思维，但是亚

马逊已经不是赚快钱的年代了，想在平台赚钱就尽量满足平台的模式。

不论是选择国外电商平台还是做独立站，都要在物流上做足功课，物流成本的控制直接影响利润率！

物流成本受国际形势、天灾人祸、海陆空运输成本跌涨等众多因素影响，这就是为什么大家开始使用海外仓，就是把物流成本从不可控往可控上靠。

亚马逊电商运营流程

3个超好用的跨境电商运营工具，紫鸟数据魔方，酷鸟，camelcamelcamel（三只骆驼）

紫鸟亚马逊数据魔方由大数据分析团队开发而成，为亚马逊卖家提供热卖排行、竞品追踪、关键词挖掘、店铺分析、排名锁定等各大数据服务，致力于帮助卖家快速挖掘爆款、提升销量。

推荐指数：★★★★

紫鸟的基本功能免费，更多功能需要购买积分进行消费，几百到数千不等。功能无需对接亚马逊API即可使用，虽然数据的准确性方面会打很多折扣，但是为数据分析人员提供了很大便利性，值得使用。

酷鸟亚马逊卖家助手是最专业的亚马逊卖家销售管理软件开发商！为广大亚马逊卖家提供自动调价，抢购物车(Buybox)软件、商品评论管理、利润计算、多店铺管理、客服系统管理等一站式ERP工具！

推荐指数：★★★★

酷鸟是一款较为专注做智能调价的工具，功能丰富度上比较欠缺，不过简单易用的风格，值得您试用。

Camelcamelcamel是一款国外的产品价格监控工具，几乎可以查看任何商品的历史价格和BSR。对于跨境电商运营人员来说，是一款非常好的，跟踪竞争对手工具，谷歌浏览器中获取插件即可使用，简单便捷。

推荐指数：★★★★★

国内电商有如意淘、惠惠比较购物助手等价格跟踪神奇，而Camelcamelcamel是跨境中最好的一个，推荐使用。

出来单干亚马逊的人，你们压力大不大？

亚马逊电商运营流程如下：

1、选择：在亚马逊新卖家的初期，需要投入一定的时间和精力来选择产品，这对于新卖家的后期运营非常重要。

2、上市：亚马逊新卖家需要展示产品的优势和卖点，优化产品的标题，关键词，描述和图片。

3、回顾：新卖家需要了解每天的回顾，跟进，流量和产品关键词搜索排名的变化。

4、后续销售：亚马逊允许后续销售，但如果新卖家有注册品牌，则需要注意自己的产品是否有后续，发现后续销售及时处理。

5、关键词排名：新卖家通过产品关键词排名变化了解流量和销量。

6、FBA：当新卖家在亚马逊上销售产品时，他们会根据自己的情况选择是否使用FBA配送方式。

7、不良评论：亚马逊新卖家在面对不良评论时，需要了解客户发表不良评论的原因，然后以真诚友好的态度联系客户，帮助客户解决问题。

8、站内广告：对于亚马逊如何做广告，亚马逊新卖家需要根据具体情况投放站内广告，以提高产品曝光率和点击率。

我就单干一年了。之前是在大公司做产品开发。感觉压力主要来自3点，1.试错成本，比如我一产品推了一年起来突然跟我下架，说我产品是违规品 。2.就是只要有人投诉，亚马逊就先给你停售在说。让你想办法去申诉。3，就是FBA压货资金压力大.特别是2020年，亚马逊限制仓库容量，你产品卖起来再发货肯定是不够时间。所以不得不租海外仓，发几倍的货。如果listing被关的话，那损失就很大。

大热必死！任何行业被疯狂炒作，从业者蜂拥而至，都是割韭菜的明确信号！

单干的压力是巨大的，在试错的路上，不知道离自己的期待还有多遥远，或者可能永远也到达不了成功的彼岸！资金的压力，亲人的不理解，旁人的闲言闲语！亚马逊运营起来比国内的电商平台要复杂的多，注册公司，注册店铺，选品，注册商标，发货，每一样都是漫长的等待。

老祖宗一句话已经总结的非常到位了，人无横财不富，马无夜草不肥！任何一个行业的不同时期都会涌现新富，但是概率大不相同.

本人做电商10年，经历过淘宝的红利期，也无奈的遭到国内电商的淘汰。纵观这10年，电商圈无数朋友的发展轨迹。想做好电商难！想在电商圈里长期只吃鸡不挨打更是难比登天！

压力？跟卖、广告、转化、流量、订单、入仓、工厂订单、人员成本、办公成本、市场分析、产品升级……这些每天醒来我都要问自己，亚马逊值不值得我花时间去做。

亚马逊就没其它模式可以选择了吗？每天伴着这些数据入睡，伴着这些内容醒来。很多瞬间，我都想把店铺关掉。我觉得FBA不适合我，我就想做一条没啥上进心的咸鱼，少花一点精力，依靠亚马逊赚个小钱，结果FBA这个坑压的我很难喘息，所以后来我接触了自发货，亚马逊的另外一种模式，我也不去备库存，广告也是随心开开，但是产品，标题，图片我都花了时间去编辑，在产品上，对运营的品类和市场情况也做了深入的分析，我在宁波，宁波有一些电气类的工厂资源，所以我在做自发货的时候深入的分析了电气类产品在欧美日市场情况，发现美国市场偏向饱和，但是欧洲和日本市场的卖家相对较少，所以我在做自发货的时候就重点针对这两个市场，欧洲和日本。

日本有个很好的优势就是距离近，包裹配送也很快，然后客户素质也挺好的，所以当初在市场分析的时候以为欧洲会较受欢迎，但是没想到日本反而销量更好。而且因为距离近，回款也相对较快，后来出单比较好的产品，我联系了工厂，小批量的订货，然后让工厂给我发货，价格也比去购物平台拿货更便宜一些，成本低了价格也有一点点优势。

自发货肯定会有人问发货怎么解决， 其实没那么难，目前开通亚马逊的国家都有专线物流，你可以去找这类的物流，或者你也可以找市面上现成的国际物流中专服务，挺方便的，发货啥也不用管，每天接接单，下下单就行了，符合我当初对自己的咸鱼设定，小赚一些，混混日子。这是我的11月订单数据。欢迎咸鱼交流

亚马逊电商运营是一个大学问。当然，这与出来单干与否并没太大关系。产品选对了，单干也能赚到钱，而公司化的亚马逊运营，各方面成本是个无底洞，而一款失败的产品，通常也是花了好几万本钱进去的。

现如今，新手进入亚马逊这行胜算不大，我自己是个老手，早期做自发货赚了点钱，虽然不多，但也为后来开展FBA打下了基础。我是自己单干的，通常一个店铺只做两三款产品，需要的资金在十万左右。那么有业绩就没压力吗？其实，压力来自于资金上，也就是垫资。一款产品要成功打造，得经过发货至美国fba仓库，刷单，然后连续大批量地开广告。每一个环节都是很烧钱的，当然，到中间如果钱烧不动了，那就相当麻烦，产品也没做起来，一款产品就算亏本了。所以，做亚马逊要准备充足的运营资金。单单这一点，就把很多新手pk掉了，高门槛，也是高风险。

我自己现在也只能小赚一些，还是建立在老品够给力的情况下，新品打造越来越困难了。

亚马逊红利时期早就过去，能够坚持的，都是一些有一定基础的。当然，如果你有充足的资金，在有高人提携的情况下，还是可以进军亚马逊的。

一家之言，亚马逊老手，欢迎讨论！

首先，方向上跨境是趋势，是以前外贸生意的升级迭代，以及疫情的催化剂，各跨境电商在本年度都得到飞速的发展。

但任何行业一旦一堆人一窝蜂涌入，培训机构满天飞的时候，更加需谨慎加入。因为红海市场中拼的是好的定制化个性产品优势及服务

前期投入交学费吧，至少半年了解，一年之内要坚持，收入肯定不如你打工

压力是肯定的，任何行业都有压力，有竞争就有压力，就看你有没有迎难而上，无论哪个行业，都有从初创到饱和阶段，而这个过程就是割韭菜的过程，看你是收割的那个还是被割的那个，前者是勇往直前，不断试错，不断验证从而达到创新，后者是半途而废，不思进取，被狠狠的拍在沙滩上。

一个认识五年的朋友！16年认识的时候在宝安，他刚入行亚马逊做运营，他们公司也是刚从武汉搬来深圳，加他一起四个人，月销售额也就三万美元，自从他加入后，看他天天自愿加班，研究亚马逊，三个月后把他管的一个店铺销售额从三千美元一个月做到一万八一个月，当时他们公司有一批库存要清，又是在他的手上三个月搞清楚，而且还盘活了这个产品，成了热销主推产品！老板看是个人才就以合股的名义把他留住稳住，他的业绩也是全公司最好，占公司一半，到19年他们搬去坂田了，因为之前老板说合股的时候他投入了10万，但是这几年公司业绩也越来越好，而每年都没有分利润，所以他就有了自己单干的想法，然后到20年五一后就彻底出来单干了，偶尔去他那边，原来他是租的一房一厅做，每天也是忙的凌晨一点两点的，头发发际线明显后移了，上周去他那，现在租了一个40平米的办公室，叫上了他同学一起搞了，现在虽然两个人做，但是压力还是很大，最近又为资金发愁，因为现在亚马逊慢慢成为了一个重资产的行档了…………

很感谢你的这个问题，一下子点醒了我。前几天刚有朋友联系我，想和我一起做亚马逊。最近一两年跨境电商很火爆，她的一个前同事据说已经发财了，听着我脑门一热，多少有点心动，准备见面细聊。

看到你的问题，我也看了下面的回答，顿时让我清醒了点。身边不乏有做跨境的朋友，好几个平台都有，有赚有赔的，时间长短不一。不仅如此，近一两年涌入跨境电商的一大批，有位朋友说的很对，当所有人都看到时红利的时候就是割韭菜的时候了。

提到压力，最主要还得资金安全的问题。有个朋友的账户被封了，奋斗了好几年的钱就这样被冻结了，你说压力大不？如果有好的运营，产品又好，那倒是可以一拼 如果没有就慎重了，我也要好好考虑一下朋友的提议了。

就算压力大，我还是想单干。在公司里面以目标为导向的提成方案实在让人心累。连续几个月业绩在增长，但目标定的也是一个月比一个月高，定目标本身就很主观，只要没达成目标就没有提成，哪怕就差一点也没有提成。并不是说业绩少，要是少不拿提成完全可以理解，但是业绩并不少，要是按公司的提成比例算提成，能和底薪一样多，一直拿不到提成一直在追赶目标，一直觉得付出和收入不成正比，一直又迫于生活压力，所以会一直有想单干的念头，尤其是当对于做亚马逊的整个过程，而且对能力有信心的时候，只是创业的资金不够，这实在让人难受。

真是没地方去说啊！之前看了某些大咖的视频，说想做亚马逊就得耐得住寂寞，还真是，没有经验的小白就得学会笨鸟先飞，隔行如隔山。

以上就是关于淘宝卖家想转型做亚马逊，比起一般人有优势吗？全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！