包头红卫肥皂厂

手工皂或者自己diy所需要的基本材料有：

1。 一个比较精良的电子称。这是必须的，千万不要用弹簧秤或者量杯，量勺什么来代替。 如果你只是做做点心，那用弹簧秤无所谓，但是护肤品尤其是手工皂的配制，是一个化学反应过程，这就需要精良点，以免出现反应误差。毕竟用在自己面子上的东西。而且必须要提醒大家的是，正规的配方都是按照质量来计算的。量杯量勺更是避免了，量杯上的刻度边上一般都标注着" approx" 的字样，就是“近似"的意思。 而且除了水的密度是1，就是水的质量和体积相当以外，其他所有液体物质的密度都是不同的。比如荷荷芭油的密度仅为0.86，而蓖麻油的密度在1左右。

电子称的选择：如果你只是少量制作，那就选用一台精确度 0.1g的电子称。这类称的可称重量一般为500g或600g，有些电子秤号称可以达到1kg,精确到0.1g, 我建议尽量不用，因为精确度越高，可保证地称重范围就不会很大。如果可称重量比较大，又能精确度高，那质量稳定性就不能做得很强了。

1kg-5kg的承重，一般精确度为0.5g, 6-10Kg的，精确度为1g。。。

2、2根温度计。 0-100度的温度计就可以了，起码20cm长以上。 0-100度的温度计是红水的，看得也比较清楚。100度以上的，就是水银温度计了，看起来比较累，而且一般diy个人护理用品也不会用到这么高的温度。

2根温度计，价格不算高，建议不要省。1根测油温，一根测碱溶液温度。温度计的使用在油和碱混合前尤为重要。

3、pH试纸。测量做好的肥皂的碱性。

4、防护安全装备：

防护镜--防止液体飞溅以及腐蚀性气体的伤害；为可选材料，如果自己带近视镜或者太阳镜可以避免。在称量碱和溶碱的时候特别需要。

防护手套--必须。几乎在整个过程中都需要，包括肥皂出模，工具和模具清洁的过程中。可选用薄型乳胶手套，也可用超市买的作家务的乳胶手套，不能太硬，以不影响自己操作为选择的标准。 塑料的一次性手套我觉得太薄了，很容易勾破，而且一次性使用，我觉得对环境可能不太好。

口罩--选用。烧碱暴露在空气中就会发出刺激鼻腔粘膜的腐蚀性气体，再溶解过程的前半段也会产生大量腐蚀性气体。 如果你们不习惯用的话，就一定要屏住呼吸。 我在大热天的时候，就是这样，估计对肺活量有帮助。

围裙--尽量使用。避免溅到自己的衣服上。制作过程中，如果不选用围裙，一定要穿全棉或者麻质的衣服，这种面料抗碱性很好。天然蛋白质材料的衣服绝对不能穿，如丝、毛类材质的，这类纤维耐酸性好，碰到碱立刻反应，衣服就要坏了。

5、容器：起码2个。 搅拌时候的容器，要选用油+水的体积的2倍以上大小的容器。搅拌时候液面会抬高。溶碱的容器。

选用玻璃、不锈钢或者耐高温塑料等不会和碱发生反应的容器。 溶碱液体不是很多的话，可以用家里的玻璃杯等代替，搅拌皂液的容器要深一点。

6、搅拌工具。可以用棒式的电动搅拌器，必须要可调速的。实验器材里的玻璃搅液棒，标准长度为33cm. 如果制作量少的话，可以用塑料或者不锈钢筷子。我自己用的是恒温磁力搅拌器，价格800多，不是大家都能接受的。只是介绍给大家知道一下。这样，搅拌和加温就能合而为一了。饮料里面用的塑料搅拌棒好像在高温下会变软，大家酌情使用。

7、模具。除了专门的塑料、硅胶、木质模具等，如果只是自己在家里尝试一下或者少量制作自娱自乐，我推荐用薯片罐， 它里面是有塑料薄膜层的，出模较容易，而且还有个盖子，入模后盖上盖子就能较好的密封了。其他的家里材质硬一点的盒子什么，在里面衬上塑料纸或油脂，就都能使用。

(一)橄榄油香皂1.蜜腊60g2.橄榄油370g3.棕榈油30g4.氢氧化钠60g5.冷水250c.c将蜜腊+橄榄油+棕榈油.用小火加热溶后等它温度降到60度左右也将氢氧化钠倒入冷水中迅速拌匀降到於60度左右倒入油中一直搅拌到浓稠状倒入模型等一个月就可以!

(二)基本透明皂基的配方1.皂基 适量 化工厂就可以买的到喔!2.香精 数滴3.婴儿油适量皂基切小块放入锅中用小火慢慢溶化也可以放在微波炉始是要注意安全喔!注意不可以沸腾否则容易起泡加入适量的婴儿油这样做出来的香皂会比较滋润喔!加入数滴香精轻轻搅拌依个人喜好可加可不加.皂基稍凉倒入模型中等到凝固就可以使用了

(三)彩色透明香皂1.皂基 适量 化工厂就可以买的到喔!2.香精 数滴3.婴儿油适量4.化学颜料适量做法跟基本透明皂基的配方相同只是在溶化皂基后多加了颜料皂基稍凉倒入模型中等到凝固就可以使用了

(四)薰衣草皂花草皂1.蜜蜡60g2.橄揽油370g3.棕榈油30g4.氢氧化钠60g冷水250g薰衣草花茶或其他花茶适量薰衣草精油适量或其他精油适量(重点是看你要做哪一种花草皂~)做法同橄榄皂；添加物；要等皂化完才可以加而上面会出现纹路就是皂化完了那时再加就ok了!倒入模型等一个月就可以使用了!

(五)香柠皂 1.蜜蜡60g2.橄揽油370g3.棕榈油30g4.氢氧化钠60g.冷水250g5.柠檬皮末一大匙柠檬汁一杯.柠檬精油适量做法同橄榄皂； 添加物；在皂化后加就是拌到很浓稠；而上面会出现纹路就是皂化完了那时再加就ok了!倒入模型等一个月就可以使用了!

(六)暖冬生姜皂1.蜜蜡60g2.橄揽油370g3.棕榈油30g4.氢氧化钠60g.冷水250g5.生姜末一大匙或生姜油一茶匙6.肉桂粉一茶匙.7.肉桂精油一大匙8.甜橙精油1/2茶匙做法同橄榄皂； 添加物；在皂化后加就是拌到很浓稠；而上面会出现纹路就是皂化完了那时再加就ok了!倒入模型等一个月就可以使用了!

(七)水中精灵皂1.皂基 适量 化工厂就可以买的到喔!2.香精 数滴3.婴儿油适量4.玩具(或是制作好的彩色造型香皂)玩具若是比较轻.在皂基倒入后可能会浮起来.所以先用竹棒等长条棒子轻轻压住玩具.等皂基稍稍凝固定再将棒子抽出来.皂基的温度若是太高会把彩色香皂溶化.所以等温度低一点.再把彩色香皂放进去.同样的若是香皂会浮起来可以用棒子压等到凝固就可以使用了!

(八)咖啡皂1.蜜蜡60g2.橄揽油370g3.棕榈油30g4.氢氧化钠60g冷水250g5.咖啡磨成粉；咖啡精油适量添加物；在皂化后加就是拌到很浓稠；而上面会出现纹路就是皂化完了那时再加就ok了!做法同橄榄皂倒入模型等一个月就可以

(九)鸡蛋牛奶皂1.蜜蜡60g2.橄揽油370g3.棕榈油30g4.氢氧化钠60g冷水125g5.牛奶(室温)125g6.蛋黄1个做法先把蜜蜡+橄揽油+棕榈油.溶化到60度后把水+牛奶再加入有氢氧化钠的容器里拌匀到60度后再加入所溶化的油中等呈浓稠再加入蛋黄，到入模型即可倒入模型等一个月就可以使用了!

(十)麦片牛奶皂1.基本皂基350g2.牛奶 125ml3.燕麦 少许4.香草精油 少许5.维它命E油 （可加可不加）先将皂基刨丝~~将牛奶加入皂基拌在一起，隔水加热等变成浓稠状再加入燕麦&香草精油，倒入模型即可等乾了之后扣出就可以用了!

(十一)芦荟皂1.皂基500g2.水250g3.新鲜芦荟1支4.芦荟油10cc5.香精油(选择性添加)6.绿色染料(选择性添加)a先将皂基刨丝b.水加热后再加入皂丝溶化c.芦荟去皮打碎再加入芦荟油将abc混合均匀，加入香精油、染料，倒入模型等乾了之后扣出就可以用了!

上述是在别的地方看到的，仅供参考。你也可以去淘宝搜索“手工皂新手套装”看看

如何制作透明香皂

【红卫简介】

包头市红卫日用化工有限公司成立于1954年，2005年我公司对51年的老国企进行了彻底转制，公司占地28638平方米，其中车间占地面积为17183平方米，公司地址：包头市东河区北二里半1号，0472-4600457 4613585。经营范围是：日用化工系列产品的生产销售；经营本企业自营产品的进出口业务；房屋租赁。

多年来，公司诚守信用，以质量第一、顾客至上为宗旨，使业务经营及效益逐年增加，企业知名度逐年提高，公司多次获得政府有关部门的表彰：被包头市技术监督局评为“标准化管理先进单位”；被市政府评为“质量信得过单位”；企业获得“内蒙古民营企业100强”荣誉称号。2008年又被授予“包头市农牧业产业化重点龙头企业”；董事长奇德喜同志连续三年被授予包头市“优秀建设者”称号。

包头市红卫日用化工有限公司是内蒙古自治区唯一一家生产皂类产品的企业，重新转制后集洗涤日用品研究、开发、生产、销售为一体的民营科技型企业。公司立足于内蒙古地区具有丰富的草原牛羊油脂以及天然湖碱、无机盐等制皂的基本原料优势，依靠科技进步与技术创新，成功研制开发生产出皂粒、透明皂、香皂、天然皂等系列新型绿色环保皂类洗涤品。2007年公司投入研发经费，主要用于开发新型高效环保洗涤制皂（粒）工艺及生产线设计，并采用国际一流的生产工艺，成功研发以纯天然油脂作为原料、不含任何添加剂，强效去污、杀菌、滋润皮肤的绿色系列产品。

【红卫的过去】

座落在美丽鹿城的包头市红卫日用化工有限公司是内蒙古自治区唯一一家专业生产皂类的厂家。1954年，伴随着中国特有的经济发展，包头市成立了红卫日化厂，并开始生产出了第一块具有自主产权的红卫牌肥皂。企业有清油、皂化、冷板成型、甘油等专用生产线，曾为包头市的经济建设做出了较大的贡献。以往，由于企业生产工艺落后，负债沉重及国有企业存在的痼疾，使该企业陷入了资不抵债的境地，并进入破产程序。

【销售网点】

1.产品投放市场以来销往内蒙周边盟市及河北、湖北、银川、云南、江苏等地，更远销南韩、缅甸、蒙古、新加波等国家地区。已与南风日化集团公司（奇强）、迪彩国际（香港）化妆品集团公司、柳州两面针公司、大同兰浪洗涤剂有限责任公司等知名企业建立了长期合作关系。

2.红卫代加工

加工代加工不同脂肪酸含量皂粒、皂基和各品牌皂，出售牛羊油。

【红卫大事记】

1.2004年12月红卫日化成功转制

2.2005年3月正式投放生产

3.2005年3月董事长奇德喜同志被包头市人民政府评为包头市建设有中国特色社会主义事业优秀建设者

4.2005年9月被东河区人民政府评为“质量先进单位”

5.2005年12月过去陈旧的生产线全部下线

6.2006年2月引进世界先进的生产流水线

7.2006年3月全新的生产线安装调试成功并进行试生产

8.2006年3月董事长奇德喜同志被包头市人民政府评为包头市建设有中国特色社会主义事业优秀建设者

9.2006年4月正式批量生产，成为西北地区最大的制皂生产企业

10.2006年6月公司创新品牌“卫清”

11.2006年7月“卫清”系列产品成功上市

【资产转让】

http://www.bthwrh.cn/newsxx.asp?id=35百度地图

雕牌的营销秘籍

手工皂制作之一—透明皂的制作，玫瑰保湿皂和薄荷清凉皂

一、准备工作

工具准备：250ML烧杯一个、玻璃搅棒一个、小吸管2支、量杯一支（10ML、250ML各一）、模具

原料准备：透明皂基、玫瑰精油、薄荷精油、甜杏仁油、月见草油、Ve

二、制作过程

1、 将皂基切成小块放入烧杯，隔水加热。大概在60度时基本溶化，但是要注意测量温度时要以皂液中心温度为测量温度。在溶化过程中，只需在旁边等待即可，不用像打鸡蛋一样搅棒，否则会产生过多气泡，使得皂液粘稠变成乳白色而不是清透的透明色。如果60度还没有溶化，继续保持温度，多放一会儿就会溶化。

2、 取出烧杯，等待皂液温度降到55度以下，放入称量好的FAT油和精油。通常精油添加重量为皂基重量的0.5-2%。要掌握不准就按100克加入2-4滴即可。所有液体添加物不要超过皂基重量的2%为宜，避免因液体过多而改变皂基原来的形态，成品较软。

3、 充分混合均匀后倒入模具，放入冰箱，十分钟后取出脱模即可。或者等待一个小时，待其变硬后脱模。

4、 用不透气的保鲜膜将成品皂包裹好，避免精油挥发香味流失，放入纸箱中保存。

三、注意事项

1、 若要添加固体物并获得悬浮效果，可以待皂液呈现果冻效果后再倒入模具。

2、 添加物的数量不要过多，尤其是精油，多了浪费，且会造成浓度过高，可能会给皮肤带来刺激。

3、 玻璃模具上最好上一层油，便于脱模。

四、个人体会

最好还是用小吸管，买了个１０ＭＬ的吸管，结果很难吸取液体，基本当作玻璃搅棒用了。所以制作量不大（５００克以下）的时候，用作ＳＵＰＰＥＲＦＡＴＴＩＮＧ的月见草油和甜杏仁油就用小吸管就可以了。

皂基中添加蜂蜜会使其变成温润的淡黄色，玫瑰花茶是深红色，但是如果已经添加了蜂蜜，再加入玫瑰花茶则会变成浅绿色！！这当然是三原色的原理，所以一定要注意这一点。我的就是这样变成了浅绿色~

P．S．嘿嘿，今天去超市看到威露士300，添加晚樱草，就是月见草啊，具有很好的皮肤调理作用，对湿疹、干燥、老化皮肤有很大帮助。哈哈。我的皂全都加了。只是因为制作量小，没有控制好加入的量，似乎用作超脂的油和精油都放多了-_-我的玫瑰精油啊~~

雕牌何以在日化业竞争硝烟弥漫的今天，如一匹黑马成为当代中国日化巨头，使中国洗涤用品工业从退却、防御走向战略反攻。雕牌所在的纳爱斯集团前身是地方国营“丽水五七化工厂”，位于浙江省丽水地区，计划经济时在全国118家定点肥皂企业中排序117位，处于“末二”。自1994年以来，完成各项经济指标已连续9年稳居全国行业榜首，洗衣粉、肥皂销售分别占全国市场份额49%、67%，利润占行业的90%以上，成为中国洗涤用品行业的“龙头”企业，已进入世界洗涤前八强。

这是一份被广大媒体采用以证明纳爱斯成功的数据：2000年，销售收入25亿元，实现利税总额5亿元。洗衣皂一枝独秀，洗衣粉只用了一年时间就登上第一的宝座。而此前的洗衣粉市场，一直被宝洁、联合利华和国内的奇强所把持，外资经过数年的运作，已牢牢占据了城市市场绝大多数的份额，奇强避其锋芒，从外资不太重视但市场容量十分巨大的农村入手，已连续三年全国销量第一。除了洗衣皂遥遥领先，洗衣粉突飞猛进，雕牌牙膏销量也超过了1亿支。中国牙膏工业协会官员评价道，雕牌牙膏进入市场的速度是前所未有的，过去专业的牙膏厂达到5000万支销量也需要几年时间，即使跨国公司在抢滩中国之初也没有达到纳爱斯这样的速度。雕牌洗洁精也已牢牢守住第二位，把后来者远远的甩开，成为领先阵营中过5万吨的企业，并紧逼白猫洗洁精。这不能不说是一个奇迹。 针对市场情况，找到产品的市场空白点或是创造一个新的市场，使产品成为消费者心智中的领导品牌。纳爱斯在与香港丽康公司合作之后，将突破点锁定在洗衣皂上。这是一个消费者对之毫无感觉的领域：地方货各自为营，根本没有全国性品牌。机会就在这里。当时的洗衣皂为什么没有品牌意识，就在于它本身的缺陷：块大，粗糙，外观蜡黄，赤裸无包装，再加上味道实在不敢让人恭维，所以有一个俗名叫“臭肥皂”。但臭肥皂却是人们洗衣必须的东西，虽然香皂味道好，但去污却比不上洗衣皂。

要在洗衣皂上打开缺口，就得从内质上进行改造。雕牌超能皂以其特有的颜色（蓝色）与造型（中凹）出现在老百姓的面前，而它特殊的形象代表——大雕更是意喻去污的迅捷。但初入市场，新奇的颜色和包装带来的不是消费者对“雕”的青睐，反而以为又是一种玲珑剔透的香皂，雕牌超能皂备受冷落。面对窘境，一个在日后被许多企业引为经典的著名广告策划案在纳爱斯公司悄悄出台。1993年6月21日，《浙江日报》刊登了纳爱斯公司的免费大赠送广告，一个手写体的遒劲汉字“雕”的注册商标首次醒目的出现在媒体上。广告列举了雕牌超能皂的四大优点，并告诉读者只要剪下报上的广告券就能免费领取超能皂一块，还有机会抽得免费港澳游。广告一经推出，各经销点人气骤增，众多消费者由此免费领略到了用超能皂洗衣的诸多好处，而口碑相传也在消费者心中留下了雕牌的良好形象。

雕牌超能皂的成功就在于找到了产品的市场空白点，同时为占领这一市场，运用独特的促销传播手段建立产品的知名度，推动顾客尝试，并通过消费者的消费体验进而增进他们对产品的好感和偏爱，提高对产品的信任值。紧接着雕牌透明皂又快速上马。这一次，形状由大变小，一手可握，便于消费者使用，同时，改革香味，变为淡淡的清香，再配以中档的价位，一上市，迅速被成千上万的消费者接受，很多商场、超市一上柜就被抢购一空。雕牌透明皂从一上市就被消费者追捧仍经久不衰，让当初并不看好的同行大跌眼睛，等醒悟过来，纷纷上马之时，早已错失良机。雕牌透明皂当之无愧的成为洗衣皂销量第一的品牌。透明皂的成功为雕牌掘到了第一桶金。

运用价格策略。消费者对于价格总是很敏感的，雕牌用低价打开城市市场的口子，在过硬质量的保证下和全新市场的创造中，价格优势增加了雕牌成功的筹码。雕牌洗衣粉凭借其过硬的质量和超低的价格得到了消费者的认可。1999年，雕牌对外宣告其建成了全世界四台之一的全自动喷粉设备，生产效率大大提高，为此做注脚的是：这一年刚开始，雕牌洗衣粉的价格就降到了一箱29元，跌破了30元的心理防线，一步到位的价格让同行们措手不及。2000年，雕牌洗衣粉再接再厉，继洗衣皂之后又拿到一个全国销量第一。雕牌洗衣粉的“三级跳”不仅让自己出尽风头，更引发了整个行业的价格跳水，以宝洁和联合利华为首的外资企业不得不低下高贵的头，每袋同容量洗衣粉从零售6元降至2.2元，每年可为中国百姓减轻50多亿元的生活开支，国内品牌的价格也是一落再落。

如果说雕牌洗衣皂的成功还有些投机的话，那么洗衣粉的成功可谓一场真正漂亮的反击之战。雕牌选择这个被众多人士不再看好的行业，实际上有着自己的深谋远虑。首先是城市市场中档价位的洗衣粉严重缺档，随着近几年消费水平的持续下降，早些年以活力28和白猫为首的高档浓缩粉已渐渐不再受宠，逐渐被外资品牌的复配粉所代替。但外资洗衣粉的价格仍然超出了大多数消费者的接受水平，市场急需中档洗衣粉的出现。再者，以奇强、全力为代表的农村路线的领路军，虽已在农村市场有了坚固的基础，但有一点，在知名度方面却是软肋。而农村消费者在有限的电视媒体上还没有看到什么厂家做广告，所以在洗衣粉的选择上是盲目的。机会就是市场，雕牌用低价作为进军日化业的“冲锋炮”，用广告在农村市场奠定品牌形象，结果遍地开花。

随着市场的发展，为提升品牌价值，雕牌开始适时地运用高价策略。2003年，纳爱斯在全国各地陆续上市雕牌天然皂粉。天然皂粉洗护“二合一”，提倡时尚洗衣新概念，是人性化、生态化的环保产品，400g天然粉（家庭装）的零售价为3.5元/包，在洗衣粉新产品同质化中脱颖而出。高价位对于消费者而言，常意味着高品质和高社会阶层。雕牌天然皂粉的新鲜出炉标志着雕牌开始进军日化高价细分市场，这有利于提升雕牌的品牌附加值，产品的环保特质也进一步充实了品牌文化。同时，其多品种出击，尤其是进军宝洁一统天下的高端洗护市场，能在战略上分散对手注意力，增加品牌抗风险的系数，有助于真正打破宝洁在日化行业的封锁。秘笈三：任何产品价值的最终实现都要依赖销售终端。强大的经销体系和渠道优势使雕牌能在短短时间内实现超速度的上升。雕牌在与经销商签定合同时，都会向经销商许诺年底给予一定的返利，保证其一年的努力得到相应的回报。

对经销雕牌的绝对信心，使得经销商签合同时，心甘情愿的把预付金打进雕牌的帐户。这个举措一箭三雕：第一，大大牢固了生产商与经销商合作的基础；第二，预付金的方式为雕牌的流动资金作了坚实的保证，使生产和广告均正常运作；第三，也是最重要的，在一定程度上，雕牌抽空了经销商的流动资金，以至于经销商想代理其他品牌，也苦于资金匮乏，心有余而力不足，确保了经销商对雕牌的忠诚度。让雕牌最得意的，莫过于不仅自己的生产能力得到了全面的利用，还在全国各地进行外加工。一个奇怪而又颇讽刺的现象是，包括德国汉高在华的四个洗涤剂生产厂和宝洁的两个工厂在内的遍布全国19个省的30家企业，它们的生产线每天都在生产着纳爱斯的产品，而后者的香皂、洗衣粉、牙膏又在与它们争夺市场份额。有报道说，因为这种委托加工，徐州汉高洗涤剂有限公司脱离了亏损4000万元的窘境而扭亏为盈，甘肃“蓝星”从扭亏到盈利再到创下该厂20年来洗衣粉生产的历史纪录。更重要的是，这些委托加工企业，已成为纳爱斯在全国迅速布下的星星之火，不仅有效地实现了产地直销，很大程度上减少了运输成本。纳爱斯人自己算了这样一笔账：二、三期洗衣粉技改项目的年产能为50万吨，原材料和成品运输的成本，与交通便利的地区相比，每吨要多付出600元，一年下来，就白白丢掉3个亿的利润。与此相比，只付出每吨200元的加工费，代价是相当小的。秘笈四：广告必须根据不同的产品特色和不同的目标消费群体，进行有针对性的诉求，实现由创造、扩大知名度到巩固品牌形象、塑造企业文化的完美升华。雕牌广告的诉求手段种类纷呈，但都具有清晰一致的核心思路。

雕牌透明皂的广告主打农村市场。相对城市用洗衣机洗衣的频率要高，洗衣粉使用的比例大的情况，农村市场的皂类使用率要高的多。所以透明皂的广告就用一对农村老年夫妇，用一种拉家常的对话，清晰的传达出雕牌透明皂的功效。而两位老人和蔼可亲的邻家形象也让人们觉得真实，拉近了消费者和产品的距离。显然，这是一个有效的针对既定市场和既定消费者的广告。

纳爱斯水晶皂的广告则是雕牌首次启用明星作代言。这也是产品的定位与目标群的有效直击。作为一个比较前卫和新奇的产品，水晶皂主要针对那些对新事物充满好奇又愿意尝试的年轻群体，而范晓萱则是很多年轻人喜欢的明星。借明星推广是这类产品进入市场最有效和快速的方法。而最初的纳爱斯香皂由于是大众化产品，就没有采用这一策略。再来看看洗衣粉广告。雕牌洗衣粉的第一则广告主要针对城市市场，并欲填补中档洗衣粉市场的空缺，因此，价格的实惠是诉求的要点。这则广告回避了当时众多洗衣粉广告的功能性宣传，反复用“我要雕牌”来引起消费者的注意力，并用“只选对的，不买贵的”暗示雕牌的实惠价格。结果广告一播出便家喻户晓，对雕牌知名度的提升起了很大作用。 雕牌洗衣粉的第二则广告“妈妈，我能帮你洗衣服了”，打破常规的洗衣粉功能性宣传，出人意料的受到了广大消费者的欢迎。独特的视角，真情的流露，这个紧跟时代脉搏的广告，让雕牌带着浓浓的亲情走进了千家万户。就在这一年，雕牌洗衣粉奇迹般的跃居第二位。同时这则广告也引起了不少争议，指责它“用下岗工人的眼泪赚钱”，不过自广告推出后，光是媒体上各种讨论的文章就给雕牌赚足了聚集的目光，挣得了注意力资源。许多偏爱外资品牌的消费者也在感动之余改用雕牌。在不同的理解声中，雕牌洗衣粉广告不但赢得了眼球，更将其以亲情文化为主体的品牌内涵传达到消费者的心中，成为品牌塑造的关键一环。如果说透明皂的广告建立了雕牌的知名度，那么雕牌洗衣粉的广告则完成了对品牌的塑造。

雕牌靠广告起飞，却并非毫无目的的狂轰乱炸，每一个产品的广告都针对了不同的消费群体，力求深入人心；每一则广告都跳出了竞争对手陈旧的宣传模式，给消费者留下了深刻的印象。同时，每一则广告都紧紧围绕着“同一种声音”，即纳爱斯集团的企业核心文化——“我们的努力只为提升您的生活品质”，“真情付出，心灵交汇”……这是一种人本的回归，一种崇尚企业服务大众，心灵平等沟通的至高追求。雕牌强势确立，市场地位昭然，但俯看日化业硝烟未散的战场，纳爱斯也感到了形势的严峻。随着雕牌的凶猛扩张，在各地逐渐遭遇“地头蛇”的打压，自老大的位置被雕牌抢占之后，奇强便开始了大规模的形象宣传，并主攻超市，对雕牌进行反击。而跨国日化巨头宝洁则转换价格策略，推出9.9元的飘柔日常护理洗发液，以占领低端市场，“箭指雕牌”。未来的路依然充满荆棘和坎坷，竞争的残酷和不确定因素也如影相随，相信雕牌能够在这四大秘笈的指引下，依靠根基扎实的品牌基础和富有民族情节的品牌文化，管好自己腾飞的一片“天空”。

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