1、一般来说，个体空调零售店在品牌厂家的销售渠道内都是通过区域代理商供货，区域代理商要看你所在县一级或镇一级的区域里有无他已经在供货的其他零售店，如果已经有的话，会市场保护不再开发新的零售店，就是不给你供货，除非那家店实力和经营不如你，销量上不去，有可能给你供货而停掉那家。当然你可以到外地窜货，但是无法享受库存降价补贴、进货奖励、目标达成返利等政策，而且没有厂家的展台样机等现场支援和售后服务、安装卡结算，代理商还会制约你。
2、如果给你供货，要签订冷冻年度销售合同，规定什么时间、完成多少进货量和打款金额，享受相应的销售政策。
3、个体户做空调的模式基本上有两种，一种是低价跑量，完成任务赚年终返利，做知名牌子这种做法多。另一种是配套其它产品套餐卖高价，比如名牌洗衣机亏100元，搭空调赚500元，当然这只有做不知名的牌子才可以。
4、空调讲究打款和压库存，有点赌天气，因此周转资金需要较多。
代理志高空调怎么样
如果在当地做 最好做些质量好的。少赚点没关系 把名字打响。
志高空调以前售后做的很差，但是现在网点也做起来了。公司对售后技术人才也
进行培训。
代理志高的话最好是有信誉度的朋友或者亲戚一起做。
志高的挺好的，还是十大品牌的空调呢，我之前还特意看过空调的十大品牌的，把我记得的品牌也一起告诉你吧，你可以多参考下，格力GREE，美的Midea，海尔Haier，志高，海信-科龙等等这几个牌子就是十大品牌的了，在十大品牌网买购上面都有他们的品牌信息的，你可以到上面去看看具体的介绍的，我个人觉得是不错的了
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