2019年8月，4000元以上高端智能手机国产品牌销售占80%。根据查询相关公开信息显示，2019年，4000元以上高端智能机在国内销售占比为80%，其中排名第一名的是华为手机，第二名的是oppo手机。

智能手机如何销售

无论各行各业每年的1月份都会扎堆公布各种销量数据，一方面是盘点过去一年的销售情况，另一方面则是预判新一年的销量走向。据DIGITIMES Research研究与统计，2021年全球智能手机出货量为13.2亿部，年增长仅为6.1%，这一数据虽然相比去年有所上升，但是整体涨势依旧不够理想。

通过DIGITIMES Research给出的数据来看，2021年销量前六的品牌依次为：三星、苹果、小米、OPPO、vivo与传音，虽然国产品牌占据了全球销量的半壁江山，但是前三的品牌中仅有小米一家。另外，由于众所周知的原因华为手机并未上榜，而且据相关数据统计华为手机在2021年的销量呈断崖式下跌，无疑华为手机出局后，三星、苹果在前三中的地位更加稳固。

值得一提，此次DIGITIMES Research还给出了2020年与2021年的季度销售对比，通过这份对比来看，2021年的一季度手机的销售增速还是相当迅猛，但是从二季度开始手机销量开始疲软，与2020年同期相比仅有少量增速，而到了第三季度与第四季度，2021年的销量已经相比2020年同期销量有所下滑，这一点还是挺让人意外。

DIGITIMES Research预估5G手机2021年全球出货量为5.3亿部左右，年增长近8成，而苹果5G手机的出货量超过3成，位居5G手机出货量首位，超越一众安卓机型。由此可见手机的未来方向将会由5G手机主导，4G手机将会被逐步淘汰。而新兴的折叠屏手机，2021年全年的出货量也未达千万部，多少让人有些意外，而三星在折叠屏手机中的销量占比近8成，无疑三星仍然是折叠屏的TOP1。

通过2021全球智能手机出货量来看，全球的手机市场国产机仍然占有很大占比，除了我们较为熟悉的小米、OV以外，传音手机一直占据着非洲市场，而且多次荣登全球销量榜，甚至有着‘非洲之王’的美誉。而小米在2021年上半年甚至超越了苹果，成为了全球第二，但是随着iPhone 13系列的上市，小米逐步被苹果反超，最后只能落得一个全球销量第三的位置。

另外，通过这份全球销量榜单来看，2022年全球智能手机的销售形势依旧严峻，市场饱和，芯片短缺，无疑都成为了智能手机快速向前的绊脚石。不过，可以肯定的是即使在这种严峻的形势下仍然会有手机品牌出圈，至于到底会是哪个品牌我们拭目以待吧！

手机销量重回7年前，这一数据透露出哪些信号？

不知不觉中，曾经“高高在上”的智能手机，也越来越“放低姿态”，开始走进普通人们的生活。可以这样说，现在市场上1500元中端以上的手机，几乎都是智能机，普通的功能手机已经被排挤出了这个圈子，成了名符其实的“普通手机”。由于智能机目前的比例和发展前景，以及智能手机近年来在中国的良好的发展态势。可以预见，在手机市场竞争中，得智能机者得天下。同样，对于一个手机促销员来讲，能够很好的销售智能手机，才算是一个合格的促销员。那么要怎样销售智能手机呢？

首先，要想销售好智能手机，我们先必须了解什么是智能手机？什么是智能手机，通俗点来讲，就是“像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络来实现无线网络接入的这样一类手机的总称”　。从上，我们就可以看到智能手机和普通手机相比有几个很显的特点：第一，有自己独立的操作系统，无论是开源的还是不开源的。第二，能够由用户自行安装和删除软件，游戏等程序。第三，人性化的操作，并且可以自由扩展功能。但智能手机也并不是全是优点，它也有一些不足的地方。即使是电脑上优秀的windows系统也摆脱不了有时候死机，手机操作系统偶尔白屏死机也是在所难免。由于可以运行程式序，有时中病毒和流氓软件也是情理之中。以因为智能机的处理器和支持多任务运行，这使得追求时尚的智能机的电池和使用时间成了短板，这也算是有得必要失吧。上面这些内容对智能机小白型的客人来说足够了，但对于精明的客人来说这还不够。想要作为一个优秀的智能机促销员，还应该了解现在手机主要的操作系统，研发公司，使用品牌，优缺点甚至各系统的重点机型。知道这些才不会被客人所“考倒”，但这需要我们促销员业余时间的努力。

其次，想要销售好智能机，我们还应该知道什么人群需要智能机及有够买能力，换个说法就是知道什么人群是智能机的客户群体。从智能机所具有的优点来说，我们不难推断哪类人需要用到智能机。学生：这是一个宠大的群体，喜欢新奇娱乐，智能手机时尚的外形，可以快速上网，自由安装娱乐软件等对他们来说有无比的吸引力，是目前智能机消费的主力。白领上班族及商务人士：需要休闲娱乐，需要手机有商务办公能力，多喜好中高端智能机。此外，根据美国Kantar Worldpanel ComTech（此处可把英文改为一家公司） 公司2011年的调查发现，在智能机消费中，女性占比例为54%。根据手机通迅发布的数据显示，90后消费群体将会是智能机的消费大户。

最后，知道了什么是智能机和哪些人是智能机的消费群体之后，我们要做的就是通过我们的介绍和推荐达成销售。那我们又该怎样去介绍和销售呢？在服务行业有个很出名的3S原则，即 “注视”“微笑”“说”。也就是当一个客人向我们走进时，先对他注目，微笑，然后打招呼，询问需求。当有客人是智能机的潜在需求者时，我们可以能过对他的观察及询问的方法来确定用什么语言和方法来身他推销，比如是要强调智能机的什么功能还是强调外观和性价比。此外，姿态，语言及介绍内容在销售中也有极其重要的作用，一句话，就是要让客人感受到被尊重和重视，感受到我们的真诚及为客人着想。

促销员是一个入门易，但精通难的一个行业，但它的作用又极为重要。我认为促销员并不是一个死板的行业，每个人都应有自己的促销风格和特点，每个人在促销经历中都会总结出自己的经验和失败，成为自己的宝贵财富。因此，想要成为一个优秀的手机促销员，能成功的销售智能手机，我们不但要掌握充足的知识，还要我不不断的在实践中去努力，去总结，去拼博！

手机厂商集体大降价提振消费，智能手机市场的现状如何？

手机销量重回7年前，这一数据透露出购买力不足及国产手机冲击高端市场失败的信号。

中国信息产业研究院发布的数字表明，到2022年上半年，我国移动电话总发货量达1.36亿台，同比下滑21.7%。另外，根据 CINNOResearch的统计，中国智能手机在2022年上半年的销售量为1.34亿台，比去年同期下滑16.9%，是2015年以来的最糟糕的一年。

关于手机销售下降的原因，网友们的答案很简单：“没钱”。消费者的消费能力，的确是一个很大的原因，消费者的购买力，会让他们在买手机的时候变得更加地理性和谨慎。

而且，产业也要从“自身”寻找问题。现在，国内的手机制造商都在向高端市场进军，这就造成了手机的售价上升。

有统计数字表明，在中国市场，手机的平均售价从1500到2000元，上升到了2700到3000元之间，而且价格还在持续攀升，消费者自然也就不会掏钱了。然而，有一点值得注意的是，折叠屏幕手机的销量却在稳步上升。

品牌想要进军高端市场，确实需要投入更多的资金，才能获得更高的价格和利润，但前提是消费者认可，并且能卖出去。但实际上，除了华为在高端市场上站稳了脚跟外，其他的国产品牌，在我看来，都是在负重前行。

或许正是因为华为的成功，国产手机才会误判，认为这是一个成功的先例。其实，不管是从现在的经济形态，还是从手机的发展趋势来看，我觉得，单纯的冲高端市场，是不可能解决手机销量下滑的趋势的。

手机厂商集体大降价提振消费，智能手机市场目前正处于举步维艰的状况，只要不进步，基本上就只能消亡在各行各业当中。

一、手机厂商集体大降价提振消费

随着双11狂欢购物节到来，不少的手机厂商都对自己的产品进行了集体降价销售，更为夸张的是iPhone14plus手机直接就降了1250元，这在过往当中怎么都是一个相当夸张的活动。然而随着目前市面上的消费者对于高消费产品的期望程度不高，于是也就引发了许多人对于智能手机市场发展的担心，更多人主要是想着智能手机市场目前处于一个什么状态。

二、智能手机现状：也在进退两难边缘

智能手机市场目前的发展现状是举步维艰的，从进步的方向去看，我们不难发现智能手机的各项指标都已经到了一个临界点，有的手机做摄影功能很强大，有的手机做防水功能很强大，总而言之就是各种发展方向都有。从退步的方向来看，目前智能手机市场如果不能够寻求到一个新的业务增长点和新的消费刺激点，智能手机市场就有可能陷入长期的倒退当中，毕竟没有消费者支持的智能手机市场是无根之源。综合这两点情况来说，目前智能手机市场不进则退，这个情况还是相对比较糟糕的。

三、智能手机市场应该重新分级才能迎来春天

其实目前手机厂商进行集体降价并不是奇怪的现象，毕竟不仅市场上的消费者已经拿不出钱来进行高消费，而且消费市场也比想象的更为糟糕，在既没有消费欲望又没有消费能力的情况下，不降价销售也就只能当时。智能手机行业也许应该与以往的发展有一些新的变化，最起码也要对智能手机的功能以及价格进行重新分级，也许只有瞄准消费者的心头好才能够重新让智能手机的价格和销量都提振上去，短时间内的降价销售对于销量整体提升并没有太大帮助。

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