国外进到中国的免税一般是：

1、外资企业投资建厂的设备，

2、国家鼓励项目的工厂临时进口设备。

如果是外贸公司，买进来卖的，不能免。

免税的，很多都是不用向国外付款的，如果需要向国外付款，很难申请下来。

扩展资料：

提交单证：

1．进出口货物报关单。一般进口货物应填写一式二份；需要由海关核销的货物，如加工贸易货物和保税货物等，应填写专用报关单一式三份；货物出口后需国内退税的，应另填一份退税专用报关单。

2．货物发票。要求份数比报关单少一份，对货物出口委托国外销售，结算方式是待货物销售后按实销金额向出口单位结汇的，出口报关时可准予免交。

3．陆运单、空运单和海运进口的提货单及海运出口的装货单。海关在审单和验货后，在正本货运单上签章放行退还报关单，凭此提货或装运货物。

4．货物装箱单。其份数同发票。但是散装货物或单一品种且包装内容一致的件装货物可免交。

5．出口收汇核销单。一切出口货物报关时，应交验外汇管理部门加盖"监督收汇"章的出口收汇核销单，并将核销编号填在每张出口报关单的右上角处。

6．海关认为必要时，还应交验贸易合同、货物产地证书等。

参考资料来源：百度百科-报关

做机械行业的外贸有前途吗？

中国机械进出口贸易有限公司是一家专业从事机械进出口贸易的国有企业，成立于1988年，是由中国机械工业贸易总公司（现更名为中国机械工业国际贸易总公司）投资组建，由国家经济贸易部批准，是一家以外贸贸易为主的外商独资企业。公司经营范围涵盖机械设备、机械配件、金属材料及其制品、建筑材料及其制品、化工产品、汽车及其配件等进出口贸易。

答案：是，中国机械进出口贸易有限公司是一家国有企业，由国家经济贸易部批准，是一家以外贸贸易为主的外商独资企业，专门从事机械进出口贸易，其经营范围涵盖机械设备、机械配件、金属材料及其制品、建筑材料及其制品、化工产品、汽车及其配件等进出口贸易。

机械加工业如何做外贸？

机械行业一直被称为“一年不开单，开单吃三年”因为货值金额比较大，成交周期长，题主产品是纺织厂设备，那么客户一般是开工厂采购设备，复购率低, 但其实复购率低是指相对快销品复购频率低。经过多年的积累和沉淀，我发现，机械产品下单的客户都是在跟单过程中粘性非常好的，而返单的老客户也都是对产品和服务尤其是机器的售后已经产生了一定粘性的。所以客户的粘性或者称为忠诚度对于机械外贸至关重要，直接影响订单成交率和客户复购率。

所以在跟单的过程中必须培养客户的粘性

而机械行业做到这一点 最重要的就是专业度，以及售后服务的周到了。

A、 专业度

客户为什么要跟你聊？不跟别人聊？因为机械外贸的金额比较大，所以基本上没有独家生意，手头都会找到N份报价不断比较各种价格，配置，工厂实力等。一般对口的真实卖家也都非常专业，问的问题技术性强涉及面广。而我们的专业度可以很好的给到客户价值，获得信任。怎样匹配机型，每种机型的配置特点优势是什么，涉及到个别配置甚至定制化的需求和方案怎么提供和引导客户。还有就是市场上的一些有价值的信息都是可以给客户输出的价值。

而在跟进的方法上，通过顺手拈来的图片，视频等视频，甚至自己动手画图来实现。在机器行业沉淀越久，图片，视频素材越多，包括对客户端市场信息也会越多，这些都会成为我们谈判的底气。针对这个客户所在的市场，给客户发这个市场的一些我们的机器的验机长视频和客户的车间小视频。(注意:有保密协议的不能发，客户特地嘱咐过的不能发, 如果实在想show实力，可以考虑引导客户去了解这个客户公司名字，让客户自己去打探，我们需要守住和其他客户的约定。)而这些也都是mail group很好的素材。

个人经验，非常重要的一点是有效及时的跟客户进行video call或者电话call，可以迅速跟客户建立初步信任关系，在众多同行中脱颖而出。而平时，我比较喜欢跟客户直接视频或者电话过去，直接破冰。

但是要注意有些大客户的采购很忙，他们的手机号码一般不会给我们，我们要耐心地用邮件跟进，尊重他们的工作方式。

就是这样通过跟客户一步一步的互动甚至引导，我们慢慢的建立起来跟客户的粘性和信任度，慢慢地为后来成交铺路。

B、 耐心周到的服务

a、邮件的及时回复

一般第一封邮件礼貌不失重点，需要回一封完整的邮件，哪怕简洁，但是要完整。曾经，我询盘太多，只有我一个业务，很多邮件我就回一句，what is your xxx size ? Do you have Pictures? 实在是太没礼貌了，我想客户的体验感应该是极差的。后来我的回复统一升级了，会引导客户明确需求，甚至会去调查客户的背景，然后有针对性地回复，之后客户的回复率明显上升，有了第一回合的互动，第二回合进入主题就顺其自然很多。这封邮件完整性要素包含大致包含对客户的尊称，感谢来信，介绍我们是谁，针对客户邮件或询盘具体回复，粗略推荐机型，设置互动理由call to action，签名。每个业务员都有独特的邮件气质，我给我的邮件定位的标签是，耐心，自信，共赢。

b、在重点客户面前刷存在感

因为成交周期比较长，很多客户前期谈的火热，到了后期，因为有很多新客户涌进来，很多客户就“不见”了，我们互相忘记了彼此，这会是一件很哀伤的事情。客户也都是人，高质量和适当频率的互动可以加强信任，增加客户年粘性。

而重点客户平时跟进和管理很重要。

而在跟客户接触中，偶尔的幽默也可以活跃氛围，拉近距离。例如,客户邮件里回复： Sorry reply late. 回复: It is not late. Just time was not very right before. Glad the right time now. lol. 然后还有几个版本: No, it is not late. It is never too late to place the order. / No. It is not late. Just it is no more correct right now. / No, it is not late. We just met again at more reasonable time by email.

带点幽默地面对你的客户这些人，你们的距离会由此拉近一大步，而不再是冷冰冰的电子邮件。

c、实际业务中的周到是标配。

比如，等客户款清后，我们会安排拖柜和箱装，我们让工厂多拍点装箱照片和视频，然后穿料图，说明书，接线图，安装文档都发给客户。如果有安装视频和培训视频就更好了。还有 问货代货大概什么时候到港口然后通知客户提货，然后和客户确认大概什么时候安装和试机，那两天时间空出来就给客户，疫情期间我们技术师傅没法出去，就需要我们更多的在线及时的支持，这是对业务员的考验也是对工厂售后的考验，考验通过，为以后返单打下良好的基础。

d、及时高效的售后服务

客户有售后问题了，第一时间回复，哪怕暂时没空，也一定要先回复。而每次的售后服务也是我们一次危机公关和表现的机会。每一个问题都会对应一个最优解。而每次好的危机公关都能够让我们在客户面前加分。

关于机械设备行业能讲的有很多，篇幅限制，我大概就先讲这些。每一次的主动和被动的跟客户的互动，都是加深跟客户链接的机会，而每一次成功的成交也为了以后老客户返单奠定了基础。就是在这一步一步中，我们的路越走越宽，也能越走越远！用心且真诚又灵活服务好每一个客户，现实会给我们美好的奖励。

现在流行一句话：要赚钱，做外贸。x0dx0a做外贸的好处自不用多说了。x0dx0a这个现象的主要原因就是没有固定的产品。x0dx0a因此很多机械加工厂都有一个目标，盼望到一定时间后能有自己的产品，然后可以真正自己做外贸了。x0dx0a但就目前机械加工的外贸单子来说，需要纯机加工的单子还是很多的。x0dx0a本来我也打算找准一个产品，然后去做。但现在仔细想象觉得没必要。分析如下：x0dx0a1.我们机械加工已经做了十多年了，已经有了丰富的机加工经验，如果去做产品，必然不会都用的着。这可谓是技术浪费。x0dx0a2.根据机加工的实际情况，厂里已经添了很多适应机械加工的设备和专用工具，但如果用这些做产品，有些会多余，有些则需要再增添。这可谓设备浪费。x0dx0a3.目前有很多的合作单位，比如表面处理单位等，如做产品的话也很多用不到。这可谓资源浪费。x0dx0a4.现在的工作人员都有了丰富的机械加工经验，能各种应付不同的问题，如果做单一产品，也会造成人才浪费。x0dx0a但现在机械加工业面临的问题是利润低，很大的原因是不是直接跟外商合作，说白了如果机械加工厂能绕开外贸公司，其实利润还是比较可观的。x0dx0a通过自己的实际，我分析了我们机械加工厂的一些错误观点：x0dx0a1.没有自己的网站。很多做机械加工的，以为自己没有固定的产品，就不需要网站，这其实是错误的观点。做外贸就必须要有自己的网站，而且同样要把它做的漂亮。上面可以放些自己的设备，加工能力，做过的产品等等。x0dx0a3.没有专门的业务员。一般机械加工厂都是老板自己当业务员，靠一些关系，或自己跑跑，兜些业务做做。这是很难做大的。要做大，或者说要做外贸，就一定需要自己的业务员！x0dx0a4.质量把关不够。做机械加工的，不象做专一产品的有专门的品管，跟踪产品质量。因此，需要在质量检查上花一些工夫。x0dx0a个人觉得，我们做机械加工的，也是可以做好外贸的，而且就目前的情况看，市场还是很大的，因此，想借阿里这个平台，和大家一起探讨一下。x0dx0a我还是不太明白，我做了快8年多的机加工，一直不知道出路在哪里？反正就是兜兜边上的客户，做点小生意，混饭吃，x0dx0a不好也算不上坏。但是我总觉得做机加工应该还有另外一种更合理的生存方式，只是我目前还没有想到。也许就是外贸吧，自己直接接单，不做2手的业务，那样利润会更高些，可是我们做机加工都是只做产品中的一部分，又不是完整的系列，这样好接单吗？请各位不吝赐教

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