各手机双11价格狂跌不止，消费者的消费意愿完全被双十一的套路所影响，对于双十一活动持有质疑的态度，从而也就让手机价格不断下跌。

对于消费者而言，他们原来相信双十一活动带来的力度，但是随着双十一活动的到来最终发现价格更高，活动之前和之后的手机价格相对更低。消费者本来有心在这个活动期间买手机，但是到手之后发现价格买贵了，这样就让他们觉得备受欺骗，从而也就让他们不愿意在双十一购买手机。

消费者的钱并不是大风刮来的，他们在买手机的时候还是会各方比较，对于他们而言支付更少的钱买手机才是王道。在双十一看到手机的价格惨不忍睹，而且价格相对之前还更高，也就打消了他们买手机的欲望，毕竟没有人愿意当傻子。对于消费者而言，他们会看重手机的价格，当自己买手机之前肯定已经提前看好了相关的价格，但是现在的双十一很多东西价格上涨，手机价格也是如此，方商家没有得到预期的销量也就做出调价的的行为。

消费者他们购买手机还是理性消费，毕竟电子产品的价格不是一笔小数目，只有理性一点才会让自己更加有利。对于他们来说手机的价格才是关键，毕竟现在受到疫情的影响争取不容易，只有把钱花在刀刃上才会让自己满足，才会让自己觉得是一件幸福的事情。

我们要知道消费者买手机肯定不是一时心急，一般都会提前加入购物车，对于手机的价格早已提前了解清楚，当手机价格没有让自己满意的时候肯定不会让自己满足。消费者的消费意愿取决于价格，一旦价格上涨就会让他们打退堂鼓，从而不会轻易下单。

vivo双十一销量排名最后，这是什么原因造成的？

双十一当天手机价格一定会降价的。

因为京东双十一的是好多手机上厂家等。一年就这一次的机会，他们为了提高自己手机的这种市场销售率和营销额度，所以在京东几天就是赔本也要降价降降价也在教，所以最终的目的是取得自己的营销额是市场有对产品有更高的知名度。

双十一买手机能便宜多少钱是很多友友好奇的，就以往的数据看一般1000以下能降50-100，1000-2000降个200，2500-3500一般是200——300，4000-5000能降个400——500百块钱。

双11京东热卖榜，1999元的国产手机，输给了5099元的iPhone12

 Vivo手机双11销量排名最后，主要是因为它的营销策略以及产品高价低配的原因造成。

随着双11大战的结束，手机行业之间的战争也可以说是非常激烈。根据京东发布的双11战报我们可以看到，手机销量前三的分别是小米、苹果和荣耀，而vivo却排在了倒数第2名，这一结果不得不让人陷入思考，为何 Vivo排名如此靠后？

1、营销策略的失败。

Vivo所采用的营销策略可以说是农村包围城市，我们可以看到他的线下店铺占比非常高，达到了90%，根据相关数据统计，在国内的线下门店总数已经超过了20多万家，正是因为这个强大的线下渠道给他带来了庞大的运营负担。虽然说这次双11vivo也请来了许多的流量明星，但是这次流量明显的组合并没有带动vivo的销量。通过这一现象我们也能够看出，仅仅只靠明星代言来抢夺手机市场的营销策略，现在已经行不通了。

2、产品高价低配。

vivo大部分手机都是在向用户收智商税，特别是今年双11所发布的旗舰机型S10。这部手机搭载的是联发科天玑1100处理器，电池容量为4050毫安，除了请了三个顶流明星来做代言人之外，其他方面并没有任何的亮点，而且它的价格非常的高，相比其他同款价格的手机来说没有任何性价比。

3、产品研发投入不够。

vivo现在的发展已经进入了一个瓶颈期，多次想进攻高端市场，但是产品却不能满足高端市场的要求。作为高端手机的消费者来说，在买手机时通常看重的是芯片、屏幕等一些核心技术。虽然为我在今年9月份的时候对外发布了自主研发的芯片V1，但是这个芯片的研发最耗时了整整两年，研发团队超过300人，然后冲击高端市场，这点研发投入是不够的。

文丨艾斯哔

根据国内知名电商平台京东的数据显示，预估到手价1999的Redmi K40 游戏 增强版在双11期间出售超过2万件，而售价5099的iPhone12双11期间售出超3万件夺得手机热卖榜的冠军，而且需要注意的是，在它的售价栏附近没有预估到手价这个标签的！也就是说，5099或许便是iPhone12的最低价了！5099元的最低价，按照常理来说，这笔花销对于大多数人而言并不是一笔小的开支，但是它的销量就像刹车失灵的某斯拉一样勇往直前，敢于与任何手机品牌硬碰硬！要知道，在今年的双11电商节中，各大厂商或许是为了年底的“业绩”均把视线放在了中低端用户群体上，以至于京东手机榜的总榜中统计的携带“福利”光环的产品大多是800至3000区间，售价更高的堪称鲜有！

性价比，这个人造词汇可以说是一众国产手机厂商主打的营销策略的简称，其特征是用户可以用十分实惠的售价买到极具视觉冲击性的硬件！这些手机往往搭载了参数很强的硬件，但是售价却非常的实惠！比如120Hz高刷新率屏幕，比如高续航，比如杜比全景声，再比如人人称赞的快充，还有强大的摄像头！总之，当下国内手机圈中流行的元素在这些中低端机型中均可以看到其身影！十分实惠的售价再加上颇为应景的流行元素，按照常理来说，这样的手机不应该输给售价高达5099的iPhone12才对，但事实又摆在眼前！国产手机，我们的品牌跟iPhone之间到底差在哪儿了？

明明国产手机的硬件参数都比iPhone强，明明国产手机的售价比iPhone便宜，可为什么就比不过iPhone呢？就像开头说的那样，1999的手机，搭载了很多当下手机圈的流行元素，一项一项对比的话甚至比5099的iPhone12还要强，怎么5099的iPhone12拿了总榜的第一呢？这是不少用户甚至包括各大手机厂商在内都在思考甚至可以说到现在都没有想明白的一个问题，而我对这个问题“研究”了许久，最终找到了个人认为大众普遍都会认可的一个答案！答案是什么？答案就是一众国产手机比不过iPhone的本质原因并不在产品上，而是各大品牌公司的运营团队上！

产品跟运营团队之间的关系是什么？一件T恤采用哪个产地的棉花，一辆车刹车失灵的概率是多少，这些都跟产品背后的企业有着不言而喻又息息相关的关系，所以国产手机为什么比不过iPhone？产品的差强人意，实际上是对应的品牌背后的企业之间的优胜劣汰！这并不是说国产品牌背后的企业弱势于国外品牌的企业，而是一家专注于营销或者盈利的企业在一家专注设计一款大众都喜欢的产品的企业面前，已经失去了最为核心的竞争力！一款产品，从设计到生产制作再被投放到市场，它的最终目的是服务每一个购买它的用户，而我们环顾四周，全球包括国产手机厂商在内的这些知名的手机厂商中谁是专注做产品的那一个？

谁是专注产品的那一个？关于这个问题的答案我也没有一个确切的选择，但我至少可以肯定的是，这个问题的答案并不包括一众国产手机厂商！为什么不包括？大家在遇到1999元的国产手机卖不过5099的iPhone这样不符合“逻辑”的问题的时候，往往探讨的重心是围绕在产品上，为什么不换个维度思考一下？直白地说，他为什么敢把配置不输5099的iPhone的手机以1999的售价卖给你？苹果把iPhone的定价定在这个档位，因为iPhone是他的主要营收支柱，因为只有维持了利润才可以将整个环节都运作起来。那么利润微薄的国产手机厂商是靠什么来维持手机业务的运营呢？

举个鲜明的例子，小米公司的雷军曾经说过，小米硬件综合净利润永远不超过5%，大家都觉得小米这个企业混得一定很“凄惨”，但谁也没有想到，很“凄惨”的小米在做了几年之后成了世界500强企业！小米是怎么做到的？回顾一下小米的过往，企业净利润对比其他企业来说确实低得可怜，但好在营收途径很多，可以相互取长补短做到正增长！但是若想做到正增长仍需解决一个问题，那就是手机业务上的不尽人意需要其他营收途径做到正增长才能对这个不尽人意进行弥补，但是放眼过去，每个手机厂商对手机业务的重视程度又远超其他营收途径（例如IOT），这是一个很不符合逻辑的现象。

一众国产手机利润空间低，却对手机业务又格外的重视，如此悖逆的现象的逻辑是什么呢？利害关系！在移动互联时代，手机是每个人必不可少的物件，在我们普通人的眼中，它只不过是一件实用工具，但是在各大手机厂商的眼中，它是一件可以带来庞大利润的工具！Facebook就是一个很好的例子，Facebook只不过是一个社交平台，但是它的市值却屡创新高，其中根据资讯显示，广告收益占据了Facebook半数营收，而Facebook的财报显示， 去年，该公司全年总营收为859.65亿美元，同比增长22%；运营 利润 为326.71亿美元，同比增长36%； 净利润 为291.46亿美元，同比增长58%；摊薄后每股收益10.09美元，上年同期为6.43美元。 Facebook此前还对苹果推出隐私策略公开抨击，并表示苹果的这项隐私策略，将直接导致公司的广告收入下降 50%-60%！

这意味着苹果的一个隐私策略切到了Facebook的大动脉，毕竟广告营收可以说是Facebook的主要营收来源，而与Facebook有着相同之处的还有一众国产手机厂商！为什么你手机上的广告总是关不掉？先看一组数据， 2019年小米靠“互联网服务”业务创收198.42亿元。虽然占收入的比重较小，但这部分业务贡献的毛利达到4成，此前在2015年最高达到近8成！Wit Display分析师称，所谓的“互联网服务”，其实主要就是 游戏 收入和广告收入！OPPO和vivo虽然没有公开数据，但一位广告代理商透露，这两家2020年仅“效果类广告”，就能分别创造百亿级别的收入。除此之外，业内人士认为，华为有更大的用户基数和更好的投放效果，这部分收入大概率更高。但由于其在手机业务之外还有运营商业务和企业业务，因此手机广告业务的毛利占比会低一些。

百亿级别的收益是什么概念？又等于多少部手机？当然，想挣到这百亿级别的收益并不容易，因为它有个先决条件，那就是大量的用户基数！而想要完成这个先决条件，性价比机型的推出的意义就十分地明显了！除了广告收益之外，个人觉得手机 游戏 的收益来源应该也是很可观的！根据资讯显示，国产手机的一大收益来源中的一项叫做 游戏 App充值抽成，指用户从手机自带应用商店内下载 游戏 后，在 游戏 中的所有消费，手机厂商都可以获得相应比例的抽成。而中国安卓应用市场的抽成比例较高，2014年8月，联想、华为、OPPO、vivo、酷派、金立六家手机厂商组成了名为“硬核联盟”的应用分发平台。这个硬核联盟给出了五五分账的新规则，此后，国内主流的安卓应用市场也都奉行着五五分成的规则并延续至今！

用我们当下名气比较大的手机网络 游戏 《王者荣耀》来说，其运营者通过 游戏 营收1亿，，其他国产手机厂商总共分走5000万！（苹果不计算其中）再通俗一点地说，你在这款 游戏 中充值100元，手机厂商会得到50元的抽成。那么手机厂商想要躺赚还需要满足一个条件，同样是大量的用户基数以及活跃用户，因为这样才有议价权，就像Facebook！Facebook跟广告主议价的资本便是海量的用户基础以及非常高的日活跃用户量，而国产手机厂商这边的用户活跃量占比最近也有资讯做了统计，大家自行判断！通过这些摆在明面上的资讯来看，一众国产手机厂商在手机领域中获取营收的途径非常多，但这些途径的背后都有一个共同点，那就是海量的用户！

可能有人会问，中国人口也就十几亿，几大品牌均分的话也就几亿用户，对比Facebook的日活跃用户(DAU)18.4亿来说简直是天差地别，而Facebook的营收数据一查便知，进行比对的话国产手机厂商以手机为媒介涉及的这些项目的营收应该不会太多才对吧？这个逻辑没有错误，但是莫要忽视国产手机厂商的“变通”能力！比如活跃设备！华为之前就曾宣布， 全球范围内拥有的华为全场景智慧连接设备数量超过了10亿台！华为有10亿台连接设备，虽然在全部产品上投放广告有点难度，但这10亿台设备无疑是跟广告主对接时谈判的筹码！一条广告2元钱，在这10亿设备的映射下，一条广告的费用可能就变成了4元甚至8元！

以上是我个人通过搜索以及一些“主动”推荐给我的资讯中的信息得出的结论，用通俗易懂的话来释义的话就是目前的国产手机厂商还停留在铺货占市场的阶段，因为用户群从某种意义上来说也是一种资源！当然，或许我的观点并不是正确的，但敢跟广告主叫板，推出隐私策略的只有苹果！或许其他国产手机厂商也跟进了，但跟进的前提貌似是相关部门推出了相关规定并勒令严格执行的基础上吧？总而言之，国产手机比不过iPhone的原因并不是因为iPhone多么多么地好，而是因为国产手机这边的运营团队的侧重点或许并不在手机这个产品而是这个产品背后的营收项目上！毕竟，躺赚很舒服！

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