6.18日晚上8:30，历时12个回合的Ocale跨境电商比赛终于结束了，比赛时间虽然看起来只有三天12个会合，但实际上我们所经历的远不止这十二个回合，不说前期有两轮练习阶段，共十六回合的练习阶段。再往前面，我们早在比赛练习阶段开始之前就已经得到了练习账号，五月底我们已经开始做这个竞赛了，Ocale跨境电商竞赛我们小分队是代表学校第一次参加这个竞赛，所以，团队成员实际上都是处于一种什么都不懂的状态，

因此，一切都靠我们自己去慢慢摸索，我们一点一点开始搜索资料，从知乎、百度、、微博，我们从任何我们能够找到信息的起点出发，我们开始学着像一个真正地平台运营者的样子，去想方设法地提高我们平台的投资回报率，去费劲心机让我们的产品得到更大量的曝光度。

在大学中我们会历经很多的竞赛，无论说是互联网+、还是数学建模亦或者是Ocale竞赛，这都是在不断培养我们思维模式的过程，既然我们有了这方面的经验，我们则自然会学着往这个方向靠拢，这次竞赛实际给我的人生提供了一个新的可能性，而当多几种人生的可能性摆在你面前的时候，又该如何抉择，又成了一个问题。

这次跨境电商大赛我们的报名时间是5.21日，在练习阶段的初期，我们脑子中实际上当时根本没有跨境电商的概念，不知道跨境电商的运营是如何进行，在这里推荐一篇文章，看完之后我大概知道了 跨境电商 是个什么东西。

在模拟沙盘中，我们扮演的是跨境电商中的卖家的角色，因此我们最需要考虑到的问题实际上有一下几个：

关于如何选品，我只能给出自己的愚见，由于这个平台的消费者是由系统模拟出来的，所以实际上我们无法考虑到更加深层次的历史文化背景等因素。但是我们必须要注意的是每个回合都会更新的资讯。

我们必须利用这些不多的信息兄宴来调整我们的选品策略，其次就是在 市场调研中的电商平台， 在这个模拟沙盘中总共有三个平台，分别是Avocado、Berry和Coconut，其中Avocado主要面向的消费对象是美国、Berry主要面向的消费对象是俄罗斯，而Coconut主要面对的消费对象则是巴西。我们在这里必须注意到的是总共有四个国家，分别是美国、俄罗斯、巴核码西以及德国，其中只有巴西是位于南半球，因此与其他三个国家相比，其消费的商品与之相反。在每个平台的市场调研中都会有每个平台的热搜词，不同的平台热搜词也不同，这也是我们选品的重要参考依据。

定价对产品的销售量和投资回报率有着最直接的影响，一件商品的定价太低可能会导致平台亏本赚吆喝，定价太高又有可能使得平台销量过于惨淡。因此有一个恰当的定价策略是极为重要的，对于国内仓的商品而言，其价格构成有 单位产品工厂购进价+单位产品的运费+单位产品的企业所得税+单位产品的仓储费率+单位产品的平台订阅佣金+单位产品的平台抽成佣金， 这些便构成了一件产品的真正的成本，而若是海外仓则还要考虑到关税+增值税+单位产品的配送费用。因此，在决定给意见产品定价之前，必须彻底缕清我们到底为了这个产品花了多少钱。

第三点也是最重要的一点，一定不要破产，因为破产之后分数会被折扣清算，公司将倒闭，当然在这个阶段你可以重新建立一家新公司依据有20，000的起始资金，看似一切重头开始实际上确实是一切重头开始。

这部分，你必须要考虑清楚“回款时间”与“结算时间”，必须清楚的知道，回合结束就会扣除“增值税、关税以及仓储费”，如果在期末阶段，留的钱不足以交这三个费用的话，那你的公司就无法进入下一回改尘哪合，因此，算清楚这三个账单十分重要。除此之外，必须看清楚每个平台的回款时间，以及物流费费用，平台订阅费用等等。

融创集团创始人孙宏斌就曾和许多人讲过融创的成功经验，一个字： “快”， 只有更加快的资金流动才能带来更加多的收益，而资金的来源一个是初始资金而另外还有两个，分别是信用贷款以及应收账款质押借款。当然选择借款就是要加大公司的杠杆率，选择加大杠杆也就加大了公司运营的风险，因此最好有专门的人在最资金筹划，能够算到下一回合的资金的情况，以避免公司破产，即 既要加快资金流动，又要进行风险管理，只有两手都抓紧，公司才能在投资回报率上有一个好看的分数。 然而，同样还会出现的一个问题是—— 违约 ，即产生了订单但是公司没有钱补货。这种情况出现在，当公司进行了大量的产品营销、以及广告支出后，在下一回合产生了大量的订单，但公司的资金已经不足以进行工厂采购。这也是要我们避免的一种情况，我们应该有选择性地将不同的商品在不同的平台上上架，并对销量足够好的产品进行网红包装，使其成为一个新品爆品。

我们在之前根本没有注意到，原来工厂产品的价格是会发生变动的，除此之外，汇率、平台营销价格、运费实际上都是在变动的，可以制作一个程序，将每个回合的变量进行实时更新，并且使之成为优秀的定价策略。

逼逼赖赖了这么多，希望自己能够做到莫问收获，但问耕耘。

三创赛甘肃省关于那个核桃的项目赛事

随着经济的发展，服务业也是经济发展的一个重要组成部分，为了更好地对服务业进行招商工作，我们应该制定好方案策划。下面是由我为大家整理的“服务业招商工作方案策划”，仅供参考，欢迎大家阅读。

服务业招商工作方案策划（一）

为贯彻落实市委、市政府“6+X”招商工作精神，全力推动全市服务业招商工作有计划地开展，并确保完成市委、市政府下达的工作任务，制定全年服务业招商工作方案如下。

一、活动安排

（一）市领导参加推介签约活动

1、xx市现代服务业招商拜访活动。

时间：xx月xx日-xx日。

地点：xx及周边地区。

内容：牵头开展商务、科技、金融、商贸服务企业的拜访活动，同时召开xx服务业招商恳谈会和项目签约活动，推介xx服务业招商政策和项目，签约亿元以上服务业项目xx个。

参加单位：市发改委牵头，各县（市、区）、功能区及相关部门。

2、xx市现代服务业招商拜访及恳谈会。

时间：xx月xx日-xx日（时间暂定）。

地点：xx。

内容：牵头开展商务、商贸、金融、信息、区域性总部经济等领域的拜访活动，同时召开xx服务业招商恳谈会和项目签约活动，推介xx服务业招商政策和项目，签约亿元以上服务业项目xx个。

参加单位：市发改委牵头，各县（市、区）、功能区及相关部门。

（二）市领导参加拜访活动。

1、现代服务业专题拜访活动（xx）（已经完成）。

2、现代服务业招商拜访活动（xx）。

时间：xx月xx日-xx日（时间暂定）。

地点：xx等城市。

内容：围绕健康、科技、文化创意、电子商务、会展等产业开展拜访活动。

参加单位：市发改委牵头，相关县（市、区）、功能区及部门。

（三）境外招商活动（xx现代服务业招商活动）。

时间：xx月（时间暂定）。

地点：xx（xx）。

内容：围绕研发设计、检验检测等生产性服务业开展拜困搏访洽谈活动。

参加单位：市开发区及相关县（市、区）和部门。

（四）月度招商活动

按市政府方案要求，6个市级部门每月要牵头开展招商活动。目前计划主要以项目拜访洽谈和小型专题推介为主，全市除化工园区以外的9个县（市、区）、功能区全年各牵头组织一场市县（市、区）联动的专题招商拜访活动。时间根据后期上报的拜访活动安排再定。

二、准备工作

xx年全年服务业招商工作将由市发改委牵头，各县（市、区）、功能区共同参与开展各项工作。

1、签约项目。全年签约亿元以上服务业项目xx个，xx和xx两场全市推介签约活动各完成xx%，地区相关任务指标见附表1，签约项目根据签约活动下发的有关通知要求组织好上报，按附表2格式。

2、拜访企业。xx月xx场活动以及月度拜访活动的拜访项目要从xx月份开始调查和准备，已经在手的项目要进一步推动，拜访项目缺乏的要尽快组燃尺冲织外出招商，确保拜访活动任务的完成。拜访项目按附表3的格式在各项活动前xx个月上报。月度招商拜访活动的拜访计划表于xx月xx日前按附表4格式报市发改委。

3、驻点招商。各地要上报一个本地区在xx及周边地区的招商驻点单位，可以是园区的，也可以是相关协会或合作企业的，作为全市服务业xx招商网络的成员，每月有服务业招商活动的开展情况总结和汇报。驻点单位情况按附表5于xx月xx日前上报。

4、相关资料。今年xx月底之前要完成全皮歼市服务业宣传片、招商项目册的编制和编排工作，各地要将本地已经出台的服务业相关政策意见、集聚区和优秀企业资料及视频照片、招商项目资料整理后于xx月xx日前报市发改委。每个集聚区1张照片、每个招商项目简介1页（格式见附表6）、企业照片10张、含集聚区、重点企业情况的综合视频资料5分钟。

服务业招商工作方案策划（二）

为加快发展服务业，着力培育引进产业新业态，促进经济提质增效，增强经济发展后劲，现就做好xx年全市服务业招商引资工作，特制定本实施方案。

一、指导思想

顺应新常态下招商引资工作的新要求，坚持理念创新、方式创新、政策创新、服务创新，以招引生产性服务业和新兴服务业为主线，以xx为主攻方向，以市级以上服务业集聚区为载体，强化产业招商、专业招商、精准招商、联动招商，开展多层次、多渠道的招商洽谈活动，力争引进一批投资规模大、产业配套强、附加值高的服务业项目，加快形成新的增长点。

二、工作目标

引进生产性服务业项目xx个，引进新兴服务业项目xx个，项目投资总额突破xx亿元。

三、招商重点

（一）生产性服务业招商。

围绕延伸汽车、机械、纺织、化工等主导产业和节能环保、新能源、电子信息等新兴产业链条，着力引进产业关联度高、与上下游配套的项目落户，推动制造业由生产型向生产服务型转变。现代物流。按照“依托产业链、优化供应链、提升价值链”的总体思路，依托市级物流集聚区，紧盯央企物流企业和行业百强企业，重点围绕港口物流、能源物流、冷链物流、保税物流、电商物流、农产品物流等领域，加强与xx等世界xx强航运企业、xx等世界著名船级社对接洽谈航运物流合作，招引国内外知名贸易流通商，拓展加工、配送等增值功能，提供一体化供应链物流服务。发挥市开发区保税物流园区功能和政策优势，培育保税物流市场。适应电子商务发展需求，重点招引连锁配送、电子商务等新型流通业态。金融服务。围绕“双十”工程、“三重”项目等重点领域，积极推进金融机构加大对我市优势产业、重点企业、重点项目以及中小企业的有效信贷投入。积极招引银行、证券、保险等金融机构和风投、创投、金融租赁公司、互联网金融等金融公司来盐开设分支机构。做好对xx银行设立分行的服务工作，进一步加大对xx等股份制银行、xx等xx银行的跟踪对接力度，推进xx银行分行早落地，促进xx银行分行加快筹建工作。汽车服务。依托汽车及零部件产业服务业集聚区、xx汽车广场和国际汽车试验服务中心，重点招引汽车产业链前端的整车设计、调试、匹配、试制、研发、教育，产业链后端的检测、养护、品牌，以及汽车租赁、汽车保险服务、汽车金融与汽车信息互联互通等相关企业、机构入驻集聚区。继续完善中汽中心汽车试验场功能，加快汽车xx产业园基础设施建设。积极支持xx争取国家汽车整车进出口口岸资质，大力发展汽车进口贸易，加快打造“千亿级”的汽车后服务市场。科技服务。围绕节能环保、新材料、新能源汽车、高端装备等领域，重点招引公共性技术、关键性技术研发和导向性科技服务等科技服务企业，提升产业的研发与实验服务水平。突出“互联网＋”模式的众创模式，招引企业来盐建设一批科技企业孵化器和众创空间。推进各类专业设计企业发展壮大，吸引一批工业设计企业来盐为汽车、风电、纺织等产业开展专业化、定制化的设计服务。环保服务。依托xx产业园、xx产业园等载体，重点招引节能工程总承包、节能系统集成设计、节能信息咨询和节能检测等综合性节能服务企业。进一步打响国际环保产业博览会品牌，积极争取举办国际、国内节能环保产业高峰论坛、大型展会，搭建稳固的交流合作渠道，提升节能环保产业知名度和影响力。

（二）新兴服务业招商。

落实“互联网＋”行动计划，坚持网络经济与实体经济相结合，大力招引线上线下互动的电子商务、旅游服务、健康养老、文化创意等新兴服务业，推动服务业管理创新、业态创新和服务创新。大数据。依托智慧城市试点建设和部省市共建大数据产业园，强势推进产业集聚，加快建设数据中心、数据分析应用、智慧、载体平台、基础设施全产业链。重点招引云存储绿色数据中心、大数据交易平台、大数据基础研发、数据挖掘增值服务、行业大数据应用、大数据创新创业孵化等高端企业以及相关研发中心入驻，推进xx里等著名xx公司项目和xx网络信息管理学院、xx大学、xx大学大数据研究院等科研机构加快落地。电子商务。积极推动电商拓市，重点招引化工、建材、船舶、工程机械、医药、纺织、汽配、家具等垂直类电子商务平台，打造一批具有行业特色的专业性平台，带动相关产业的发展。立足我市现有名特优农产品，鼓励农业龙头企业、农民专业合作社、家庭农场强化与xx等第三方平台的合作。鼓励重点产业园区吸引国内知名电子商务企业和配套服务企业入驻，形成集商品贸易、平台运营、物流配送、融资支持、软件开发、人才培训等多功能、多业态为一体的电子商务服务平台。旅游服务。围绕全市“八大特色精品旅游线路”这一主线，设计春夏秋冬线路产品，精心策划组织举办中国xx国际生态旅游节、春季乡村旅游节等旅游节庆活动。深化与旅游新干线旅游经济联合体合作，加快开拓“一带一路”旅游市场。充分利用xx旅游推广（资讯）中心平台，加强与所在地旅游市场全角度、多层次的衔接。广泛开展电商线上营销，组织编印新版城市旅游地图、探索推行旅游年卡制度。健康养老。整合健康养老优势资源，推动健康养老服务与医疗、旅游、养生等功能联动发展。重点招引专业化社会组织、家政和物业等企业和机构，加盟、参与、托管社区居家养老服务。加快培育养老产业集群，重点招引龙头企业建设生态养老、健康养生、医疗康复、教育培训、商贸服务、现代信息等方面的健康养老基地。依托城南健康美容城，重点招引具有专业资质的企业投资建设健康美容、医养一体化、高性能医疗器械、医疗设备关键配套等项目。文化创意。全面整合海盐文化、红色文化以及淮剧、杂技等传统文化资源，推进文化与产业融合，引进一批市场容量大、发展前景好的大型文化企业，加快推进文化产业提档升级。重点招引移动多媒体广播电视、网络广播电视、高清电视等新媒体、娱乐新媒体、生活新媒体等特色媒体，有声读物、电子书、手机报、数字报、电子阅报栏和网络出版物等新兴出版发行业态，形成从创意设计、制作到播出，再到产品开发和销售的完整的文化创意产业链。

四、主要任务

（一）谋划推进产业招商。加强招商战略研究，立足我市主导产业和各地首位产业，突出产业建链、延链、补链、强链，重点围绕“双十工程”、“三重”项目等领域，策划、论证一批重点招商项目，建立动态管理的招商项目库、资源要素库，定期发布年度招商引资指导目录。着力引进知名跨国公司和行业龙头企业，建设企业总部、功能性机构、研发中心，投资新技术、新产品、新业态、新商业模式等创新项目，促进全市产业集聚和新兴产业培育。

（二）精心搭建招商平台。xx实施主题招商活动。围绕招引生产性服务业和新兴服务业两条主线，组织实施xx月份xx生产性服务业专题招商活动和xx月份xx新兴服务业专题招商活动，拜访一批重点客商，签约一批重点项目。xx开展专题招商活动。围绕xx等客商资源集聚地，主攻现代物流、金融服务、科技服务、汽车服务、环保服务、大数据、电子商务、旅游服务、健康养老、文化创意等十大产业，全年安排各类招商活动xx场以上。

（三）定向精准对接招商。建立专业化、市场化招商机制，以市级服务业集聚区为载体，从各自招商需求出发，紧扣项目线索和合作意愿，精心筛选确定重点目标企业，定向开展小分队招商活动，有的放矢地组织登门招商，积极开展委托招商、代理招商、网络招商等各类新型招商活动，实施产业、园区“点对点”精准对接。

（四）市县协作联动招商。指导各县（市、区）结合本地实际，有针对性地组织开展招商引资活动，并在客商资源、联络协调等方面给予支持。

五、保障措施

（一）强化招商组织领导。建立服务业招商部门联席会议制度，请市政府分管领导牵头，市发改委负责日常推进工作，定期召开工作例会，通报各责任主体工作任务完成情况，研究解决存在突出问题和矛盾。各地、各条线尽快排出具体招商方案，及早行动，确保取得实效。

（二）推进园区提档升级。完善园区基础设施，尽快满足企业入驻需求。加强集聚区展示交易、研发设计、检验检测、数据中心、专业人才培训等公共服务平台建设。实施服务业集聚区动态管理，指导服务业集聚区改善投资发展环境，增强综合竞争优势。

（三）加强招商业务培训。组织开展全市服务业招商引资培训，重点围绕集聚区建设、招商引资、产业转型升级、服务业新业态、新模式、新产业等内容，分批次对市级以上服务业集聚区分管负责人及相关招商人员进行培训，不断提升服务业招商队伍整体素质。

（四）加大招商督查考核。充分发挥考核导向作用，市发改委会同市政府督查室做好服务业招商督查推进工作，按月将进展情况报送市委、市政府主要领导和各县（市、区）委、政府主要领导，形成强力推进之势。

顺联动力什么时候敲钟

甘肃区的赛事如下：

第八届“三创赛”甘肃赛区：

第八届“三创赛”全省共有34所高校参与，1343支参赛，大赛以“聚焦陇南经验 助力精准扶贫”为主题，在中国移动兰州分公司和陇南市电子商务发展局的通力协助下，成功举办了一场独具甘肃特色的甘肃高校创新项目的盛会,开启的了“三创赛”校地合作模式。大赛同期组织了大学生电商扶贫精英训练营正式成立。全体参赛团队师生先后实地观摩考察了武都祥宇油橄榄基地、东盛物流园等陇南电商扶贫基地，康县何家庄、凤凰谷等田园综合体和农村“三变”改革试点。

第九届“三创赛”甘肃赛区：

第九届“三创赛”以“聚焦张掖模式 助力乡村振兴”为主题，吸引了全省31所高等院校的2111支项目团队，10762名师生报名参赛。成立了以市长为组长的工作领导小组。中共张掖市委办公室、张掖市人民政府办公室印发了《关于参加全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛甘肃赛区决赛有关活动的通知》，市委、市人大、市政府、市政协、河西学院、各县区相关企业及基地，张掖市电子商务创业园入驻企业，全力支持大赛开展。大赛设乡村振兴精英训练营，参赛团队先后参观了沃谷创业园、马可波罗电子商务运营中心、东乐镇城西村等9个电商创业举雀迹基地和农村“三变”改革试点。

第十届“三创赛”甘肃赛区：

第十届“三创赛”全省共有40所高等学校参与，2469支团队报名参赛。在全国34个省赛区中排名第7。大赛以“汇聚青春力量，助力岁李乡村振兴”为主题。甘肃赛区省级选拔赛由全国电子商务创新产教联盟主办，甘肃省教育厅、甘肃省科学技术厅、甘肃省退役军人事务厅、共青团甘肃省委、甘肃农业大学、兰州经济技术开发区、兰州市安宁区人民政府、中共兰州市安宁区大学生“双创”联合党委承办，华为技术有限公司、同方知网（北京）技术有限公司甘肃分公司、甘肃融创立方加速器、猪八戒网甘肃总部园区、兰州领新网络信息科技有限公司提供了赛事支持。第十届“三创赛”在社会各界的大力支持下成功举办了一场独具甘肃特色的甘肃高校创新项目的盛会。同期举办了“‘三创赛’·名师大讲堂”“‘三创赛’·资源对接会”和“‘三创赛’·品鉴甘味直播”等活动。

第十一届“三创赛”甘肃赛区：

第十一届“三创赛”甘肃赛区选拔赛全省共有36所高等学校参与，3697支团队报名参赛。其中，普通本科院校团队2740支，占比74.28%；高职院校团队951支，占比25.72%。参赛项目创历届最多，在全国34个省赛区中排名第4。第十一届“三创赛”以“百年征程铸辉煌，河州共济启航程”为主题，得到了临正并夏州人民政府的大力支持。临夏州商务局，临夏州教育局，临夏州科技局，临夏州委党校、临夏州行政学院为决赛的组织提供了协助支持。省赛决赛举办期间，同期开展“奋斗百年路，启航新征程主题行”和“我看脱贫攻坚新成就，乡村振兴主题行”，参赛团队师生按照项目组别，围绕建党百年和脱贫攻坚成就，成立观摩小分队，分批次组织参观布塄沟、临夏市胡廷珍烈士纪念馆。接受红色教育，培养具有家国情怀的双创人才。

恩施：多彩仙境 人杰地灵

顺联动力三四月份敲钟。

顺联动力是浙江顺联网络科技有限公司在中国商标网上于2014年申请注册的商标，平台致力于帮助传统中小企业开展互联网及移动端电商应用，同时为众多入驻厂商从手机端获取订单，并帮扶社会草根群体实现零门槛创业。

浙江顺联网络科技有限公司创立于2004年4月19日，是浙江省商务厅首批认定的电商服务企业。2015年10月1日，公司旗下的顺联动力商城上线运营。截止目前，顺联动力平台汇集2000个知名品牌、5000多家合作厂商、80万款在线商品1000万森燃兆SKU，并拥有1000万创客（店主）和9000万用户，快速跻身国内社交电商第一阵营。

2018年12月，顺联动力成功获批年度国家段信级服务业标准化试点项目。2018年12月，顺联动力、世界浙商网主办的“2018中国社交电商峰会”圆满结束；企业歌首发。2019年04月，入选浙江省商务厅2019-2020年度重点培育电商平台。2019年06月，顺联动力获清梓投资入股。2019年08月，顺联动力“逐梦之夜群星演唱会”在成都成功举办。

顺联动力社会公益：

2016年10月，顺联动力参加2016年第八届“大爱无国界”义卖活动。所筹善款将通过中国扶贫基金会，为广西壮族自治区凌云县和田林县贫困地区修建便民桥，改善两县贫困地区末端交通条件，为精准扶贫做贡献 。

12月，浙江顺联网络科技有限公司团支部与处州晚报联合发起“订一份报纸，送一份温暖”公益订报活动，携同处州晚报记者小分队一行前往丽水市偏远山区西溪小学，为那里的孩子们送去了50份2017年《处州晚报》订报单及100份玩具和100根跳绳，帮助孩子们实现读书看报获取知识的愿望。

2017年6月，顺联动力参加“宝贝不孤单”关爱留守儿童救助基金义拍活动。2018年6月，顺联动力各部门志愿者走进缙云偏远山区木栗小学，开展“关爱留守儿童·公益再出发”爱心助学活动，用实际行动号召员工、平台店主及社会爱心人士一同此租为贫困留守儿童献上爱心 。

天恩地施，人间仙境。

恩施土家族苗族自治州，地处鄂西边陲，武陵腹地，自古被誉为“川蜀咽喉、荆楚屏障”。武陵巍巍，清江潺潺，亿万年时光的印痕，镌刻中国最美的风景走廊。这里有气势雄阔的绝壁险棚塌键峰，有蜿蜒清碧的延绵江河，有隐秘传奇的土苗风情，有高低错落的远古村寨。

位于北纬30°的恩施州，素有“世界硒都、鄂西林海、天然氧吧”等美誉， 旅游 资源和硒资源丰富，民族文化底蕴深厚。不过，过去因交通闭塞，恩施州一直“藏在深闺人未识”，成为贫穷落后的代名词。而恩施州人民砥砺奋进，劈山凿石，架桥平河，天堑变通途，如今交通翻天覆地，路网四通八达。 旅游 画卷正徐徐展开，绿水青山变金山银山。

人民网“看见中国”融媒体采访团队，8月底走进多彩恩施，触摸传奇，领略风情，感受东西部协作扶贫下的山乡巨变。

一个承诺的百年坚守

蜿蜒的大沙河，划开延绵起伏的群山。

“老万，过河咯”，一声吆喝，打破绝壁峡谷的宁静。竹篙一点，木船稳稳启动，78岁的万其珍摇起双桨，驶向百余米外的对岸。平静的碧绿水面，荡起轻轻涟漪。

大沙河渡口，在建始县三里乡，恩施市中心往东约70公里处。从山顶往下看，大沙河绿如翡翠。谁曾想，在这并不起眼的渡口，万家四代人已在此义渡143年。

而这，源自万其珍祖父万作柱一个承诺。1877年，为逃兵役和水灾，万衫族作柱拖家带口，自湖北监利，逃难至大沙河畔。幸有当地人包容与接济，万作柱得以安家落户。

大沙河村被河一分为二，五组和六组隔河相望。家住此岸，田在彼岸，很多村民一天数次往来过河，否则长途绕行。眼见交通不便，且时有人落水，万作柱决定卖猪造船，免费摆渡，以此报答乡亲。

在1949年，万作柱与世长辞前，叮嘱子孙，船一天不停，钱一文不收。

时针指向1995年。万其珍接过撑杆，成为万家第三代第四任艄公。

近三十载，日夜往复，他撑坏了数不清的竹篙，木船换了又换，渡口多了一座政府资助修建的石头房。大沙河的下游，修建了水电站，奔涌不息的河水，收住了狂放不羁的脚步。

船来船往，不舍昼夜。只要不生病，万其珍从未缺勤过。而十多年前，一次意外滑倒，他胳膊骨折。在外打工的大儿子万芳权，闻讯赶回，拿起了撑船的竹篙……

平素摆渡，一天要五六十趟。而最近几年，河对面的村民陆续搬迁，如今只剩下一户2人，但万家的义渡仍在坚持。“哪怕只有一个人，我都守在这里，一直摆渡下去。”万其珍说。

万家第三代第四任艄公万其珍。 苏玺 摄

诺重如山，信义为先。渡口每一块青石板，留下了历任渡工的足迹。建始县三里乡，在此树立“百年信义渡口”木牌，以彰事迹。

近年来，万其珍先后被评为湖北省道德模范、全国“诚信之星”、首届“中华十大信义人物”……不过，载誉归来，仍是摆渡人。万其珍稍有闲暇，便与儿子轮值渡口。

一份义渡的承诺，穿越长达140余年的时光，依然熠熠生辉。

2018年，摆渡之余，万芳权还带领70多户贫困村民，引进种植新品种蜜薯，还设法找销路。凭借“信义渡口”的良好口碑，蜜薯畅销全国，乡亲们日子逐渐红火。

“摆渡是报恩、是坚守，将乡亲们‘摆渡’上致富之路也是信义的延续。”万芳权娓娓道出。

民间皇宫的绝代风华

大沙河渡口往西约200公里，咸丰县唐崖司村，一位老人重信守诺的故事，也在十里八乡流传。

咸丰，湖北的西大门，县名取“咸庆丰年”之意。县城往西北28公里处，玄武山麓，唐崖河畔，唐崖土司城遗址掩映在郁郁葱葱的万木丛中。

1980年，一位叫陈照南的老人，接受文物管理部门的安排，看护唐崖土司城遗址。据其后代讲，最初报酬不过20元，后来每年两百。虽收入微薄，但清扫、巡逻、维修、讲解，日复一日，风雨无阻。他践行承诺，巡山护城，直至生命最后一刻。

提到土司城，先从土司制度说起。元、明、清时期，在西南少数民族地区，古代中央王朝委任当地首领担任“土司”，世袭统治当地。以夷制夷，以蛮制蛮。齐政修教，链巧因俗而治。清雍正年间，实施“改土归流”后，土司制度瓦解。

新中国成立后，在鄂西地区成立了恩施专署，1983年成立鄂西土家族苗族自治州，成为全国最年轻的少数民族自治州。1993年改名为恩施土家族苗族自治州，下辖2市6县。

土家族相传为远古巴人的后裔，覃氏为最大姓氏之一。唐崖土司城是覃氏土司的治所，共沿袭了16代18位土司，历时381年。

走进遗址，街道墙垣清晰可辨，部分建筑保存完好。土司城背山面水，坐西朝东，呈不规则的方形，总面积达74万平方米，较北京的故宫还大2万平方米。

这个民间皇城，拥有3街、18巷、36院，规模宏大，气势非凡。建有衙署、牢房、书院、靶场、万兽园等设施，格局清晰，功能完备。

而今，只剩一爿遗址，绵延在好几个山坡上。

芳草萋萋，乔木森森。断壁残垣，青苔深深。纵横交错明代石板路，张王庙外石人石马，“荆南雄镇”牌坊上“渔樵耕读”浮雕……风蚀数百年的斑驳遗迹，无声诉说昔日显赫辉煌，让人一睹土司文化神秘面纱。

2015年7月4日，唐崖土司城遗址，与湖南永顺老司城遗址和贵州海龙囤遗址，联合代表的中国“土司遗址”，被列入世界文化遗产名录。唐崖土司城遗址，由此成为一张世界级文化名片。

文化是 旅游 的魂。“非遗 ”成为恩施州推动农旅融合、文旅融合、养旅融合的抓手。

2020年8月29日，恩施市白杨坪乡洞下槽村，锣鼓喧天，唢呐声声。一年一度的土家女儿会在这里浪漫开舞。恩施女儿会距今已有300多年 历史 ，它保存着古代巴人原始婚俗遗风，是土家族青年男女追求爱情、婚姻自由的节日，被誉为“东方情人节”。

土家女儿会婚庆仪式现场。陈博文 摄

如今的女儿会已演变成一个文化盛会。今年主会场在洞下槽村，另有3个分会场。而婚俗表演、非遗展示精彩纷呈，恩施灯戏、扬琴轮番上演，水上嘉年华等人气火爆，四面八方游客纷至沓来，欢声笑语响彻山谷。

除了唐崖土司城、女儿会，“恩施绿利川红”茶叶、利川龙船调、巴东纤夫、宣恩花锣鼓……一张张非遗“金名片”，拉动全域 旅游 ，助力恩施脱贫攻坚和文旅产业高质量发展。

唐崖土司城遗址，2019年引进国企恩旅集团，组建了唐崖土司城址 旅游 发展有限公司。而“唐崖土司文化产业园”，正谋划推进中。

讲解员陈飞回忆说，令人扼腕的是，申遗成功前一年，爷爷陈照南因病与世长辞。在弥留之际，老人告诉陈飞，不外出打工了，留在村里做一个讲解员，把唐崖土司城的故事讲给更多的人。

为了申遗，包括老人在内的92户300多人，从遗址核心区搬到安置小区居住，由农民变成了居民。如今，有人创业，有人打工。陈飞当上了讲解员，每月收入两三千元。像她一样在遗址管理处打工的有60人。

在有关部门提出恢复遗址，启动修缮时，常年打石碑的附近村民谢先华，因手艺高超，被推举为唐崖土司城遗址修复的首选工匠。

申遗成功后，在遗址景区附近，谢先华办起了农家乐，开起了土家民宿客栈。不知不觉，谢岩匠客栈已走过5年。8月底，谢岩匠正盘算着，因疫情而搁置的客栈装修该重启了，近期游客渐次增多，农家乐也得再雇些人手。土家山村，正在恢复往日的生机。

茶花山居的小康希望

提到农家乐，恩施市芭蕉侗族乡的马苏娥说，到今年9月底，她的茶花山庄走过了整整12年。

高拱桥村，在绿植与鲜花簇拥中，翘脊飞檐、古色古香的侗族木楼茶花山庄格外惹眼。“我是2002年穿着雨靴踩着田埂，嫁到这个村子的。”马苏娥笑着说。

这里是恩施玉露茶的故乡。不过，过去村里道路不通，房屋破旧，村民生活水平普遍偏低，靠着茶园过日子，人均收入不足2000元。

2007年对高拱桥村和马苏娥来说，都是极不寻常的年份。既是全村致富的发端，也是个人命运的转折点。

4月，枫香坡侗族风情寨开园，马苏娥和全村300多人开始吃上“ 旅游 饭”。马苏娥还领头成立了枫香坡艺术团，排练原汁原味的反映侗族原生态的的文艺节目。她还不断摸索成立芦笙仪仗队、开寨门迎宾队、茶文化表演队等文艺小分队,成为枫香坡吸引游客的一大看点。干过导游，师范学校音乐专业出身的她，找到了用武之地。

“穿一身侗乡衣、当一天采茶人，看一台侗乡戏、喝一杯富硒茶……”这里依托独特的侗族风情，逐渐变成一个集侗族文化、茶文化、特色餐饮服务、生态体验休闲于一体的乡村生态休闲 旅游 示范村。

慕名而来的游客越来越多。马苏娥下决心将家里房子重建，带头办起农家乐。2008年9月28日，茶花山庄开业。

2008年，枫香坡侗寨生态农业专业合作社成立，马苏娥出任理事长。她，成为侗乡农业 旅游 文化产业的“领舞者”。

2014年，高拱桥村 旅游 累计收入达2248万元，农民人均收入达7520元以上。2018年，村里 旅游 接待人数突破100万人次， 旅游 总收入突破8948万元。如今，村民人均收入达18000元。而茶花山庄年收入已超过200万元。

2017年9月28日，马苏娥的茶花山居开业，与茶花山庄仅咫尺之遥。她再次率先求变，实现从农家乐到精品民宿转型发展。

云落、风起、见山、听雨、光影、小雅……这是侗家木楼“茶花山居”的房间名。充满人文情怀与浓郁艺术气息的茶花山居，变成网红民宿，更是游客体验侗族风情、感受恩施文化的窗口。

“疫情期间，很多大酒店无法维持的时候，我这里却忙得很。”马苏娥说，疫情也改变了她的经营模式，从以前纯线下转到线上线下并举。通过电商平台，她直接与茶企进行对接，还频频为各种特色农产品直播带货。而别致的直播间，就架设在茶花山庄的左手进门处。

几十公里外，另外一群人也正忙活带货直播。

“恩施玉露干茶翠绿、汤色清绿、叶底嫩绿……”在恩施市屯堡乡花枝山村，33岁的邓玲走进直播间，或现场试吃，或施展才艺。

如果说，马苏娥做直播，是她应对疫情的自发求变，那么邓玲的带货直播，却是千里之外杭州的一次主动实践。

作为东西部扶贫协作的示范点，花枝山目前形成以茶叶为主、文旅并行的产业。浙江省杭州市江干区与湖北省恩施市决定围绕花枝山打造一个网红直播村，培养地道的大山农民当网红。

今年7月，包括邓玲在内的二十多名农民，开始为期两周的直播培训，而老师来自薇娅团队、杭州文广集团、阿里巴巴淘宝大学等。

据邓玲介绍，培训内容涉及如何做好电商主播、如何开直播网店、自媒体专业化运营等10多项课程内容，内容甚至细化到如何拍摄、如何写脚本、如何与粉丝互动，全是实操技巧，干货满满。

在杭州的帮助下，花枝山村已经实现5GWiFi信号全覆盖。两地还推出奖励政策，鼓励导师带“农民网红”大胆走进直播间。如今，邓玲领衔的3人直播团队忙个不停，开始一场接一场的直播。

据恩施市委常委、副市长姚洪华说，2019年，通过电商营销，恩施滞销的富硒土豆被成功推向市场，打造为“爆款网红产品”，并创造了单日销售60万斤土豆的纪录。目前全市已建成三个万亩扶贫基地，产出茶叶、小米等100余种农产品，通过东西部扶贫协作消费扶贫销售额近6000万元，带动农户人均增收2000余元。

2020年4月，经湖北省政府宣布，杭州对口帮扶的恩施州有5个县(市)退出贫困县。从此，恩施州实现全面脱贫，翻开 历史 新篇章。

一红一绿的“硒 ” 望产业

无论是枫香坡，还是花枝山，恩施人生活中都离不开茶叶二字。

在恩施州，几乎有山的地方就有茶园。九曲回环的山路旁，雾气腾腾的山峦间，都是翠绿的茶园。

茶树是恩施州人民的致富树。每年恩施州农民的40%左右收入来源于茶叶。

洞下槽村茶园种植面积达1.1万亩，每年带动产值约8000多万元。洞下槽村通过发展特色产业与乡村 旅游 ，容纳全村村民就业185人。

芭蕉侗族乡10万亩茶园四季长绿，年产干茶8000吨，产值过5亿元，茶叶产业成为“强乡富民”的支柱产业。

2018年4月，产自恩施州的“恩施玉露”和“利川红”成为国事活动茶叙用茶，这成为恩施硒茶品牌建设的一大里程碑。

据恩施州农业局统计，截至今年9月，全州茶园总面积达到178.82万亩。全州茶叶综合产值突破150亿元，同比增长10%。全州茶农80万户，人均茶叶收入5587元。

富硒茶叶，只是恩施州硒产业的一个缩影。

恩施州拥有世界唯一独立硒矿床，硒含量适中以上土壤占全州国土总面积的95%。据专家研究，硒的主要作用是提高免疫力、抗衰老、抗氧化，对心脏的养护、保健效果非常好，因而号称长寿元素。2015年，恩施州居民平均寿命80.64岁，高于全国2015年平均水平。

仅以恩施市为例，经过多年耕耘，全市已累计建成五大富硒农产品标准化生产基地，其中富硒茶叶基地、富硒高山蔬菜基地、富硒中药材基地和富硒粮油基地达到47万亩，而富硒家畜家禽基地，分别为20万头、30万羽 。

2019年，恩施州硒产业总产值达到634.71 亿元。

中国好山水，天赐恩施州。其实，好山好水好产品，一直就在那里。但大山深处的恩施一直为路所困，山里货出不去，外面游客进不来，长时期陷入贫穷落后。

到改革开放之初，村民出山大多靠肩挑背驮；至20世纪末，恩施州仅有318、209国道，还饱受泥石流、滑坡等影响。

2009年12月，沪渝高速公路全线贯通试运行，恩施州结束不通高速公路的 历史 。

2010年12月宜万铁路全线开通，结束了恩施州无铁路的 历史 。

2020年7月16日，宣鹤高速开通与全国联网，标志着恩施州实现“县县通高速”。

高速公路与铁路，不仅连通了山里山外，为大山的经济腾飞插上了翅膀，而且自己也成了一道道美丽的风景线。雕崖挂壁公路、四渡河大桥、巴野公路……或神奇或险峻，或梦幻或壮美，美到窒息，火爆网络。

恩施市营上村民谭桂英对过去的交通不便印象深刻，要去趟县城得大半天。家里穷，她初中毕业后去广东打工，连路费都是借的。2006年，听到家门口的恩施大峡谷景区开业，她回到家乡，考上了导游，在家门口上班，凭借不懈努力，当上了 旅游 系统全国劳模。如今她还组建起了一支11人的土家妹子导游团。每人每月工资3000多，外加“五险一金”，日子富足而稳定。

恩施大峡谷不偏不倚落脚于神秘的北纬30°，位于湘、渝、鄂三省交界处，峡谷内，万米绝壁画廊、千丈飞瀑流芳、百座独峰矗立、十里深壑幽长，以雄奇秀美的世界地质奇观惊艳世界，被称为“喀斯特地形地貌天然博物馆”。

2004年8月，中法联合探险队来到恩施,在崇山峻岭之中,意外地发现了一条丽的大峡谷,命名为“恩施大峡谷”。

恩施大峡谷。 曾志强 摄

恩施大峡谷，距恩施市区49公里，距利川市区39公里。据介绍，这里是“东方情人节——土家浪漫女儿会”的发源地之一，这里是大峡谷实景音乐剧《龙船调》的所在地，这里是“地球上美丽的伤痕”—云龙地缝的所在地，这里是被外媒评为中国最美的40个景点之一“一炷香”的所在地，这里被誉为“世界地质奇观、东方科罗拉多”。

据《湖北日报》报道，2010年，沪渝高速公路开通后的首个“五一”期间，通往恩施大峡谷10公里的公路上密密麻麻停满了自驾游 汽车 。这个5A级景区，游客从2008年高速公路开通前的30万人次，猛升至2019年的200余万人次。

利川腾龙洞、梭布垭石林、清江蝴蝶崖、神农溪漂流……丰富的 旅游 资源吸引八方来客。统计数据显示，恩施州接待游客从2009年663万人次，增至2019年7117.71万人次， 旅游 综合收入达530.45亿元。 旅游 业直接带动当地10万人就业、间接带动40万人脱贫。

绿水青山，变成了金山银山。独有的山水风光、独厚的 养生 环境、独特的民族文化，让多彩恩施，成为中国最美后花园。

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