是的，传统的电商已经没有机会了，特别是对我们小型农业经营者而言。任何一个行业，都是从萌芽到发展，再到成熟、衰退。萌芽和发展期机会最大，也是任何行业的红利期，在这个红利期进入，站在风口，猪也能上天。但是，现在的电商，已经进入成熟稳定期，早已经过了红利期，现在的电商，就是一片红海，甚至比传统行业的竞争还要惨烈，机会已经不存在了，或者说对普通从业者而言，机会的大门已经早早关闭了！

传统电商现状：

可以分为两大类型：

（1）淘宝、京东模式

（2）微商模式

在淘宝京东模式下，应该很多同仁是做过的，我相信肯定也有同仁现在也在做，应该也有做得还不错的。但是现状是流量成本越来越高，利润越来越薄，竞争越来越激烈。

微商模式：通过朋友圈及建立分销体系来走货。这个应该说我们每个人都有涉及，相信也有做得不错的，但是，只问一个问题：能上量不？

现在电商能上量的，在淘宝京东投入大量费用，或者已经在上面建立了稳定的品牌和客源。另外就是分销走货，但是建立分销体系对于小单位来讲，也不是容易的事情，同时对分销体系的运营也是一个专业活，不是随随便便就能做好。

电商在现阶段，拼的是成本控制、品质控制和运营能力。

成本控制： 以农产品或者水果分析，根据申通的数据分析，现在电商一件货的成本中，非直接成本已经占到60%甚至更高，就是说总成本10元的一件货，产品本身的成本不到4元。换个角度看，一斤水果成本4元，通过电商销售，成本可能提高到10元，中间这6元都被我们想努力革命掉的中间商的替代者消耗了，即包装、运输、人工、运营费用等（为了推翻一个暴君，引入了另一个暴君）。如果电商不能卖出非常好的价格，走电商还不如走传统批发渠道，更省心，更简单，风险还更低。

品质控制： 电商的品控就是生命，一点不为过。你投入巨大的资源，建立起了渠道，开始走货了，你可以9次让消费者满意，但是一次出问题，则你可能失去所有的消费者，而农产品的品控环节太多了，关键是很多环节不是你能把控的。品控带来的成本也是巨大的，特别是要走量的情况下。仅仅是朋友圈卖几件货，不在本文讨论范围内。

运营能力： 其实现在电商的核心竞争力，不是产品，而是运营。产品太多了，优质的产品也太多了，我们冕宁有的，阿里巴巴上都有，并且价格比你的价格还低，品质还要好，人家一件代发，不用压货，不用关心品控，售后人家全部包干，卖家只管卖货就行，所以说：我有好东西，这个还真不能成为能把货卖出去的理由。真正能将电商做起来的，核心是运营，运营包括最基础的文案、美工、策划、推广到品牌推广、建设，渠道的拓展，再到社群的建立、运营，最后是分销体系的建设，运营。整个就是一个非常系统、庞大的工程，现在已经不是1,2个人开个店就能做好的时代了，拼的是专业能力，而这些资源，其实都很贵。我不清楚大家在试水电商上面怎么样，但做过的应该知道，现在做电商，不是10,20万就可以开始做，能做好的事情（讨论普遍性，个例永远是个例）。

冕宁成立电商行业协会，是一件非常好的事情。电商已经不是几年前的电商，单打独斗已经很难生存下去，抱团取暖或许能杀出一条血路。

从上面的分析可以得出一个简单的结论： 传统电商已经不适合小单位做 ，小单位最佳的方向是走微商，以极低的成本建立自己稳定的客户群，充分利用朋友圈的资源帮助自己走货。这个王仕洪王总的枇杷今年在大环境非常恶劣的情况下，还能做出不错的成绩应该归功于此，有机会王总应该出来分享分享。

而要从一个地区品牌建设，带动当地农产品上量的角度来看，微商是远远不够的，同时微商也已经过了红利期，现在也慢慢回归，经营难度也非常大，至于分销渠道的建设和运营，没有大量的资源投入、没有专业的团队，基本上，很难！

那么要做好电商，需要具备哪些资源，可以做好?

或者说，我如果具备了哪些资源和能力，货就可以卖得出去。

1、客户    

很简单，如同传统商业，只要有人来，货自然能卖得出去，唯一需要考虑的就是获客成本。只要获客成本低，卖了还有点利润，就是可以一直做下去并赚钱。最简单但也是最难，现在千千万万的淘宝店主其实就是在给马云打工。如何获取客户？看来一来就拥有客户，这个是不现实的，砸钱获取，这个是不长久的，很可能还会亏钱。

2、品牌   

  我有很牛逼的品牌，品牌知名度影响力都ok，挂出去就有人买单。这个现阶段我们也是不具备的，哪怕是冕宁火腿，走出去，品牌的影响力仍然是偏弱的，从整体来看，冕宁缺乏品牌效应，发射中心、灵山寺、彝海结盟等等，都没有给冕宁这个品牌塑造提供多大价值。而地方品牌的建设应该成为当地的一个重点。

这里举个例：汉源的大樱桃为什么叫大樱桃？为什么不叫车厘子？他们本来就是一个东西，为什么政府要全部统一命名大樱桃？

差异性、识别度！

我和你不同，你的车厘子是车厘子，说起车厘子人们不会想起汉源，所以我不能叫车厘子。我得叫一个和你们不一样的名字，说起这个名字就代表我汉源，汉源的品牌出来了，就可以带动其他产品。

3、分销体系

现在没有，有那也没有规模，不足于支撑。那么能否建立自己的分销体系？可以，而且建立分销体系是最能稳定走量的方式，但是非一朝一夕之功，体系的建立本就是一个系统的工程。在体系建设之前，线下的系统就必须搭建成熟，才可能支撑线上的运营，而这，又是一件系统而高成本的工作。

4、社群

能否建立自己的社群，然后通过社群裂变，在逐步建立自己的分销体系？可以，社群我们每个人其实都有，但是每个群其实都有他的主题，如同在我们这个群里，没事灌水肯定是会被踢出去的。那么如何建立一个以卖货为主的社群，并且这个社群还能不断裂变，最终要形成数量庞大的社群呢？这也是一个看起来非常难以做到的事情。但也不是不能实现，关键是：你有什么东西吸引别人愿意不断加入到社群里来？如果你有这么一个有价值的东西吸引人不断加入，那么社群的建立就是ok的。

社群：其实不同于传统的微信群，将来社群对社会经济的发展影响力，可能会超出大家的想象。从中心化的经济模式往分布式协作发展的路上，社群将扮演者举足轻重的地位。

5、人才

假设你有了一个有价值的东西，这个东西也可以吸引用户来，但是，社群的建立、维护、运营仍然需要nn多的kol（意见领袖）和人才来做，是否有这样的人才，是否能吸引有能力的人才加入？这个事情能给这些人才提供多大的价值回报？项目是否真的能吸引他们参与？如果不行，那么，只能高价招聘，而高价招聘的一个很可能的结果就是：烧钱，最终结局很有可能仍然是失败！

6、项目本身

回到原点，做电商也好，做其他项目也好，必须项目本身是ok的，项目具备强大的盈利能力和远大的愿景，这样才能第一步吸引资本的投入，第二步吸引人才的加入，第三步吸引用户的捧场，最终形成正向反馈机制，实现项目的成功。

核心： 一个能让所有人参与，并愿意为之做出贡献的点，或许可以成为支点，撬动雪球。

但是：卖货这个事情，有吸引力吗？或者说能做成有吸引力的东西吗？

这个是一个值得探讨的话题！

今天先提出一些问题，在各位老总面前班门弄斧了，压力其实好大，但抛砖引玉，希望针对文中不对的，不恰当的地方还请多多指正，讨论，因为个人认知难免会有错误和偏颇，真理越辩越明，也希望讨论能为冕宁的发展做出那么一点贡献。

后面会陆陆续续将最近几个月的一些思考写出来，谢谢大家。

电商运营现状分析主要是哪些方面的分析

2021电商行业发展现状及趋势分别是：

2021电商行业发展现状是：总体情况是电子商务服务业属于电子商务生态系统中的重要组成部分，经过近十年的迅猛发展，在物流快递、在线支付和电子认证等服务业发展推动下，电子商务服务业快速发展。

2020年中国电子商务服务业营业收入达5.45万亿元，较2019年增加了0.98万亿元，同比增长21.9%。2020年受新冠肺炎疫情冲击，线下遭遇关店潮，线上服务需求迅速增长。

直播购物、网上支付、无接触式配送、上门退货等成为疫情下消费者网购的“新常态”，商家对于IT解决方案、新型营销服务、专业运营服务、物流服务的需求直线上升。

2021电商行业发展趋势是：

1、人们对APP的依赖不断提升：2020年，全网用户对移动互联网依赖度进一步加深，人均单日使用时长及打开APP个数均有一定程度提升。

2、移动购物APP偏好最强：从APP用户人均日使用时长来看，随着线下生活场景的线上化转移，用户的使用程度也在不断加深2020年12月，从APP月均使用时长和使用次数来看，移动购物排行前列，月均使用时长和次数分别为545.1分钟和162.3次。

3、综合电商APP用户体量庞大：移动互联网已渗透到人们生活的各个方面，其中社交、电商、视频娱乐及支付等领域TOP1 APP在行业渗透率均超五成。具体数据来看，即时通讯、综合电商分别为10.77亿人和9.92亿人排名前列支付结算和浏览器渗透率最高，分别为94.7%和68.3%。

主要的电商模式是：

1、B2B–企业对企业：B2B （ Business to Business）是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。电子商务是现代 B2B marketing 的一种具体主要的表现形式。

2、B2C–企业对个人：B2C 是 Business-to-Customer 的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。

这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C 即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、网上支付等消费行为。

3、C2B–个人对企业：C2B（Consumer to Business，即消费者到企业），是互联网经济时代新的商业模式。

这一模式改变了原有生产者（企业和机构）和消费者的关系，是一种消费者贡献价值，企业和机构消费价值（Consume Value）。

C2B 模式和我们熟知的供需模式（DSM, Demand Supply Model）恰恰相反，真正的 C2B 应该先有消费者需求产生而后有企业生产，即先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。

通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。

电商运营前景？

电商运营现状分析主要有：

流量分析，包括流量总量变化比例，流量来源，各来源比例，流量访问时长，访问深度等；

转化分析，包括点击转化，收藏转化，购物车转化，产品页面转化率，购买转化等；

投入产出分析，包括综合引流成本，不同引流策略的转化成本，不同产品/页面的转化成本等；

产品销售分析，包括不同产品的点击、转化、利润等分析；

客户行为分析，包括客户购买习惯，点击习惯，采购周期等分析。你好！

访问量，咨询量，成交量，转化率，业绩，运营现状，竞争对手分析，市场分析，产品分析

电商运营前景广阔，随着科技的发展，电商运营在电子商务化的今天，起的作用越来越大。

很多人去学习淘宝美工都是三分钟热度，最好在学习之前先来做一个小测试

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电子商务运营与企业运营存在相似之处，包括调研、产品定位、管理分类、开发规划、运营策划、产品管控、数据分析、分析执行及跟进等。但其执行对象有别于实体产品。电子商务运营的对象是根据企业需要所开发设计建设的电子商务平台的附属宣传推广产品。

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