山东桓台县拳击手付志伟养鸭卖鸭蛋创业致富历程

山东省桓台县的付志伟最初的梦想是成为一名职业拳击手，一度也离这个梦想近在咫尺。如今，他更愿意把自己的形象定位为“卖鸭蛋的新农人”，凭借家乡的马踏湖金丝鸭蛋，他带头成立的合作社年销售额达4000万元左右。

10多年前因伤病选择退役的时候，这个曾在全国青年锦标赛上拿到季军的拳击“苗子”，多少有些壮志未酬，但他心一横，“即便退役回家，也要闯出个样子”。

1984年出生的付志伟当时只有20岁出头，在父母眼中，好不容易走出农村，在首都北京给家里“长了脸”的儿子，又一头撞回了老家山东省桓台县，他甚至没有选择自己熟悉的领域，去当教练或者体育老师，而是野心勃勃地要创业。“他们当时特别不理解”，付志伟回忆，就连在家里吃饭，父母也不愿摆他的碗筷，以此表示对他“胡来”的不满。

退役头几年，付志伟干过建筑工程，开过小超市，“但都不长久，更没攒下钱”，直到一次买特产的经历，让他将目光投向了家乡的咸鸭蛋。

那年夏天，准备去趟北京的付志伟在超市和商场转了半天，也没找到想给老教练带的金丝鸭蛋。作为桓台马踏湖的特产，金丝鸭蛋因其腌制蒸熟后，可见蛋青、蛋黄相交处有蛋黄油圈相间隔，似缕缕金丝绞缠而得名，曾是皇家贡品。

“口感没的说，但知名度不高。”付志伟后来专门去马踏湖买鸭蛋，发现老乡们沿街售卖的不少，可大都是支个路边摊，把自家腌的鸭蛋卖一卖，“不上档次，也没有品牌。”

虽然在当地有一定口碑，但马踏湖金丝鸭蛋基本是农户分散生产经营，缺乏有影响力的大品牌，也卖不上价钱，甚至有时销路都成问题。了解这些后，付志伟动了卖品牌鸭蛋的心思——何不整合散户抱团经营，把金丝鸭蛋的名气打出来。

他一口气注册了“天马”品牌，成立了“天马养鸭合作社”，但应者寥寥无几，老乡们大都不看好这个运动员出身的毛头小伙儿，“祖祖辈辈都是这么卖鸭蛋的，他能折腾成啥样？”

尽管在付志伟的软磨硬泡下，起凤镇华沟村村民宋立烨首批加入了合作社，可是他告诉中国青年报·中青在线记者，“当时心里真没底儿”。虽然对方承诺现款交易、不会退货，但宋立烨内心还是直打鼓，“收那么多鸭蛋，卖不出去让我们退钱怎么办，而且我们得扩大养殖规模。”

宋立烨的疑虑在经历了当年春节和中秋两个销售旺季后被打消，以前农户散卖，一枚鸭蛋旺季顶多1元左右，现在通过品牌经营规模销售的“天马”金丝鸭蛋，能卖到三四元，农户们尝到了甜头。

“当初加入合作社的时候，我们家就养了20多只鸭子，现在有260多只。”鸭蛋销售收入已成为宋立烨一家老小的.重要经济来源，他今年打算再养100多只，达到400只。

据统计，合作社通过金丝鸭蛋的销售，目前辐射带动社员1000多户，每年助农增收近千万元。

在付志伟看来，鸭蛋卖得好，品牌和品质是“双保险”。“从收蛋到统一加工配送，都得严格把关。”他从一开始就把“做实在人，卖放心蛋”作为公司的口号，同时，通过产业化运作，不断提高产品的附加值。他还请明星为金丝鸭蛋代言，并赞助了一些体育赛事推广。这些“招数”看得乡亲们“眼花缭乱”，原来鸭蛋可以这么卖。

目前，付志伟和团队在山东省已开设了102家鲁供天马特色农产品连锁店，有近2000个经营网点，与全国20多个大型商场超市合作。而最初为了让“天马”金丝鸭蛋进超市，付志伟吃过不少“闭门羹”。他曾十几次拜访一家超市的负责人，后来对方被他磨得“受不了了”，才让他勉强一试。

不过，付志伟觉得这都不算什么，创业最难的时候，他一度发不出公司员工的薪水，也想过不干了，跟着他“一起干事业”的小伙伴却令他咬牙坚持了下来，“就拿公司的总经理来说吧，他一年多没拿工资，还从家里拿钱倒贴”。

眼下，公司吸引了越来越多想“一起干事业”的年轻人返乡。瞅准了“互联网+农业”的大势，公司正在着力打造地方性农业电商平台，组建起了40多人的电子商务团队。“我们基本都是90后。”平台运营总监王梓骅告诉记者。从北京一所知名理工院校毕业后，这个闯过上海的90后青年选择回到了家乡桓台，他相信在这里“一样可以有自己的事业。”

从拳击手“转型”卖鸭蛋，付志伟坦言有过遗憾，“现在我都不敢看拳击比赛，怕勾起以前的回忆”。但他更笃定的是，不论做运动员，还是创业，“爱拼的精气神，一直都在”。

“刷榜”黑色产业链的危害在哪里？

拼多多在资本层面的成功，反而进一步将其基因中存在的问题抬上了桌面。

实际上，尽管成立三年就成功在纳斯达克上市，但拼多多在资本层面的成功，并没能让公众将目光更多放到其突飞猛进式的发展上，反而进一步将其基因中存在的问题抬上了桌面。以下文章摘编自《三联生活周刊》2018年第34期。

作者： 王梓辉

但拼多多自己似乎觉得有些冤枉。当年7月31日，拼多多创始人黄峥对媒体表示：“打假我们一直是特别认真的。”更早的4月份，他在接受媒体采访时则自称：“全中国没有比我们更努力打假的平台了。”

一方面是外界眼中的“假货云集”，另一方面是自己口中的“认真打假”，站在不同的立场上，你对拼多多的认识会截然不同。

42岁的猫哥对拼多多打假的评价是“太严格了”。作为拼多多平台上一名从事服装生意的中小卖家，去年12月，猫哥收到了拼多多发给他的站内信，称他售卖的一件皮衣存在“涉假情况”，除了下架涉假商品，限制店铺账户资金提现，还要处罚赔付金，数量为涉假商品 历史 销售额的10倍。当天，猫哥的店铺包括货款、保证金、提现金额在内共约38万元，这意味着他被处罚的金额高达380万元。

因不满拼多多的处罚，2016年开始，就有商家与拼多多对簿公堂，从今年开始，随着被罚商家数量和金额不断增加，商家维权的行动也愈发激烈。在社交媒体上，“猫哥”被一些维权商家称为“精神领袖”。猫哥家在湖南郴州，但最近8个月，他大部分时间都待在上海，目的是组织商家一起到拼多多总部维权。

几个月中，他数十次联合维权商家，一起聚集到拼多多的总部，上海市长宁区金虹桥国际中心的楼下抗议。最新的一次行动定在8月13日早上，虽然在总人数过千的QQ和微信群里提前多天就有宣传，但这次的集体行动，楼下只来了十几个人。而此前3月初到6月底，若干次维权活动中，维权商家经常多达四五十人，大家会穿着印有“拼多多还我血汗钱”的文化衫，试图冲过保安的防线，冲进电梯上楼。但没几个人真的通过这种方式要回钱。

于是，8月13日这天的活动，更像一次精神宣誓和对新人的启蒙。这天来的十几个人中，有4个年轻人都来自浙江桐乡，都曾在拼多多上开服装店，从去年下半年开始，陆陆续续受到处罚，不仅店铺被封，资金也被冻结，金额从几万到二十几万不等。

君辰是其中最有维权经验的一位，已经把拼多多告上法庭。其他三位都是第一次来拼多多总部，他们到写字楼前台，要求前往位于29层，前台小姐替他们打了电话后，两位年轻的拼多多“接待组”工作人员接待了他们，带着安保人员左右护航，工作人员记录下他们三人的店铺信息和联系方式后，就让他们回去等消息了。

“我们早就试过了，没用的，他们过几天就会打电话告诉你，说你的店铺违反了《拼多多平台合作协议》的规定，你回去好好看看这个协议，我们在这一条有说到。”看到其他三人的尝试后，君辰露出了同情的苦笑。

无一例外，所有受到拼多多处罚的商家，都被告知是违法了《拼多多平台合作协议》中的某些条例，主要包括销售假货、虚假宣传、虚假发货等等。而违反协议的处罚则异常严厉，甚至看上去有些不合情理：“要求商家支付通过拼多多销售的’严重问题商品’ 历史 总销售额（以商品ID为准）的10倍作为消费者赔付金额赔付消费者，若商家拒绝支付该赔付金，则甲方有权以商家店铺资金抵扣消费者赔付金赔付消费者。”

一罚就罚去全部身家，老婆也为此和他离了婚，猫哥对拼多多的态度也许能代表很多被罚商家：“就是想去拼命。”

但因为此前被曝出的山寨电视机和山寨洗衣液等“伪名牌产品”，商家们也得不到外界舆论的支持。当天也在现场维权的阿乐不认为自己卖的是假货。“打个比方，就像我这个创维佳一样，如果买家问你是不是创维，你跟他讲是创维，那你就属于售假了。我跟买家都已经说了，我不是创维的。”

在这一点上，阿乐和拼多多创始人黄峥站在了同一边。7月31日的媒体沟通会上，黄峥表示，他们打假很认真，但外界把山寨和假货混在了一起。黄峥将这些争议产品分为两类，他将完全冒充其他品牌的产品定义为，欺骗消费者，是假货；但有一些不够本分的、想占知名品牌的便宜，比如“青风”纸巾，“这个问题相对复杂，从根本上来讲，我觉得应该引导这些厂商去做好的、高性价比的产品。”

黄峥的话既不是明文规定，也充满了模糊色彩，一切还要看《拼多多平台合作协议》上的内容。“商品描述不符”，是大多数商家被罚的理由，成分、尺寸与样式上的差异问题均在此列。君辰的例子就挺有代表性，他的一件棉制衣服被拼多多抽检，认为并非纯棉，他本人及亲属所开的几个关联店铺均被封停，二十几万资金也全部被冻结。

他的另一位同伴被处罚的原因则是，一件长度标为50厘米的毛衣，被查出只有48厘米。君辰们一方面对我坚称，他们所提供的成分表都是真的，“但拼多多那边就是不一样，他不认同你这个东西”；另一方面，他们也认为这种“吹毛求疵”的检查难以令人信服。

在拼多多总部门前的吸烟区内坐了大半天，一天的维权活动毫无收获，君辰四人只能打道回府。从上海回桐乡。只需要坐40分钟的高铁，这里最出名的是水乡代表乌镇。但乌镇东南方20公里外，濮院镇才是这座县级市经济实力最强的乡镇单位。这个小镇拥有20万常住人口，是中国最大的羊毛衫集散中心，据说每年生产的羊毛衫近7亿件，产销量占全国总量六成以上（也有数据说是四成）。

濮院羊毛衫市场有19个交易区、超过1万余间商铺。千万不要以为这里卖的都是羊毛衫，事实上，从T恤到内衣，再到秋季大衣，你几乎能在这找到所有服装。一间间商铺紧挨着排在一起，到处是“威狼世家”这样“土洋结合”的名字是。

十几年前，这里的客户都是线下渠道的批发商；几年前开始，“淘宝供货”的字牌开始出现，随后，在“天猫”和“京东”后面，“拼多多”的名字出现了。

君辰带我走进一家熟悉的商铺，店主一家正在整理夏日服装。“我这里都是95%棉的，你放心好了。”店主老张看到我们摩挲的动作后说道，语气非常自信，但衣服本身过于滑腻的手感，告诉我们这恐怕不是事实，况且翻遍整件衣服，没有看到成分标签，价格也只有25元。在另一家主卖衬衫的店中，我们才见到了可能真实的成分表——48%的聚酯纤维+48%的粘胶纤维+4%的氨纶，大量廉价的再生纤维与合成纤维，才是构成这些衣服的主要材料。

在全国各地的中低端大卖场或批发市场中，这样的衣服随处可见，你很难用“假货”或“山寨”的概念来定义它们。这种质量的衣服，这两年夏天通过拼多多的渠道，售出了数十万甚至上百万件。老张告诉我们，从去年（2017年）开始，拼多多平台的发货量，就几乎要和淘宝并驾齐驱了，“只不过在拼多多上，大家的利润要低一些”。

老张告诉我们，厂家生产的衣服都是“清白之身”，每个经销商拿回去，爱挂什么牌子就挂什么牌子，从七匹狼到花花公子再到鳄鱼，大家最爱用，也最能吸引消费者，“前段时间，他们挂上’七匹狼’的牌子，卖40多元，卖得好的一天能卖好几千件。”

商家可以自己印吊牌，有些商家为了减少风险，也会弄一个品牌授权书挂在店里。君辰就在上海的一家公司，购买了“花花公子贵宾”的品牌授权，一个吊牌几块钱，但他同时告诉我：“这个什么‘花花公子贵宾’，是一个国内公司抢注的商标，还在和美国那家公司打官司呢。”

在老张的店中，君辰会选中款式挂到拼多多上，根据用户的下单情况，来老张店里取货，自己回去包装发货。一件快递小包的价格是5元，如果量大，还能再少几毛钱。通过这条完整的产业链，即使一件衣服在拼多多上只卖二三十元，君辰和猫哥们仍然能挣至少5元以上。

老张说现在的商家已经学聪明了，干脆不写成分，抽检是什么成分，我就说是什么，对于那些标明了成分的商品，他们不屑地反问我：“29块钱的衣服，有可能是百分之百棉的吗？”

我把相似的问题提给阿乐：几百块钱的电视机靠谱吗？坦承，大品牌和小品牌的差别，主要体现在两方面：做工和售后。电视机的制造中，屏幕占了80%的成本，国内小厂商没能力生产电视机屏幕，一般都是买廉价的次等或二手屏幕，再配以廉价外壳，用手工方式拼装起来。“这种小厂也是很正规的，装好以后，每台机器还要放在那里播放24小时，测试好以后才装起来上市。质量粗糙一点，但都能看。”而这些廉价电视机大多来自阿乐的家乡——广州番禺大石街。

外界将拼多多上的商品浓缩为“低价”与“够用”，阿乐觉得挺合适。 相似的逻辑，也适用于销量更大的日化产品。洗衣液就是一个绝好的例子，在这个品类中，有多款“9.9元两斤包邮”的洗衣液销量在百万件以上，它们大部分都来自河北省深泽县耿庄村，一瓶2公斤装的洗衣液成本在8元上下。

29元的花花公子授权男装、900元的创维佳电视、9.9元的好太太洗衣液……这些或是“山寨”或是“假货”的产品成为了拼多多上最受欢迎的商品。根据拼多多上市的招股书披露，其2017年全年的43亿单总订单量平均金额仅为32.8元，作为对比，阿里在2014年上市时，淘宝的平均客单价已经到了180元。

几乎所有的拼多多商家都有一个共同的身份：前淘宝卖家。互联网评论者梁宁最近在分析拼多多的崛起时，就将2015年淘宝的打假行动，与京东抛弃拍拍网导致的商家外溢现象，列为拼多多发展的红利之一。

历史 是相似的。作为C2C电商的始祖，淘宝也曾饱受假货泛滥的指责之苦。2015年1月23日，中国国家工商行政管理总局公布了网购商品的抽查结果，淘宝网的正品率仅为37.25%。美国7家律师事务所也宣布对阿里巴巴及旗下平台的售假事件进行调查。受此事件影响，阿里巴巴集团的股价大跌，市值蒸发了近110亿美元。

随即，阿里展开一场大规模的“打假行动”。据阿里透露，在2015年9月 2016年8月的12个月里，阿里巴巴共撤下3.8亿个商品页面、关闭18万间违规店铺和675家运营机构。这一年开始，猫哥这些中小商家明显感觉到，淘宝一方面管理越来越严，不允许刷单，对售卖的品牌也要求有直接的授权书；另一方面对中小商家的流量倾斜也越来越少，更支持天猫平台大型店铺的发展。

“2014年是最好的一年，之后就一直走下坡路了。”猫哥说道。而就在2015年9月，拼多多上线了。在随后的2016及2017年，拼多多通过“零元入驻”“无门槛入驻”等优惠政策不断吸引中小商家进驻，每年的用户量和收入都保持了200%以上的增长率。2017年9月，拼多多专门到君辰的家乡濮院镇开了一个招商会，因为大规模发传单宣传，小镇当天去了几百人，大部分都是淘宝卖家，君辰他们看到“零元入驻”和“流量倾斜”等有别于淘宝的字眼后，就纷纷抱着试一试的心态加入了拼多多。

从广东番禺，到浙江桐乡，再到河北深泽，越来越多在全国范围内，处于低端供应链条上的商家，在拼多多上找到了生存空间。国泰君安证券的分析表明，拼多多的用户有65%来自三、四线以下的城市，年龄以30 50岁的中年人为主，这些人群被定义为“淘宝满足不了的群体”。阿乐就说他们这种商家现在靠淘宝根本活不下去，因为没有流量。他自己开在淘宝上的店铺就很难搜到，商品的浏览次数非常低。

但拼多多一方面依靠这些游走在灰色地带的商家崛起，另一方面却又因为这些灰色因素饱受质疑和制约。从某个角度来说，这就是拼多多所面临的两难处境：既要表现出自己的打假决心，打假力度太大又会侵蚀自己的平台根基。

如果深究产品质量，猫哥和君辰这些维权商家很难有辩白空间，但他们质疑的是拼多多的处罚决定：“ 人家淘宝就是商品下架，关闭店铺，没见过哪个平台会直接把商家的钱全部拿走的。” 同时，他们也认为拼多多上仍然在售卖的那些同类商品，和他们的没有任何区别。“你看卖这么便宜，那都是假的。”阿乐就指着一款售价千元左右的TCL电视对我说道。

拼多多对此有自己的解释。黄峥就将治理假货比喻为“大禹治水”：“你不能只靠堵，也要靠疏导，因为这么多的工厂在那里，要给它一个好的环境，要把它往好的地方去引。”他同时认为治理也要分优先级，针对那些有可能爆炸、有可能对人身有重大安全隐患的问题，应该先治理。

但这些说辞都无法解决他们和商家之间的矛盾。为此，除了在拼多多总部门口维权之外，被罚商家们也纷纷打起了官司，仅猫哥知道的起诉拼多多的案件就已经有760多起。一位赵姓律师还由此成为了圈内的红人，从2016年8月开始，他就不断接手有关拼多多的案子，其自称“没有100个也差不多了”。

刚开始一年，他还经常能通过庭外和解帮商家们要回一些钱，从去年年底开始，拼多多方面的态度越来越强硬，他的败诉也越来越多，在商家维权群里被冠以“赵不赢”的绰号。因为不信任这位赵律师，猫哥则选择了来北京找律师打集体诉讼，他要集合更多的商家一起维权。

就在8月13日我和他们离开拼多多总部之前，一位眼尖的商家正好看到黄峥从大楼里出来，上了一辆停在门口的奔驰车疾驰而去，这是他们第一次亲眼见到黄峥本人。盯着奔驰车消失在视野中，商家们沉默了几秒，眼中显露出五味杂陈。

但黄峥肯定没看到他们，连阿里巴巴这样的庞然大物从某种程度上也不会一直停留在他眼中。在之前接受媒体专访时，黄峥曾这样说：“我们并不想做第二个阿里，拼多多的存在本身就是一种模式，而我们正处在这种模式开创的早期。你可以说我low，说我初级，但你无法忽视我。”

(实习生邱仲瑛对本文亦有贡献)

现在网络上刷榜刷单的现象已经越来越多了，这给很多人带来了困惑，因为他们不能再通过看评论来区分一个商品的好与坏，如果无法区分哪些是真正的好评，哪些是刷榜刷单得来的好评，那么就会很严重地影响他们对一个商品的判断。

要说到刷榜刷单的危害，其实是有很多方面的。首先，对于这条黑色产业链中的被利用者而言，这些刷榜刷单的人会被领导他们的人要去ID账号。

如果他这些帐号绑定着他们实名的身份证件。那么，被用来刷榜刷单的这些账号，很可能导致自己的信用受损，或许在未来的某一天就会因为信用问题而导致自己的账号被封，也会因为这些蝇头小利而使自己受到很大的损失。

而对于刷榜刷单最主要的受害者还是顾客本身，尤其是对于那些比较喜欢网购的人，网上的评论是，他们决定是否选择这个商品最关键的因素，而如果他们看到的评论都是虚假的，都是刷榜刷单而来的，那么就会严重地影响他们的判断，购买来的商品也不是自己心仪的。

一般情况下，我对于评论中那些刷榜的好评是有一定辨识度的，因为他们的好评形式十分类似，并且拍摄的图片也都大体相同，所以也不难判断。而对于这些有刷榜刷单现象的店铺，直接会被我列入黑名单，因为我觉得他们的商品是经不起人们评价的，要通过刷榜来赢得好评，那么质量应该是不过关的。

以上就是关于山东桓台县拳击手付志伟养鸭卖鸭蛋创业致富历程全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！