这大概是史上最大规模的一次新制造实验了。

江苏南京的服饰品牌“妖精的口袋”，在天猫双11第一波就卖爆了。品牌随之将双11目标调到1.2亿，多出来的2000万货品，都在双11期间紧急生产。

妖精的口袋运营总监王飞告诉《天下网商》，10月21日第一波预售开启后，他就开始让工厂备货了。借助快速反应的柔性供应链，把以往需要35天的羽绒服补货周期，压缩到20天以内，完全赶得上11月11日的超级爆发。

服饰品牌们都有着“零库存”的梦想。而今年双11两波爆发的节奏，为不少服饰品牌提供了极佳的实验场景。

与往年不一样，今年天猫双11多了三天，从光棍节变身“双节棍”。11月1日至3日为第一波爆发，11月11日为第二波爆发。

也就是说，距离双11结束的日子，从10月21日第一波预售算起有20天，从11月1日第一波开卖算起也有10天。

而不少品牌的供应链反应速度已经足够快，只需十几天甚至几天就能生产出货品。

11月1日凌晨，双11第一波开售，韩都衣舍多款热销产品库存告急。几乎同时，品牌通过智能供应链系统向全国各地供应商发出补货订单，其中热销第一的单品补货1万件。10天之后，这些热销款就能在双11第二波上架。

今年天猫双11，也是阿里巴巴新制造平台犀牛智造工厂的首秀。犀牛工厂100件起订7天交付的能力，堪称服装品牌备战双11的利器。

服装商家“初棉”就与犀牛智造合作，推出了一批“带有生产日期的衣服”，从生产下线到穿到消费者身上只用10天。

来自淘宝天猫的信息显示，利用双11两波爆发期间歇，快速反应生产补货的服饰商家，不在少数。

作为疫情之后全球最大的消费季，商家对天猫双11有更强的期待和更高的预期。不过，如何备货，备多少货，是所有商家面临的挑战。备多了可能折在手里，备少了则要追悔莫及。

对羽绒服商家而言，在备货尤其是准备新品时，会更加谨慎。对这是个“看天吃饭”的品类来说，冷冬来袭无疑是行业福音，随着天气转冷，羽绒服销量激增。“妖精的口袋”一款羽绒服直接卖断货，羽绒品类占到双11第一波店铺销售额的三分之一，远超运营总监王飞的预期。

之前王飞跟天猫服饰行业小二预估，妖精的口袋这个双11销售额大概能冲到1亿。但第一波预售开启后，他把目标调成了1.2亿，多出来的2000万货品交给快速反应的柔性供应链生产。

实际上，得知今年天猫双11改为“双节棍”两波爆发节奏后，妖精的口袋便做好了部分款式追单生产的准备。

品牌提前对整盘货的设计做了整合，把一些产品改为相同面料甚至相同款式，让面料准备更具确定性，也方便工厂染色、刺绣及印花，一些款式甚至可以提前预制胚衫，大大缩减产品的生产周期。

如果今年双11的快反备料没有用完，也可以用在其他产品上，帮助工厂缓解压力。毕竟，大量生产非常考验押款能力，尤其是冬装，一旦押错款只能成为库存，待来年打折销售。

此外，妖精的口袋将主要生产订单从广东移到江浙一带工厂，以便快速运往南京总部发货，并且也让合作工厂做好了备料生产的准备。

“羽绒服是生产周期比较长的品类，我们的补货数量，工厂从零采购原料生产需要35天到40天，但提前备好料，大概需要20天时间。”王飞说。

20天意味着新出厂的羽绒服完全赶得上双11第二波销售。根据今年天猫双11要求，最晚发货时间11月17日。如果没有快反计划，爆款羽绒服的再次销售只能拖到双12，错过此次双11的销售良机。

王飞表示，单款上万件备货对品牌来说压力不小，具备快反能力，可以不冒高风险大量备货。通过第一波预售反馈，他更能笃定哪些款式可以卖得更好，并通过快反能力生产出来，让品牌在双11决战时大幅跑赢市场。

双11之前，阿里秘密打造三年的新制造平台犀牛智造亮相。犀牛智造的样本工厂，具备100件起订7天交付的快反能力,比快 时尚 鼻祖Zara还要快7天。

未来，犀牛智造的技术体系会对工厂们、对整个制造业输出。不妨这样打个比方：阿里新制造要帮助孵化出更多本土的Zara。不仅如此，电商和数据基因更强大的阿里，还能比Zara更敏锐地预测趋势，支持产品快速生产和快速迭代。

今年双11,则是犀牛智造和服饰品牌们的一次新制造测试。

内衣品牌蕉内，是犀牛工厂的合作商家之一。11月1日这一天，蕉内销售额就已过亿，堪称今年双11一大黑马。

蕉内有不少产品，都选择小单模式按需生产，以减少库存。蕉内营销总监Poiling告诉《天下网商》，在供应商有备料的情况下，蕉内基本根据销售数据少量、多次下单，供应商三到七天便可发货。

此外，蕉内与犀牛工厂进行了IP联名产品的快反尝试。在犀牛工厂的合作名单上，还包括ONLY、JACK&JONES、六只兔子、棉先生等一批服饰商家。

这些IP联名衣服，无需提前备货，而是根据双11预售情况，在犀牛工厂下订单， “即卖即产”。整个过程中，消费者收到自己挑选IP款的新衣服，商家不产生一件库存。

不仅如此，11月11日，消费者还能买到第一批“带有生产日期的衣服”。这批衣服由天猫服装商家“初棉”与犀牛工厂联合推出，从生产下线到穿到消费者身上只需要10天。

“以前大促时，要提前2个月起备很多货，一旦没把握准消费趋势，很容易滞销。”初棉负责人说，在新制造模式下，可以实现小批量、多频次的快速补货需求，最大程度降低试错成本。

业内人士表示，在衣服上标注生产日期并非技术难题，此前也有不少消费者呼吁，但很少有商家愿意这样做。传统制造模式下，服饰商家通常提前一个季度准备下一季度的产品，如果标注日期，消费者难免会有疑问，不利于销售。

“而现在，有了预售、直播等销售方式，对小单、快单的需求越来越大。”初棉负责人说，这次尝试带有生产日期的衣服，也希望在服装行业带来一股新风。

抓住双11两波爆发机会快速生产补货的，不只是犀牛工厂的合作商家们，也不只是妖精的口袋。

11月1日，天猫双11第一波开售，韩都衣舍多款产品库存告急。当天凌晨两点，韩都衣舍就通过智能供应链系统向全国各地供应商发出订单，热销第一的羽绒服补货10000件。10天之后，这些货品就将参与双11第二波销售。

一位天猫商家说，今年广州、武汉等地服装厂一直非常繁忙，一些工厂为了招工涨薪3000元。而双11第二波爆发期到来前，加班加点的工厂更不少。

阿里巴巴集团副总裁、天猫平台营运事业部总经理刘博(花名：家洛)说，今年双11节奏变为两波爆发，也能让商家用更从容的方式做好服务，供应链能力也会得到最好的发挥。

“分两波售卖，对商家而言是一种利好，可以灵活地备货和调整销售策略。第一波没考好的可以补考，考得不错的还可以加分。”韩都衣舍电商运营经理赵阳表示。

不仅如此，依据天猫的消费趋势洞察，韩都衣舍发现今年格纹、复古灯芯绒，暖燚绒火山岩元素及一些特殊面料非常受欢迎。“我们通过柔性供应链快反，快速研发了数百款新品，11月11号即可上市销售。”赵阳说，“第二波和第一波很多款式不一样，双11过两次，第二次也是新鲜的。”

“新鲜”，也意味着少库存甚至零库存。业内广泛流传一句话，“服装行业最不值钱的就是库存”。库存不在工厂，而在服装零售企业的仓库中。

中国是服装大国，仓库里最少积压着近2万亿元的服装库存，不仅日益贬值，还要占用资金，消耗仓储费。库存问题，是压倒很多服装商家的稻草。

新制造时代，服饰品牌们看到了低成本弯道超车Zara、实现少库存甚至零库存的希望。在天猫这样的平台上，服饰品牌天然完成了数字化，并且与消费者足够“近”，更容易快速响应和准确供应。

当然，妖精的口袋运营总监王飞建议，在实际的快反操作中，不要把太多压力放在供应链生产端。快反补货甚至以销定产的前提，是与上游平台、下游供应商成为一个整体。

“如果没有前期的准备，供应商临时备料和加单的压力是非常大的。”王飞认为，在整个快反链条的打造中，消费洞察才是核心，必须对产品销售有一定把握，再去和其他部门配合推进快反补货。

妖精的口袋和快反供应商在前期就签好了合作协议，今年的主打产品、销售策略及预计备货数量，都会第一时间通知供应商。“快反不是凭空出来的项目，比如我让工厂备一百万件的胚料，工厂是不敢的，因为资金风险要工厂自己承担。风险共担、信息流同步，供应商配合的积极性和信任度才会高。”

蕉内营销总监Poiling同样强调与供应商信息互通的重要性：“我们会对供应商开放供应商销售数据，会跟供应商一起做更早的前期规划。”

去年，蕉内便开始建设供应链协作管理平台，旨在推动供应链数字化、可视化管理。

越来越多的天猫服饰商家，已经跑通这样一个链条：通过小批量生产测试消费者反馈，销售看好后供应链再快速响应补货。

而今年天猫双11，更是服饰品牌大规模 探索 新制造的开端。

编辑 郭小山

火蝠电商的双11活动都看到了吗？

庚子年八月初一，左右电商“来战，杀出个黎明！”双11启动誓师大会暨新品发布会，恰巧也是《2020年天猫双11全球购物狂欢季》开启报名日。本次启动誓师大会不仅是一场吹响双11号角的大会，还是一场出师立军状的大会，更是一场打赢“双11战役”谋划布局的大会。

吹响双11的集结号：黄华坤董事长致辞

黄华坤董事长认为电商购物已成年轻人群主流消费模式，尤其是90后00后。左右家私致力于通过电商平台，满足国内外消费者多元化的产品需求，实现好产品的全球无缝覆盖，并运用新零售赋能实体店，形成线上线下优势互补，高客单价耐用品的家具在线下有很好的体验和服务，线上引流精准目标顾客到店，用户从线上获取信息、线下体验，从而让线上高客单价、高转化率变得可实现。以更好地服务千千万万的幸福家庭。

黄华坤董事长表示一定会举公司之力支持左右电商团队打赢今年的“双11战役“，他也相信左右电商团队一定能够出色地完成双11既定目标，黄华坤董事长的致辞中饱含了对左右电商团队的无比信任和厚望。黄董的深情言语感染了每一位左右参会人员，从他们的脸上，我们可以看出，他们已准备就绪，将以最饱满的热情、最激昂的斗志，来迎接此次双11的到来。

布局双11的总指挥：鲍日泰的双11主题演讲

2020年是天猫双11狂欢购物节的第12个年头，今年的双11要怎么玩？左右电商总经理鲍日泰先生通过主题为《左右，2020全球狂欢》的双十一营销演讲给我们揭晓了答案。

鲍总从营销、产品、运营、推广的4大双11活动策略，深度解读了左右电商团队如何在此次双11大战中发力。

一、营销策略—— 首次尝试大流量IP元素合作

通过大数据分析我们得到一个信息，左右家具的年轻群体的消费能力提升明显，正在成为左右电商未来的消费主导者。争夺年轻消费群体，成为左右电商发展至关重要的战役。要抓住潜在的年轻消费者，我们就要先从了解他们开始，找到和年轻人沟通的正确打开方式。

王者荣耀-左右沙发杯争霸赛创意执行为双11活动预热造势，最终完成线上引流提升转化。重点打造国内首款电竞沙发，为电竞爱好者定制一款舒适，多功能的专属沙发 。

二、 产品策略—— 设计师们匠心设计双11专供款

产品策略上，由于线上线下渠道的结构及表达不同，线上产品有别于线下产品。线上消费群体多为年轻、有特定文化、特定行为的人，线上产品应迎合这部分特定用户的喜好。

左右的设计师们针对2020年双11活动，从 时尚 ，实用主义等多方面考虑设计了符合年轻人和其它不同年龄段家庭使用的家具系列产品。

2020年儿童家具中的儿童床垫、儿童学习桌销量增长分别达到70.1%,41.4%；天猫更注重儿童家具的发展，儿童家具成为独立的二级类目。所以，左右电商会在双11活动期间推出全新的儿童床和青少年学习桌椅，进而进军儿童家具市场。左右电商会根据市场变化，不断地拓宽品类以满足消费者多元化需求。

在产品的定价策划上，考虑到今年的疫情背景以及全球经济大环境的不容乐观，即使是中高端人群，消费也变得很理性了，在产品选择上也会倾向性价比。所以，左右电商会在双11活动中给消费者们提供又好又便宜的家具产品。

三、 运营策略—— “两大盘货”主攻双11会场

运营策略上，按平台活动节奏，推不同主打产品。今年的天猫双11活动分两波预售和两波现货。所以，我们的打法是在不同的活动时间节点主推不同的产品，让主力产品分阶段爆发。

在店铺运营上主推布艺沙发、功能单椅，利用单品+其它产品关联销售，盘活店铺，提高客单价，让UV价值最大化。通过3D样板间打造场景化营销，直播常态化，并联合KOL/KOC直播带货。不断完善前端服务、后期发货等配套服务，实现2020年双11销量的最大突破。

四、 推广策略 —— 花最少的钱，抢最多的流量

推广策略上，紧跟天猫11活动节奏，制定广告投放比率。通过OATPL人群分级做投放策略。推广前置，拉新效果更好，前期投放ROI更高。

鲍总激情洋溢的双11营销演讲带动了全场的氛围，“左右电商必胜，必胜，必胜”的豪言壮语不绝于耳，全场气氛到达高潮。

五、 立下双11的军令状：左右电商各部门团队立目标

左右电商的各部门负责人带领各自工作人员进行军令状签署。正所谓君无戏言，军令状不仅仅是一纸黑字，更是各部门对所立目标的信心与对左右的承诺。激情饱满的宣誓声连绵不断，大家也都无一不被现场的氛围所感染。

双11，我们不是孤军奋战：各级领导出席左右电商双11启动会

深圳各级领导共同出席了左右电商的双11启动誓师大会。各级领导的莅临，不但给左右电商团队打了鸡血，更体现了对深圳企业电商发展的关怀。

拨冗前来与会的领导、嘉宾及行业专家如下：

深圳市商务局电商处处长陈国荣；深圳报业集团电商总经理方石玉、运营总经理游长立；广东省家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉、会员部部长刘文章；壹点多总经理李亮；王者荣耀城市海选赛运营主管张炳南；广州高众互动网络 科技 有限公司副总经理黄苑昌、销售总监陈劲；一方影业导演萧楚浚、导演梁勇、策划总监徐小贺；创世嘉业创始人王斌；雅兰家居市场部总监邹萍；赛诺家居副总经理覃文；火蓝刀锋训练基地主任张勇辉、干事徐聪；星博学习桌椅总经理徐保香、营销总监李俊锋；中国家居/设计互联网战略专家王建国；家居人才顾问唐能宣。

公司内部各大部门领导更是齐聚一堂，与会助力，尤其以人力资源管理中心总经理兼左右商学院执行院长廉东斌、信息管理部总监邵保峰和财务部副总监赖运生为代表，他们上台力挺，预祝左右电商双11旗开得胜！并宣誓为左右电商双11保驾护航，做足后勤支援！

商场正如战场，瞬息万变，没有一家公司是常胜将军，唯有头脑清醒，目标明确，行动一致，真情实感投入这次双11战役，才能无愧于己。让我们共同祝愿，左右电商在2020年双11狂欢节收获优异的销售成绩，为下一个5年的蓬勃发展奠定基础。

双11倒计时，电商营销“大卖”运营攻略Pick一下！

有看到火蝠电商的活动宣传，顺便看了看他们的直播，有四个导师讲内容，都比较贴合实际，会具体讲解一些运营方法和思路。总的来看，在电商运营方面还是挺专业的，至少是有实实在在的本领的。之前只是听说有这么一家电商公司，现在看了直播后，我对这家公司又有了新的认识。

又是一年双十一将近，对于所有的品牌商家来说，已经进入到最后的冲刺倒计时。但伴随着消费者消费观念的改变，以创意内容，突破流量瓶颈，用数据的智慧制定科学决策、深度对话消费群体，智慧布局内容营销，这给品牌带来无限机遇也带来无限挑战。

站内流量越来越贵，品牌商家如何蓄水?站内与站外广告投放断层，数据无法打通实现站内外的品效联动，站外流量如何有效引导转化为战略的关注?面对即将到来的双十一大促，品牌商家如何备战?您准备好了吗?

双十一期间，各品牌对流量资源争夺激烈，淘内流量资源有限且价格昂贵。一方面，流量有限且不能投放腾讯系的资源，使得商家在媒体和人群的覆盖上有很大的局限性。另一方面，阿里资源覆盖有限，站内广告适合做最终的销售转化，无法完成转化前期所需要的大范围覆盖曝光引流。

今天，距离2018双十一的到来还有10天的时间。各大线上平台开始出台政策，品牌商家也在紧锣密鼓的进行蓄水期的部署。品友互动基于对去年双十一流量走势、竞价情况、订单分布等丰富数据的深入洞察，结合当前的实际表现，我们对今年双十一营销推广进行了具有前瞻性的布局，针对性的提出投放建议，其中包括竞价提价、素材审核、定向策略、资源推荐等相关的建议，方便广告主们更好地应对即将到来的双十一。

据阿里发布的计划表，本次营销活动将分为四个阶段：

蓄水期：10月8日至10月20日；

预热期：10月20日至11月10日；

营销爆发期：11月10日晚；

后续运营期：双11之后的全年；

我们现在重点说最关键的预热期和营销爆发期两个部分。

预热期：优先竞价资源保证投放需求

综合以往双11大促数据，此期间CPM(千人成本)迅速走高，但CPC(每点击成本)维持平稳，CTR(点击率)是平时的2-3倍，竞争日趋白热化，但用户也逐渐开始添加购物车做准备。同期，二跳率显著增高反映了大促的折扣限时的特点，多数用户在双11开始前就不断点击了解大促详情，并在双11当日返回购买。

此期间，重点策略是根据预热期的点击和浏览数据进行投放策略调整，优化投放人群开启访客找回，综合大促主推热销商品、商品单价，用户行为特征数据，站内、站外访问行为，预测转化单价等因素进行综合权重考量，动态推荐对用户最具吸引力的商品，促使其将该商品添加到购物车。

商家可以直接在新闻资讯APP等渠道投放红包广告，吸引受众领取红包甚至实现消费。或者直接在各渠道投放不同的商品广告，根据不同的受众点击兴趣再后续推送个性化广告。例如有人点击面包机广告，那么后期便可重点推送不同款式和功能的面包机有人浏览了加湿器广告，后续便可精准匹配加湿器商品。

不论是哪种方式，品友互动都能够利用大数据和技术优势，根据访客在不同历史行为触发智能推荐创意素材，实施差异化动态触达和访客找回。

营销爆发期：保证竞价成功率刺激转化

大促的转化高峰一般是前一天的21-23点，并且持续到大促当日凌晨1点。大促当日8-22点下单持续中，下午15点达到一个峰值。考虑到今年的双11在周日，流量资源竞争空前激烈，不论是CPM还是CPC都将出现峰值。

此期间，最关键是对前两阶段储备的强意向用户进行收网，加大访客找回力度。可以适度放宽预算限制，以保证双11当天竞价成功率，刺激转化提升，达成销售目标。

结合以往单价和点击率数据我们发现，重定向与个性化重定向流量在双十一期间投放的性价比最高。所以建议一方面加大个性化重定向与访客找回的预算另一方面，对无定向的投放进行细化，同时重点考虑上下文、地域定向与兴趣定向。(重定向作为市场营销的重要手段，能够基于数据分析进行复杂的标签体系和人群分类，实现将信息及时准确地推送给用户。)

通过对站内外流量对比分析，品友互动在双十一期间帮助平台力求价值最大化，结合多方数据将已经曝光过的人群进行数据跟踪和反馈，针对不同阶段的访客匹配活动信息、产品卖点、爆款产品等不同维度的访客找回行为，利于促销活动投放效果最大化，最终实现转化。

同时，为了迎战双11，品友互动准备了更多的优先竞价资源，对接了全部25家广告交易平台，全面升级处理能力以便对接更多资源，能够从容面对更多流量压力，保证每一个广告主在双十一期间的广告投放需求的实现。

流量优势和优化能力，能够指导客户广告投放实现全域推广，同步实现在双十一期间以低价高效的方式去触达高转化人群，规模化引流更多潜在用户，更加精准高效地覆盖品牌受众，实现流量的增长和成本的降低，在双十一大促中抢跑。

以上就是关于双11秘密武器，代号“双节棍”！这些商家离“零库存”更近了全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！