直播电商模式的消费路径：

第一，电商直播提高曝光度和销量

电商直播的目的主要在于：一是曝光度，提升品牌美誉度；二是带来更多的销量，促使人气转化为买气。在直播过程里，电商直播平台更需要促成用户对商品的了解、兴趣，最后达到购买下单。这主要着力解决高转化、高销量的问题，主要措施是包括深入定制到内容层面、增加更多的互动成分、看直播有奖、积分返利等都可以采用。

第二，电商直播内容设计的三个关注点

直播带货的逻辑是依靠生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑来刺激买家消费。电商要想做好直播，一方面，要有个人特色，减少套路推销，真诚地服务。另外一个方面，聚焦店铺独特优势，直播内容和买卖商品一致。一个主播真实地介绍产品特性，提供给消费者更多的选择和解答，才会赢得更多的顾客。

第三，电商直播的现实操作性

制作直播过程并不是简单容易的事情，你要思考，如何地向粉丝介绍产品？如何地与粉丝互动？如何以直播为入口搭建社群。具体来说，在电商企业里，你的产品是否失衡直播推广方式，做选择主播的是否适合你的品牌调性，有没有必要培养自己的主播，这都是需要考虑的问题。

电子商务是指在互联网、内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，也是传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换、存货管理和自动数据收集系统。

“电商+直播”要怎么玩,才能提高转化？

一、客单价低的商品直接付款完成购买。

常见的转化形式有直接通过直播间的商品链接完成秒杀、抢购、发货。不同的直播平台操作模式有所不同，有些需要助理及时根据主播节奏及时把商品链接推送到直播间。

二、客单价高的商品一般都是先收定金，采取定金膨胀的方式完成客户下定。

三、最后一种方式就是直播主要目的不是为了成交，而是拿到线索。

适合一些非标产品，那这种情况下，需用第三方信息收集工具，如金数据表格等，在客户预约直播或收看完直播时对于主办方的项目感兴趣就要填写基本资料。直播结束，销售人员定向积极跟进，在进一步通过准客户。总之，直播要么是宣传品牌，要么是让利客户、要么是收订金间接成交，总之直播目的不同，销售路径也应该相应作出调整。销售路径也应该相应作出调整。

电商直播这块怎么做？

直播时代进入2017年，显然已经来到了下半场。直播和当年的视频点播一样，风浪和风口之上，我们都会想问一个问题：究竟泡沫会持续多久？究竟谁死谁活。

而流量也变得越来越贵。无论是品牌、平台还是渠道，大家都在寻找新的方式做转化和变现。在一些先行者的试水过程中，在各种视频内容形式的创业中，以延展性、互动性最佳的直播为最，由此也衍生出了【直播+】的无限可能，而其中变现最快的也就是【直播+电商】这一模式。

在传统电商的“秒杀、满减、买赠”等低价刺激方式再也没法勾起人们购物欲望后，应运而生出现了依托于阿里的一大波内容导购平台，如蘑菇街、美丽说等，而后来小红书又带红了跨境电商，至此，内容社区电商真正大热，同时，电商大平台也开始做社区做内容，淘宝开始有了微淘和社区、京东做了发现，一时间全世界的电商都在做内容社区，全世界的内容平台都在转做电商，而也随着淘宝开启直播之后，电商+直播模式越来越成型，前有明星Angelababy直播卖口红，后到网红张大奕直播卖衣服，直播电商之热超出预期。

相对于传统电商，【直播+电商】模式的优势在于，直播平台自带流量入口，唯一要去思考的就是如何转化，从运营角度上看，实现的路径更短；以及天上拥有购物的场景化，电商提供的内容和用户的互动是单向的、静态的（图片、价格、模特、优惠信息），而直播提供的内容是更多维度的互动（主播对话、聊天、弹幕）；并且直播同时自带媒体属性。可以很快聚拢垂直领域的粉丝，把很多有品牌影响力的垂直内容放在直播平台去营销。

与此同时，电商平台也需要考虑如何让自己平台在直播领域留有一席之地，想要拿到入场券的资格条件也是比较坎坷的：首先是需要成熟的电商运营模式，必须具备良好的电商业务基础，可以淘汰掉绝大多数没有进入过电商领域的竞争对手；此外就是需要持续不断的输出高质量的直播内容，随着目前直播进入下半场，用户对直播内容的要求也越发提高，只有真正有价值的内容才能被沉淀下面，被用户所关注。所以这也是与其他电商平台形成差异化优势的关键。那么又如何将【直播+电商】模式做到最极致，做到高转化率和效果量化呢？

我们来看看一场能带来品牌曝光量和销售转化的直播案例，这是近期熊猫TV开播了一档直播综艺《女神经常来》，除了网红主播站台以外，与其他直播平台不同的是，熊猫TV启用了不一样的直播互动新玩法。

目前直播的互动单调于固定模式，如何将直播的实时互动性榨取？这次《女神经常来》在直播中插入实时投票功能，观众可实时看到投票情况，步骤简便高效。节目还有一个特别丧心病狂的环节，女神现场换衣服而且只要观众疯狂点击“爆灯”按钮，按的越快就能越早的看到女神换衣服的画面……这种玩法简直让观众们都玩疯了，强势调动用户主动参与互动意愿。这些玩法成功的让观众体验了一把非凡的直播体验，参与度也达到了最高值。本次节目的话题投票用户参与度高达57.53%、而火热爆灯环节用户参与度高达4792%，平均单个互动点击数将近50次。

最主要的玩法来了，如何做一场有流量变现的直播的关键就在此——直播+电商模式成为了直播变现新形态，与内容结合的高质量购买行为，成为了转化率的关键。二珂在节目中推荐自己最爱的零食——红枣，而在口播后，直播中直接出现了红枣的购买链接，点击热点标签即可在线下单一键购买。根据熊猫TV后台数据显示，视频观看总人数高达615,308人次，用户实时互动参与度达4792%，平均单个水友互动点击数近50次。电商转换率达21.74% ，远远超过传统的贴片转换率的0.3%超出近70倍。

互联网的快速发展赋予了【直播+电商】模式更多的可能性，视频中的植入广告在优质内容基础上实时进行转化，给观众带来观看到购买的便利体验。对于平台方、内容方来说，极大的刺激了观众的互动欲望，增加了用户与视频间的互动渠道，提高了用户的观剧体验，从而推动该剧播放量的继续高涨。而对于广告方来说，内容+广告的模式在节目中结合，用户自主选择将内容游戏化，从而产生真正意义上的互动和商业价值，有效增强了品牌、广告的强势曝光，获得更多精准转化率。

一键就可在视频内完成购买、实时投票参与内容走向、与主播产生高黏性强交互，实现直播+内容+电商的交易闭环。优质直播内容+用户互动体验+全新电商模式——全新的直播生态系统就此展开。

假如你是直播运营,为直播带货定制创新模式,你有哪些有趣的想法？

分享一些电商主播的干货吧

1心态

心态为什么放在第一位？因为，做任何事情，态度最重要。作为电商主播，心态的稳重是慢慢积累的。主播本身就是个苦差事，初入主播行业，必然要经历学习，磨合，成熟，沉淀的阶段性过度。新主播在摆在心态的同时，也要理性的分析，不要羡慕别人，礼物打赏也好，商品订单也罢，你所看到的是人家多方准备、努力的结果。我们更多的是向人家学习。

二、商品

除了要找适合传播适合自己直播的商品，还有其他因素，例如：是否包邮、何时发货等。

三、硬件

标配就是手机+网络。再高一层就是手机支架、声卡、麦克风等。

四、包装

房间布置

不论做娱乐主播还是电商主播，一个好的播出环境，必然是加分项。这里说的是室内直播，房间的布置，可以依据商品的属性。比如商品偏商务、可爱，我们的环境布置也要简约风、可爱风一点。当然，也可以依据个人情感布置。

化妆

个人建议，不管卖什么，只要出镜，简单的画一些淡妆，既给自己信心，又是对用户的尊重。

服装

如果你是销售衣服的，那好，你穿百搭的，方便试穿演示给用户看；如果你不是销售衣服的，那您服饰选择范围就大了，结合自身气质，赏心悦目给用户以代入感即可。

直播封面

如果平台有要求或者经纪公司有要求，必须严格按照规定来，那就按照规定来。如果没有相关要求，那直播封面的设定就非常重要了，

它是给用户第一印象用的，用户在没有进入直播间之前，是浏览每个主播的直播封面和商品来进行选择的。封面的设定有2个点，一个是直播主题设计封面，一个是有吸引力的照片来做封面，照片一定要纯绿色，不暴露。

视频效果

一般平台都具备美颜功能，如果自己手机像素不好可以买个好点的外置美颜镜头。

五、宣传推广

新款、爆款、活动商品，需要进行内容的策划以及宣传推广，宣传渠道有公众号、社群、海报、预告、平台内部轮播图等等。

获客途径很多种，只有有预谋的宣传才能获得用户流量进而变现。

假如我是直播运营，为直播带货定制创新模式，有趣的想法如下：

1、多种奖励模式激励带货：相比市场上的直播应用，【云平台-电商直播】拥有多种分销奖励模式，平台可以通过设定合理的奖励机制/商业模式，给予主播不同的推广身份，激发主播带货能力。如区域奖励，主播可获得某个区域内的订单奖励；店铺奖励，彻底激发主播带货能力。

2、多样化营销应用组合：以电商直播为切入口，搭配”云平台“其它营销应用，如拼团、大礼包、异业联盟，既能满足用户的多样化消费需求，同时平台也能打造完整又灵活的商业模式，进一步提升销售额和增加用户粘性。

3、打造完整“内容电商”：【云平台-电商直播】还能与短视频、图文结合，打造完整的“内容电商”平台，满足各类用户的观看&消费需求。

相关信息

1、快速决策提升交易：商品过剩的时代，消费者在图文式电商购物过程中时间成本和试错成本增加，而直播电商的应用能让消费者融入到购物场景中，且更为直观的了解商品，从理性消费变为感性消费缩短决策路径。消费者通过主播的精品推荐达到省钱省力省时间购物体验更佳。

2、平台模式：平台直接招募主播，主播通过直播间销售商品与平台分成，获得部分商品利润。

3、工具模式：平台通过售卖主播账号的形式，以技术服务商的角色给个人或品牌商提供直播工具进行直播卖货，并可从交易中抽点。

以上就是关于直播电商模式的消费路径全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！