易车讯 据乘联会最新零售销量数据统计，3月1-12日，全国乘用车市场零售41.4万辆，同比去年下降17%，较上月同期下降11%。今年以来累计零售309.4万辆，同比去年下降19%。3月1-12日，全国新能源车市场零售13.1万辆，同比去年增长9%，较上月同期增长15%。今年以来累计零售90.1万辆，同比去年增长21%。

第一周日均零售3.1万辆，同比去年3月同期下降16%，环比上月同期下降14%。

第二周日均零售3.7万辆，同比去年3月同期下降18%，环比上月同期下降8%。

短期外部经济体通胀压力不减，进出口在短期内或将持续受到逆全球化的影响，地产相关产业恢复相对缓慢。

随着春节后的车市逐步回暖，通过地区性的刺激政策对强依赖线下接触的购车服务市场信心提振明显。从3月前两周来看，终端客流转化率不高，消费者观望情绪重，整体需求偏弱。

3月乘用车市场零售向好，但各地促销战带来车市混乱。新能源2月开始降价潮流，3月燃油车卷入，预计3月新能源市场也会出现一定观望。随着国六A清库存的压力，各地政府、各车企厂商大力度的促销，火爆的背后是以需求的集中释放为代价，对后续汽车市场的正常秩序带来压力。

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买车什么时候会相对便宜？

距离比亚迪公布2月份销量过去了仅仅不到一周的时间，3月第一周的销量便已经新鲜出炉！

2月份，比亚迪单月销量达到了193655辆，同比增长112.6%，其中乘用车销量为191664辆，同比增长112.3%。虽然成绩依旧出色，不过连续两个月销量未能超过20万辆，让人不禁对它能否达成年初定下的400万辆销售目标产生怀疑。

这不，3月份刚开始，比亚迪就加足了马力“狂飙”，第一周销量达到了38937辆，相比上个月同期增长了近一万辆。

具体来看，秦家族表现抢眼，仅仅7天的时间销量就超过了万辆，达到了10830辆，这个月秦家族有望超越宋家族成为比亚迪新的销量冠军。这其中秦PLUS 冠军版DM-i 55km领先型是销量担当，售价9.98万元的它上市后就收获了大批订单，从销量上也能看出这款车型已经开始交付，还在等车的准车主们总算是看到希望了。

宋家族卖出了7185辆，表现依然稳健，照此情况下去，这个月又将是4万＋的销量水平。宋PLUS DM-i最近遇到了个“不讲武德”的对手，它就是零跑C11，尺寸更大、纯电续航更长，而且价格还更低，再加上很多人都在等新款官降，所以最近宋家族销量压力不小。

元家族贡献了6547辆，元PLUS是一款在全世界都受到欢迎的纯电车，据说在泰国等地是一车难求，在国内同样如此，随着比亚迪产能的提升，这款车成了为数不多的“期货”。

海豚3月第一周的销量为6435辆，和宋PLUS DM-i一起支撑起了海洋网的销量。自从海豚上市后，本田飞度就再没有过过一天好日子，不止如此，很多原本准备买紧凑型车的消费者也转投而来，这款车真正诠释了家庭代步车是什么样。

汉家族卖出了2642辆，本月销量相比2月份依旧没有太大起色。身边竞品车型的不断降价让汉感受到了压力，不过比亚迪倒是不慌，因为新款汉已经在路上了，只要定价合理，销量自然不会差。

唐家族和护卫舰07分别卖出了1513辆和1452辆，之所以把这两款车放在一起，主要是因为它们分别是王朝网和海洋网的旗舰型SUV，两款车定价相似，配置和动力也没有太多区别，最大的不同就是唐家族是6座/7座设计，而护卫舰07是5座设计，选择起来并不难。一直以来唐家族的销量都要遥遥领先于护卫舰07，本月之所以会被追上，还是因为新款车型即将上市的原因。

海豹单周销量为1134辆，这个月销量破万又有些困难。虽然口水不说，但是特斯拉Model 3的降价对海豹的影响不可谓不大，未来不排除特斯拉还会有一次大的降价，作为新出的车型，海豹能做的可能也只有跟随了吧。

驱逐舰05卖出了871辆，销量已经被秦PLUS DM-i甩出了好几条街。最近还传出这款车即将停产的消息，在我看来未必可信，驱逐舰05本质上和秦PLUS DM-i就是一款车，靠着差异化的配置和设计定了个稍贵一点的价格，如今秦PLUS DM-i主动降价，驱逐舰05也跟随降价便是，停产可能性不大。

进入3月份以来，车市一片腥风血雨，由湖北车企引发的大降价正在蔓延至全国，燃油车的大幅度优惠对新能源汽车市场算是利空，比亚迪自然也会受到波及。9.98万起的秦PLUS DM-i在销量上立竿见影，新款的唐和汉会不会把价格放到20以下呢？值得期待！

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12万的C6能买吗？跨省买车可能吗？3月降价新车选买指南

每年的7、8月份。

这时候各行各业的资金流比较紧缺，车市销量也惨淡，这时候的汽车价格会回落一些；相反每年的12、1月是汽车销售的旺季，临近农历新年的时候，大家都想着提新车开回家过年，这时候去买车的话，就算你磨破嘴皮，最终也不会获得太大的优惠幅度。

“20万的C6全是缺点，12万的C6香到上天”这两天湖北的雪铁龙4S店像过年一样。好多人进店里不试驾、也不看车，直接就下单。销售这辈子可能没见过这么多人。由此引发了整个汽车市场的降价热潮，有不少品牌都直接把优惠的价格打了出来，以前还藏着掖着，要去到店谈，现在直接挑明了。由此引发了不少的问题，比如跨省买车、和此前的价格相比优惠了多少？我们一起来看吧。

跨省买车是否可行？

湖北的补贴全国羡慕，也就让不少人选择跨省买车。首先要明确一点，跨省买车并不是特别建议，以雪铁龙C6为例，补贴9万元的共创版，配置还不错，但订单有限，已经有不少4S店开始退外省的订单了。

补贴本身就是针对湖北当地，一旦用户口、社保卡你，这说理的地方都没有。不少4S表示共创版已经没有了，只有舒适版，虽然价格差别不大，但是配置低了不少。而且也不是直接按照12万多的价格提走，是先付指导价，或者是减免4.5万元后的价格。剩下的4.5万元大约1个月后返回。

这种操作逻辑上很容易理解，4S店收了全款以后，即使补贴不到位，或者延缓，对于他们而言也不存在资金压力。但这部分风险就转嫁到消费者的头上了，万一真的不给外地人补贴，那相当于原价，或者17万多，买了一台C6，还不如原本优惠完的价格。

别再盯着C6了

伴随着湖北的大额补贴，全国多地、多个品牌都开启了降价模式，有些车型可能只是把原本的优惠放到了台前，变成了既定的价格，对于消费者而言省去了口舌自然是不错。但诚意度并不算高。

以历来较为“大方”的通用来说，雪佛兰给出最高7万元的优惠，表现一般。现代最高5.5万元，但主流车型都在1.5-3万元左右。吉利蹭了一波热度，给了购置税减半，没什么诚意。上汽大众ID系列有3万元优惠，ID.3最划算。就连比亚迪也给优惠了，海豹、宋Pro DM-i、宋PLUS，给的不多，但是毕竟是比亚迪，有就不错了。

雪佛兰—迈锐宝XL

雪佛兰优惠7万元的是开拓者，定位中大型SUV，空间表现尚可，本身的定价也不高。但是在日常的销售期，开拓者也能拿到近似的优惠幅度，因此实际降价没有那么多。

迈锐宝XL更是存在“牙膏倒吸”的问题，原本在部分地区的优惠能做到5.5万元或者更多，但是目前官方给出的价格是优惠5万元。不排除到店后还能接着谈的可能。优惠后的迈锐宝XL入门版车型，裸车售价约为12.59万元，其实和雪铁龙C6差别不大，在配置方面甚至要好过C6。

凯迪拉克—CT4/CT5

同样是通用旗下品牌，凯迪拉克给出的优惠更夸张，CT6优惠十多万，CT4、CT5的优惠分别达到了5万元和7.5万元，差不多是打了一个7-8折。相较于以往，优惠的幅度有小幅的加强。如果真的如图中所示，CT5的价格已经接近20万元，CT4只需要17万元不到。性价比已经到位了。

比亚迪—海豹

去年海豹提车还是个问题，许多人订不到车，一方面是产能，另一方面这台车确实比预想的要好卖。海豹的定位比汉略低一些，但是更加年轻化，科技感也更浓一些。目前有88元抵扣8888元车款的活动，等于是降价8800元，那么入门版车型就来到了20.4万元，加上免购置税，部分地区免费绿牌，相当划算。

湖北拿出诚意来，给消费者让利，确实是好事情。部分车型的性价比一下子就提升了，不仅吸引了当地人，还吸引了外地消费者。但补贴似乎有点麻烦，并不是直接花低价就能买到的。由此引发了全国范围的优惠，倒也不是坏事，虽然和以往的优惠差别不大，但能拿到台面上讲，省下了不少麻烦。

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