好。

企业规模大，员工众多，有很多子公司，是江西多所大学电商专业实习基地。

江西腾飞网络技术有限公司是一家立足电商教育培训、电商教育咨询产业的多元化电商机构，目前下辖江西宝尊教育咨询有限公司（老A电商学院新余分院）、试客联盟江西分公司、众划算江西分公司、意品非凡电子商务有限公司，公司注册资本600万元，业务规模上千万，员工人数百余人，总部坐落于新余市渝水区。

电商运营不只是智力劳动，更是体力劳动

O2O电商运营模式最佳方法

一种是企业设计可以用于体验的产品，客户可以免费体验该产品，感觉良好后再进行消费。下面是我为大家分享O2O电商运营模式最佳方法，欢迎大家阅读浏览。

一、体验型模式

客户往往对待一个新的产品抱着怀疑与渴望的双重态度，让客户感觉到安全与信任，就成了企业营销的核心。

体验型模式，是通过客户先进行体验，获得客户的信任后，再进行成交的方式。

这一种模式，具体的可以分为两种：

一种是企业设计可以用于体验的产品，客户可以免费体验该产品，感觉良好后再进行消费

一种是与时间挂钩的免费体验，就是客户在单位的时间内，可以免费体验该产品，而后进行资费长期的使用。

二、第三方资费模式

我们需要客户，而有一些企业更需要我们的客户。从而我们转化成了一个资源对接的平台。

简单说，消费我们产品的客户将会获得免费，而向我们资费的是想拥有我们客户的第三方，如：报纸、电视、广播、杂志等。

消费者是免费获得，而资费方是第三方的企业。

三、产品型模式

免费获得产品，对于消费者来说，具有极大的吸引力。

通过某一产品的免费来吸引客户，而后进行其他产品的再消费的方式。

产品型模式是一种产品之间的交叉型补贴，即某一个产品对于客户是免费的，而该产品的费用由其他的产品进行了补贴。

产品型模式分为三种：

1、诱饵产品的设计(设计一款免费的产品，目的是培养大量的潜在目标客户)

2、赠品的设计(将一款产品变成另一款产品的免费赠品或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品)

3、产品分级的设计(普通版的产品，客户可以免费得到，高级版本或个性化的产品客户需要资费)。

四、客户型模式

人类是群居性的动物，在人群中一部分人群对于另一部分人群来说，具有强大的吸引力。

通过对其中一部分人群进行免费，从而获得另一份人群的消费。

该模式是企业找到一部分特定的客户进行免费，对另一部分客户进行更高的收费，实现客户与客户之间的交叉性补贴。

这种模式设计的关键核心，在于找到特定的客户群。比如可以女士免费男士收费小孩免费大人收费过生日者免费朋友收费，老人免费家属收费等等。

五、时间型模式

有些行业具有明显的时间消费差异。比如电影院，上午看电影的人群非常少，那么可以在上午对客户进行免费，从而吸引大量的客户在上午进入电影院，而电影结束时往往是中午，客户会进行餐饮等其他的消费。

时间型模式是指在某一个规定的时间内对消费者进行免费。如：一个月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一个时间段。

采用这种模式要将具体的时间固定下来，让客户形成时间上的条件反射。该模式，不但对客户的忠诚度、宣传上有极大的作用，另外客户还会消费其它的产品，可以进行产品之间的交叉补贴。

六、功能型模式

有一些产品的功能，可以在另一些的产品上体现，于是可以将另一种产品的功能对客户进行免费。

功能型免费模式是指将其他产品的功能在我们的产品上进行体现，让客户获得免费的使用。如：手机免费了相机、U盘等等功能。

这种模式将会愈演愈烈，成为行业消亡行业的终结者。

七、空间型模式

企业为了拉动某一特定空间的客户数量，对于指定的`空间，客户可以获得相关的免费。

空间型模式是指该产品或服务对于客户来说是收费的，但是指定的空间或地点客户可以享受到免费的待遇。

八、跨行业型模式

将其他行业的产品当做我们的诱饵产品或者是赠送产品，来吸引客户消费我们行业的主流产品。

跨行业型模式是指企业将其他行业的产品纳入我们的产品体系，而纳入的产品对于客户来说是免费获得的，条件是消费我们的主流产品。

这种模式将使得行业之间的界限越发的模糊，会将一个行业部分或全部的并入另一个行业。

九、耗材型模式

有一些产品的使用，需要大量的相关耗材，从而对该产品进行免费，而耗材进行资费。

消费型模式是指客户将免费获得我们的产品，但是由该产品引发的产品(耗材)客户需要资费。

十、增值型模式

为了提高客户的粘性与重复性消费，我们必须对客户进行免费的增值型服务。

如：服装可以做到免费烫洗化妆品可以做到免费美容培训咖啡厅可以做到免费的英语培训等等。

十一、利润型模式

利润型模式是指客户将免费获得我们的产品，甚至是服务、营销及产品的使用。条件是我们将参与产品所产生利润收益的分配。如某一些医疗器械，医院可以免费的获得，而我们要参与该产品的利润分成。

中国企业的商业模式竞争时代正在来临。企业的更新换代实际上是商业模式的推陈出新。面对自由市场的竞争，所有的企业，不管是传统还是现代，是在创业起点还是在腾飞过程，都将面临残酷的考核。而一旦他们创造了独具价值的模式，就有可能领一代风骚，成时代标杆。成功的企业都有它赖以成名的商业模式，每一个成功的模式都有它价值创新的核心链条。其正是基于一种对企业的全新评价方法，引领大家关注一个公司的内在表现，关注其创造价值的核心逻辑与成长的根本动力。

电子商务发展潜力大吗？

我坚信专注和不停的测试是做任何事成功的钥匙！做电商运营也是如此。

没有任何人，能够从一片空白中瞬间就凭空建成伟大的事业，也不可能一开始就能够准确把握住事物的本质和真相。

所以需要不间断的专注做一件事情，才能够为更大建筑搭建坚实的基础，为后来的腾飞建筑了着力点。

事物的本质和真相，并不是那么容易被发现，往往是在不断的猜想假设，然后细心，有效的求证，如此反复辛苦多次后，才会渐渐解开事物的本来面目。

做好电商运营就必须专注与测试，它是经过一系列辛苦的体力劳动基础上，再发挥智慧的总结和创造力，成为一个有效的工作闭环。

电子商务中的长尾理论说明了大部分产品都是有它的市场，这也就说明了做电商的成功与否和选品智慧的关系并没有大部分人认为的那么紧要，更紧要的是竞争中的战略决策与执行。

依仗聪明的脑袋，拍脑袋的决策十有八九是要遭遇挫败的，因为它几乎不能准确的把握住市场的关注点。所以好的电商运营除了智力外，还需要花费体力去不断收集整理和分析市场反馈的数据，若是能够准确收集整理，找出其中反馈的问题，该做什么决策往往也就不言自明了。

那么电商运营应该收集整理哪些数据呢？

现有的大平台具有巨大的流量，想要获得流量花点钱不难买到，难得是这些买来的流量如何才能转化为点击，再然后转化为订单。

影响点击转化的因素有很多，包括销量，评价，产品图片，产品卖点，目标人群准确性等等。

购买的流量转化问题，主要在关键词，投放时间段，投放地域，投放人群等几个因素去优化：

1.关键词优化，分为有展现，质量差，无点击，要删除；无展现，质量好，则需要提高出价在测试，若还无效再删除；有展现，无点击，修改创意，若还无效，就删除；有展现，有点击，但是无成交，几乎可以说明错失了很有可能的客户，问题在于页面的优化上；

2.投放时间段，选择在行业流量高峰，成交高峰的时段加大投入；

3.投放地域，选择在对应地域的销售季节，气候时间段投入；

4.投放人群，明确自身定位，高价产品对应高价消费人群投入，低价产品对应低价消费人群投入；

准确找到影响因素，找到优化的依据，就需要经过不断的测试和分析，运营需要测试分析的有：

1. 数据分析。分析单品uv升降，成交，来源入口，关键词转化率，流失增长度，将数据做成表格，将会让问题更清晰明了；

2.流失分析。 客户从哪里流失，流失客户最终在哪里成交，购买的产品特点；

3.充分利用和把控资源。对于资源位上位条件要求，为何没法上位；上位资源位的对象有啥特点，上位的理由是什么；

4.推广工作。推广产生的数据，流量流向，如何提高点击率；

5.内容策划。这个是在前面一堆分析后，针对目标客户群体的特性而策划，这部分才是运营人智力劳动的开始。

未来发展潜力巨大

网络领域中什么最火？9月举行的“中国互联网大会”给出答案：电子商务。

从全球范围看，哪个市场最具机会？很明显，中国绝对排名前列！

那么，“最火”的电子商务牵上“最具机会”的中国市场，对企业而言，意味着什么？“那就是无限商机”，一位国内电子商务企业的老总如是说。

市场也证实了这一点。截至9月底，包括Google、雅虎、eBay、百度、阿里巴巴、腾讯等国内外互联网企业，纷纷采取措施，在市场“安营扎寨”，目标直指电子商务。

“以前都是‘企业热炒概念，用户没人搭理’”，业内分析师认为，“现在国内电子商务市场商机真正来了。”

统计显示，2004年，我国进行网上购物的互联网用户达到2000万，其中网上支付的比例接近一半。今年上半年，全国网上购物成交额累计达100亿元，仅通过网络购买的手机，就在300万部以上。

事实上，网上购物只是电子商务的一部分。专家指出，涉及为数众多的国内中小企业的企业间(B2B)电子商务模式前景广阔，将直接决定着我国电子商务的繁荣和未来。

“采用电子商务，利用网络获取信息，进行交易，已经成了我们最大的梦想”，一位中小企业的负责人这样告诉记者。据悉，我国目前中小企业近1000多万家，而拥有自己网站的比例不到3%。“90%多的中小企业需要尝试电子商务，因为他们中的绝大部分现在每天都面临因信息阻塞而导致机会流失的困境”，分析师如是说到。

中小企业带来了巨大的市场机遇。有业内人士分析认为：“中国电子商务未来发展具有非常巨大的潜力。”

在利好消息的刺激下，国内新一轮电子商务浪潮正快速袭来。

8月8日，全球排名第一的网络搜索引擎开发商、一直“觊觎”中国电子商务市场的Google经千挑万选选定中国最大IT应用服务运营商————中企动力为其正式授权合作伙伴，开始大规模向国内中小企业用户推广、销售Google

AdWords关键词广告服务。

三天后，另一个互联网巨头雅虎终于迈出了坚实的一步，与电子商务领先企业之一的阿里巴巴公司全面合作，并导演了几乎是中国互联网史上最大的一起并购：把其中国全部资产卖给阿里巴巴，同时向阿里巴巴出资10亿美元成为其股东之一。

对于合作目的，阿里巴巴首席执行官马云明确，就是为了电子商务。他认为，未来电子商务离不开搜索引擎，而全世界的搜索引擎离不开中国。而通过此次合作，雅虎也“如愿以偿”地跨入拥有巨大潜力的中国中小企业电子商务市场。

作为全球电子商务领先企业之一的全球著名拍卖网站eBay公司也没有闲着。9月中旬，该公司宣布，以大约26亿美元的价格收购网络电话供应商Skype。eBay相关负责人表示，收购Skype之后，将加强其对电子商务领域的开拓，比如通过Skype实行以通话次数收费的新赢利模式，特别是在房屋销售、汽车等需要与客户多次沟通的产业。

业内人士表示，不管是行业搜索，还是网络通讯等，这些功能的主要目的是吸引企业用户，更方便进行电子商务活动。而“跨国巨头正逐步通过自己在资金和技术方面的优势，力图在飞速发展的我国电子商务市场中分一杯羹”，专家如是说到。

国内企业通过上市融资、推出新业务等途径，打响了中国电子商务市场争夺战。

8月5日，百度在纳斯达克造就了中国概念网络股新的“神话”：上市首日股价创下354%的涨幅纪录。对其走红的原因，专家分析，百度背后就是与中国1000多万中小企业客户密切相关的电子商务市场。而在百度带动下，我国的电子商务企业正受到国外投资者的热捧。

9月下旬，马化腾旗下的腾讯个人间交易(C2C)网站“拍拍网”悄然上线。这意味着拥有4亿注册用户的QQ正式“杀入”电子商务领域，与淘宝网、国际巨头eBay在市场上展开正面较量。

虽没有电子商务的经验，腾讯C2C业务负责人、电子商务事业部总经理湛炜标认为，腾讯的强大优势就在于近4亿的注册用户，同时他表示，“腾讯会聪明地花钱，避免单纯烧钱”。据悉，除添加“边聊边买”功能外，腾讯为进军电子商务市场做了充分的准备，推出了其免费的第三方支付工具、具有信用中介功能的财付通。

企业的热情表明市场蕴藏机遇，但如何才能使“热潮”不会变成“泡沫”，业内专家建言，需要有关部门的积极引导。

为了进一步推动国内电子商务的发展，信息产业部副部长蒋耀平表示，下一阶段，我国政府将以电子商务为突破口，加大互联网在生产、销售、物流、支付、信用管理等各个环节的应用。他同时透露，国家将进一步加强网络与信息安全管理，加强行政监管，建立健全必要的法律法规，理顺行业监管体系，为互联网健康发展创造良好的环境。

此前，今年正式实施的《电子签名法》，允许电子签名具有与印制签名相同的法律权限，在法律上给予电子商务交易的保障。信产部信息化推进司季金奎透露，相关具体的配套措施将逐步出台，从而有效推进国内电子商务等信息技术的广泛运用。

根据摩根士丹利最新报告预测，随着2005年中国电子商务在支付手段、物流、结算等方面不断完善，明年中国电子商务将真正普及，并有望走向腾飞.

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