抖音小店优势主要在于它成本低，招运营方便。

1.入驻门槛低

为了快速构建抖音电商的流量闭环，抖音一直致力抖音小店的推广。今年起，抖音小店便开始逐步降低小店的入驻门槛：抖音帐号0粉丝即可开通，并且不需要营业执照。方便个人用户获取更大的成交与收入。

开通方法：

2.曝光率高

开通抖音小店后，不仅可以在商家的抖音APP中进行推广，还可以在商家的头条号、西瓜视频、火山APP等渠道同步展示。同时小店商品可以通过微头条、视频等方式进行曝光，有利于挖掘潜在用户，从而促进成交。

3.降低用户流失率

直播带货属于冲动性消费，尤其当直播带货主播使用“限时限量”等营销套路时，跳转第三方链接就会影响用户的下单操作，从而导致用户流失。而通过抖音小店，用户无需跳转外部链接即可完整交易闭环，因此更容易获得成交。

4.服务费率低

抖音发布规定，为持续打造更完整的直播带货体系，平台将调整直播带货的专项服务费率。现在如果想在直播间推广商品，巨量平台将收取20%的服务费，小店商品收取5%的服务费。

同时，小店后台还有多种灵活的方式绑定星图达人，同时提供达人推荐、在线下单、营销数据分析等功能，方便用户进行电商变现。

抖音小店的种种优势，也吸引了无数商家入驻推广商品。通过飞瓜数据的抖音商品排行榜，我们发现来自抖音小店的热销商品比例不断提升，说明抖音小店已经成为抖音带货的必然趋势。

如何做转转蓝海

锦鸿集团入会旅行不是骗子。

电商产业链精要：

①锦鸿集团旗下的TeenieWeenie在抖音电商卖货一个月实现了破亿GMV（成交总额），申万宏源证券梳理今年618各平台策略以及抖音、快手2021年内容电商爆发背后的投资机会；

②2021年抖音和快手的电商闭环基本形成，抖音2021年电商GMV目标5000亿（去年1600亿）；快手2021年1季度快手电商GMV增长2.2倍，2021年GMV同比有望翻倍；

③壹网壹创成立抖音事业部重点发展抖音，把做TP（淘宝服务商）的经验迁移到做DP（抖音服务商）；值得买App改版拉动618GMV增长，星罗平台发力抖音GMV大幅增长；星期六旗下遥望网络是主要做短视频和直播电商，旗下主播瑜大公子和酒仙是快手扶持的标杆。

6月电商旺季来临，电商流量之战再次打响。2021年抖音、快手的电商闭环基本形成，正式以电商平台身份加入618流量争夺战。

今年抖音的入局成为重要标志性事件，部分公司旗下品牌迎来大爆发，锦鸿集团旗下的TeenieWeenie在抖音电商卖货一个月，实现了破亿GMV（成交总额），且线上线下全渠道销售额增长了20%，公司股价也在短短2个月时间内迎来了大幅增长。

其背后大幅增长离不开背后DP（抖音服务商）鸭梨互动的支持，将其品牌调性定位“有少女心的上班人群”并顺利实现爆发式增长。

今日申万宏源证券林起贤梳理了直播电商产业链的投资机会，认为关注有望充分受益于快手私域电商红利的MCN行业和头部公司，包括：壹网壹创、值得买、星期六等。

618各平台策略梳理

抖音：算法精准推荐下的公域兴趣电商生态，扶持商家自播，着重优化用户购物体验。

2021年，抖音加大自建电商投入，明确平台在现有的流量分发规则下，重点扶持品牌自播。

2020年抖音切断外链，小店增长带动整体店铺销量提升，抖音电商基本闭环。抖音小店2020年GMV估算在1700亿左右，2021年抖音小店GMV目标约为5000亿。

快手：侧重流量扶持达人直播+提升电商平台的品牌调性。

阿里：猫不同于往年各类复杂的优惠计算方式，今年简化优化规则跨店满200减30，降低商家的发货压力。

京东：京东线上线下联动，加大优惠力度，提升用户粘性。

拼多多：延续了一贯的百亿补贴，今年社区团购+提升品牌GMV的战略。

产业链投资机会梳理：

2021年，抖音和快手的电商闭环基本形成，根据晚点LatePost，抖音2021年电商GMV目标5000亿（去年1600亿）；根据快手财报，2021年1季度快手电商GMV增长2.2倍，2021年GMV同比有望翻倍，均处于高增长阶段。

申万预计抖音和快手均有流量和资源等投入扶持，带动相关投资机会：

①壹网壹创：跨平台发力抖音代运营，618是阶段性检验点。

2020年4季度，壹网壹创成立抖音事业部重点发展抖音，计划搭建品效合一的服务体系，通过标准化快速复制，迅速完成200+直播间建设。

公司把做TP（淘宝服务商）的经验迁移到做DP（抖音服务商），在抖音流量时长仍有增长，电商GMV高增长阶段，品牌商家有动力组建抖音代运营团队，壹网壹创有望凭借TP经验、已有客户优势等获得品牌方青睐。

②值得买：App改版拉动618GMV增长，星罗平台等收入有望增长。

2021年3月，值得买移动端上线10.0版本，将App首页展示方式变更为双列瀑布流，强化对视频内容的呈现，短视频内容占比明显提升，改版后呈现出老用户对新版本越来越适应，新用户的浏览时长、访问页面数量、电商转化率都有较为明显的提升。

公司旗下星罗平台为品牌提供与达人高效连接的人货匹配服务，2021年1季度确认GMV5.54亿，佣金率4%-5%左右。

③有望充分受益于快手私域电商红利的MCN行业和头部公司。

星期六旗下的遥望网络是主要做短视频和直播电商为主的MCN，2020年GMV约为43亿，同比增长20倍+。

2021年1季度，遥望网络签约包含王祖蓝、王耀庆、张柏芝等明星艺人及瑜大公子、李宣卓等主播/达人共156位，后期公司高增逻辑为：

1）快手发力电商，扶持内容端KOL做直播带货，给KOL一定的流量扶持，遥望旗下主播瑜大公子和酒仙是快手扶持的标杆；

2）小店通等买量工具当前仍处在红利期；

3）遥望自身有较完备的孵化体系和买量意愿，投入扶持旗下主播。

抖音小店怎么经营

典型的抖音小店蓝海产品，市场、人群都够细分，收益也高。

1.确定消费人群

抖音上的消费群体多位女性，年龄在18~55岁之间，25岁以上的偏多一些。

所以你在选品的时候，不管是确定类目还是产品，都要有意识的想一下目标客户群体。

客户是为了什么下单的，其心理诱因是什么，这些是你在选品中要深刻思考的核心。

一般来说，做抖音小店无货源蓝海选品日用百货、厨房用具比较多，我自己的无货源店铺基本上都是这些类目里面的产品。

另外，母婴类的产品在这部分人群中也是转化率非常高的。

2.确定类目

一般来说，抖音小店无货源（以1688和拼多多为货源的店铺模式）的选择家居百货、餐饮具、母婴类的比较多。

为什么呢？

首先这类产品受众广，高频刚需转化率也相对高，更重要的是这类产品相比服饰鞋包退换货概率要低很多。

因为你本来就是做无货源的，所有的售后问题都要去上家那里联系上家处理，然后你再给客户处理。如果退换货率高，售后问题多会比较麻烦。

所以做抖音小店蓝海选品选择类目时，一定要好好地斟酌这一点，像男女装服饰等这些类目退货率都是比较高的，前期尽量不去做这些类目。

另外食品、美妆和图书，包括一些需要定向准入的类目，都是不建议去选择的。

3.产品价格

抖音上转化高的产品还是50元以下，当然一些细分类目也能做到高价，比如我上面说的手表。

做无货源本来中间商赚差价，在选品的时候更要注意挑选高性价比、低价格的产品。

因为你是要加价去卖的，且要给达人支付一定的佣金，而消费者看重的也是性价比，产品价格过高不适合加价。

所以一般选品的时候可以把价格控制在10~30元之内即可，然后*2/*2+2/*2+8这样的加价去卖。

前期可以添加一些批发价在10元以内的产品，然后加价到9.9元以内，用引流去撬动达人资源和自然流量，快速起店。

4.产品热度

热度怎么看？

可以根据飞瓜数据、蝉妈妈抖音小店商品销量排行榜，或者是该类目头部达人直播间去思考最近平台上热卖的产品有哪些？

然后再根据榜单和达人直播间热推产品去多多上找货源上架。

另外时效性产品，比如儿童节，圣诞节、春节、情人节各种节日都及记下来，然后提前半个月去布局上货，在标题关键词加入节日相关元素。

春夏秋冬每个季节需求也不一样，你可以根据自己的类目去看，就不多去说了。

详细的抖音小店无货源选品方法和注意事项，我也根据自己1年多时间操作抖音小店店群的经验总结了一份详细的抖音小店运营思维导图。

基本上有了这个思维导图，就算是电商小白，也能搞明白抖音小店到底是怎么运营的，抖音小店无货源到底应该怎么选品，去哪里选，选品的标准是什么，选好了之后如何上架、如何加价设置佣金等等。

所谓蓝海，即是红海的对立市场。

简单明了的说，就是搜索人气高，竞争低的产品或者类目。抖音小店无货源蓝海选品，其实就是选细分市场，选细分人群。

先开个小店，一个抖音号，一个个体的营业执照，个体的很快就可以办理下来的，还需要交一个5000元的保证金（不做可退）。

抖音小店无货源，全网都是商品，可以随便选择，但是有一点要记得，不要选的物品太杂，最好选择的都是一个类目的，做抖音小店的朋友，前期的话可以先选择极致性价比的产品。>

抖音小店入驻为很多商家带来了新的商机，因为抖音官方平台作用，日活六亿的巨大流量，可以帮助商家带来更多的流量商机。

抖音小店入驻之前，商家要了解常见的违规，避免出现违规行为。常见的违规分为商品规则的违规，和发货规则的违规。商品规则的违规包括滥发信息，三无产品，材质不符这三个方面。

乱发信息是指商家在店铺页面，商品详情页以及推广页面或者客服聊天工具中向消费者发布以文字，图片，音频或视频等形式。对经营的商品品牌外包装发货情况，交易附带物等信息做出明示或暗示的描述，存在违规的行为。

以上就是关于抖音小店的优势有哪些？如何运营好抖音小店？全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！