机修车间主任岗位职责

每天重点工作

1、组织车间早例会，回顾前一天工作进展情况及夜间故障处理情况，布置当天工作任务，对当天重点工作进行技术交底；负责制定当天维修任务的具体目标和具体方法，并分解落实；

2、合理安排维修工作，确保车间维修成本和维修效率最优化；负责本车间人力资源调度，按权限批准员工加班加点和各种休假。

3、组织节能挖潜、降低维修成本的措施制定和实施，消耗材料的领用管控、计划、验收；

4、对前一天的作业记录进行检查，根据定额评估员工工作效率和工作质量；对前一天的故障记录进行分析回顾，并适时组织异常问题解决和处理。

5、焦点课题分项工作的执行情况，疑难问题组织解决、协调。

6、现场检查。所负责项目的进度、质量、安全等工作的现场检查；维修现场的现场检查；重点区域和设备的实际运行情况的现场检查；抽查车间员工的实际工作状态和现场实际问题处理的组织与协调；承包商管理。

7、根据工作任务的变化合理调配车间人员职责分工，并对下属工作进行绩效考核；

8、机械类备件的采购计划填报，组织备件到货质量验收，特殊备件的国产化实施。

9、做好车间员工岗位的技能培训的规划并计划开展，对员工的传、帮、带进行评估，提高员工综合技能和工作效率。

10、员工当天绩效结果检查，对正面事迹及时宣扬和鼓励。

11、跟踪生产系统及后勤方面的相关故障记录，组织处理。

12、下班前听取当天工作情况的反馈，对重点工作进行安排和布置，负责相关工作的横向和纵向沟通与联络。

定期与不定期重点工作

13、安全标准化现场整改的落实，按要求对相关危险源进行定期识别。

14、各类设备的大修计划执行情况监督，效果验证。

15、教育员工严格按照标准进行工作，积极推广先进经验（OPL/SOP），贯彻维修质量理念，把好维修质量关，确保设备的运行安全、可靠、经济。

16、不断健全并完善车间各种管理规章制度，接受公司范围内相关部门的职能管理和考核；

17、班组建设（按集团标准对标并进行相应的落实）

18、二级库房检查，备用物资与废旧物资监管。

19、员工岗位技能练兵的组织与评比，推进员工综合技能提升。

20、先进员工与后进员工座谈，找差距树标杆；协调并解决维修工之间的相关矛盾，负责车间人员的情绪管理。

21、高故障率和疑难问题研讨，组织人员落实解决方案和防范措施；

车间各类提案的效果评定，重点提案的认证，技术攻关的组织。

22、负责区域安全检查（现场与记录）。

23、组织填报周工作计划与月工作计划，并进行分解与布置。

24、每月对维修定额进行修订和补充，并对实际执行情况进行回顾。

25、每周组织焦点课题的开展，对分项工作进行回顾，实时协调、监控。

26、安全相关培训与教育，不定期检查机械设备、人员的安全情况，监督员工对各类安全操作规程的执行，杜绝一切安全事故的发生。

27、先进维修技术与理念学习，定期组织车间人员学习与传授。

28、根据设备的故障及维修成本情况，适时制定设备的改造与更新计划，组织填报相关表格并执行和落实。

29、每月进行一次员工绩效考核细则的修订并与车间员工进行沟通与反馈。

30、员工考勤和维修工月绩效评定。

31、上级与同事交办的临时性工作。

32、负责外协单位和现场施工单位的联络，掌握相关工作的进度的质量情况。

33、每周机械类备件和库存情况了解，根据库存情况制定采购和加工计划，负责备件的质量和库存数量满足正常和应急情况下的需要。

34、每周检查车间所有与5S-TPM相关工作的执行与落实情况，对不符合要求的事项及时进行纠偏。

35、车间维修工作月报及5S工作月报的填报、复核。

36、每周一、三、五的生产例会参加，对重点工作进行落实和监管并与生产部门进行必要沟通、了解设备方面存在的隐性问题，做好设备的远期规划，确保生产设备的安全可靠。

37、每月对车间维修消耗备件进行归类，分析设备的综合效益与维修费用的使用情况，以及从中找出维修工作的方向和异常。

38、车间综合成本的管控，适时制定纠偏措施。

39、每周听取各片区的工作汇报，对重点问题制定整改与解决措施。

40、负责处理日间和夜间各突发故障的指挥与协调工作，并做好及时汇报。

41、指导、监督相关机械专业工程师做好设备的各级保养、维修、润滑计划，协

助设备管理制定体系并执行。

42、对车间全体员工安全负责。特种作业审批、检查，重点维修现场指挥、监督。

43、负责职责范围内的项目改造工作，包括前期立项、报批、施工、验证等。

44、对机修车间的维修成本负责，时刻监控车间的维修成本按预算指标执行，对异常进行总结和防范并采取适宜的措施。

45、做好各类工作的上级沟通和汇报工作，确保工作的准确、有效和及时性。

46、负责机械类疑难故障的排除和解决，必要时协调职责范围内的外部力量参与解决，确保生产设备的正常有效运行。

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机械设备销售该怎么开展业务啊

随着建筑施工业的的高速发展，作为施工生产的重要工具机械设备也随之兴旺起来，同时，机械设备租赁这一行业的竞争也日益激烈，如何做好机械设备租赁的管理，也是我们值得探讨的问题，下面就机械设备租赁方面简谈一下个人看法，我认为主要从以下几方面做起：

一、首先要有畅通的信息渠道，以达到供需平衡

信息，作为社会高速发展产物，租赁机械，首先要了解市场行情，搜集租赁信息，价格信息，供需信息等，依据信息、分析对比成本，调节、制定合理的租赁机械单价，合理价格是设备能否成功租赁的关键。

二、要有科学的管理制度

没有规矩，不成方圆，机械设备的管理是一个系统的工程，在市场经济条件下，建立和完善施工机械设备管理制度尤为重要，我认为主要有以下：

建立一整套有关设备管理、使用、维修、保养、办法及安全操作规程和采取相应的奖罚措施，比如，与机长签订《机长目标责任合同》和安全生产责任状，并交纳风险金，定期进行奖罚兑现，使机长明确责任，牢固树立安全意识；2）信息沟通，操作员与设备管理者随时沟通设备的运转情况，并能认真及时填写司机手册，以备设备管理人员随时掌握设备的状况及性能，出租方建立电话回访制度，不定期与承租方沟通，以确保设备及司机服务情况，诚信守诺，更好地为承租方服务；3）建交维修、保养制度，公司成立以设备管理人员、修理工班长设备检查组，定期检查，严守操作规程，以“保养为主，养修并用”修理工和操作员依据承租方施工空隙，适当增加维修保养次数，避免设备带故障操作。以延长设备的使用寿命。

三、加强机械设备租赁合同的签订工作

合同的洽谈，是租赁设备成立的一个重要环节，在签租赁合同之前，首先，要调查对方的合法代表身份，调查对方有无履行合同的能力，资金情况，针对合同的主要条款：租赁设备的名称、租期、预付款、合同租金的支付方式，单价、上下场费用承担方式、司机工资、修理费承担责任、双方的责任及义务等，要词语严密，在合同中绝不能有漏项，否则，将给合同的履行造成不必要的损失。

四、合同的履行阶段

签完租赁合同，双方应诚信守诺，全面履行责任和义务，作为出租方，在满足合同要求，不影响设备使用寿命前提下，尽最大努力作好为承租方优质服务，同时为租赁双方带来更多的利润。

五、要有高素质的设备管理人员

对租赁机械设备的租赁期间的跟踪管理、维修、检查，使设备始终处于被管理中，作为管理的主角，人更为重要，1）设备管理人员，首先要有较高的素质，掌握丰富的机械设备管理知识，对机械设备的调配心中有数，能随时掌握设备的动态；2）操作人员，实行竞聘上岗，选择有责任心、业务素质高、会操作、懂保养的人员作为机长，能时刻以安全操作规程认真操作，爱惜机械设备，能严密掌握设备的运行状况；

六、做好机械设备的维修保养工作

设备的维修、保养是保证设备的经常完好，提高设备完好率和利用率，保证和恢复机械性能的关键，对于租赁的机械设备，依据租期长短，同承租方协商，制定维修保养计划，并严格按计划执行，以防拼设备、带故障操作等造成不必要的损失。冬季停工时，是保养设备，恢复性能的最佳时机，依据保养修理计划，统一安排，修旧利废，能利用则利用配件，节约成本，恢复机械性能。

七、强化成本管理及时结算

对于租赁机械设备，实行单机单车核算，每月定期收取材料、油料完成工程量记录，分析实际与计划成本的差别，与机长工资挂钩，节奖超罚。

及时结算，回收租金，对租赁设备很重要，如承租方到期不及时结算付租金，则出租方应按合同采取停机或调回机械设备等措施，防止造成租金不能回收等后果。

综合以上几点，只有作好设备的日常管、用、养、修、租、算等基础工作，良好的管理和服务，诚信守诺，充分利用机械设备，才能最大程度提高设备的完好率、利用率，使设备保持最佳工作状态，才能为我们企业创造出更大的经济效益。

如何提高提高自己的机械维修水平

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每个销售人员都想提高自己的业绩！！

话说，目标客户：一般公司产品都会对自己的客户进行定位吧

话说，机械行业，对产品的学习是非常有必要的，像辛美来亚做养护机械的

对每个员工，特别是新员工都是有必要做个培训的总而言之：

1.对自己产品的熟悉

2.别好高骛远，客户一个一个来，机械设备，都要时间跟踪的

3.别在意大公司，小公司，，都服务好了，大公司都要求严，先探门路

4.客户资源都是要自己去收集的，没人会给你，最好是行业网站，或者展会，资料都比较多

5.话说销售技巧：这还真是一门艺术，，多看书，提高自己的综合知识，其实他们说的，每个销售人员都能独当一面，那么他就是个合格的销售人员了，........

业务员要怎么跑业务！比如说卖工程类机械的

设备维修是查找影响设备正常使用的故障原因，并采取正确的方法进行排除，进而恢复或改进设备原有性能的工作。维修工作包括对设备的故障诊断与故障排除两个阶段的内容。故障诊断是观察、分析、思考、确诊的过程，是动脑的工作，而排除就是在分析确诊的基础上动手排除故障的过程。维修工作的目的是恢复或改进设备的原有性能。而维修人员的技术水平、配件的质量、维修过程管理都直接决定了维修质量的高低，所以提高维修质量就要从以上几方面人手。 2 维修工作人员要有较高的素质

维修人员对故障分析的合理性、诊断的准确性、维修操作过程的细致程度及规范性都对维修质量有直接影响。这就要求从业者具有较高的专业素养。

2.1 具有机械、液压、电气自动化等相关专业基础理论知识

现代设备越来越多地溶进了液压、电气、电子技术，这就要求从业者从单一的机械专业领域，向机电一体化方向发展。要不断地更新，充实自己的理论知识，要做到能够通过设备的各种技术文件、结合掌握的相关基础理论和专业技术知识读懂设备的构造、原理，找到解决故障的突破口。

2.2 能够及时地获取设备的故障信息

设备故障分析与诊断是建立在综合故障信息的基础上的。对于简单的故障可以通过看、听、摸、闻、问等方法，从其外观、异响、气味、温度升高等现象获得故障信息，直接对故障进行诊断，这是最常用的方法。，对于复杂问题，就要在简单方法的基础上借助各种仪器、仪表或专家诊断系统等先进方法获取故障信息进行诊断。

2.3 具有科学的思维方法

能够对已掌握的设备故障信息进行科学的分析、归纳、逻辑推理。在分析过程中，应从简入繁逐一确认，对于机电液一体化设备进行处理时，一般先检查电气系统、再查液压系统、最后检查机械传动系统；检查液压系统时，应按辅助油路、控制油路、主油路和关键元件的顺序逐步检查，切忌乱拆乱卸，这样能很大地提高诊断的准确性。准确的故障诊断体现了维修人员的理论水平和实践经验，准确的诊断可以使维修工作少走弯路，节省费用，提高维修质量。

2.4 要有一丝不苟、严谨的工作作风

维修工作是一项复杂而又艰苦的技术工作。故障排除工序更是一项以动手为主的艰苦细致劳动，须要维修人员不怕脏、不怕累、一丝不苟的工作。

2.5 优秀维修人员的培养

首先维修人员自身应积极进取，努力钻研业务，其次单位要多提供培训、交流及操作的机会，第三建立对革新、技改的奖励机制，促进优秀人才的成长。 3 配件质量也直接影响设备维修质量

设备配件市场比较混乱，质量良莠不齐，而诸如“回扣销售”、“有奖销售”等又极大地推动了低劣产品流人市场。这就要求把好配件的采购关。向供方提出质保期，或采用招标采购等方式购得质量有保证的配件，以提高维修质量。 4过程管理

维修工作整个过程应规范化，特别应建立质量责任制度。

4.1 由技术部门开出《设备维修记录》

设备出现故障后，由操作人员向技术部门报修，由技术部门开出《维修记录》单，并留有存根，机械操作人员持单到修理车间送修设备。

4.2 修理车间对送修设备进行责任到人的派修维修过得按下述操作工艺流程操作：

设备修竣验收后，填写维修记录，注明故障处理情况，配件使用情况，并注明维修人员姓名，以此为据对设备维修质量进行跟踪。对于出现质量问题的维修人员进行批评甚至处罚，以提高从业人员的质量意识和责任意识，从而提高维修质量。

工程机械价格高,一般客户都是有需求才会购置.像其它行业那样激发需求,除了需要扩大规模的公司,其它效果不大,我也经常去外面置设备,所以我谈谈选择时的心态,希望对你有所帮助.

第一:性能,不管是什么设备,首重性能,要能用,好用,这是前提.性能不好,其它一切都是空谈,设备三天两头地出问题,换着是谁都会发狂.比如厦工装载机,垃圾大型机械的代名词,一般都直接排除,不予考虑,所以口碑很重要

第二:价格,这方面不用我多说

第三:服务,售后服务要快,维修价格要合理.是设备都会出故障,只要速度快,态度好,一切都可以谈.比如三一重工比中联重科售后服务就强多了

第四:与客户的关系处理,这就仁者见仁了,哪些是长期客户,哪些是短期客户.长期客户千万不能逞一时之贪.行业潜规则要把握好.有句话叫做小赢靠智,大赢为德.

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