用10年的销售经验来回答这个问题。微信公众号【七说销售】。

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这个时候，就要体现销售人员的专业和优势的时候了。

其实这个时候就要考验我们，以客户为中心，以及，如何沟通去挖掘客户的需求。

什么是以客户为中心，就是关心客户所关心的问题。解决方法是：提问。

比如：没关系，咱们可以先沟通着，不一定这次就要您购买。（表明你的目的，让客户放下戒备心）

然后再进一步来问：那么你对什么产品感兴趣呢？

看客户回答什么，再继续问。

是吗，那您挺有投资的意识和理念的呢。（这是销售中的润滑剂）夸一夸客户，让客户放松下来，他会回答你更多的问题。

然后再问。那么您现在在投资一些什么产品呢？

哦，是吗（回应客户的回答，表示你在认真听）。

那么请问效果怎么样呢？

客户会分享，大概的效果怎么样。（切记，这个时候千万不要急着推产品，还是要先了解。）

再问，那么您的理财什么时候到期呢？

接下来你还有一些什么样的理财的计划呢？预计投资向什么方向？您的预期收益是多少？

这个时候，不管客户是否回复你，你都要问。如果客户不回答，你可以以聊天的方式，跟客户分享一下最近的行情，大类等。

比如，您看近期的股票跌了哈，现在大家都在配置一些基金。那么目前市场上像您这样资产的客户，他是一般是这样配置的。

比如10%留作现金流。20%用来做保障性的防御。。。。

您看，你在收益较低的配置得比较全了，可以试着配置一些收益风险高一点的。

不过这个不着急，我们XX时候有路演/沙龙，您可以过来看看。

我想，你通个这个流程，客户一般会对你认可。

虚假高收益理财诈骗如何防范？

先来做一个测试：

你每月收入是多少？

你每月扣除个人花销还剩多少？

你每月能存下多少？

假如一个月有1000的闲钱，一年是1.2万元。

“钱不是攒出来的，是赚出来的！”过去，小编觉得这话很有道理，但是最近发现其实不是这么回事：

小编通过对不同收入水平的朋友进行询问发现，超过八成的人都感觉钱不够花，一个年收入15万元的男士到年底一分钱也没剩下。

攒钱这事儿，还真不是赚的多就攒的多！

钱越多，财务状况未必越好

小编发现，凡是对理财、存钱计划嗤之以鼻的人，往往是存不下钱的人。根据收入的不同，他们分成两类：

第一类是收入较低的人，他们存不下钱的理由很简单：钱够花就不错了，哪还有“余粮”？

第二类是收入比较高的，他们对于存钱也有自己的说辞：存钱就是过苦日子，这样的人生有何意义？

无论收入是高是低，他们对于“存钱”的态度是惊人的一致：

对于低收入者来说，赚的少是硬伤。这类人往往还有一种通病，就是瞧不起钱。比如说每月哪怕存下100元。这一百元不仅仅是金钱，还代表了一种生活态度，一种对自我欲望的控制力。但是，在他们眼中，这100块存跟没存没什么区别。

收入高的人呢，不仅仅是瞧不上100元，而是更瞧不上“存钱”这件事情。很多人随着收入增多，消费欲望也越来越大，结果还是钱不够花。他们更加注重的生活的愉悦、消费的痛快和品质的优雅。

存钱，用储蓄率说话

说起“存钱”，我们讨论的大多是存下的数字，但是对于不同年龄段、不同的收入阶层来说，数字并不具有可比性，我们需要关注的是“储蓄率”。

三步走学理财可摆脱“月光”

小编认为，首先，收入与支出要有计划，才能取得财务平衡。比如一个年薪过百万的人购买一辆宝马车，是合理消费。但如果月薪只有两三千元，即使是购买一辆桑塔纳，也可以说不是合理的消费。

其次是利用资产负债率概念把握负债消费。个人的负债消费率公式如下：个人负债消费率=个人每月还贷/个人每月收入总额100%。这个比例在30%~40以下为宜，最高不要突破50%。

再次是可以适当进行强制储蓄。比如每月固定存一定的钱，这样存上5年或10年，就可能存出房屋首付款，或者大大减少首付款的压力。融360小编建议，年轻人可以硬性设定一个储蓄比例，这个比例一般不要低于收入的1/3。靠自己，月薪5000就能买房。

银行中低风险理财最坏结果

近几年，投资理财类诈骗案件呈现多发趋势，这些自称“低门槛、高收益”虚假理财平台，它们到底有哪些特征，又暗藏哪些陷阱？作为普通人的我们应该如何防范呢？我们一起来看看虚假超高收益理财平台诈骗的几个特点。

（一）虚假高收益理财平台诈骗如何识别？

不正常的高收益，极具煽动性。

贪婪是人类永远的软肋，骗子就用高收益迷惑投资者。广告无一例外地宣传具有超高的年收益率，动不动就20%以上，有的高达30%，甚至更高。

评判一家理财平台是不是诈骗，不是看广告，一个非常有效且简单的手段，就是看产品的收益率有多高。收益低的不一定安全，但收益高的一定不安全！

公司背景模糊，承诺100%挣钱。

骗子仿佛都有特殊能力，他们的项目不管遇到什么状况，都能够盈利，你唯一需要做的就是买入。

实际上，这些虚假理财平台往往对其自身经营情况、投资情况模糊处理，大部分受害者根本不知道自己的钱投资到什么地方，也不知道这是一家什么样的公司。

但你要知道，目前除了国债、存款之外，很难再看到保本保息的产品，更别提高收益的保本保息理财了。如果有，那肯定是违法或不合规的。

先让受害人尝点“甜头”。

骗子一般会让第一次投资的用户成功在短期内收回本金和利息，以解除受害人心理防备，鼓励受害人继续复投。当你发现赚钱原来是这么简单的时候，你就已经掉进了他们的陷阱。

有些人尝到甜头后一发不可收拾，为了让钱生钱，不惜向亲朋好友借钱，甚至卖房筹款等。

网站访问效果不好。

虚假平台基本都是租用境外服务器，且多是私营小平台，虚假平台遭用户举报时，网站会被封锁，因此经常会访问无效。这时虚假平台会更换域名，重新运行，所以虚假平台一般都不止一个域名。

另外，虚假平台一般不提供公司座机信息，大多留400开头的诈骗电话。

要求投资人发展下线。

为了快速扩大被骗人群数量，一些虚假理财平台也借用传销模式，要求投资人发展下线。如果一家平台要求投资者大力发展下线，给非常高的报酬奖励，比如20%、30%的现金奖励，这种就很有可能是虚假平台。

跑路前做更大力度的优惠活动。

短期内忽然无端搞大量的优惠活动，这也是骗子平台惯用的伎俩。

由于本身的运营模式存在极大的问题和漏洞，高收益率的平台在资金链快要撑不住时，就索性来一个优惠力度更大的活动，再卷款而逃，平台网站也丢在那里不管了。

换个马甲继续骗人。

许多跑路的高收益率平台，过一段时间后卷土重来，一般他们会重新为平台取一个名称，但运营模式基本是一成不变的，即同样以高收益率为噱头，发布高大上的融资标的，融资金额均以亿计。

（二）虚假高收益理财平台诈骗如何防范？

面对虚假高收益率的平台，如何避免上当受骗？我们除了要能识破他们的运营套路以外，还应当从自身做起，切实提高自身的风险防范意识。

一、少一分贪念，多一分理性 。几乎所有与金钱有关的上当受骗，皆因人本身对金钱的贪念和欲望太重。贪念少一些，不盲目相信 “天上掉馅饼”、“今天能捡大便宜”之类的可笑说辞，面对金钱诱惑，让自己先静一静，不停反问自己：“这真的可靠吗？”守住自己的底线和理智。一旦年化率超过10%，你就应该警惕起来，多从平台背景、运营模式、风控能力方面确认该平台是否可靠。

二、在日常生活中，常告诫亲人、朋友远离超高收益平台。尤其是风险防范意识较低的老人，要远离以高额利息为诱饵的虚假平台。一旦发现身边的亲人或朋友深陷泥潭，应立即报警。让其意识到已经上当受骗，应以法律手段维护自身合法权益，以避免让更多无辜的人卷入。

三、有闲散资金用于投资，应把投资目光转向正规可靠的理财产品，比如银行存款、指数基金。收益虽然不高，但安全性更有保障！

最后请记住一点，超高收益比的理财产品往往全是骗子们设下的圈套，虚假高收益诈骗就是抓住了受害人的暴利心理，请大家一定坚信天上不会掉馅饼，认准正规渠道正规产品，保护好个人财产，谨防投资理财类诈骗。

男朋友嫌你花的多但是你花的是自己的钱应该怎么给他说？

最坏结果是亏本，任何理财产品都是有风险的，即使是中低风险的理财产品，也可能出现亏损。建议投资者在选择理财产品时仔细阅读产品的合同条款，尤其关注产品说明书中有无说明保本。另外，凡是无法在公式代销清单查询到的产品，均非银行正规产品，应提高警惕，谨慎处理。

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银行理财产品说中低风险什么意思：理财产品分为五个风险等级，R1级风险很低，一般可以保证收益，R2级风险较低，一般是比较安全的非保本浮动类理财产品，但是R3级以上就不能确保本金及收益了，购买此类产品不如去买基金和股票了。银行理财产品风险中低一般是指R1级和R2级。

　任何理财产品都有风险，区别就在于风险的高低，银行理财产品总体来说还是比较安全的，但是在购买之前也要长点心眼，不能听信银行方面的单方面说辞。只要不贪图高收益、不买不熟悉的理财产品，一般都不会发生风险事件。

认真通读理财产品说明书。在银行买理财产品，一定会有正规的手续，其中购买银行自己推出的理财产品一定会有详细的产品说明书，最后还需要本人的签字才能生效。拿到这份说明书后，一定不能嫌麻烦直接签字拉到，一定要认真观察。其中最重要的要素有两个，一个是你和谁签约，另一个是产品风险等级。

理财产品中低风险和低风险有以下几个区别：

1、理财产品的风险等级为中低风险时，表示该理财产品不保证本金的偿付，但本金风险相对较小，收益浮动相对可控。理财产品的风险等级为低风险时，表示该理财产品一般由银行保证本金的完全偿付，产品收益随投资表现变动，很少受到市场波动和政策法规变化等风险因素的影响；

2、中低风险的理财产品除了投资于债券、银行存款、同业存放等低波动性金融产品以外，还投资股票、外汇等波动性高的金融产品。低风险的理财产品则主要投资于债券、银行存款、同业存放等低波动性金融产品；

3、中低风险的理财产品适合风险能力评估为稳健型、平衡型、成长型和进取型的投资者进行购买。低风险的理财产品适合风险能力评估为保守型、稳健型、平衡型、成长型和进取型的投资者进行购买。

现在是一个经济独立的年代，所以如果你的收入很丰厚，当然是可以随心所欲去支配自己的花销，但如果男朋友觉得你的这种消费方式不太合理的话，你可以直言不讳的告诉对方：“现在是处于热恋阶段，为了满足自己的购物需求，同时也为了让自己能够享受生活的美好，这个时候他希望能够实现自己的财务自由，自己赚钱自己花，这样就可以让自己能够尽情的在恋爱的过程当中感受到生活带给自己的甜蜜，因此这个时候不希望男朋友过多的去干涉自己的消费行为”。相信当你男朋友听到你的这种说辞以后，肯定再也不敢皇家阻拦你的这种消费行为。

因为现在的男生都明白一个道理，很多时候一个女生花钱的方式注定了她赚钱的速度，当一个女生爱上了购物，但同时在男朋友没有办法满足自己欲望的情况之下，那就可能想方设法通过自己的能力去赚钱这个时候，在压力的驱使之下，她会变得特别的聪明，特别的能干，毕竟为了满足她自己的消费欲望，她有可能会做一些常人不敢做的事情，去实现自己的财务自由，因此，作为男朋友最好就不要去横加干涉她的这种行为，毕竟很多时候双方正处于热恋期，而且女生使用的都是自己辛苦赚来的钱，为了让她能够，享受到生活的乐趣，享受到生活的美好，你既然没有钱给她花，你就应该想方设法让她自己赚钱自己花，这样总比让他压抑自己的欲望越好。

所以说作为一个女生，当你自己想享受你自己付出所带来的乐趣，尽情的享受自己赚钱后的那种花钱如流水的快感的时候，当然不愿意接受男朋友的横加阻拦，所以你就可以告诉他说你花的是你自己辛苦赚来的钱，这个时候你们只是男女朋友关系，希望能够得到他的理解，假如有一天真真正正你们两个成为夫妻了，肯定会从家庭的角度去入手，去寻求收支平衡，在消费方面变得理性，这样我相信对方肯定就不会在恒佳阻挠你的这种消费行为。

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