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2021年3月17日，正值壮年41岁的黄峥写了一封致股东信，正式宣布卸任拼多多董事长。这份信中，透露两个重要信息：
一是拼多多已经成为电商行业的老二了，无论是用户规模、活跃度还是交易量都超越京东直逼淘宝了。
二是自己辞任之后，去做自己小时候一直想做的事，致力于食品科学和生命科学领域的研究，同时投资1亿美元给母校浙江大学做科研，为十年后拼多多 探索 高速高质量纵深发展的新空间。
从一个普通家庭出身的草根，到身价直逼马化腾成为中国第二富豪，这绝对是屌丝逆袭的典范了，他的人生经历对我们普通人有着怎样的启示，我们是否可以复制他的成功呢？
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考上一个好大学有多重要
1980年，黄峥出生在一个普通的杭州郊区家庭，就像我们普通的农村家庭一样，上了一个特别普通的郊区小学，但是黄峥同学的数学成绩特别好，因为奥数得奖，考上了杭州外国语学校，原本喜欢数理化的他本不想去杭外上学，但在校长的再三劝说下，还是去上了这所中学，从此打开了小黄峥的任督二脉。
在这所中学里，优秀的学生很多，大部分都是富二代或官二代，而且保送大学概率达80%，进入这所中学就相当于拿到了保送浙大的一把钥匙。
中学毕业后，黄峥也被顺利保送到浙江大学，而且进入的是资源、机会和自由度更多的混合班。
我们普通人想彻底改变阶层最有效的方式就是考上一个好大学，因为在一个优秀的大学里，你看到的视角会颠覆你的认知，在大学里接触的资源也会对你未来的事业助一臂之力。
本科计算机专业毕业后，黄峥顺利申请到美国威斯康星大学麦迪逊分校就读，在这里他即将遇上生命中的贵人。
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成功路上需要贵人指路
黄峥为什么会受到网易老总丁磊的赏识，丁磊为什么又把他介绍给投资界的大佬段永平，这个缘分来自于一次互联网论坛的奇遇。
2001年，随着互联网泡沫的到来，网易的股价跌到冰点，网易的老总丁磊急需寻找突破把濒临破产的网易带出泥团，当时有幸结识同为浙江人的段永平，大佬指出网易的弱点，建议做 游戏 ，建立起自己的护城河，后来并以不足1美元的价格买了网易205万股的股票，随着网易的股价飞涨，也让大佬段永平赚的盘满钵满。
丁磊找到了突破口，但技术问题也需要解决，技术员出身的他泡在论坛上看到黄峥发布的技术文章有望解决自己搜索算法的问题。
于是加上黄峥的MSN，当时黄峥还以为是骗子，但最终确定后决定帮助丁磊解决网易的技术问题。
你只有帮别人解决问题，创造价值才能赢得别人的赏识，愿意给你搭桥指路。
从此以后，丁磊觉得这个小伙子后生可畏，在美国时顺便把黄峥介绍给了自己曾经的贵人段永平，想不到两人相谈甚欢，成了忘年交，2006年段永平拍下巴菲特午餐，也带上了黄峥。
当黄峥硕士毕业不知道是去微软还是谷歌实习时？咨询了师父段永平。
大佬给了明确的建议：去谷歌上班，而且要上满三年。黄峥也听从大佬建议，工作半年，谷歌上市，黄峥也在工作中积累的原始期权一飞冲天，顺便实现了财务自由。
运气也同样是实力的一部分，黄峥踩对点进入谷歌公司，干满三年后，他选择离职回国创业。
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创业修炼靠拼多多一举成名
从谷歌离职后，开始自己创业，并先后创办手机电商、电商代运营和 游戏 公司。
2015年黄峥再次创业，用供应商入驻和物流第三方合作的社交电商平台模式成立拼多多。当时的中国电商市场，淘宝一家独大，京东还在野蛮生长，但电商平台的通道已经接近关闭，谁也没有把一个毫不不起眼的拼多多放在眼里。
马云曾说：很多人输就输在,对于新兴事物，看不见、看不起、看不懂和来不及。
这句话同样适用于自己，当大家都还没搞懂拼多多为何能在竞争激烈的电商红海市场会杀出一条血路时，就已经快速崛起，用了三年的时间就做到了上市。
拼多多为什么能从如日中天的淘宝和京东下虎口夺食，因为他看到了下沉市场的机会。
当淘宝忙着消费升级做天猫，做精品，与京东火拼的同时，拼多多通过社交电商的方式从农村包围城市，与淘宝和京东三分天下。
他把自己当初的想法“把资本主义倒过来”付诸实践，让普通人以更低的价格拿到更优惠的商品，他抓住了即使时代在变，不变是人们都喜欢物美价廉的消费心理，一举获得成功，靠拼多多完成了从打工人到千亿富豪的逆袭。
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钱是工具，不是目的
古人曾说：一命二运三风水，四积阴德五读书
黄峥在自己的公众号里回顾自己的中学和大学里曾说：自己能进入杭外和浙大混合版是非常非常幸运的。山沟沟里飞出金凤凰是小概率事件，部分富二代，特别是官二代是非常优秀的。
但普通人的逆袭可以通过田忌赛马的方式：能在资源整合劣势的情况下创造出局部的优势，进而有机会获得“整个战役”的胜利。由此，平凡人可以成就非凡事。
上小学的时候，老师都会问一个俗套的问题：你长大后的梦想是什么？
小黄峥毫不犹豫地回答：我想当一名科学家。
而现今41岁的黄峥去做一名科学家已不太现实，但他可以投资科学研究，为科学事业做贡献是没问题的。
于是他向母校浙江大学捐钱1亿美元致力于食品科学和生命科学领域的研究。
他想做一个蛋白机器人，能解决人体的脑部疾病，他想研究出一种合成肉，让人吃得 健康 又放心，功成身退他没有忘却儿时的梦想，现在，他想做个普通人，去做自己喜欢的事。
而现在有多少人被岁月的摧残，早就模糊了梦想与现实的距离。
从黄峥的案例中，让我们明白只有先成就自己，才有可能成就梦想。
愿你出走半生，归来仍是少年。
拼多多运营之商业模式分析
拼多多可以说是最近几年面对质疑最多的电商公司，即使在整个互联网范围内也面临了极强的挑战。
最多的指责集中在几个方面：
但是拼多多还是在争议声中取得了快速的增长并且成功上市。
与我来说，这个案例的发展历程令人困惑。因为看不懂，所以需要补充新的视角。
想得到的答案是：
针对这个问题，梁宁老师总结了一个大背景和四个表现。
这个支撑拼多多业务的大背景是『消费升级』。任泽平在谈到消费变革的时候也提到，人民消费经历了『温饱-耐用品消费-住行消费』三个阶段后，逐渐进入『买健康买快乐』的阶段。消费升级的转轮由三种因素构成：
新生活衍生新消费需求，催生新商业产生，新商业构筑新生活，产生消费升级的结构性循环。
更具体地，这种消费升级有几个显著的表现形式。
也就是说，富人通过『交费』（出让利润）换取产能和库存的合理安排，穷人通过『交费』（保险费）换取生活品质的稳定。
综合概括这几个表现，可以套用颠覆式创新的 『价值网』 理论解释：低端的供应链，不属于淘宝的客户网络；低端的团购形式，不属于淘宝的业务网络；三到六线的人群，不属于淘宝的用户网络；微信的流量，不属于淘宝的流量网络。
回答了上一个问题，可以相对明确地看到新机会中的几个要素：低端供应链，低消人群，拼团，微信流量。
克里斯坦森提出的理论认为，创新是『基本要素的新组合』。
这个理论的基本假设如下：
这几个基础假设背后的机遇就是『未被满足的低端市场』。
低端颠覆式创新的关键步骤：
拼多多的组合式创新：
拼多多的技术曲线选择了『低端技术』：
拼多多将『单品拼团购物』这个用户体验要素做到了极致。
客单价（20vs200），获客成本（早期1元vs几百元）。
获客成本的巨大优势，让低客单价消费的发生成为可能————否则为了获得正向利润，需要强行拉升客单价。
阿里解决假货问题的路径是：天猫化。
对拼多多来说，用户和商家已经在升级：
如果拼多多完成天猫化，势必会给其他品牌完成低端颠覆创新的机会。
黄峥本人是这么说的：
可以看出，拼多多的志向在于『供给侧改革』。我们常说的供给侧改革往往指的是国企央企等产能过剩的基础行业，而拼多多所指的供给侧改革则是最接地体的民营生产要素。
红杉资本的分析中，拼多多一共有几种发展路径：
对业务的分类方式，其实体现的就是对业务的思考模式。
王兴的版图中，两个坐标分别是互联网发展阶段和领域，背后是互联网发展对行业业态影响的判断。
Web时代的核心逻辑是『索引』，做的工作是『连接』————将人和信息、他人、游戏、物品连接起来。
2.0时代的核心是『关系』，在各个领域中实现网络效应。
移动互联网时代的核心是『便捷』，通过触手可及的方式对已有的业态进行重构。
王慧文的认知中，互联网提供的都是『服务』。按照服务在线上还是在线下进行第一个维度的拆分；按照供给侧是提供SKU还是提供Location进行第二个维度的拆分。
王兴的分类法中，零售按照货的品类分类实物电商和服务电商。
黄峥的分类法中，零售按照匹配方式分为流量逻辑和人的逻辑。
阿里的『一』是『场』，养大流量并进行流量的再分配，匹配的方式是让人找货，手段是『搜索』。
拼多多的『一』是『人』，了解人的需求并促成更多购买，匹配的方式是让货找人，手段是『推荐』。
同样是拼团，传统电商的目的是通过流量带流量，拼多多的目的是借助人的推荐了解用户的喜好。
如果将『供给与需求的智能匹配』套用在巨头身上，会发现：头条连接任何信息，拼多多连接人和商品，快手连接人和视频，美团连接美食和骑手，滴滴连接乘客和司机，背后都是智能匹配在推动。
最近我在拼多多上了下了一单，而且买的是iPhoneXS Max————这次是真的高清大屏、双卡双待。
下单决策的过程是这样的：
从这个决策过程中可以看到几个事实：
《争议拼多多：如何在饱和竞争领域实现神奇的增长》-李善友
除了“假货”，拼多多还有什么？ -梁宁
对话拼多多黄峥：我们不是腾讯系，我死了腾讯不会死 -《财经》
多多的商业模式大致分为 定位 、运营模式、盈利模式角度这三个，废话不多说，开搞。
一、平台定位
平多多成立于2015年9月，是一家以C2B拼团的第三方社交电商平台，即一种网上团购的来购买某件商品。
核心理念是电商+社交
在拼多多APP的社交电商模式中，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买，这种模式下，用户的参与感就很强。在这一个模式下，任何人都能发出自己的声音，都是一个KOL。基于熟人和熟人做生意，也就解决了信任 的问题、
参与的用户
一 主动发起团购的团长
希望以低价买到自己所需的商品，因而原因拼团主动分享给他人
二 收到邀请的参团人员（家人，朋友，同事等）
三 平台商家
对于中小卖而言，更加关注与流量和精准用户。通过拼多多可以带来更多的流量和精准客户群体，产生更高的粘性，从而引发出更高的复购率、转化率和留存率。
四 主流电商模式盘点
二 运营模式
拼团模式
社交家电商的传统玩法是，在社交平台上增加一个商场插件，或者在电商的基础上增加社群通讯功能。比如，微信内置京东的WEBAPP
但是在拼多多上却将电商和社交真正的融为一体，为了达成交易，参与者必须参与到社交游戏中。流程如图
2.2拼团的优势
传统团购，比如百度糯米、手拉网，并没有人数限制，1个人买和100人买是同样的价格，只是一 中简单地折扣销售。
而拼团是，买家人数到达一定的数量优势，卖家的价格有足够的吸引力。双方共同吸引，最终成交。而拼团过程中，消费者为了达成目标，会形成一个自媒体。主动帮商家推广，真正的实现病毒式传播。
拼团需要两方面的因素：一是价格吸收客户，二是有足够大的社交平台提供分享。
而拼多多依靠微信社交，低入驻费吸引上游卖家价格，恰好具备这两点。
2.3拼团劣势
一，长远来看，拼团的购物模式并不符合用户的消费习惯，也增加了购物成本
二 拼团的商品更适用于小金额高频词的商品，比如水果、化妆品、日常生活易耗品。
二 盈利模式
拼多多为什么这么便宜？
拼多多独有的商业运作模式成就了它的低价性。拼多多主打拼团购物理念，其购物 的形式是采用和亲人、朋友等一起拼团的形式来购买商品。
比如，一件商品，如果单卖，要100元；但是如果达到20人购买的话，就可以便宜一点，比如80元。
3.2 “团购+微分销”
拼多多既有团购的概念，也有淘宝分销的概念。
微分销玩法：如果你成为我的分销商，你分销的用户购买商品，你就有返利，依此类推，一般到三级。
3.3 拼多多未来盈利模式
①抽成+账期
美团、饿了么、滴滴等，曾经O2O创业风口的几乎所有产品的盈利模式都是佣金+账期。
②广告（CPC、CPM等）
阿里妈妈，淘宝直通车、搜索排名、首页广告位展示等等都是电商的盈利模式。
③品牌曝光广告
比如，与品牌商合作进行“一元夺宝”类活动，参与者需要完成拼团才能够进行抽奖，在这个过程中品牌得到了大量曝光。
④商家保证金
特殊类店铺比如像海淘馆、母婴馆等店铺缴纳商家保证金也将成为未来盈利模式之一。
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