大家好吖~我是虾皮Shopee小贾，很高兴你们看到我的文章，这说明挺有缘分吖～又可以和大家分享一些 关于跨境电商 —— Shopee 虾皮平台的相关知识分享 ，和大家聊一聊 如何才能做好运营跨境电商虾皮这个平台呢 ？比如，如何去申请啊，申请通过该如何去开通店铺，以及后续的运营等问题，细节性的东西都会给大家一一分享到。上期讲到了 如何 利用表格规划自己的产品结构 （没有看到的小可爱们可以先去看一下上文了解了解）

那这一期就聊聊—— 如何查二级类目的产品数和平均销量？

一： 产品类目的查询，平均销量的计算

1.用繁体字体在搜索框输入相关产品名称

在搜索框搜索 ，如二级类目的后背包，这里输入要用 繁体字体， 搜索后会有很多类目分类，再看下哪些分类属于后背包的。

2. 三级类目

那么二级类目的三级类目是什么？先进入卖家中心，然后进入我的商品，再点击新增商品，找到一个一级类目女生包包精品点开就是二级类目，选择后背包，出来的就是它的三级类目，因为不明确默认为帆布后背包、小后背包、电脑包、休闲后背包等，然后把这些填到三级类目里。

3.平均销量

最后回到刚才打开的页面，就会发现后背包的 三级类目 的产品数是：休闲后背包、帆布后背包、后背包其他（小后背包、电脑包）等，这几个类目的后背包这个 关键词产品总和 ，进入后背包的首页，看最热销，广告的不看。

首页平均销量=所有产品首页产品的销量的和除以50，比重=首页平均销量除以产品数（竞争数） ，那么 竞争数的比重越大，竞争度相对较小，产品的潜力较大 ，因此会根据比重较大的规划占比会比较多，其他产品也是这样计算， 搜索一定要用繁体，不然搜不出来。

二：做好主营大类和细分类目的占比

80%的主营大类和细分类目选好占比之后，就会选择人群的关联产品类目，每关联产品类目的占比不要超过3%，尽量使得店铺多样化，在这里多样化很重要，顾客买一款产品又出现了其他产品，就会增加店铺的订单率，所以均价会比较高。

三：规划好利润结构

利润结构，一个店铺会有引流款、普通款、利润款、暴利款等等，如果客户只买引流款的话，那么利润会比较低，因此要想办法让他买普通款、利润款、暴力款等结合着引流款一起购买，这样就提升了我们的客单价。客户通过引流款进来，到暴利款结束可以让我们的利润到30%以上。

好了以上就是这期讲的主要内容，以上内容只是我个人简单的看法，如有小伙伴有其他观点可以进行评论交流，非常欢迎大家。那下期就和大家讲讲—— 怎么 根据类目竞争度大小确定产品基数

shopee跨境电商怎么样？

跨境电商shopee平台挺不错的。

Shopee是东南亚及中国台湾地区的电商平台。自2015年在新加坡成立以来，Shopee业务范围辐射新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西等10余个市场。Shopee拥有商品种类，包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等。

Shopee社群媒体粉丝数量超3000万，拥有700万活跃卖家，员工超8000人遍布东南亚及中国，是东南亚发展最快的电商平台，是国货出海东南亚首选平台。

Shopee运营策略：

东南亚是“21世纪海上丝绸之路”建设的枢纽地区，且因地缘、人口、经济发展潜力因素叠加，东南亚日渐成为电商发展的蓝海市场及中国跨境商家开展出口电商的首选。

App Annie《2019移动市场》显示，2018年Shopee在全球C2C购物类App中下载量排名第一；iPrice Group 2019 Q1报告显示，Shopee凭借PC端和移动端共1.84亿次访问，成为2019年第一季度东南亚地区访问量最大，且唯一流量呈正增长的电商平台。

“Shopee数据化运营”，20位Shopee大卖爆单的秘籍

虾皮跨境电商很可靠，英文名称Shopee该平台的盈利相比于目前主流的跨境平台电商，整体费用要降低，近30%左右。该平台也会不定期举办相关主题活动，无论对商家还是顾客都有很大帮助。

要求

作为企业必须要具备营业执照，也需要是属于正常运营。即使是不会英语，对于初学者而言也不会存在太大的问题，因为网站有三个分别为中国，台湾，马来西亚和泰国，这对于小商家而言非常友好。

收款问题

顾客所支付的钱是放进服务平台，只有钱到了虾皮店里面并根据第三方支付，就可以将钱取出来。因此对小白玩家而言，在早期也也无需注册国外银行卡，只需要具备国内可正常使用的储蓄卡就可以了。

发展前景广阔

虾皮跨境电商在目前正处于快速发展阶段，对于国内广大商家而言不仅存在巨大的机会。相比于成熟的平台及市场竞争也并不是那么很激烈。但这也并不意味着开店以后就能够得到大量的订单，还需要花费精力去好好经营。

shopee虾皮跨境电商怎么样，虾皮跨境电商的优势和劣势

Shopee新手如何通过数据化运营，做到大卖爆单，我们通过线上线下和20位电霸Shopee的会员交流，得出以下几条经验，可供刚开始做或即将做跨境Shopee的卖家借鉴思考。

1、做足选品的功课。 做电商铺货平台重要的在测品，提高测品成功率和效率，是提升店铺销售额的关键。

深圳的Shopee新手卖家，Steven，是从做Amazon和Wish开始，去年6月份开始做Shopee，现在专门负责Shopee的团队已经有6人，其中负责选品的有2人。“我们由于以前做过跨境电商，了解测品思维，所以团队提升效率的重点放到了选品优化环节。”Steven说。“去年8月份，我们选择了电霸Shopee,利用电霸的产品数据快速精准选品。选品这块，我们常看的角度有几个：当下热卖产品，热销店铺的热卖产品。但要注意区分本土店和海外店，我们做海外店的要评估下类目的风险，找适合我们的产品。”Steven说：“Shopee选品跟Wish和Amazon不一样，主要是东南亚风格，独具地域色彩，像我们开的第二批店开了印尼站点，选品方向上重点突破宗教类目，其次彩妆，因为印尼，泰国这些本地女孩子都有化妆需求，所以选好适合她们价位和质感的彩妆也是我们的方向。第三个选品突破方向是想尝试下高单价产品。”

编辑搜图

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Steven表示：“做电商要测款，一个个上架测试，周期长，而且有积压库存的风险，占资金。库存看似‘资产’，其实对电商来说最大可能最后就是卖不出去的坏账。所以选品很重要，用电霸Shopee的数据选品法，我们现在的店铺动销率在60%-85%，基本比站内平均水平高20%-30%. 选品准确出单快，加上敏捷售后，店铺运营状况良好”。

Steven表示，后续的发展方向会重点放在用电霸Shopee的数据开发新爆品，开始领先市场。

2、重选品，更重店铺。 Shopee的店铺概念不容忽视，店铺策略直接影响流量的转化。

做一年拼多多转做Shopee的王先生，第一次接触跨境平台。

“我们起步的时候，最大的问题是对平台和市场的不了解。不像拼多多针对国内消费者。去年打算做Shopee的时候，问了一些跨境的朋友也给普及了一些知识。但毕竟不可能把人家当百度，然后朋友推荐了电霸Shopee版的数据，在申请店铺的时候我先买了电霸分析了下东南亚市场行情，发现产品跟我们有一定的相似性，可以突破。然后筹备供应链，洽谈了一些电霸的爆款类目供应商。店铺下来以后我让运营团队研究平台特点，不清楚查不到的就问电霸导师，这个是我从电霸得到的增值，省去我不少学习成本。因为我们是新手新店铺，我们主要用电霸Shopee的店铺详细部分，尤其是类目分析，店铺新品和上新时段这些关键数据，运营人员快速直接的掌握了优秀店铺的科学策略。

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其实从分析热卖店铺中可以分析出主营类目和辅助类目策略，还有就是热卖品新品的销量和销售价格，可以分析出产品策略。这个是我们Shopee运营团队必须掌握的技能。不得不说通过店铺的详细分析数据我们找到了打造店铺的方向，起步没有浪费时间。然后产品结合我们原有的产品和补充类目，迅速的把店铺做起来了。”

3、有产品还要做好引流。 引流是店铺有转化的前提，是Shopee运营的重中之重。Shopee的流量来源主要有：主图+标题+关键词+粉丝+站外等。

同样是内贸转战Shopee的Mike专门研究了产品引流这部分，并且在他的团队里有人专门研究站内站外引流。

“我们先是研究了电霸Shopee里引流相关的模块，还有热卖产品和店铺，最后我们制定了一个引流基本法和叠加法。基本法里包含了通过类目查询店铺和产品后，研究热卖款的主图，标题和标签的使用。我们发现做的优秀的店铺都有突出的特点，就是他们已经形成的策略，我们运用到自己的产品打造上。主要是关键词引流法，还有主图标题打造法等，这些都是我们从电霸Shopee分析得出的经验。然后加上我们自己的品牌特性，制定我们产品的引流方案。现在5个月的大类目店铺基本可以日均百单。第二批店铺我们开了小语种站点，电霸的热搜词和标签词都有中文翻译，基本应用没有问题。

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选引流词我们自己比较喜欢选最新的词。但有时候也特别时期特别对待，例如节假日和庆典，也要注意及时更新引流词。”Mike一边给我们介绍一边帮我们打开电霸Shopee分析Shopee引流的方法。

4、重视用户体验，做好售后和粉丝营销。 Shopee的社交属性比较重，平台规则可以看出偏向保护买家体验。售后和粉丝营销是必做的功课。

Mike跟我们分享了一个Shopee运营技巧，那就是粉丝营销。“每次店铺有促销活动或者上新的时候，我都会让工作人员给店铺粉丝发一句日常的问候，告知我们的动态。粉丝质量好的店铺回复咨询的比例比较高，尤其是新店时期，往往是我们店铺第一个单的来源。我们有自己的粉丝优化策略，提高店铺粉丝质量，然后再营销，提高转化。电霸Shopee的粉丝工具这个帮我大大提升了效率，店铺粉丝增多后，我们不再采用人工给粉丝发信息，而是使用工具批量发送，省时省力。还有在店购买过的用户，也可以做二次营销，促进再次下单。”Mike说，这是他处理用电霸Shopee选品外，得到的一个增值服务。

5、保持良好的心态。没有任何一个生意可以让所有人都爆发，但找到适合自己的方法都可以有回报。不少新手喜欢在群里问“干货”，问“什么类目好做”，还有问平台基本规则的。大家要找到自己的发展路线才是王道。别人没有义务做“百科全书”，更不可能希望大家都卖一样的产品。但电霸Shopee的数据是全盘的，其实比“听朋友说”更靠谱。另外，这次的20个访谈中有6个孵化期还没结束的新手卖家，他们的知识获取除了虾皮大学外，就是靠电霸导师服务，有问必答。其中刚开店不到2个月的王小利说：“最重要的是电霸有卖家群，可以找到同伴一起交流。在群里我找到了能帮我解决物流问题的朋友，是意外的收获。虽然我只开了一个店铺，大部分操作是手工，只用电霸做了选品和引流优化部分，新店现在每天都有出单。不出意外孵化期后我可以再申请一个店铺了。一步步做，相信店铺不会太差的。”

电霸Shopee，现在基本是Shopee新手卖家人手一套。到底是怎样的一款软件？我们邀请了一位大卖做了测评，总结以下几个要点供大家参考。

电霸，专注于电商行业数据分析的软件品牌，共有电霸拼多多，电霸Shopee和电霸抖音三款产品。电霸——是一款深度洞察电商运营的数据智能分析软件，通过运用大数据和算法、全链条数据分析技术，以精准营销为中心，集成和整合海量数据，为用户提供全面、精准、高效的数据分析和预测分析，为电商运营决策提供可靠的依据。在快速迭代和不断变化的市场环境，电霸凭借夯实的技术能力和丰厚的运营经验，与时俱进，专注于电商领域数据分析，用精准的数据和信息，为电商运营发展赋能，为用户创造价值。

电霸Shopee的功能和服务。电霸的特色服务是在线导师服务，会员可在线随时咨询Shopee运营和Shopee数据解读的问题。电霸Shopee的核心功能主要有：

产品数据： 热销，新上热销品的销量，价格，点赞评论热度等关键数据指标。可区分本土和海外产品。精准热卖产品分析，帮助卖家快速掌握市场行情。

店铺数据： 图表呈现店铺销售趋势，动销率，销量排名，热度排名等关键指标。可区分本土店铺和海外店。店铺的详细数据指标可以分析店铺类目分析，热卖和上新产品以及店铺上新时段情况等。

行业类目分析： 通过行业情况了解成交转化和市场规模数据，了解市场趋势。可快速查看行业类目销量增长数据，动销率，产品均价等关键指标。

标签词分析： 分析标签词的销量，增长率，动销率，售价，产品排名，点赞评论等关键数据，监测热词搜索量变化以及市场竞争力度，帮助产品优化，提升订单转化。

热搜词的深度分析： 分析热搜词的产品销量，浏览人气，动销率，点赞评论等关键指标。大数据分析热词排名和行业类目分布。

Shopee平台总和分析： 图表呈现全站和分站的大盘数据。可追踪销售趋势，店铺和产品数据，行业类目发展趋势等，帮助卖家发现市场机会。

竞品监控功能： 可监控店铺和产品的经营数据，可追踪对标学习的店铺和产品的运营状态。

工具类： 提供Shopee运费藏价计算工具，Shopee粉丝群发工具和Shopee类目ID查询工具。方便卖家做好运营工作。

资料类： 电霸Shopee的帮助中心收集了Shopee周报和最新资讯，以及Shopee运营必备资料。

资源分享： 电霸会员有专有的会员交流圈，可分享和咨询行业资源。帮助卖家实现自己的Shopee运营策略。

本人，算是一个入行不到1年的虾皮跨境电商卖家。在下不才，之前刚接触跨境是准备去做亚马逊的，准备搞FBA海外仓，但是中途看，做亚马逊遍地后，就止步不前。

后来遇到一个超级大神，给我说了条明路，说东南亚shopee虾皮没什么人做，所以让我可以尝试一下。

刚开始当然也不是一帆风顺的，相反会遇到各种问题，比如语言问题，铺货问题，选品啊等等问题烦透了脑袋。那时候，导致一个月都没出几单，导致我几次都想放弃。

后面我都是咬牙坚持想办法解决的，比如我英语不怎么好，那我就选择台湾站点。台湾语言和我们是一样的，只不过是繁体字，略微有一些差异，而且现在台湾开通了一站通，更是方便了我。

又比如不会选品铺货什么的，我就加了很多大神交流群或者在知乎提问，不厌其烦的去向他们请教。可能他们都嫌我烦，但我也不介意，有什么不懂的就问人或者查相关资料，直到懂了为止。

慢慢的，自己懂的越来越多，作为回报，成绩也出来了。

让我们来看看虾皮跨境怎么样？

现在做国内电商，不管是天猫还是淘宝，开店都需要缴纳一定的保证金，不管是淘宝还是京东，开店就要缴纳一定的费用。比如淘宝保证金，现在最起码也要2000起步，京东更是上万，甚至几万的保证金，还有平台使用费，这让很多想开店的卖家望而却步。

但是做Shopee可以说是零投入，目前Shopee的入驻政策就是0保证金，0平台使用费，0年费，也就是说从你申请入驻到成功开店，是不需要花一分钱的，基本上没什么风险。

前三个月免佣金，之后Shopee会在我们交易成功的订单中收取5~6%的交易佣金以及2%的交易手续费，佣金是按照订单金额，也就是买家拍下产品的实际金额收取的，手续费是按照成交总金额收取的。

最后分析下shopee：

1；入驻简单，目前来说门槛较低。

2；“三无”平台。无入住费，无押金，前三个月无平台佣金。

3； 东南亚电商最大平台，蓝海市场，未来发展空间大。

4 ；平台对卖家扶持，规则少，新人易操作，易上手。

5 ；竞争小，机会大，留给新人的发展空间大。

6；虾皮不是单品概念，而是店铺，和整个卖场概念。注重店铺，所以比较依靠选品以及个人运营，不靠推广。

7；产品要具有丰富性，大麦店铺至少1000个SKU.

8因为是海外，所以买家为了凑单满足包邮，一单多件很正常，需要做好店铺设置和产品搭配。

9；东南亚市场对于商品的需求量很大，而且还没有到追求质的阶段，所以在货源选择，成本控制上对新手比较友好，售后问题有，但是整个平台不超过3%。

虾皮目前也有弊端：

1；单品利润相对低， 如果客单价和单量高，才能提高盈利

2；平台机制还不够完善，可能还需要一段时间，毕竟任何平台都需要一个发展周期。

总结：虾皮做好了确实挣钱，但是永远记着一句你自己都知道的名言“钱难挣、屎难吃！”。

想做好虾皮，想赚到钱，前提必须是精通选品和运营。入行以来，月入10W+的认识，月入几万，几千的见过，不赚钱甚至赔钱的也见过。选品、上货、运营这些东西都是细致活，入坑之前，你准备好深耕细作了吗？

不要指望在哪学网课能做好虾皮网店，你真正需要的是实战中，一个人一直带着你做店。

以上就是关于不懂跨境电商Shopee店铺如何操作的，掌握以下三个方面，让你立马上手全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！