​文 | 刘俊

“传统微商”和“安利”这种“直销模式”永远都很难消失，它也是很多人眼里的所谓“传销模式”，它一直都会变着法子以某种形式包装重新出现。因为这种模式是消费盈利增长和用户裂变增长最快，也是最疯狂的模式，作为一切以利益结果为导向的商业商人来说，有多少能把持住不想从中分得一杯羹的？

当年“安利”进入中国的时候，依靠这种“直销模式”业绩疯狂快速的增长，首先眼红的就是“中国平安”。

很明显“平安保险”的销售模式就是借鉴了“安利”。先来说说“安利”这种模式大概的框架，传统销售企业是企业到员工，员工到客户消费者，员工赚的是消费者的销售业绩提成 。那么“安利”这种模式是“员工”和“客户”两头的钱都赚，员工即是“员工”也是“客户”，就是员工“自购”也算做你自己的业绩，再加上你的分销上级可以拿你的“自购”业绩和“客户”销售业绩两部分提成。所以它会导致2种争议疯狂的结果，一种就是疯狂拉人头，一种就是你的上级会疯狂鼓吹你“自购”。

“平安保险”根本就没有自己稳定的保险销售渠道，一部分掠夺的是你身边亲戚朋友的客户资源，等这部分差不多了或者不理想了，你的上级就会鼓吹你“自购保险”或者给家里人买，像平安这种“自购”模式，赚员工钱的还体现在各种经常性的内部考试学习培训会议上，这些都是要员工自己交钱的，这种模式和“安利”每周的什么“成功大会”、“群英大会”的骚操作如出一辙，因为门票动辄上百起步。所以你们看看“平安保险”一年365天有366天都在网上招聘，为什么啊？一方面说明它们员工流动性大，工作不稳定；一方面是因为它们招的不是员工而是客户啊！反正我之前认识的一个人在“平安保险”里钱没赚到什么钱，还让刷的信用卡自购保险，前前后后折合起来亏了10几万进去。像做“安利”这种“自购”炮灰的也不少，一套破锅具自购花个上万的不在话下。

“平安保险”也确实依靠着“安利”这种“直销模式”快速的跻身了世界500强企业，所以你说它疯狂不疯狂？其它传统保险公司看了也自然眼红，所以很多传统保险公司的销售模式也基本和“平安保险”如出一辙。“保险是一个好东西”，但是和“国内保险是一个好东西”是两种概念，国内保险市场就是被“平安保险”这样的恶性扩张给搞臭的，导致很多人见到卖保险的就和见到鬼一样。在国外，保险是一种普及率很高，认同度很高的一个东西，诚信体系也很完善，出了事不赔钱的，会被监管部门罚到破产。而且国外保险价格比国内便宜了一半都不止。看看现在国内的保险市场被“平安保险”这样恶性扩张的都成什么样了，保险成了“万能保险”，什么都能赔，什么也都敢瞎说，到了真出事了，啥也不能赔，说当时的员工已经辞职了，当时他怎么和你说的我们不清楚，以这样各种理由方法来推脱。甚至现在的“保险”都和“金融理财”扯到一起去了，什么满返，甚至说有多少多少的年化收益，这还是“保险”吗？还不如咱们国家的五险稍微实在点。

所以这也是为什么国内有那么多乱七八糟的疯狂传销组织，它的模式就是“安利”这种模式下更加疯狂的“扭曲版”。“低配版”的还算是“良心发现的”，比如一些皮包公司疯狂招商加盟的，利用这种模式疯狂敛财的，实质性上也没啥区别。包括这几年微信上卖面膜化妆品拉人头的那些“传统微商”也是“安利”这种模式，你说它赚不赚钱呢？头部微商肯定赚啊，而且赚的比你想象中还多，但是同时下面的“自购”囤货炮灰垫脚石也很多啊。当年的“云集”也是这种模式，因为不具备“直销牌照”，涉嫌传销的嫌疑，被处以天价罚款。

包括现在淘宝这样的大平台，在电商流量被四面围剿的情况下，也在借用这种“直销模式”曲线救国。比如淘宝的“淘小铺”也基本是这种模式，“自购省”、“分销分享赚提成佣金”，同时你也可以赚你发展的分销商的业绩提成佣金，光开通“淘小铺”的淘宝消保金就得10000起步打底，同时还得拉到几个人，是不是和“传统微商”的缴纳代理门槛金一样的骚操作？只是淘宝的消保金充当的是押金，不做的时候可以取出来而已，只要你一直在做淘宝，消保金就会一直在里面。银行是怎么赚钱的，一般人想想都知道吧？这种模式是少不了“自购”自嗨的。包括学到抄作业一把好手的腾讯精髓的投资小弟京东，也弄了一个“芬香”出来，“分享”的谐音，模式也基本是这种差不多的“直销”模式。所以淘宝的“淘小铺”为什么没有在台面上大张旗鼓的宣传，包括官宣的时候也是很含糊隐晦的说它是“社交电商”、是S2B2C这样的“社区电商”，这样说是有些牵强的，因为它就是“传统微商”和“安利”这种类似的模式，所以现在的“淘小铺”为什么会拉来以前做“传统微商”的那些人做核心管理层就是这个原因。真正属于S2B2C社区电商模式概念的是“小红书”，就是货源品牌商家对接粉丝客户渠道者，他们再对接客户消费者。

“传统微商”和“安利”这种模式它只会变着法子出现，很多只是形变神不变，深入去推敲一些模式它的底层逻辑，其实也差不多，只是稍微包装了一下形式而已。

总而言之，对于这些模式自己是抱着一种中立的态度来看待的，作为一个商人，“情怀”和“清高”很多时候它并不是一个好事。只是告诉你这些模式，你觉得没什么可以接受，你也可以去做，只是告诉你别踩到这些模式的坑里去，别被“自购”自嗨这种模式给坑了，反正让你买什么都别买，我是来当销售员的，不是来充当客户的，让你给你和家人买保险或者买一些你根本不是很需要的东西时，千万不要为了给自己充当业绩而去购买，而是要根据自己的情况需求来。做“安利”等其它模式也是一样的，别当炮灰成为别人的垫脚石。有些让你交纳高额入会门槛费用的，你自己也掂量掂量，它值不值得你去趟这个浑水，你能不能成为金字塔上的人，把它赚回来。

这种模式也到也不是说完全的一无是处，只要说稍微的过滤一下它不好的地方，还是有一些可以借鉴可取之处的。比如像“樊登读书”也借鉴了这种模式发展裂变会员的，就是让种子学员充当分销，推荐给朋友自己可以赚得一部分佣金，朋友通过你推荐过来的可以享受一定优惠。现在很多全国各地的“樊登读书”分会很多其实都是加盟分销商，只是借用了“樊登读书”这个品牌，和樊登本人其实是没有太多关系的，除了樊登自己的直营会营以外。所以这也间接的让“樊登读书”在抖音上形成了很多的ip矩阵，因为它们是分销商给自己在引流，这样会员发展和品牌影响力就被快速打开了。

一样的，很多国内的什么耐克阿迪达斯这些品牌鞋其实都是国内自己生产的贴牌鞋，和国外的耐克阿迪达斯也没什么关系一样，别人就是卖给你一个品牌贴牌的使用权限而已。

我是船长。

现在35岁了，一事无成，有什么挣钱的行业？

这类副业很多，下面重点推荐几个：

1、自媒体创业

自媒体创业，也称为内容创业，就是持续为互联网平台产生有价值的文章，图片、音频、视频等内容，然后平台通过分发出去获得流量，一方面丰富平台内容，一方面获得广告收益，在相当长一段时间，自媒体创业依然是能够持续不断获得收益，而且变现方式越来越多，适合有一定创作基础的人进行，不需要全职。

2、短视频和直播

短视频和直播，原则上也属于自媒体创业的范畴，但是现在短视频和直播的兴起，也将让一些自媒体人士转而投向该行业，本质上还是有区别的，短视频更容易，更能够展示真实的自我，其中包括Vlog分享生活，直播带货，也成了普通人能够快速入门的最佳兼职，不影响本来的工作，因为从此也就不需要专业的知识，就能够开启自己的短视频创业和直播。

主要的收益来源有，平台广告分成，直播打赏收入，带货佣金，和自营电商收入。

3、知识付费赚钱

从自媒体和短视频衍生出来的一种新的赚钱模式，从本质上来说，是他们的一种，但是却也可以独立出来，毕竟也有很多平台专门从事知识付费的，所以可以单独来做，甚至前面都可以不懂，直接从事知识付费。

主要模式有，网络课程，实践教学，一些技巧分享，主要的平台也很多，包括，腾讯课堂，网易课堂，度小麦内容商城，百度文库，等等，这方面的很多，门槛也不尽相同，如果拥有专业知识，也可以利用自己的专业知识获得一份可靠的收入，既不影响工作，也能够发挥自己的专长。

4、虚拟产品暴利赚钱

说到虚拟产品，其实是网络兼职，或者网赚行业从来都绕不开的一个道，因为这个行业，真的很容易，也很适合上班族，毕竟大多数的虚拟产品，不是自己的，也不用发货，而且价格低廉，深受大家的喜爱。

5、二手平台无货源赚钱模式

这个长期存在，操作方式简单，基本上就是复制粘贴别人的二手商品，然后发布到自己的平台，如果价格是全网最低，基本上流量可观每天上百人咨询下单，但是自身没有货源，需要的就是如何去把价格拿下来，然后去别人的店铺拍下来这些商品，然后发货到卖家那里。

6、类淘宝客赚钱模式

一种推广商品获得佣金，本质上和淘宝客是一样的模式，只是早已延伸到多个平台，各大电商平台都有类似的项目，小红书、淘小铺、京东芬香、优惠券之类的，也都是这样正规的平台，不用费用就可以加入，但是赚钱还是需要看个人社交分享能力。总之赚钱的方法简单了，也就造成挣钱的难度增加了。

7、写网络小说赚钱

这也是个长期的项目，曾经的网络作家也红极一时，年入百万不再话下，如果有闲暇时间，又有这方面的能力，其实写网络小说的话，也还是能够获得一个月几千块钱的收入，作为副业兼职来说，如果能够结合自己的爱好去挣一点比零花钱，甚至比工资更高的收入，也算是一种不错的选择。

8、做个网站，赚点小钱

在移动互联网的冲击之下，传统的PC网站，也是受到冷落，曾经的站长，如今也聊聊无几，站长不光是程序员特有的资格，对于普通人来说，其实即便是不懂程序，不懂代码，也可以做一个自己的网站。早期的月光博客，卢松松博客，现在十多年过去了，依然还在坚持，保守估计，网站带给他们的收入，一年其实也不错。

9、通过声音赚钱

除了看见网络主播，也能够听到只有声音的主播，当然从传统的广播电台，到现在的网络电台，声音都是对人具有极大的感染力，所以在各大网络电台，都能够听到不一样的声音，他们也不是电台主播，也不是专业主播，就是通过自己声音赚钱的主播。这样的平台也是很多，内容繁杂，只要声音具有足够的感染力，能够获得不错的粉丝关注，赚钱效果也比打工强，作为一项副业，自然也会成为首选。

10、威客平台，做任务赚钱

挣小钱可以，赚大钱的都是机构和公司，专门做任务，也就是接单，涵盖很多方面，比如做设计，写论文，做PPT在这样的平台都可以，统称为威客平台，也就是通过平台担保接一些任务，满足别人的要求，就能够得到报酬，有定向单独的，也有征集的，价格从1元到上万元不等。

不知道你是怎么想的，但我觉得你问这句话的时间世界上又多了几个自己奋斗成功的有钱人了！如果这个问题真有答案，那么回答问题的我已经是亿万富翁。

1、每个行业都有赚大钱的老板和赔钱的老板

每个行业的老板都会赚钱，当然也会赔钱。赚钱和赔钱，一个说这个行业好赚钱，一个说这个行业不行，他们哪一个是对的？

2、在各个行业，都有高收入企业和低收入企业

同样在某个行业工作，有人在工资非常好的企业工作，也有人在工资非常低的企业工作，他认为他的行业不错，薪水和福利也不错，另一个却觉得太差了，还不如自己搞创业。

3、在每个行业，成功和不成功的人会得出相反的结论

如果两个人在同一个行业创业，一个可能成功，另一个可能失败。现实是，每个行业的企业家创业成功的几率很低，成功的企业家肯定是少数的。一些成功人士说这个行业可以赚钱，大多数失败者会说这个行业很难，不赚钱。你应该听谁的？

创业是一回事，工作是一回事，从事不同岗位，不同层次的工作，是一回事！你已经35岁了，大脑中的基本逻辑还没有形成，这注定什么也做不了。

如果你有这个时间可以适当补足自己，真正有能力的人从来不会缺乏机会，也不会等待别人给他机会，更不会问这种问题！所以还不如自己创造机会，没有这个能力就只能等运气降临了。

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