今早听了孩子给我推荐的叶檀讲理财，受益匪浅。作 者 是叶檀，女，博士，知名财经评论家、财经专栏作家。《每日经济新闻》主笔、《解放日报》经济评论员，央视财经频道特约评论员。在《南方都市报》、《南方人物周刊》、《财经国家周刊》、FT中文网等多家媒体开辟财经评论专栏。获《南方人物周刊》2008年度青年领袖、中国证券市场20年回顾与展望论坛20年最具影响力财经传媒人奖等奖项。

通过听书，知道了稳健理财，不可或缺的心态有哪些？钱和人性是一体两面的东西，假如不能用理智控制住人性本能的冲动，那亏起钱来，可是拦都拦不住的。如何树立正确的理财心态呢？

1.控制住贪婪和欲望，不要在意沉没成本。

通常来说，人性是这样子的。投资的时候如果赚了钱，就想要锁定收益。如果亏了钱，是不愿意抛弃它的，因为越是亏，你越想翻本。

2.投资时记住对冲。

对冲，就是鸡蛋不放在一个篮子，风险不放在一个篮子里。

以人民币为例，如果人民币和美元对冲的话。美元下跌，人民币就会涨，那你持有人民币可以睡好觉。人民币跌了，美元会涨，你持有美元也可以睡好觉。

3.对于小白投资者，要找到一个靠谱的人。

假如我不知道怎么进行对冲，也不知道该去买哪家上市公司，这个时候要做的是什么呢？找到一个靠谱的人，认识一个既经过市场考验，又经过诚信考验的人。

自己是2015年进入股市的，经历了牛市，曾经让我膨胀，最后损失惨重，赚的钱都回去了，这就是自己不知道止损也不会止盈。贪婪的本性让我在股市里表现的淋漓尽致。

对于技术，我不懂，听别人说那个股票好，就买哪个，也不去做研究。我的一个股票在股票涨停时停盘，开盘四个跌停，如果跌停出来，还能有一部分钱，但自己相信它还会长好，这只不过是洗盘而已。再后来的两年中，我还是坚信它可以再好，这个票从39下跌到14,又从14涨到26中间经历2次，到26时我会想，还可以到30，我的损失会少点，谁知道它又回到15,哎，就这样来回又做了两次电梯。真是损失惨重。

高风险的包括：股票、股权投资、一级二级市场、期权、外汇操作。

中端的风险包括：房产。当然，现在有风险，但还不像2015年的股票市场那么大。

低风险的包括：保险、信托、现货金等。

1. 房地产的投资

不建议房地产的资产配置超过50%。

但目前我们的房地产投资，平均占到了70%，还有另外一批人占到了百分之八九十。甚至加杠杆的话，占到200%都有可能，欠了100万或200万去投资房地产。

如果房地产加了很长的杠杆，一旦房地产崩盘，是要人命的！中国目前平均房产持有率高达70%，几乎每一个千万富翁背后，都有一套、两套房子托底的。假如在北京，一千万的房子，突然有一天跌到一百万，那北京就变成鄂尔多斯了。

普通人的风险都是借钱，不知节制所造成的。说白了，赌徒不可怕，最可怕的是赌红了眼借钱。自己之所以损失惨重，也是因为用了融资，这是血的教训，一定要有壮士断腕之心，狠心止损。

我还有一个想法，就是从哪里跌倒就要从哪里爬起来，自己还要学习理财方面的书。一边更好地理财。

精

保险人员如何电话邀约陌生客户来听讲座

一、标题

写新闻稿首先自然是标题了，标题又分为几种类型：眉题（又称引题、肩题）、正题（又称主题、母题）和副题（又称辅题、子题）。当然很多新闻发言稿都是采用了多行标题（囊括了其中的几种标题种类），像我们的活动新闻稿一般采取单行标题即可。

“杨浦区五角场商圈办公写字楼出租新锐-同济晶度展开系列活动”

二、导语

导语，就是新闻稿中的第一段话或者是第一句话，它是由新闻稿中最新鲜、最主要的事实或精辟的议论组成，只有好的开头才会吸引读者有继续往下读的欲望。导语的写法一般分为：叙述式，提问式，引用式。

“你不理财，财不理你”，看似简单的一句话，其实是透漏出在理财这个事情上人们要主动。“华人经营之神”李嘉诚说过，二十岁前靠双手勤劳赚钱，三十岁后投资理财的重要性逐渐提高，到中年时赚钱已不重要，如何管钱更重要。主动学会理财这也是同济晶度想和众人分享的理财观念。

三、主体

主体是新闻稿中的主要部分，它是新闻稿的核心。首先要承接导语，阐述导语所揭示的主题（或者是回答导语中提出的问题），然后要对消息事实作具体的叙述与展开。书写主体时候需要注意：主题突出，内容充实，结构严谨，层次分明。

在主体部分，我们要着重注意新闻的特点：内容真实准确，内容新鲜有价值，时效性强，简明扼要。

6月6日下午同济·晶度携手中国农业银行举办的“晶彩人生

理性奢侈”——2014私人理财&奢侈品特卖会活动在上海同济·晶度接待中心圆满落幕。

下午两点钟，讲座在同济晶度接待中心准时开讲，来自农业银行和同济晶度的设计类、教育培训，文化类企业客户80多位共同聆听了此次的理财讲座。首先，农业银行的理财顾问为在场嘉宾进行投资理财讲座，分析当前投资形式，给大家介绍了专业的理财知识，传达了科学的理财理念。并且强调了在投资理财方面要具有前瞻性的眼光，作为杨浦区办公楼的代表同济晶度5A级写字楼投资就是一个很好的例子。地处五角场商圈的同济晶度，凭借五角场商圈带来的高增值地段价值和5A甲级舒适配置，满足企业对空间个性化及功能多元化的追求。成为五角场写字楼出租的一张经典名片，价值优势不言而喻。

四、结语

新闻稿中的最后一句或者最后一段话，它就是用来阐明消息所述事实的意义，加深读者对新闻稿的理解、感受加深，从而从中得到更多的启示。新闻稿中的结尾方式分为小结式、评论式、希望式等。当然有的新闻稿并没有特意结尾，因为结尾就在事实之中。

活动结束后，置业顾问带领意向嘉宾参观了同济·晶度杨浦写字楼18楼的样板间，让众嘉宾亲自感受了与国际化商务品质接轨，缔造低碳·生态·5A级高端商务办公楼，感受同济晶度给杨浦区办公楼带来的商务化办公氛围。各位到场嘉宾及会员纷纷对同济晶度杨浦写字楼进行了高度称赞。并且都表示度过了充实的一天，学到了理财知识，对同济晶度房源有了一定了解。

今生恒赢二万元十年交对应的保额是多少?前两月左右，银行人员打电话说什么理财产品讲座，叫我去听，我

保险人员如何电话邀约陌生客户来听讲座的方法和话术：

1、礼品吸引：

业务员：您好，打扰您了，今年是平安保险公司成立××周年。为了回馈客户，我们公司将在本周日下午2点，于平安大厦召开客户联谊会，同时到场来宾均可获赠3万元的人身保障，请问您是否有时间参加？

客户：可以……

业务员：那请您携带身份证参会，欢迎您光临。我随后会为您送去邀请函。您看是明天送到你家里方便？还是今天晚上呢？

2、专家理财法：

业务员：我们平安保险公司是世界500强企业，而且今年我们平安成立××周年，因此我们特意在……举办新老客户答谢会，到场来宾可获赠价值3万元的保险，届时还有国家二级理财规划师为您提供关于医疗、养老、子女教育以及家庭理财方面内容的讲解及保障缺口的检视。相信您会不虚此行！不知您是否有时间参加？

客户：可以……

业务员：请您携带身份证参会，欢迎您光临，我们随后会给您送去邀请函。您看是送到您家里方便还是……是明天还是……

3、名额有限：

业务员：陈姐，您好！是这样的，平安保险公司为庆祝成立××周年，回馈千万客户，特举行客户联谊会。到场来宾将免费获赠3万元保障，还可以参加抽奖。同时，现场还会有专家理财讲座，分享家庭理财知识。公司客户较多，仅××城市就有好几十万，名额紧缺，我也只分到两个名额。您是我的大客户，平时对我支持很多，所以我特向公司推荐您来参加，希望您带家人来坐坐。时间是…地点是……您看我是在明天上午还是明天下午把邀请函给您送来？

4、客户服务：

业务员：您好！我是平安保险公司的代理人。请问您是平安的客户吗？

客户：是。

业务员：今年是中国平安成立××周年，我们正在做一个客户回访调查。请问您购买的是平安的什么保险？

客户：是××。

业务员：那么现在是否有平安的业务员给您服务?

客户：没有。

业务员：那么您知道您的生存金返还情况吗？了解您今年的分红是多少吗？

客户：不了解。

业务员：如果您不清楚、不了解，我们有义务上门为您解说相关的保单权益，同时为回馈老客户，公司特举办大型客户答谢会，您看您周末是否能参加？

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银行理财产品按照风险和收益的特征分为两类，一类叫保证收益理财产品，或者称保本固定收益型理财产品；另一类叫非保证收益理财产品，也就是大家常说的不保本理财产品。两种理财产品之间有着一定的区别：

一、保本收益型银行理财产品的优缺点

从字面意思上不难理解，就是可以确保本金的安全，因此风险也是很低的，即使未能达到预期收益，投资者的本金也能到期全额偿还。保本型产品由于投资于货币、票据、债券市场，资金相对安全，但收益也相对偏低。

保本固定收益型理财产品，由于既保证本金安全，又保证到期收益，因此风险最低，但是收益不高，通常高于银行一年期定期存款，在3%-4%之间。保本浮动收益型理财产品由于只需要保证本金，无需保证收益，因此风险较保本固定收益的产品稍高，通常在4%左右。

二、非保本浮动收益型银行理财产品的优缺点

顾名思义，就是不能保证本金，也不保证收益，但也意味着可以获取高收益。由于投资大量信贷类资产，因此在所有理财产品中，非保本浮动收益型产品预期收益率最高，保本浮动型产品次之，保证收益型最低。

然而，高收益也意味着高风险，尤其是结构型理财产品，作为一种嵌套了金融衍生品的投资组合，本质上就是一个固定收益类产品和金融衍生品的投资组合。投资者大部分或全部本金投资于同业存款、同业拆借等固定收益类产品，利息或部分本金投资于各种期权。

银行理财产品保本收益与非保本收益各有优势，同时各自也有缺点性。可以通过自身能力来选择自己适合的产品，从而从中选择自己得益最高的产品，但是要注意“风险越大，收益越高”，所以需要保持一颗不稳不乱的心，这样才能制定出更好的决策。

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