行业粒度。生意参谋最常用的板块有市场洞察、流量纵横、品类罗盘这三个。行业粒度这个功能,已经被调整到竞争情报这个板块里面了,再生意参谋市场行情中,已经不能找到行业粒度这个数据了。只可以通过生意参谋的竞争情报去查看行业粒度。
恶意竞争的应对
我认为行业报告是指在自己所研究的领域范围内有所突破,有自己的理解和感悟,以成文的形势表达出来,形成行业报告.
行业市场研究介于产业研究与市场研究之间,糅合两者的精华,属于企业战略研究的范畴。一般来说,行业(市场)分析报告研究的核心内容包括以下三方面:
一是研究行业的生存背景 、产业政策、产业布局、产业生命周期、该行业在整体宏观产业结构中的地位以及各自的发展演变方向与成长背景;
二是研究各个行业市场内的特征 、竞争态势、市场进入与退出的难度以及市场的成长性;
三是研究各个行业在不同条件下及成长阶段中的竞争策略和市场行为模式 ,给企业提供一些具有操作性的建议。
根据当前全球咨询产业系统,顶级的服务是战略咨询(国家级项目),高级服务是顾问咨询(企业巨头项目),普通级服务是市场研究报告(大众型研究资料)。一份标准的市场研究报告包括:行业概况,产业格局,竞争分析,历史、现状、趋势分析。数据占据30%-45%的价值比例,分析研究占据50%左右的价值比例,其他内容占据少于10%的价值比例)
因此 ,行业研究的意义不在于教导如何进行具体的营销操作,而在于为企业提供若干方向性的思路和选择依据,从而避免发生“方向性”的错误。 行业市场研究介于产业研究与市场研究之间,糅合两者的精华,属于企业战略研究的范畴。一般来说,行业(市场)分析报告研究的核心内容包括以下三方面:
一是研究行业的生存背景 、产业政策、产业布局、产业生命周期、该行业在整体宏观产业结构中的地位以及各自的发展演变方向与成长背景;
二是研究各个行业市场内的特征 、竞争态势、市场进入与退出的难度以及市场的成长性;
三是研究各个行业在不同条件下及成长阶段中的竞争策略和市场行为模式 ,给企业提供一些具有操作性的建议。
根据当前全球咨询产业系统,顶级的服务是战略咨询(国家级项目),高级服务是顾问咨询(企业巨头项目),普通级服务是市场研究报告(大众型研究资料)。一份标准的市场研究报告包括:行业概况,产业格局,竞争分析,历史、现状、趋势分析。数据占据30%-45%的价值比例,分析研究占据50%左右的价值比例,其他内容占据少于10%的价值比例)
因此 ,行业研究的意义不在于教导如何进行具体的营销操作,而在于为企业提供若干方向性的思路和选择依据,从而避免发生“方向性”的错误。
竞争之恶劣下一句该怎么说
如何应对竞争对手恶意竞争
一般竞争———激烈竞争———恶意竞争,竞争的状态随着竞争程度而不断升级,恶意竞争已经成为市场竞争中一种常态,而有谋略深远的恶意竞争和恶意阻击往往能给企业造成重大损失。 2005年5月30日有媒体报道:美国戴尔的一位销售人员以避免“支持中国政府”为由,通过电子邮件试图劝说IBM的原客户放弃IBM,转而采购戴尔的产品。 这位名叫Chris的戴尔公司的销售人员称,“要知道,联想公司是一家中国政府控制的企业,最近刚刚收购IBM的个人电脑业务。尽管美国政府已经批准了联想的收购,大家必须明白一点,现在客户们每买IBM的一美元的产品,都是直接支持和资助了中国政府。” 而早在今年3月底至4月初,戴尔为了攻击联想的渠道代商方式,在中国针对高档写字楼中投放了一则楼宇电视广告,在这则广告中,一位体型偏胖的人士被定义为渠道商(中间商),他中途接过快餐店服务员给顾客的雪糕,先舔了一口,然后再交给顾客。戴尔试图通过这则广告暗喻联想将产品的利润吃掉一部分之后,再交给经销商。这广告一出,立即在业界引起一片哗然。 在联想收购IBMPC之后,成了戴尔在中国最具威胁力的竞争对手,戴尔视联想如眼中钉,不惜采取恶意竞争的方式攻击联想。虽然从商业道德的角度来看,戴尔的做法不太光明,但从市场竞争上来看,这种恶意阻击竞争对手、化解竞争对手市场策略的做法却无可非议。 一般竞争———激烈竞争———恶意竞争,竞争的状态随着竞争程度而不断升级,恶意竞争已经成为市场竞争中一种常态,而有谋略深远的恶意竞争和恶意阻击往往能给企业造成重大损失。
南极人VS北极绒:企业恶意竞争启示录 作为国内保暖内衣领军企业“南极人”在保暖内衣行业挖得一桶金之后,顺势进入都市羽绒服领域,成为国内生产鸭绒羽绒服的领先企业,市场销售一片飘红。 就在南极人在羽绒服市场上高歌猛进的时候,其竞争对手“北极绒”(生产鹅绒羽绒服)随后杀到,并以针锋相对的方式攻击南极人。 北极绒在央视黄金时段投放了一则趣味广告:“到底是鹅好,还是鸭好?”主持人话音刚落,一只英武漂亮的大白鹅立即昂首高鸣:“我知道,我比鸭绒更松软……我没有鸭绒那股怪味道……用我做衣服更漂亮、更暖和。”说出了一连串的答案,这只充满优越感的白鹅更是昂首挺胸,而那只灰色的鸭子,却耷拉着脑袋在一旁垂头丧气。 此广告一出,中国羽绒服市场上顿时掀起一股“鹅好还是鸭好”的大论战:从南极人到北极绒,从行业协会与渠道经销商,公说公有理,婆说婆有理。但在消费者的教育与心理说服上,北极绒的广告还是给南极人的销售造成不小的负面影响。 北极绒对南极人的恶意阻击让我们联想起农夫山泉与娃哈哈之间,关于矿泉水与纯净水的论战———虽然娃哈哈联合了全国几十家纯净水生产企业联合对付农夫山泉,但最后赢家却是农夫山泉。作为攻击者,农夫山泉抓住了消费者先入为主的消费心理,消费者很容易接受后来者(或者攻击者)对其他企业的一些负面宣传。而对于被攻击企业而言,在于被对方猛力攻击之下强行去陈述自己的立场,往往难以取信于消费者,从中我们也可以非常清晰地看出负面舆论攻击的杀伤力是如何之强大。
企业与企业之间的恶意竞争一般发生在以下三个方面:
一、争夺行业领导者之恶意竞争 俗话说树大招风,行业领导者由于有强大的市场份额与知名度,往往成为后来者进攻的标榜,可以说知名度越高的企业越容易受到攻击。后来者攻击领导者既是为了抢夺市场地位,同时也是为了让自己成为市场关注的焦点。所以,无论攻击成与败,攻击者都可以借机让自己出名。
二、打破竞争僵局的恶意竞争 在某些高度白热化的行业中,当价格杠杆失衡的时候,企业与企业之间往往会陷入恶意竞争的窠臼———只有攻击对手,才能打破竞争僵局,并彰显自己。回顾一下中国的彩电行业,我们会发现恶意竞争其实就是每家企业都会采取的策略之一。
三、重树行业标准的恶意竞争 竞争有时是为了抢夺市场份额,扩大自己的销售,有时也是为了树立新的行业标准,让竞争对手陷入万劫不复的地步———微软通过在WINDOWS中捆绑浏览器的恶意竞争方式,让竞争对手NETSCIPE彻底在市场中消失。
策略制胜:如何应对竞争对手的恶意竞争
竞争作为一种正常的市场行为是企业运营中所必须面对的,而当市场发展成熟到一定阶段,恶意竞争也是无法避免会随之发生。 既然恶意竞争是无法避免的事情,企业在运营过程中就要对竞争对手的恶意竞争方式有深入充分的了解,及时做好准备,拟定好应对策略,想方法去防止、降低竞争对手恶意竞争给自己所造成的危害。
要应对竞争对手的恶意竞争,企业可以采取以下三种方式:
一、收集竞争情报,监控竞争对手行动 在瞬息万变的信息时代,竞争情报已经越来越显示出其重要的作用:竞争对手做什么、如何做、什么时候做,竞争对手的市场策略会对自方有多大的冲击与影响,这种重要的问题企业可以通过对竞争情报的收集与分析,得出一定的结论。及时有效地收集竞争情报,分析竞争对手的每一步行动,可以让企业对整个市场运营帷幄在心,预先制定应对策略,从而有效避免竞争对手忽然采取恶意竞争手段而给自己带来的损失。
二、速度制胜,攻击自己胜过被敌人攻击 速度已经成为一种强大的竞争优势。任何一家企业如何能够在产品研发、营销策略上赢得更多的时间优势,就可以提升自己的市场竞争力。而速度制胜的另一涵义就是永远让竞争对手无法找到自己的弱处,让对手永远气喘吁吁地跟在背面亦步亦趋。 速度制胜,甚至不惜攻击自己、大胆淘汰自己的产品,许多卓越的企业正是依此而取得成功———从英特尔摩尔定律到吉列产品不断升级,我们可以非常明显看出,当企业全速前进时,对手就不可能找到攻击的时机,此时企业惟一的竞争对手不是别人,只有自己。
三、给对手以强大的报复震慑感,令竞争对手不敢轻举妄动 当某些企业在市场上具有一定垄断力量时,其所拥有的市场势力是巨大的,这种市场势力既是意味着一种地位,更是一种对敌手的震慑力量———任何一家宝洁的竞争对手都知道,如果他们胆敢恶意向宝洁发起攻击,其后果将是严重的,市场势力强大无比的宝洁必然会全力还击,令攻击者损失惨害。宝洁却是依靠着这种强大的报复震慑力,让许多竞争对手不敢轻举妄动。
从竞争到恶意竞争:永不停歇的追逐
有一则故事一直在流传: 在辽阔的非洲大地上,每天太阳升起的时候,狮子和羚羊就开始了日复一日、周而复始的追逐赛跑。为了生存,他们都必须在日落之前追上对手或者不被对手追上。这种永不停歇的追逐已经成了企业之间竞争的一种图腾。企业与企业之间的竞争就是一种追逐与超越的游戏:当竞争成为一种生存的常态之后,每一家企业都必须尽力在日落之前追上或者超越对手才能继续在市场上立足。 从竞争到恶意竞争,企业在运营过程中,所要考虑的不再仅仅是满足消费者的需求,或者遵循一般的市场规则就足够,四周虎视眈眈的竞争对手与潜在对手,决定了市场竞争将是一场斗智斗勇的生存大挑战。适者生存、优胜劣汰,生存规则一向如此残酷无情,而那些懂得机智应对一般竞争、沉着超越极度竞争、冷静防范恶意竞争的企业,将会是最后的大赢家。
般竞争———激烈竞争———恶意竞争竞争状态随着竞争程度断升级恶意竞争已经市场竞争种态谋略深远恶意竞争恶意阻击往往能给企业造重损失 企业与企业间恶意竞争般发三面: 、争夺行业领导者恶意竞争 俗说树招风行业领导者由于强市场份额与知名度往往者进攻标榜说知名度越高企业越容易受攻击者攻击领导者既抢夺市场位同让自市场关注焦点所论攻击与败攻击者都借机让自名 二、打破竞争僵局恶意竞争 某些高度白热化行业价格杠杆失衡候企业与企业间往往陷入恶意竞争窠臼———攻击手才能打破竞争僵局并彰显自顾彩电行业我发现恶意竞争其实每家企业都采取策略 三、重树行业标准恶意竞争 竞争抢夺市场份额扩自销售树立新行业标准让竞争手陷入万劫复步———微软通WINDOWS捆绑浏览器恶意竞争式让竞争手NETSCIPE彻底市场消失 策略制胜:何应竞争手恶意竞争 竞争作种市场行企业运营所必须面市场发展熟定阶段恶意竞争避免随发 既恶意竞争避免事情企业运营程要竞争手恶意竞争式深入充解及做准备拟定应策略想防止、降低竞争手恶意竞争给自所造危害 要应竞争手恶意竞争企业采取三种式: 、收集竞争情报监控竞争手行 瞬息万变信息代竞争情报已经越越显示其重要作用:竞争手做、何做、候做竞争手市场策略自冲击与影响种重要问题企业通竞争情报收集与析定结论及效收集竞争情报析竞争手每步行让企业整市场运营帷幄预先制定应策略效避免竞争手忽采取恶意竞争手段给自带损失 二、速度制胜攻击自胜敌攻击 速度已经种强竞争优势任何家企业何能够产品研发、营销策略赢更间优势提升自市场竞争力速度制胜另涵义永远让竞争手找自弱处让手永远气喘吁吁跟背面亦步亦趋 速度制胜甚至惜攻击自、胆淘汰自产品许卓越企业依取功———英特尔摩尔定律吉列产品断升级我非明显看企业全速前进手能找攻击机企业惟竞争手别自 三、给手强报复震慑令竞争手敢轻举妄 某些企业市场具定垄断力量其所拥市场势力巨种市场势力既意味着种位更种敌手震慑力量———任何家宝洁竞争手都知道胆敢恶意向宝洁发起攻击其严重市场势力强比宝洁必全力击令攻击者损失惨害宝洁却依靠着种强报复震慑力让许竞争手敢轻举妄 竞争恶意竞争:永停歇追逐 则故事直流传: 辽阔非洲每太阳升起候狮羚羊始复、周复始追逐赛跑存都必须落前追手或者手追种永停歇追逐已经企业间竞争种图腾企业与企业间竞争种追逐与超越游戏:竞争种存态每家企业都必须尽力落前追或者超越手才能继续市场立足 竞争恶意竞争企业运营程所要考虑再仅仅满足消费者需求或者遵循般市场规则足够四周虎视眈眈竞争手与潜手决定市场竞争场斗智斗勇存挑战适者存、优胜劣汰存规则向残酷情些懂机智应般竞争、沉着超越极度竞争、冷静防范恶意竞争企业赢
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