新能源车的终极猜想——李丰

以前发生的事情、正在发生的事情、未来发生的事情

第一件事，80年代引入世界级通讯企业

1999年，手机行业相关的政策《国五条》

中国生产手机的企业必须要有牌照管理

第一轮的中国，波导一定自由知识产权的寻呼机转移为手机

中国在手机在2003年，成为全球最大的手机装配生产制造国（来料加工）和出口国

最大的贡献是合资或外资的手机厂商

如果外资必须出口才能拿到牌照

波导广告，手机中的战斗机，国产手机销量第一名

中国的消费市场还是轻微启动的数量

波导转型手机，拿到牌照。但是没技术。和法国萨基姆公司合作

保持第一名6年。中国手机销量2005年全球手机当中，有1/3是在中国生产。

第二件事，2004年，下方手机牌照，不在监管

05-10间中国山寨机，把生产制造装备能力提升上来

山寨机绝大多数在中国生产。

谁都能生产手机

大家在低价层面开始竞争

平替，平价替代。

第三件事，进口著名合资品牌手机开始降价，或中低端手机开始降价

2006年，中国卖8000w台手机

08年09年，诺基亚，小米。智能手机。换跑道。

中国是从2012年变成全球智能手机单一消费市场

中国智能手机新跑道最大消费国。

供应链端

立讯精密，手机装备生产制作

2008年上市，披露业务构成，超过50%以上的订单，来自富士康及其关联企业

毛巾拧水，低毛利规模放大赚钱。

连富士康都难拧的毛巾给立讯精密来拧，看你是否能拧的水来

中国的生产制造供应链变化，电子制造行业

鸿海精密，针对立讯精密。

富士康都拧不好的毛巾交给你来拧，中国制造企业我懒得做的生意甩给你来做

2008年和2020年的立讯精密

20182019年，苹果的供应商在中国的比例，中国供应商的数量占苹果200,30%  上升40%多，逆势上涨。伴随先升级，中国从制造业简单装备制造成本为优势，苹果对精密要求高。中国供应商反而逆势增长

全球最大单一消费过国家。

小米在这期间诞生了。

为什么产生小米？

销售效率更高，对客户需求反馈速度更快。

第二个现象

最好的国产手机，最好的国产世界级品牌，代表了中高端的手机品牌

2015年之前，几乎没有任何人会在2015年认为

1、华为是一个智能手机的叫得响的品牌

2、没有人认为华为是拿得出手的品牌

为什么华为熬到2016年才变好（她是2006年开始做手机的）

2012、2013年推出的P系列

超过或平齐与三星。

2015、2016才认可华为？

2016年才出了国际手机品牌，技术集成和要求最高的电子成品

做软件怎么能做硬件呢？

之前怎么会出现大的国际一线手机品牌呢？

没有意识到问题。

通常把市场分成两类，一类叫做增量市场，一类叫存量市场。

内卷。部分意义，现在，社会消费品零售总额。不含房地产。主要消费品、主要服务市场的消费数据，40w出头，排世界第二。2019年以前8.1%增速。

社会消费品零售增长两位数。美国到1-3%

消费还在增长。

低基数高增长。按两年平均增长率

行业平均增速是2位数，这个行业叫增量市场，只要在里面就会跟着增长

种地单位数的增长，个位数增长

内卷和存量市场竞争有点关系

2009年智能手机，增量市场。

全部手机从非智能手机，换到智能手机

增量市场和存量市场做生意有什么不一样？

增量市场大部分人都是刚开始第一次接触或使用一款新产品

你不太知道你愿意为哪类产品付费、什么适合你等的呢

存量市场，消费者的成熟度限制提高。我喜欢什么类型、哪些功能的智能手机。

存量市场，主流用户是成熟用户。增量市场，主流用户是不成熟用户。

增量市场，通常markeitng最有效，就是怎么样最先接触到你，然后把你转成我的客户。marketing做得好的，会先起来。

存量市场，你开始有自己的鉴别和要求和购买需求，产品做得好会先起来。

增量市场最大的挑战，不知道谁是最后的赢家。

中国新能源车

2009年，全球最大单一新车消费市场，一直都是

全球最大新车零售市场

燃油中高端发动机技术，中国解决的不是很好

没换跑道之前，因为是直线，别人比你跑得快你

14年开始新能源车告诉启动

长出供应链，长出升级的供应链

宁德时代，万亿人民币，立讯精密

中国还有个问题

新能源增速，去年同比增长120w台，136w台，占2000w台年销量的5-6%

工信部领导，2018补贴，2020年新能源消费，消费者直接购买，和其它to b途径，前者超过50%，口径达到了7、3分配。

2018、2019年虽然是单一消费最大国，主要部分是to b，to 政府，还不是大众消费品

现在新能源刚开始消费品

2016年之后，智能手机销售台数达到最高

是因为增量转到存量，是因为该用过手机的都有过了。

快手下沉城市（智能手机必须普及），抖音

2016年之后叫全体换机

所以华为变厉害是因为，大家知道它质量好

华为为什么变成中高端品牌？

原因是因为，手机在2013-2014之后仍然出出在快速技术迭代周期

2015年背向摄像头只有一个，现在是4、6、7个，苹果加极光摄像头

技术快速迭代周期

改手机结构，改算法，腾出计算存储容纳算法的芯片和能力

软、硬全改变

华为在成像上很好（女性）

快速技术迭代周期里，什么变得很重要很厉害？

消费者变成成熟用户

你要有本事，在从顶到底，都有研发和竞争力，要连起来做，不然你只能等别人做好了，你才能换。

系能源车3年前动力系统当时占新能源车整车成本比，60%。买一辆车60%给了电池。

今天新能源电池占整车成本比已经降到了40%

燃油车中，发动机占燃油车的成本比，大概10-20%

显著进步

2019年，2018年

大家刚开始都有里程焦虑

2019年发展 高镍电池最受欢迎，能在三元锂电池续航更长

2021年前5个月，磷酸铁锂电池站新能源动力电池出货量超过50%

经过里程焦虑，发现安全有挑战。

你把电化学活性提高后，热稳定性变差了

磷酸铁锂电池，基础上迭代，成组效率

也能做到续航600公里

安全焦虑

1、电池 占相关变化

2、电池结构 19 20年截然不同的待遇

变化非常快的行业

电动车核心成本、核心技术，过去2-3年变化这么大

手机二维图像、三维图像。

小的结论

今天的判断不一定长期正确

今天还在增量市场，增量最容易影响你的是markeitng信息，对价值判断都不够了解，以为你还没有开过新能源汽车。

假定终极猜想

市场迟早、一定会进存量。

在一个快速迭代的

从顶到底，从硬到软，在核心技术不断迭代的能力，都是自己做的。

否则你只能等别人换你才能换

核心硬件技术，和硬件相关的技术都是自给做的

升级类需求、刚性需求

年轻人有可能买的小米，合理价格区间的手机

合理价格区间的新能源车会是谁，这个还不清楚

电池的占比如果没下来，想要便宜不容易

小变量

系能源车都没算自动驾驶

如果自动驾驶进来了，

今天都还在L3一下，在可见范围内，都不太可能变成普遍的状况

新能源行业会出现小米吗？

08、07年早起投资

10投移动互联网

你换第一台智能手机，你多半把诺基亚抛弃，换成智能手机的主要原因是什么

把手机形态换一下在10年前

比体验特殊且各种各样的app，你要用那些软件，不同操作的app，你才要换智能手机

你刚开始换手机时，增量市场，是想体验那个体验好的ui，软件体验做得好，也能切进来

这是为什么要换手机的主要原因。

今天你买新能源车优先考虑的是什么？谁家屏幕做的大？应该不多。

你的考虑顺序是什么？这就是谁有机会切进来

诺基亚不是因为屏幕做的不好被淘汰

塞班系统，对体验触屏不够好

应用商店，最早推出的是诺基亚，2007年，死守塞班系统掉队

2011年决定放弃塞班，换window手机操作系统，砸了5亿，微软没能把手机操作系统推起来

他们不是因为陈旧和落后做不好

而是转换环节，用户在意的是触摸体验和与之对应的app，比如愤怒的小鸟，划水果来支持消费者换手机

新能源有哪些因素会影响你换车？

安静  省钱标公司50-70元，和6-8元。 车整个问题

小米为什么有机会做手机是因为软件做得好

nokia是软件的问题

中国各行各业都在重复这个规律

体育运动品牌：李宁、特步（长跑）、安踏、斐乐

第一次做的平替。很多都是生产制造业转型

大牌的长销款变成自己的畅销款  2008年

2009年，李宁为代表的滑铁卢

电商销售额占全集团25%以上

李宁增速100亿

2015年，社会消费品零售总额，第一次加入了电商占的比例

2012年8%

30%线上2份线下1份

没做电商，你的挑战会大，被线上压

出现国际化的品牌

2018年 过去3-4个月最热 医美，化妆品的替代品

全球最大的化工产能国

电商渗透率，化妆品，电商超过了线下

链接供给和需求的效率非常高

第二波

化妆品换轨道

原来，化工品原料——生物基原料

复杂——精华——尽量少的化工成分——更多跟生物基原料

会出现中国的欧莱雅等

医美是化妆品的替代

玻尿酸，生产全球82%的玻尿酸。做成医美产品

25%的年增速

全球第二大消费过，但增速第一

攒齐了

医美换跑道，中国非手术类，能量类你=

排第三，饲养牛羊产生的甲烷

第四，交通

化工成为迎来技术变革

技术趋势，合成生物学，用微生物和发酵方式，解决碳结构生产

玻尿酸，华西生物

既符合碳达峰，碳中和，有符合产业技术进步

换跑道（市场、技术）

工业机器人，8年前全球生产国。。全球出口国。。使用国。。

变化，计算机应用机械劳动和控制，重复性

今天换跑道，+AI。还有了眼睛和思考，做更复杂工业改造，能看思考判断。

代表中国工业先进企业

产生逻辑都一样。

攒齐后，都看得见。

1、早期阶段，别市场信息影响，谁市场做得好就被影响

2、这时一个技术快速迭代，最顶到底，从软到硬，从增量变存量，就会出现。。小米华为等。。谁是新能源里华为

3、

华为是给电信运营商做电讯设备

做的生意都是to b的

比亚迪原来是生产手机电池，卖给手机厂商的，10年前100%to b

生物基化妆品 玻尿酸化妆品

都是华西生物

华西生物2、3年前是全球最大的玻尿酸原料供应商

玻尿酸 润满颜？

为什么做确定to b的企业，不经意间变成了to c的企业还挺厉害

怎么就从tob转成了toc？

这是个例还是说会越来越多的出现？

做长产业链的公司，不止在一个产业链不止一个链条的竞争力

中国消费为什么有好几个环节竞争力的企业慢慢崛起？

为什么线下零售品牌名创优品能够成功上市呢？

在消费升级的环境下，营销场景化的趋势日渐明显，营销向精准化、场景化模式转型，成为一个重要的营销趋势。品牌应该如何定位差异化场景，精准触达消费者呢？本文借用九个经典案例，深度剖析场景营销的玩法。

根据腾讯数据实验室与尼尔森共同发布的《2017中国零售行业营销白皮书》可知：零售商的品牌诉求在增长，着力打造品牌差异化。而传统促销手段难以做到场景化、精准化。场景化营销逐渐在数字营销中扮演重要的角色。顾名思义，场景营销需要将产品切入一个准确的场景，将消费者带入该场景，以适应消费需求。那该如何洞察消费需求，深度解剖消费场景呢？让我们通过王老吉、士力架、星巴克等品牌的成功案例一窥秘诀。 　 　 　 　 　 　 　 　 　——Anna HU

01、依靠包装升级，创造新的消费场景

1.农夫山泉

去年，农夫山泉瞄准家庭生活和后厨这两个用水场景，推出了“15L一次性桶装水”，抢占桶装水市场的同时，加码家庭水和后厨用水的市场。

与普通19L桶装水相比，15L桶装主打一次性使用，无二次污染更为安全。此外，无需桶押金，无需退桶，更为便捷。与4L、5L小容量相比，15L容量更大，能够满足一个家庭一星期的饮用量；其次，贴心的设计可将水直接放置饮水机，撕开提手，揭开瓶盖贴膜，插入饮水机。

在此之前，农夫山泉就早已布局家庭后厨场景。

2016年农夫山泉七款产品被指定为G20峰会专供饮品。其中，4L装天然矿泉水为后厨指定用水。农夫山泉趁势为桶装水制造出了“做饭用水”的卖点。拍了系列广告片，打出“做饭用农夫山泉”及“好水才能煮出好饭”的概念。宣告进军家庭生活用水和后厨用水。

农夫山泉邀请G20峰会国宴大厨担当代言人，打出“做饭用农夫山泉”的概念。邀请煮饭仙人，塑造“好水才能煮出好饭”的特殊价值。

农夫山泉煮饭仙人TVC

图片来源：腾讯视频

上海一线营销策划有限公司总经理丁士安曾作出判断：在饮用水市场，接下来社区用水和家庭用水将迎来爆发，尤其是家庭用水，会逐渐形成做饭、煮茶、烧汤等细分领域且用量越来越大。

据前瞻产业研究院《中国桶装水行业市场需求与投资分析报告》显示，目前中国家庭桶装水普及率已达到30%以上，年消费达到300多亿元。农夫山泉此举，可谓在既有市场份额和未来消费空间的双重布局。

除了抢占后厨用水和家庭生活用水市场，农夫山泉也推出了运动盖的学生水。其瓶盖设计独特，孩子单手就能开关。瓶盖内设专利阀门，只有在受压情况下才会开启。开盖状态下，普通的侧翻、倒置都不会使水流出。

农夫山泉运动盖水

图片来源：杭州网

同时，农夫山泉联手支付宝和共享单车，进行跨界营销，推出了“共享天然，绿色出行”的主题活动。推出了一组画风非常喜感的生活场景海报。

农夫山泉支付宝合作海报

图片来源：农夫山泉

这组海报生动地展示了骑车、健身、游戏、带娃、挤地铁五种生活场景。

农夫山泉巧妙运用场景营销的手法，创造了新的消费场景！可谓是产品力与营销力的完美呈现。

2.王老吉

去年9月，王老吉新品黑凉茶于京东商城首发，以电商为主要销售渠道。

此次王老吉新品在包装上大变身。除了颠覆经典红色，还在瓶身上设计88种图案，包括女团、手办、漫画书等契合年轻人喜好的元素。该包装获得了2017年德国红点奖。同时在宣传上，也注入“宅、猫、二次元”等诸多代表年轻人生活态度的关键词。

王老吉黑凉茶

图片来源：东方网

王老吉黑凉茶宣传图

图片来源：站酷ZCOOL

可以看出，黑凉茶瞄准的是年轻人群体。这个群体容易因个人生活习惯导致身体状况失衡。故黑凉茶采用王老吉加强型配方，可以更快解决年轻人群惯性上火问题，与产品定位契合。成为凉茶的又一细分品类。

之前从凉茶广告以及线下销售来看，凉茶消费场景依然主要集中于餐饮渠道，即饮需求潜力并未获得足够开发。王老吉希望通过此次包装升级，重新定义消费场景。在首发的京东产品详情页，黑凉茶聚焦于“玩乐、加班、旅行、聚会、休闲”五大场景。

王老吉黑凉茶使用场景

图片来源：搜狐号THINKDO3

后续又有更加生动形象的场景描绘文案。“只要赢一把，我就睡”、“‘微辣’也配叫辣？”、“专治BUG 就是我的风格”等，直接点明这款产品适用的场景——熬夜打游戏、暴饮暴食、熬夜加班等三种当代年轻人生活的场景。

据食品板报道，抢购时间从9月14日起，预售页面显示，截至9月8日，已有近20万人参与预售。

中国食品产业分析师朱丹蓬指出，市场调查发现，目前的凉茶核心消费人群一般是20—30岁的大学生以及职场新鲜人。开始逐渐关注自身饮食健康管理，于是转而关注与消费凉茶。这些人群更加注重消费体验和产品附加值。此刻，凉茶行业显然需要一个更倾向于情感性诉求的年轻化表达方式。

尼尔森中国创新资讯副总裁乔达明表示：改变传统的推广方式，选择在包装进行创新，也是非常重要的。尽管此举不涉及产品层面的创新，但适时的在包装层面创新，也能够很好的推动市场。

包装相对于其他的营销手段会有更高的投入产出回报，超过64%的消费者愿意因为包装而购买一个新品，而包装的产出比更是传统广告投入的50倍。并且随着市场的细分化和数字化，消费者能够通过不同渠道接触更多产品，浏览的信息也更加碎片化。只有包装是百分之百触达消费者的，随着我们每天看到不同的产品包装和内容的机率增加，包装与消费者的互动也更加频繁。

王老吉突破性增长背后，有瓶装市场的大力开拓、有精品凉茶的推出，有消费新场景的开拓、有“新晋网红”黑凉茶、有强势营销等的共同功劳。这些大大提高了王老吉在年轻消费群体的品牌认知的认同。

3.河豚有情绪

去年4月，时任青山资本董事总经理的李倩辞职，8月，携“河豚有情绪”投身于休闲零食市场。这家“有情绪”的零食企业逐渐进入人们的视野。有情绪零食以15款原创场景零食首发，包括追剧、考试、佐酒、办公室抗饿等不同场景。比如，四六级地瓜片，就是一个典型的结合了背单词场景的产品。

河豚有情绪“四六级必过”地瓜片

图片来源：36氪

再比如，“手撕鬼子面包”对应的是上班充饥的场景，“一人饮酒醉”对应的是饮酒的场景；“范贱文”则戳中了年轻人喜欢互怼的场景。这些结合了年轻人生活场景的零食，相比于传统零食，更能满足年轻人的个性化消费需求。

创立半年内，有情绪在全国各地已经拥有50万粉丝，打造出了4个子品牌，30多个 SKU。9 月产品正式上线，刚上线一个月月销售接近百万元，目前月流水150万元左右。再从模式看，有情绪选择了全零售渠道，触达消费者的方式十分多元，包括电商，自营门店，线下商超，以及办公室零食货架。峰瑞资本合伙人李丰提出，“未来，零食品类在线下应主动创造场景式消费，而非靠刚需来拉动”的认知。

创始人李倩在分享中提到，“过去我们看到的零食分类，都是以传统的生产侧逻辑，按照膨化、坚果、蜜饯等工艺分类的，这样的分类是工厂思维的分类，你从消费者的视角看就会发现其实消费者并不关心这样的分类，他们更在乎场景和情绪，更在乎自己的实际需求。”

她和团队通过用户调研测试，了解年轻人“核心情绪点”，将其结合零食食用场景，放大零食的情感影响力，帮助消费者通过零食消费表达情感，传递群体标签化认知。“场景零食”是有情绪相比其他零食的一个差异化定位。即使是同样的产品，有了这个定位之后，消费者的认知也会产生变化。比如有情绪做了 " 国内首款佐酒零食 "，那么同样的凤爪在其他人那里是凤爪，在有情绪这里就是佐酒零食。还比如有情绪想做车载零食，不同的零食组合起来，加上特定的包装，就和开车结合在一起。可以说，“有情绪”开启了零食消费场景化的一种新的可能性。

02、餐饮商洞察消费需求，开辟消费新场景

1.星巴克

去年星巴克在广州开了全国首家社区体验店。这是星巴克中国第一次将门店开设在居民住宅区内，也是星巴克对“第三空间”场景的一次升级。

星巴克的商务形象早已经在多数消费者心中根深蒂固。对星巴克来说，如何突破场景单一的瓶颈是需要努力的方向之一。社区店就是其打造生活化场景的一次尝试。

星巴克社区店

图片来源：咖门

在环境上，这家社区店努力营造生活氛围。店内采用具本地特色的装修风格，店外有小庭院可供休憩。在店内甚至为孩子设置专门的阅读区域，给孩子和妈妈们提供自由休息的空间。

在饮食上，为了照顾无法接受咖啡的小朋友和中老年顾客，社区店可提供无咖啡因的饮品。星巴克还将标准化的盘子和杯子替换成更有美感的餐具。星巴克在社区店里还提供送餐到桌服务。

同样被考虑到的还有宠物，门口设置了牵引绳挂钩，宠物床和宠物饮水区，门店内的黑板上还贴着宠物小知识。可见，星巴克为营造更为温馨的场景做了很多新的尝试。

星巴克的成功常常建立于为顾客打造社交中心的基础上。如果说之前的星巴克是给中高端白领打造一个比工作环境更轻松的第三空间，社区店则是从生活切入，打造更生活化的消费场景。

在中国布局社区店前，星巴克已于2016年在美国开设过社区店。星巴克的美国零售运营社区投资部总监Rodney Hines说，他衡量星巴克弗格森门店是否成功的标准是，它在社区的“社交中心”角色塑造上能够做得有多成功。星巴克弗格森门店已然成为社区内招聘会、诗歌朗诵和学校董事会会议的场所。

星巴克在密苏里州弗格森开设第一家门店一年后，取得了不小的成功。星巴克透露，星巴克弗格森门店销售额实现了15%的增长，员工流动率也很低。(来源：红餐网)

提起星巴克，我们多半还是会联想白领、精英、西装这些内容。当下中国，星巴克尚未成为真正意义上的“第三空间”。要完成这一蜕变，消费场景或者说店铺位置是关键因素。(来源：铱星云商)而各国情况的不同，使得社区店在中国的销售与发展状况，依旧处于未知，还有待继续观察与考量。

据波士顿咨询公司研究，购物中心在中国社会零售市场占比达到43%，几乎占据了零售业的半壁江山。另外，在欧美国家，社区商业占据社会商业总支出的60-70%，而目前在中国整体水平还不足30%，社区商业蕴藏着巨大的发展潜力。

与此同时，在新生代消费群体崛起以及O2O、外卖平台兴盛的大环境下，“懒、宅文化”逐渐成为制约购物中心发展的因素，而社区商业因为更接近消费者，可以提供更加便利的服务，因而受到的影响较小。因此越来越多的商家和品牌开始重视社区。

2.必胜客

去年圣诞季，必胜客宅急送推出一场圣诞限时活动，为营造节日聚会场景，为活动造势，与美团外卖合作，推出创意短视频。短视频的设定为，主角刚进电梯就接到朋友电话，马上要到自己家办圣诞party。时间紧任务重，需要在极短时间内准备一场party，着实是个难题。

为了精准地传达“说到就到”的概念，必胜客宅急送利用了回家路上的一个极致的场景——电梯。此时电梯幻化成一个菜单的载体，同时巧妙运用电梯中的楼层按键，变成了外卖点单的形式。将整个电梯场景转化为外卖点单的场景。整个场景很有新意。

必胜客短视频电梯场景

图片来源：Weibo

电梯到，门打开，朋友和必胜客宅急送骑手已在等待，迎合了这次传播的主概念，“说到就到的不止电梯，还有必胜客宅急送的圣诞美食”。

必胜客宅急送骑手

图片来源：Weibo

如今，很多品牌在做营销的时候，都在尝试从营造场景的角度去吸引消费者，增强代入感，必胜客宅急送这次重构消费场景也是如此。为服务打造场景感，同时把产品融入场景，唤起消费者的诉求。

由于此次营销，仅为短期的圣诞限时活动服务，无法引起较大反响，其最终落实至销售的效果也难以评估。但通过以party背景，主人公急切需要组织party引起共鸣。围绕必胜客宅急送的“快速”，利用电梯这一极致的消费场景，间接突出“快速”。承载了广告创意，可以说是一个全新的突破点。

03 、深度聚焦场景创新，打造全方位精准营销

1.士力架

在2016年，士力架首次开拓备考学习场景，与学生群体沟通，并邀请当红人气组合TFboys代言。限量产品上线一小时内即售出 3526 箱组合款，天猫旗舰店一小时内 TFBoys 定制款的交易额超过 350 万人民币。

2017年，士力架重启“备考”场景营销。依然由TFboys代言，同时联合作业帮APP与网易有道APP进行跨界营销。通过整合作业帮APP端开屏、同学圈、帮帮商城、有道精品课等资源实现矩阵式营销策略。

在作业帮APP上，打造士力架复习者联盟线上社区，营造线上社交场景；利用作业帮的帮帮商城协同传播让士力架的传播内容更全面的渗透到作业帮的每一位用户。通过作业帮高活跃和高粘性用户，形成用户间的二次和多次传播。

为和粉丝互动，士力架推出“士力架饿货杀典藏款”，其中包括有明星周边产品，还举办投票，深度利用TFBOYS的粉丝效应。同时赠送作业帮APP和有道APP提供的备考礼包。

士力架备考营销宣传图

图片来源：好奇心日报

此次士力架TFBoys推出的“备考”场景营销，在作业帮APP商城，TFBoys专属主题皮肤下载量高达414万。在APP上活动开屏曝光量高达每日4300万次。同时在微博平台上，共发布 27 条各不相同的视频广告。仅第一支广告《备考饿货通缉令-上集》，在微博秒拍视频的播放量已经达到 875 万次。

作为一款定位为充饥的高热量巧克力棒，士力架过去的广告不乏有趣的创意，但都围绕着“对抗饥饿”的概念展开。唠叨的唐僧、虚弱的林黛玉、有气无力的韩剧女主，都是在为这款高热量零食找到一个消费场景。

“备考”场景对士力架来说是一个新的尝试。这次营销，通过精准打造“备考”场景，借助优质平台与IP的资源，极大地提升了流量转换。

2.维他奶

早餐场景一直以来都是维他奶整个场景营销的主攻阵地。但过去，维他奶并无清晰的诉求。这一次，维他奶以“早餐先喝维他奶”为沟通诉求，深入早餐场景，联合IP麦兜，网综《萌主来了》，人气偶像Henry，成功打造了立体的场景营销。

首先，维他奶推出麦兜定制版包装，同时传播带有麦兜的病毒视频，借麦兜之口说出“早餐先喝维他奶”。在视频中，通过将早餐场景融入剧情，提出“多吃早餐，才能长到一米八。早餐先喝维他奶”；“成功前要先吃个早餐。早餐先喝维他奶”；“生活不止眼前的猪腩肉，还有诗和早餐。早餐先喝维他奶”多种言论。

维他奶宣传视频截图

图片来源：腾讯视频

同时，维他奶冠名综艺《盟主来了》，通过节目场景设置，将维他奶品牌深植入。广告定制化程度加深，与节目内容与品牌深度融合，突破了以往单纯硬广植入的模式，延伸综艺IP的价值，使广告易于接受。深度激发了用户的需求。

再借助人气偶像Henry，在广州开办“早餐音乐会”，提升影响力和话题性，覆盖更多人群。

维他奶通过精准洞察消费者的早餐诉求，提出“早餐先喝维他奶”的口号。通过IP、平台、明星等一系列的营销活动，实现对整个早餐场景的矩阵式包围，建立品牌与早餐之间的强关联。

据招商证券的报告指出维他奶在我国市场占比42%，同时借助其强大的渠道及铺货能力，以优质的场景营销，带动维他奶与早餐场景的深度关联，实现高效转化。

3.德芙

从“牛奶香浓，丝般感受”、“下雨天，巧克力和音乐更配哦”，到“德芙，纵享新丝滑”……德芙在一段段故事中塑造了自己的品牌形象。

但长期以来，德芙的品牌故事一直以爱情为主线。无形中限制了消费场景。因此，德芙一直在试图打破这种局限。

从2017年春节起，德芙发力春节场景，打造立体的场景营销。邀请关晓彤出演新年微电影《年年得福》，串起关于春节的场景，引起观众共鸣，在家庭和春节的羁绊中，用德芙巧克力来表达浓浓爱意。

今年，德芙继续大力打造春节场景，同时借势上线天猫超级品牌日。德芙邀请赵丽颖和马思纯，为消费者送“芙”气。同时推出为每一位消费者专属定制的“得福之书”新年礼盒，角力新年礼物营销。

在天猫超品日前，德芙发布关于春节微电影，呈现家庭亲情。在微电影中紧扣“年年得福”的slogan，将“得福”转化为自有IP。同时为超品日奠定良好的预热基础。

德芙春节微电影截图

图片来源：秒拍视频

超品日当天，德芙天猫官方旗舰店全场5折。产品一经推出，便掀起抢购狂潮，短短12小时内，限量5000套“得福之书”已经全部售罄，店铺仅10分钟销量突破170万。

德芙携手天猫新品创新中心，基于大数据，提供精准的消费者画像。从前期的市场洞察、深入挖掘消费者礼品需求、产品概念测试、设计优化、精准库存、再到整合超品日资源，与各种媒体有效衔接，创造了一条完整、精准又高效的营销路径。由此可见，基于数据的场景营销，将产品转化为自由IP，是一条立体的、全方位的营销之路，也是对于新场景探索的成功。

国内外10位少年创业者的创业故事

很多人会问，为什么很多企业对“品类第一股”这个头衔有必争之意？其实答案很简单：它一定能够在短时间内获得来自资本市场最多的关注及机遇，创造更多的曝光度及声量。

线下零售业在遭受疫情冲击后缓慢复苏，各家企业也开始打起精神，使出浑身解数重新俘消费者芳心。在其他家争得头破血流时，名创优品却异常地冷静。作为“价值零售第一股”，虽然关于上市的消息从很早前就开始传出，但整体的IPO计划依旧用了整整三年时间进行筹备和酝酿。从第一家门店开业到现在，七年时间里，名创优品这家年轻的综合零售商向外界交出了成绩单：进驻超80个国家和地区，开设超4200家门店，拥有8000个核心SKU，合作超600个供应商和17个知名IP。

除此之外，名创优品以27亿美元（约合190亿人民币）的GMV获得5.2%的市场占有率。被Frost&Sullivan称为“全球规模最大的自有品牌综合零售商”。

在生活家居赛道一路飞驰的名创优品，获得了高瓴和腾讯的青睐，也借此良机昂首走进了纽交所的大门。

北京时间10月15日，自有品牌价值零售商名创优品正式登陆纽交所，股票代码“MNSO”，定价20.00美元，高于此前的发行区间上限，总发行 3040万股ADS，连同超额配售权发行股份，市值达69.92亿美元。

一家公司的定价如果能突破上限，很可能与其获得投资者超额认购有关。投资者火热投资的背后，则源于名创优品对价值的全新理解。

外界对名创优品的关注一直持续不断。正如名创优品创始人叶国富发布公司上市后的首封公开信所说，在最近三个月路演，见了近500多个投资经理，华尔街精英问他最多的问题是：“名创优品的核心竞争力在哪里？”、“如果哪一天名创优品这个企业不行了，你认为问题出在哪里？”、“把名创优品开到全世界80多个国家和地区，超过4200家店铺，你面对困难时怎么解决？”

如何定义自己的核心竞争力？面对可能遇到的困难如何去解决？叶国富给出的答案是：极致的性价比、持续的高频上新和全球化开店。

线下新零售的思考

店内简洁明亮，招牌醒目而不张扬，你一定在很多地方见过它。名创优品一直坚持带给顾客愉悦的购物体验，无论是刚进到店里的感觉，还是结帐时的心情，都能保持轻松惬意的状态，而不是买到物美价廉货品的沾沾自喜。

名创优品门店（图片来源：Franchiseindia）

这种独特的运营理念和服务意识，来自于创始人叶国富的“意外”发现。

叶国富2012年在日本旅游时，突然发现日本有很多的百货店和精品店，也卖着一些便宜但是质量不错的小商品。

在他感慨以日本的消费之高，卖这些小东西居然还能赚钱的时候，另一个发现让他觉得更不可思议：这些商品，很多都印着“made in china”。

回国之后，他开始进行市场的调研，查阅了大量中国线下零售行业的资料，并重新思考了行业的痛点和未来发展方向，并于次年在广州开张了第一家名创优品门店。时至今日，名创优品旗下门店已经超过4200家。

行业通病的“新疗法”

辉煌的成绩单只是表面，真正驱动名创优品能有如此杰出表现的，还是公司全新的经营模式。而名创优品的成功，一定程度上是消费升级的表现。

名创优品做的是日用品连锁零售，截至目前为止，公司拥有8,000+核心SKU（单品），涵盖生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具、玩具系列、彩妆、护肤洗护、休闲食品、香水香氛、文具礼品等11 个品类。

坦率地说，名创优品零售的商品本身并不少见，你在别的店不难找到相似的替代品。既然如此，它成功的核心是什么？

我们都知道，传统零售产业总是价格虚高是因为存在了大量的中间商，层层环节导致商品价格上涨，到手利润却下降了。最后商品到店了，零售价格却高昂到卖不动，上下游都苦不堪言。

为了改变这个情况，名创优品选择定制化规模直采——没有中间商赚差价，此举可谓是“撕掉了零售终端价格虚高这最后一层纸”。庞大的线下零售网络赋予名创优品强大的规模化采购优势，每次下单都是以“万件”计。同时，许多供应商都是以OEM/ODM的形式买断式地为名创优品定制设计、生产产品。这种模式避免了竞争，保证了产品供应的低成本。

此外，名创优品通过快速结算进一步提升议价能力。2013年创立至今，名创优品从未拖延供应商一分钱、一分钟，保证在次月30号前结算当月的所有货款。中国市场是买方市场，因此供应商出于对回款的担忧，会在报价上有所保留。但是与名创优品合作，供应商无后顾之忧，会给其提供最低报价。

为了保持消费者的新颖感，并在每次进入商店时为他们带来新的惊喜，名创优品每隔7天会从10000个产品创意里挑出100个产品进行更新。这个更新过程既叫做“711理念”，也称之为“百里挑一 ”情怀。要达到这样的周转速度，与工厂定制产品并向供应商直接采购是最好的方案。

而在供应商的选择上，名创优品的甄选标准更全面及严格，包括质量、产能、行业声誉和地位。

目前名创优品有超过 600 家供应商，其中大多是上市公司与一线品牌，也不乏一些为国际大牌代工的供应商。

譬如，名创优品的香水来自奇华顿。奇华顿是一家上百年的欧洲最顶级的香精制造商，同时是爱马仕、香奈儿等经典香水的供应商。名创优品的眉笔10元一支，2年销售超过1亿支，其供应商是迪奥、美宝莲的供应商。名创优品的手机充电线供应商是立讯，它也是苹果的供应商。

据统计，名创优品国内门店消费者购买率超过30%

当然，庞大的供应商体系也面临着如何高效管理并创造更高价值的棘手难题，名创优品在经历过一番摸索之后，设计了一套数字化运营系统。

设计师、产品经理、供应商和终端门店都参与其中，每一个环节都是数字化管理，以提升存货管理效率，缩短订单时间。

在早期产品设计阶段，产品经理将初步产品设计发给供应商征求意见；当确定产品可以生产上市后，系统向供应商下单，供应商依单生产；产品生产完成后，供应商根据名创优品要求的时间地点，用系统管理从工厂到仓库的物流；而通过这个系统，供应商也可以获得终端的实时销售数据，动态优化生产计划，避免盲目生产导致的滞销。

而且，这套数字化运营系统有自动补货功能，可以调节门店畅销品库存的补货流程，也可以计算门店滞销商品，并作出实时调整。

值得一提的是，数字化运营系统还包括一个在线质量控制模块，以便名创优品与供应商、零售合作伙伴检测和纠正质量问题。

总结下来，就是名创优品总是贯彻着三高和三低。

在三高中：

一是高颜值，重视设计。坚持统一的生活美学理念，高薪聘请专业设计师，搭建设计师平台，签约优质的IP获得图形素材为产品设计提供保障；二是高品质，从供应商筛选、产品设计、原材料检测、样品检测、货品检测，到推出产品后的门店抽检等各个环节，名创优品都建立了严格的品控措施，从内部环节保证产品的高质量；三是高频率，以“711理念”为核心，快速迭代产品方案并推向市场。

而三低中：

一是低成本。通过大规模厂家直采，实现规模效应和减少中转；二是低加价。保证产品低价高质，让利消费者；三是低价格。国内门店超95%的产品价格不高于50元。

自2016年以来，名创优品与Hello Kitty、漫威、迪士尼等17个全球知名IP都展开了合作。如果你在其他地方看到这些IP商品，会下意识地觉得要价不菲。但是在名创优品，凭借其科学合理的数字化运营体系，这些国际IP也能在保证质量的情况下，以合理的价格带给消费者愉悦的购物体验和满足感。

名创优品美国好莱坞星光大道门店发售漫威联名产品

创新的C2M模式

峰瑞资本李丰曾说道，一个消费品牌，短期内销量能起来，靠的是流量；起量以后，要想办法把效率提高；提高效率的本质，就是看谁能控制或者创造最好的供应链。

对于名创优品而言，目前他们只是因先手在市场上占据了一席之地。实质上，所有消费者都希望以便宜的价格获得简单而优质的产品。而结盟以及合作将产生的巨大能量则是在价格和质量上针对消费者需求的另一种方式。

因为名创优品对供应链强大的控制能力，所以他们创新性的加盟方式，也和其他加盟品牌不同。门店加盟商无需负责进货和门店运营，只负责租金、装修及人工水电费用等。

而名创优品，则负责产品从设计到销售的全部环节。

招股书显示，截至2020年6月30日，名创优品中国区员工为2047名。其中29.9%负责产品研发和供应链管理，超过48%负责管理和运营。

从某种意义上说，名创优品实际上是借助外部渠道，直接连接了供应商和消费者。

这其实是一种创新的C2M（用户直连制造）模式。它的核心价值是全面迎合消费者需求，以销量定产量。在用户端，可以为用户带来更低价更优质的产品；在工厂端 ，则赋予了工厂按需生产的能力，减少了库存风险，以实现双赢。

万事俱备之后，当然不难理解为什么顾客到店的购买率高达30%了。

今年受全球疫情的影响，线下的实体店受到的伤害应该最大的。但是据招股书显示，名创优品2020财年毛利润为27.32亿人民币，相比2019财年25.11亿人民币增长8.8%；2019财年毛利率为26.7%，2020财年增至30.4%，最后2020财年调整后净利润为9.71亿，同比增长11.7%，不但没有下降，反而上涨了。

毫无疑问，这证明了名创优品的商业模式是行之有效的。

立足本土，走向世界

中国社科院此前就有报告就指出，电商平台通过创立工厂直购等活动，既满足消费者追求超高性价比的诉求，又能帮助外销型制造企业以薄利多销打造爆款，快速打开国内市场。

接下来名创优品要做的，就是上市集资加速国际化进程。正如招股书中所说，此次赴美上市的募集资金将主要用于扩张全球门店和零售网络，升级仓储和物流网络、进一步提升数字化运营系统等。

名创优品在纽约街头的户外广告

也许在不远的将来，名创优品在给他国消费者提供低价高质商品的同时也能给在外旅行出差的国人以及华人们带来更多的便利和温暖。而这一切的依托，就是我们引以为傲的Made in China。

如何才能创业成功?答案是向已经成功的人学习，学习他们的 经验 和教训，从中领悟出属于自己的创业道路，然后去实践，下面是我整理的有关于国内外10位创业者的 创业 故事 ，希望能够帮助你们！

　 　NO.1 王健 魔方 网CEO

出生时间：1988年

首次创业年龄：14岁，创办页游媒体07073

魔方网CEO王健虽然年轻，但也可以称得上是游戏领域创业的“元老”了，自从他在2002年创办07073网至今，已经有13年了。对于当年创办07073，王健的 总结 是“创业要有兴趣”。当然，这也和生活环境分不开，因为家庭关系，王健从小就开始接触网络，小学时是打游戏，初中开始浏览网页，高中时他已经是资深网民和游戏迷，并且学会了网站设计和维护。为了便于更多的人交流网游经验，他创办了07073，起这名字是因为当时17173如日中天，它是“1”，他的网站就要是“0”。

王健的成功也托了入行早的福，当时网络竞争并不激烈，他的网站追随当时火爆的游戏开讨论区，很快就聚集了大批用户。2004年时，一家苏州的游戏公司想投放 广告 ，不满18岁的王健拘谨地谈成了第一笔生意，对方投入了4000元做了半个月的广告。从此，王健开始学习网站经营，07073开始了商业之路。

2007年，在创业上尝到甜头的王健又去启动新项目，这时网站因事故关闭，导致了其他项目也没有资金来源从而失败。1个月后网站重新开启，但也已受到打击大不如前。2009年，他关注到，网页游戏经历了2008年的开荒，开始进入井喷期，热度早已超过了端游。王健接受了投资商的注资，将07073从游戏论坛改变为页游垂直媒体，正式 注册公司 ，并转战沈阳。这也是王健真正“入行”，思考行业发展、运营一个创业公司的开始。2011年，07073获得百度1000万元战略投资。

2012年，在07073稳定运营的基础上，王健启动了魔方网的计划。这时，手游已经势不可挡，王健计划做一个全新的手游媒体。2013年7月，魔方网获得了经纬创投1000万元的天使投资，在2014年6月发布了移动游戏玩家平台“魔方游戏宝”。今年年初，魔方网宣布，完成了1亿元A轮融资，投资方为深创投，经纬创投跟投。这也是移动游戏媒体行业最大的一笔A轮融资。

　 　NO.2 蒋磊 铁血网CEO

出生时间：1984年

首次创业年龄：17岁，创办铁血网

蒋磊的创业经历，说起来和王健在某些方面是类似的，那就是少年天才“把兴趣变成职业”。自小希望做个科学家，迷上军事、想自己造火箭大炮的蒋磊，在2000年保送进入清华大学材料系。

保送进入清华大学后，蒋磊有更多的时间浏览军事网页，阅读军事小说。当时的电脑和互联网远没有现在这么普及，蒋磊发现很多军事网站很不人性化，阅读小说很不方便，搜索引擎也不发达，寻找军事小说很不方便，于是就萌生了自己创办网站，整合军事相关资源的想法。一开始网站叫“虚拟军事”，后来更改为“铁血军事网”。没有资金支持，刚开始蒋磊的网站只能将自己的网页挂在其他网站上，使用免费空间，直到第一桶金的到来。

2004年，蒋磊和同学凑了十多万元注册了北京铁血科技有限责任公司，不久之后，当时已是国内知名军事类网站的铁血网也获得了100万元的投资。可两年之后，100万就烧得差不多了，依靠广告和付费阅读的盈利模式并不足以支撑网站的生存。已经被保送清华硕博连读的蒋磊决定辍学，全力经营铁血网。走投无路的情况下，蒋磊考虑通过代理军品赚钱。他写了Email给20多家国外军品品牌厂商，只获得了美国阿尔法军品的回复，他掏了自己的1万块钱买了17件M65野战风衣，没想到产品一上线就获得了欢迎，一天功夫，就卖出了11件。

至此，铁血网一直跌跌撞撞寻找的 商业模式 浮出水面。2007年，军品电商铁血军品行成立。2008年，铁血独立电商部门成立，2011年，铁血推出了自己的战术装备品牌龙牙。

　 　NO.3 季逸超 Peak Labs创始人

出生时间：1992年

首次创业年龄：17岁，开发猛犸浏览器

少年极客季逸超，在高三时推出“猛犸1”浏览器，大一时推出的“猛犸4”浏览器，成为iPhone上个人开发浏览器中下载量最大的产品，被评价为“重新定义了浏览器的标准”，并获得Macworld 2011特等奖。

这又是一个和生活环境分不开的故事。父亲是北大教授，母亲是IT公司高管，季逸超幼年时在美国生活和学习，小学二年级时才回到北京。凭借着流利的英语，他被招进学校的机器人竞赛队伍，从此开始学习计算机编程知识。被Linux神话影响，季逸超迷上了 操作系统 研发。在高中阶段，季逸超一共开发上市了7个苹果App。

不过，猛犸浏览器严格来说其实还不算季逸超的 创业项目 ，因为他认为创业做浏览器没有前途，也表示不会在猛犸浏览器里放广告，而是坚持收费，并面向全球市场，这也使得他拒绝了一切投资。

除了猛犸，季逸超还有一个代表作是Rasgueado输入法，它可以解决iPhone输入法文本选择困难的问题，用户可以在键盘上操作选词。

在一次关于自己开发的产品的演讲后，季逸超邂逅了红杉资本的投资人。但不想接受投资的季逸超拒绝了，他不愿意被资本所约束，不想用在开发上的脑力和时间被财务报表所占据。但最终，他被徐小平的建议说服了：成立一个实验室，投资人不过问研发方向，让他自由发挥。2012年2月，季逸超在微博上宣布，他已获得真格基金徐小平和红杉资本的天使投资，成立了Peak Labs，目标是做最狂、最新鲜的事。季逸超办理了休学手续，全力投入开发程序之中。实验室的研发方向由创始人的技术特点决定，从兴趣出发，团队成员民主决定。

2012年10月，实验室第一次发布会，推出了三款产品，其中包括猛犸5浏览器。2015年3月，Peak Labs又推出了Magi，这是一个能够回答复杂自然语言问题的搜索引擎，凭借出色的知识网络与信息处理技术，当你搜索时，它能直接给出你答案，而非列举网页链接。

　 　NO.4 舒义 力美科技创始人、CEO

出生时间：1985年

首次创业年龄：19岁，创办博客网站blogku

2010年，舒义成立北京力美科技有限公司，从事国内移动营销解决方案，相继获得IDG、KPCB两家知名海外投资机构的近3000万美元风险投资，2015年，力美科技宣布解除VIE结构，准备在国内创业板上市。

力美科技已经是舒义的第三次创业了。家境艰难的舒义和做生意的生父一样有着经商的本能，他的创业，完全是自己不断摸索和试错的结果。2003年上大学之后舒义才接触到了电脑，立刻迷上了互联网，他做区域互联网起家，做了一个“四川大学生网”，帮大学生发兼职、社交等信息。2004年，19岁的舒义在网上偶然认识了纽约大学 毕业 的华裔艾德维，两人随后创建了博客网站“blogku”。“我们做得比方兴东还要早。”舒义说。

当年创业的舒义，据他回忆，极其兴奋，仿佛自己就是新一代的互联网领袖一样。但现实是骨感的，如同许多缺乏经验的大学生创业者一样，网站没有办法盈利，四处借钱找投资未果，舒义的尝试以失败告终。

为了赚钱，生活拮据的舒义只好去打工，但舒义的优势在于敏锐的商业嗅觉，2007年，舒义再次开始了征程。不过吸取了之前 互联网创业 的教训，他开始务实了，觉得做媒体太难，还是互联网广告代理比较靠谱。舒义创办了自己的第三家公司成都力美，它的主营业务很简单：代理地方网站的广告。在一线城市，与互联网相关的公司已经太多，而二三线城市还是未被充分发掘的市场。当时正值腾讯在成都开放大成网，寻找广告代理商，舒义提出免费为腾讯做成都地方站的外包，靠这个条件拿到了腾讯的代理权，并免除了第一年的保证金。他和腾讯签订了一百多万元的任务，当年完成了1100万，自己赚了500万，收获了第一桶金。

随后，力美接下了腾讯在武汉、重庆等地的广告代理。钱赚到了，舒义却迷茫了。接下来要做什么?他觉得这样下去做一个土豪暴发户，是没有前途的。他开始到处去旅行，参加各种会议，和各种业内人士聊天，学习知识。2009年，安卓和iPhone手机开始受到大量关注，舒义决定转战北京，开始代理移动互联网广告。2011年，力美科技获得IDG投资1000万美元，2012年，获得IDG、KPCB的2000万美元投资，奠定了在行业中的位置。

2014年，也有人称之为移动营销元年，移动广告也在这一年迎来爆发式增长。现在，力美已经实现了通过RTB技术对受众进行移动程序化购买，并对接了谷歌、芒果、广点通等多个移动广告交易平台，实现中国日均超过40亿的竞价请求并已经在积极开拓海外业务，目前力美DSP全球流量的日均竞价量已经达到100亿。

　 　NO.5 尹桑 一起唱创始人

出生时间：1992年

首次创业年龄：20岁，创办KTV 团购App一起唱

尹桑高中赴美读书，后来被美国宾利商学院全额奖学金录取，就读的是冷门的创业学，不过他把这门学问学以致用了。有感于学校卫生欠佳，他发起了一个校园家政O2O项目。之后又瞄准学校内部和大型超市的差价，做起了生活品配送。这两项给他带来了丰厚的利润，不过他仍旧认为，这不算是创业，甚至不能叫做企业，因此，大二时，他决定放弃学业，回国创业。

尹桑认为，传统的KTV已经不能满足年轻人的需求了，因此，他把目光瞄准了KTV团购，一家家跑遍了南京所有的KTV，和经理签团购协议。2012年8月，一起唱官网上线，首日下载量超过2000，订单达到160。然而，想靠一己之力撬动整个KTV市场谈何容易，半年后，网站就陷入了用户增长停滞期，甚至以往的客户都以为他们已经倒闭了。

总结了经验教训后，尹桑再次出发，这次他开始从硬件系统切入。他研发了智能点歌系统，允许消费者提前点歌，同步到APP，嵌入了跨包社交和K歌录音分享等功能。2012年底，他偶遇IDG投资人李丰，没有商业计划书，没有PPT，一番谈话，让他得到了对方的认可。截止到2014年，一起唱已经接受了IDG的三轮融资，公司估值已经超过亿元。

　 　NO.6 黄恺 游卡桌游总设计师

出生时间：1986年

首次创业年龄：20岁，制作《三国杀》游戏

一款时隔7年仍旧活跃在桌游市场的游戏《三国杀》，就是出自于当年只有20岁的大学生黄恺之手。他当时也没想到，自己上课走神设计的“三国杀”游戏纸牌能在短时间内就卖出了10万副。

读大一时，学游戏设计的黄恺接触了在国外已经有五六十年发展历史的桌游，加上当时国内非常流行“杀人游戏”，他就有了自己的想法：设计一款“不插电”的游戏，让人面对面交流，而不是像电子游戏一样紧握鼠标、盯着屏幕。至于怎样灵光一现，有了用三国人物作为游戏人物的念头，黄恺说，自己都很难说清楚，因为灵感总是很难琢磨的。不过，他从小就喜欢三国故事，熟读《三国演义》、《三国志》等，他明白三国故事肯定是游戏的好题材。于是，三国杀卡牌就这样画出来了。好在他本身是学游戏设计的，这也做得更专业了。

2006年，黄恺开始在淘宝上卖三国杀卡牌，没想到大受欢迎。于是，毕业后的黄恺没有去找工作，他和杜彬、李由三个小伙伴一起成立了北京游卡桌游 文化 发展有限公司，黄恺担任总设计师，他们凑出5万元发布了第一批正式产品《三国杀》。之后，游卡桌游也推出过其他桌游产品，但还没有一款能够在影响力上超过《三国杀》的。2011年，杭州边锋全资收购游卡桌游，游卡桌游原产品设计部门的员工由黄恺牵头负责《三国杀阵面对决》这款产品的设计和发行工作。

海外篇

NO.1 乔丹·凯西 Eventzy CEO

出生时间：2000年

首次创业年龄：12岁，创办游戏公司Casey Games

创办自己的公司时，爱尔兰男孩乔丹·凯西成为了当时世界上最年轻的CEO。和其他00后一样，游戏是他的日常消遣，9岁那年，他突然迷上了一款名为《企鹅俱乐部》的游戏。为了把游戏玩得有模有样，凯西经常逛各大游戏论坛并和玩家交流。他逐渐发现，自己对编程技术的兴趣甚至比游戏本身还要大。于是，凯西读完了很多连大人都觉得相当枯燥的编程教材，学会了编程，他第一次萌生了创作游戏的想法。

有一天，他踢球时突然来了灵感，想到自己以前玩过的经典游戏《太空入侵者》。他马上扔掉 足球 ，回家对这款游戏进行改编。于是，属于他自己的第一款游戏《外星球大战人类》就此诞生。在凯西设计的游戏中，玩家不再是保卫地球的英雄，而是入侵地球的外星人，这种逆向创作思维吸引了大量玩家，也被运营商看中，于2012年2月推出了面向苹果客户端的商业版本，在发布后迅速占据了爱尔兰苹果App store下载排行榜的首位。其他广告代理商也找到他寻求开发游戏的合作，在参加了各类活动和商业合作后，凯西决定成立属于自己的游戏开发公司Casey Games。由于他还未到合法年龄，由他父母担任董事，凯西自己出任CEO。2013年，Casey Games被VentureBent收购。现在，凯西已经成立了新公司Eventzy，Eventzy的软件可以为用户提供举办各种活动所需的服务。

NO.2 舒巴姆·班纳吉 BraigoLabs CEO

出生时间：2002年

创业年龄：13岁，成立Braigo Labs

2014年2月，在偶然的机会下，美国加州的12岁学生班纳吉看到呼吁人们捐款帮助盲人的传单，于是萌生出设计盲文打印机的念头。他将一套乐高机械人模型进行了改良，制造成本仅为349美元，配上打印纸即可使用。一般凸字打印机售价都超过都超过2000美元，而他的设计则便宜许多。他将打印机命名为“Braigo”，结合了Braille(凸字)和Lego(乐高)两个单词。随后，班纳吉获得了英特尔的风投，成为获得风投支持的最年轻的企业家、发明家。13岁时，班纳吉开始自主创业，现在，他的公司有其他几个在申请专利的产品，都和Braigo有关，但他并不打算在这款产品上盈利。他的新产品是英特尔的新芯片，叫做Edison，这个才是他计划推向市场的真正的消费品。

NO.3 尼克·达洛伊西奥 Summly创始人

出生时间：1996年

创业年龄：15岁，创办移动阅读应用Summly

2013年，雅虎3000万美元收购新闻阅读应用Summly曾经让业界很是轰动了一会儿，那是因为，它的创始人尼克·达洛伊西奥是位当时只有17岁的少年。

尼克·达洛伊西奥15岁时在伦敦的家中建立了Summly。这款软件的过人之处，在于它能够将繁冗的 文章 精简成几行关键 句子 。敏锐的技术观察者们立刻认识到，在这个新闻在掌上 快速阅读 的年代，这款软件无疑具有很大的价值。李嘉诚给予了他种子投资。在2011年，从Horizon Ventures处募得150万美元之后，他成功地将自己的产品推向了近百万用户。

被收购后，达洛伊西奥与他的团队都加入了雅虎，作为雅虎移动软件工程团队的一名关键专职人员，设计了全新时尚应用——Yahoo News DIGest，并且获得了2014 年苹果设计大奖。

　 　NO.4 拉朱·扎帕德 FlightCarCEO

出生时间：1995年

创业年龄：19岁，创办租车公司FlightCar

FlightCar是一家初创公司，但却是共享经济中又一家受人关注的硅谷企业。FlightCar的业务和Airbnb异曲同工，它能帮助人们在度假期间，在机场把自己的汽车出租给刚出机场的游客，既节省了昂贵的停车费又能赚钱。2014年，FlightCar获得了1350万美元的A轮融资，使两位年轻的联合创始人拉朱·扎帕德和凯文·佩特夫维奇的募资总额达到了2000万美元。这也是两个中途辍学的优秀学生，他们分别拒绝了哈佛和普林斯顿大学的邀请，以专注于他们的初创公司。

最一开始，他们试图运营这个项目只是因为自己想到了这个点子并且非常好奇，觉得去试验人们是否会应用它是个有趣的挑战。当然，质疑他们的创意和经验的人非常多，一开始他们筹不到任何资金，但有一位导师发现了这个项目并支持他们，创业孵化器YCombinator和Brandery也帮助他们完善了创意。这之后，他们正式将其上线，再次融资就变得容易多了。他们的经验非常少，但这带来的优势是他们能够用全新的角度去考虑问题，而且，他们没有负担，所以能够全身心投入公司。

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