受国家宏观政策影响，资产业务发展受到一定制约，与此相反的是，随着经济发展，人民越来越富裕，对理财的需求却是越来越大，同时，对理财服务水平的要求也越来越高。在这一年，招行、恒生银行等股份制与外资银行大量进驻中山，这些银行对我行的中高端客户虎视眈眈，极力以各种方式手段抢夺我行客户，在竞争如此强烈的经营环境之下，为增强我行对外竞争力，行领导果断决策，通过竞聘方式，组建了财富管理团队，分片区协助网点维护客户，提升理财队伍素质，并于本年6月13日正式上岗。

在分行党委和个人金融部主任室的正确领导下，我们紧紧围绕 “建设省内卓越银行”，2017年率先实现净利润超6.8亿的经营目标，积极筹备，部署计划，践行目标。

一、工作绩效目标完成情况

截止11月末，管辖片区中高端客户数量为 同比增长 户，中高端客户资产额为 万元，同比增长 万元。重点产品营销，包括基金营销 万元，各支产品完成率分别为 人民币理财产品共，同比增长

二、主要工作措施及成效

按照分行财富经理的职责范围，我们分管的中西片区包括城区的中区支行、北区支行、西区支行、南区支行和沙溪、大涌支行共18个网点。我们的工作主要有加强对片区内理财经理的指导，协助支行吸收存款和销售产品，以私人银行为依托，引进高端服务内容。

在上岗以来的约半年工作中，我们总能认真履行本职工作职责，紧密配合分行完成省行下达的各项工作指标，围绕省行“跑赢大市”和“率先实现百亿利润目标”的经营目标，落实分行各项工作部署和要求。勤跑网点，多打电话，全力以赴，和片区网点一起营销客户，力推重点产品销售，促进中高端客户数量与资产双增长。做培训，发短信，多管齐下，千方百计与片区理财经理保持良好有效沟通，促进理财经理综合素养特别是专业技能、营销技能及合规内控的全面提升。积极组织理财经理团队活动，增强归属感，凝聚一切队伍力量。做为分行财富管理工作新篇章的开始，我们的工作在行领导的关心与主任室的带领下，取得了一定的成效，为我行个金条线今后工作的长足发展，积累了一些成功的经验。

（一） 立足本职，做好理财经理的相关工作

一是做好理财经理的培训工作。财富经理团队协作，共同完成全辖新聘任上岗理财经理的培训工作，包括职业道德教育、风险内控要求、日常工作规范、产品知识普及与营销技巧分享等，并将为上课而专门用心制作的PPT发送网点，供一线营销人员参考使用。同时，将培训工作日常化，对新业务、新产品及时做好培训工作。

二是做好理财经理日常工作指引。及时将分行当前重点营销信息转达至各理财人员，恰如其分地为其分析，使大部分理财经理都能因势导力，配合分行的各项业务顺利发展。

三是做好理财经理背后的技术支持。我们自己用EXCEL表制作了基金定期定投的计算公式供所有营销人员销售演示，得到了使用并业绩初见成效理财经理的肯定好评；在加息信息一出时，即为加息后是否转存，我们计算出了各期限年次的天数供全辖参考使用，减少了理财经理的工作量。另一方面，我们也随时为理财经理的个性化需求，比数据，编表格，做分析，找产品，满足大家对中高端客户营销的服务需求。

四是驻点工作，以身作则，对新聘理财经理尝试实践带教。在管辖片区网点的两例经验来看，效果较为明显，在驻点期间都实现了产品的突破性销售，同时，也得到了网点客户对中行财富经理的高度认同。

五是业绩追踪，对做得好的理财经理及时肯定，多做精神激励，使其渐入良性循环之佳境。对于业绩暂落后者，多了解，多沟通，想方设法帮助其进步。同时，我们提出建议，对销售业绩达到一定目标的优秀者全辖邮件通报表扬，对我行每次的重点产品销售做总结，并对业绩优秀者，特别邀请主管行长颁发奖杯，以之鼓励，形成理财经理队伍销售气氛的你追我赶。

六是关心理财经理8小时以外的生活，做好家访工作。关注内控，做好特别提醒工作，在孙文中路与石岐支行并网点营业期间，我们与孙文中路网点主任一起，重点关注理财经理做好过渡期间的客户服务与日常工作，同时提醒网点主任要关注其动态变化，防止意外事件发生。

七是不定期组织理财经理班后休闲活动，调节理财经理生活，增强队伍凝聚力。如理财经理欢乐夏日聚餐、江门龟峰山登山比赛等，促进了大家的相互交流，增加了理财经理的归属感。

（二） 极尽己能，协助支行吸收存款和销售产品

在今年的工作中，上级行对储蓄存款工作极其重视，为此，我行也将其作为年度工作中的重中之重，尤为重视。

我们做为服务我行中高端客户而组建起来的一支团队，首先，对待外部竞争，我们齐心协力，不分你我，信息交流，资源共享，充分沟通，团队合作，抓住一切机会，争揽行外资金，提升我行市场份额。

对于产品销售工作，我们即联系理财经理，又与网点主任保持沟通，同时也积极配合支行行长的工作要求，做好营销计划，共同营销客户。

片区在2010年熊猫金币的前期销售中，起到了较好地带头作用，引发了全行追逐销售的良好效果。在重点基金国富中小与中银双利的销售表彰中，片区三位新聘理财经理全部夺得并包揽全辖新人奖，还有两位年资尚浅的理财经理亦取得销售量与完成率的胜利奖杯。

（三） 开展系列客户活动，并以私人银行为依托，引进高端服务内容，增强中高端客户的忠诚度和贡献度

为增强中高端客户对我行的忠诚度与贡献度，同时吸引新客户，增加新的金融资产，我们与网点一起约访客户，满足与激发客户需求，请私人银行家、投研顾问等团队一起为客户做资产配置建议书，成功实现产品销售。筹划并组织了系列客户维护增值活动。在分行的大力支持下，成功举办了中高端客户子女观澜湖夏令营。同时联合私人银行，组织签约客户亲临私人银行观赏亚运会开幕式彩排晚会，开展中高端客户养生专卖讲座。发展中行传统优势业务，邀请广东省教育厅下属出国留学服务专业机构办出国留学讲座，宣传我行外汇等相关业务。携手中银境外机构，与中银香港对有投资移民意向的目标客户做香港投资移民讲座等等。

（四）以实际行动支持分行IT蓝图上线工作，为100年行庆献礼做出财富经理力所能及的贡献。

今年是我行IT蓝图工作多年筹备推进的重要关键之年，配合分行工作，我们财富经理也是加班加点，毫无怨言。就算是国庆假期回家探亲，在接到加班通知时，也是毫不迟疑地选择了提前回到中山，热情地投入我行的IT蓝图工作之中。

三、存在的问题、原因及改进计划

6月份，我们开始尝试财富管理模式的转型，经过约半年的实践，财富经理在高端客户维护、理财队伍培养，专业知识传授、产品销售方面均发挥了一定的作用，但我们的'工作仍处在摸索探求阶段，工作成果还不够显著，分管片区部分网点存在理财经理销售活动量较少，产品销售不理想，业绩停滞，客户基础薄弱，储蓄存款增长缺乏后劲等不足之处。新的一年，我们将紧密围绕分行各项工作部署及主任室对财富管理工作新要求，有针对性地推动各项工作有效开展，务求取得新的突破。

在国家十二五规划的开年之初，在当前高通胀经济环境之下，人民群众的储蓄存款存在银行“保本、保息、不保值”的状况之下，为我们的财富业务发展提供了广阔的空间，趁着国家发展新五年规划的新风向，我们计划明年再继续努力。

（一） 将财富管理工作日常规范化，全面提升财富管理综合能力

对理财经理的销售活动量检验纳入日常工作，通过增加必要的量化日常工作，规范日常工作，积累优秀经验，全面提升理财经理的销售技能，。

二是提升我们自己财富管理服务的能力，提高客户忠诚度。为片区中高端客户分类、分层营销做好指引，完善针对高端客户的增值服务活动常规化，提高客户贡献度。

（二）完善网点理财经理配置，做好队伍建设

理财经理作为我行一线重要的营销力量，在业务的发展中贡献度占比较高，我们要克服困难，与支行共商协作，争取在明年之初实现网点理财经理的配置率达到100%。同时，要落实督导未有基金、保险等销售从业资格证的理财经理尽快考取资格证，以保障我行的依法合规销售工作顺利无阻。

1元学理财，被骗近万元！这里面有何骗局？

深圳的富人区有深圳湾区、华侨城别墅区、香蜜湖、银湖豪宅区、前海中央富豪区。

1、深圳湾区

深圳湾，整个区域都比较新，因为是在2009年之后的楼盘，虽说这里比较新，但是这里硬件设施成熟，能发展成豪宅区域，也无可厚非。 深圳湾的豪是最显而易见的，传许家印2个亿拿下两层楼，马云清场看房，还有雨神萧敬腾也在这里买房了，可见这里真是不一般。

2、华侨城别墅区

华侨城别墅区，附近都是深圳著名的景点，比如世界之窗、欢乐谷等等。加上繁华的地段里，华侨城也更加的显得富豪。居住的富豪都是文艺的代表，很多都是艺术家。

3、香蜜湖

香蜜湖，空气质量非常好，周围环境景观绝佳，内部有着120万平方米的香蜜湖，香蜜湖尤其是深圳的副中心，已经是深圳乃至整个华南的豪宅聚居区之一，在这里居住的人们都是高收入阶层为主，都是一些金融精英和网络英雄，在香港和深圳两地之间穿梭来回。

4、银湖豪宅区

银湖豪宅区，这片区域就建设得比较早，建设风格都是宫廷式的建设，而且绿化建设做得特别好，非常适合宜居。

5、前海中央富豪区

前海中央富豪区，前海作为未来整个珠三角的曼哈顿，一片欧美的格调和气息，在繁华热闹之余也有安静休闲的地方，是无数富豪们所钟情之地。

有200万闲钱，是该买理财产品还是买房产投资？

现在很多的人都会觉得自己有一定的经济收入，目前来说的话呢，也不需要大额的支出，那么想要用钱来生钱的话，那就要学习理财，目前市场上有很多的零元学理财，或者说一元学理财这样的一个网络骗局，但是很多的人还是络绎不绝的上当，但是里面到底有什么样的骗局呢？其实很多的人是不知道的，所以的话，那我们接下来就从三个方面来简单地进行盘点和说明。

一，传播的知识，一般来说为虚假或者不实消息

一般来说这种零元课，或者说是一元克的话，那他们所针对的一定的讲师，都是经过一周的培训就可以进行上岗的，没有任何的专业资质和专业基本素养的一个导师说的话，那这样的所谓的导师他们所宣传的一些课程，以及它们所保持的一个理财理念的话，往往都是落伍的，或者说是比较虚假的，很多的时候的都是为了迎合观众们的一个口味，所以的话那来进行编造和捏造的，很多时候都属于不实消息，这样的人呢？因为他的课对于我们进行投资理财的话，是没有任何的帮助的。

二，一元的课程，往往是后期的话会有更大的骗局

一般来说在猎人鲫鱼去捕猎的时候都会剩下一定的陷阱，这个一元克或者零元课的往往就是他们撒下的一个诱饵，其实这背后是隐藏着一个很大的骗局的，也就是说你在学习完零元客户的一元课的时候往往的只能学到一个皮毛，而后续如果说想要再去进行更多的专业知识学习的话，那往往就需要进行更大的付费，这是一种非常常见的手段，目前来说的话呢，也不能说是很大的一个骗局，在很多的教育机构上面呢，都是非常普遍的存在的。

三，欺骗消费者，赢得信任之后再进行投资。

因为一般来说的话，那这样的导师他们会把自己伪装成一个非常专业的人士，如果说后期赢得了观众以及消费者他们的信任之后呢，就会引导他们利用自己的一些专业知识水平，把他们的资金交给自己来，为他们打理来进行理财和收益一般来说呢，很多的消费者在经历了一定的洗脑之后，也会有部分的消费者会愿意把自有资产交给这样的，所谓专家来进行运营，这样的话的就达到了一个骗局的最重要的一个阶段，也就是说片区了投资者他们的一定的财富

如果这200万闲钱是为了求稳，那建议买靠谱的理财产品，高风险的别碰；如果这200万闲钱获取超额收益，那么持有优质的房产是更好的选择。靠谱的理财产品有哪些？市面上高风险高收益的理财产品很多，基金、私募、保险、股票、P2P、虚拟货币、债券等等。但是并非所有产品都是靠谱的理财。从去年开始到现在，暴雷的产品实在是太多了。比如P2P，多少家直接跑路或者清盘，多少家庭蒙受巨大的损失，你看中的是人家的利息，而人家看中的是你的本金！

除此之外，不靠谱的理财产品和投资方向还是很多，尤其是人到中年，一定要注意避免踩坑。稍不留神，就会资产滑坡。那么合适靠谱的理财产品有哪些呢？我认为如果要求稳的话，银行大额存单和国债可以买，另外银行的部分理财产品也相对靠谱。银行的理财收益率有多少？如果是普通存款，央行一年期的定期存款利率为1.50%，其他商业银行一年定期存款利率集中在1.7%到2.1%之间。这个存款利率估计连通胀率都跑不赢。存款即贬值，现实如此。

如果你有200万，属于大额存款，交通银行、招商银行、广发银行、中信银行等，这些银行一年定期大额存款利率为2.28%，部分银行可能会有上浮。存款一年的定期收益=2000000×2.28%=45600元，相当于一个月收入3800块。3年期利率最高的是交通银行、广发银行、光大银行、华夏银行、北京银行、中信银行、兴业银行、青岛银行、浙商银行银行，为4.18%。

我们按照正常的存款收益来计算，200万每年的可以拿到8.36万，3年的时间可以拿到25万左右，相当于每个月收入7000块。当然，如果购买银行的三年理财产品，那么收益率就会高不少，收益率在4%到5%之间。其他风险稍高的产品收益率会超过6%，再高的收益率就要考虑风险能否承受的问题了。高风险、高收益，任何投资产品都是这样的。

买房投资能赚多少钱？那我们来说一说：这200万买房投资能赚多少钱。首先要摆正一个心态，靠炒房来赚钱的时代已经过去了，“房住不炒”是主旋律，所以不要违背主旋律来短期操作。但是房住不炒没说房产不能投资，中国的房产天然具有投资属性。即使具有投资属性，也不算所有房产都有投资价值。房价普涨的时代已经过去了，现在楼市最大的特点是分化。

城市之间在分化，城市的不同片区在分化，片区内不同的小区在分化，小区内不同的户型、朝向、楼层等等都在分化。要能够抓住结构性机会，踩对趋势，选择优质的物业资产，就可以迎来超额收益。依据国家的统计数据：呼和浩特、贵阳、西安、丹东、大理等城市房价同比去年涨幅超过20%。另外全国70个大中城市中，一共有47个城市涨幅超过10%，房价上涨的城市已经超过一半。如此涨幅，早已超过银行定期存款。

放大时间来看，银行存款和理财还要承受通货膨胀的压力，所以你的实际收益率要减去通货膨胀率。而房产则会吸纳通胀的影响。以200万资产投资房产，如果是二线城市可以选择不错的物业，而且还能够撬动杠杆多买几套。持有两三年，按照年化10%计算，三年时间回报超过60万，再加上你撬动了杠杆，收益会在60万的基础上再次放大。当然房产的收益计算不是简单线性的，很多时候受政策影响，可能两年不涨，第三年暴涨。不过从长期来看，房产投资依旧是一个稳赚不赔的生意。

投资房产有风险但是投资房产也是有风险，并非所有的房产都具有投资价值，需要深入地研究市场，对房产投资有自己的判断逻辑。我们的经验是：选对核心城市、选对核心片区、选对核心位置的优质物业，不用担心未来的涨幅，收获是一定的。

如果没有能力选择这样优质的物业，那也要从优质片区里挑选，切莫图便宜选择了非核心片区。很多大城市的边缘区有待开发，所以大片的空城等你去买。这个时候一定要擦亮眼睛，看清城市的发展规划和趋势，买错地方，房价几年不涨，买了便宜货，坑的是自己。

综上所述要结合自己的实际来抉择，如果你追求收益更多，那么选择优质的房产标的就没有问题，房价的涨幅会远超银行理财产品；如果你希望资产求稳，那么相对稳定收益的银行存款或者理财更适合你，不需要承担什么风险。不过长远看，优质物业的升值空间是远超银行理财的，毕竟涨几十万比赚几十万要容易的多。与其被迫接受通胀资产贬值，不如买入优质房产享受收益。

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