周边又有当代华府、江南新城两个以多层为主的楼盘将投放市场，在高层方面，又有东方国际、天龙南国、广润翰城、锦绣金华等主要竞争对手，而岛上几栋总价较高的高层又有三江国际花园（高层、叠加、排屋）、金发豪园（排屋）、东方兰庭（叠加、排屋）、上城华府（叠加、排屋）等总价类似的多种形态可供选择，市场竞争比较激烈，工作压力空前巨大。

因此我们认为当年的营销工作重点就是在良好产品形象的基础上，丰满保集半岛生活的意境和感受，达到“形神兼备”，使保集半岛成为真正意义上的金华领袖品牌楼盘。

作为金华的大盘，保集半岛C块的推出必须要有创新和突破，在产品创新、服务创新和营销推广创新上形成新的亮点，才能保障项目的持续成功热销和铸就本项目的市场领袖品牌地位。并在此基础上进一步项目的推广主题“倡导都市度假生活”，塑造本案小高层独有的居住特质。

另一方面，从7月开始，受国家宏观调空的影响，金华市场也是一片惨淡，各楼盘成交量大幅度下降，且长时间没有好转的迹象，出现不少开发商实行房价暗降的现象。

根据这一情况，我们在05年下半年的营销工作中适当增加了部分以价格为重点的变相促销活动，例如国庆特价房和“无理由退房”活动等。在市场和业内引发了不小的轰动。

营销关键词：

1、社区文化建设

随着项目A块、B块陆续交房，入住保集的业主在逐渐增加，此时小区形象已经真正展示在客户面前，良好的物业服务、优美的景观环境也颇得赞赏，小区会所和幼儿园投入使用，使得小区形象具备更加成熟的有利优势。

在05年，顺势推出了业主畅游总动员、夏季运动会等一系列活动使得游泳馆的人气看涨，而业主健康档案的建立，使得保集的口碑又有所提升，这些都说明丰富多彩的社区活动有必要一直搞下去。形成自己特有的社区风格，以体贴入微的增值服务，抓住新老住户的心。下半年又推出中秋时尚酒会和平安夜答谢酒会，基本形成以中国传统节日为主线的活动节点并在06、07年得以继承和发扬。

2、小高层开盘送彩票

为尽量减少小高层在金华市场的消费抗性，增加新闻性和眼球关注度，我们策划了一场开盘送彩票的好戏，结果当天现场人员爆满，并在之后的很长一段时间里，成为市民的焦点话题。

就制造新闻效应，获取市民关注度的角度来看，本次开盘活动是成功的。

3、十一黄金周特价房活动内容：

从C1—C6中挑选出42套位置和户型均比较普通的房源，在底价的基础上做一定的下调，以价格来刺激客户，带动保集其余产品的销售。

效果评析：9月28日广告出街，向客户告知活动信息，来人来电量猛增，低价房的推出让消费者对价格的关注程度空前提高，活动期间，共推出42套特价房，完成35套的销售，并且带动了项目其他房源的销售，整体销售比前几个月有大幅度提升，说明对金华的房产品消费者刺激最大也最有效的便是价格。

保集半岛二期跟三期哪个好

楼市供求基本面已基本平衡。从楼市大趋势来看，当前楼市已经进入下半场，供求基本面来看已基本平衡，市场需求已基本得到满足，今年由于多轮“救市”政策导致楼市基本面复苏好转的“大年”不可持续。金华保集半岛小区绿化率在45%，环境较好；小区靠近公园，公共设施完善；小区附近有多家学校，买房是一个挺不错的选择。

义乌的房价有多高

保集半岛二期跟三期都有好与不好，优点：保集·半岛东临金沙二路，西贴桃花东路，与抚河隔路相望，南临芳草路；占地860亩，建筑面积达70万平方米。主要建筑类型是多层、小高层、高层、情景洋房、别墅．小区物业管理，电动车进入小区实行一车一卡制度，并且小区内配备措施完善，小区住宅人员主要是工作白领，素质普遍很高！缺点：电梯不是直接通入地下车库，房源太少，缺少大型商场！保集半岛3期位于青云谱区象湖路，由南昌申标房地产发展有限公司规划、开发的小区。物业类型为公寓，服务物业是上海保集物业管理有限公司南昌分公司，物业服务周到，管理完善。保集半岛3期小区，小区绿化率达到45.0%，容积率1.4。

江 南

新都会

开发商：金华金鹰房产公司

地理位置：八一南街、环城南路交叉口

开盘时间：2007年9月或10月，目前接受预约

建筑形式：6幢高层住宅

项目简介：该项目占地74亩左右，由6幢高层住宅组成，其中1幢为21层，另外5幢为33层。合围式的建筑风格，户型有两房两厅、大三房两厅、小三房两厅、四房两厅及部分复式，面积为103—186平方米。小区内游泳池、会所、网球场、幼儿园等配套齐全。

亮点点击：小区的建筑轮廓以舒展的线条为主，体现了小区的大气与灵气。另外，庭院式的高层合聚区，可以看到小区中间的景观。板式的高层，南北通透，户型布局合理，是金华目前高层中最高的住宅楼。

绿城花园

开发商：金华广天房产开发有限公司

地理位置：八一南街以西、环城南路以北

开盘时间：待定，2007年5月份开始接受预约

建筑形式：多层住宅

项目简介：该项目占地约45亩。规划为纯多层住宅，共有16幢多层住宅及部分沿街商铺组成，主力户型为两房两厅及三房两厅，面积80—120平方米，以 “造老百姓买得起的好房子”为开发理念。

亮点点击：新江南纯多层住宅小区，价格实惠。

万通·世锦园（暂名）

开发商：金华市万通置业有限公司

地理位置：东莱路（文荣医院对面）

工程开发进度：前期筹备

即将动工建造的时间：2007年4月

建筑形式：小高层、高层住宅

项目简介：该项目于金华市江南核心黄金地段八一南街与东莱路交叉口（原尼奥普兰老厂区），占地112亩，总建筑面积18万平方米，是金华江南环城路以内核心地段的纯高层大型生活社区。

亮点点击：1、成熟地段——环城线以内不可多得的成熟地块，紧邻八一南街商圈，可就近享受周边商业、教育、医院、交通、酒店等成熟配套资源。2、先进的规划设计与品质化的配套设施——打造江南核心首席国际品质新区，占地7000多平方米的小区中央景观生态公园，成就一个“大隐隐于市”的都市生态豪宅社区。3、万通·泰地品牌的号召力——开发商在金华已经开发多个楼盘，尤其以打造金华一流的高档品质楼盘“新世纪美墅园”为代表，在金华建立了高端品质的形象，给消费者以高品质的信心保证。

保集新项目（名称待定）

开发商：浙江保集房产开发有限公司

地理位置：江南330国道的北侧，武义江以西，保集半岛正东面约600米

开工时间：2007年上半年

建筑形式：以排屋、景情洋房和景观高层建筑为主

项目简介：该项目占地346亩，总建筑面积43万平方米，总投资13亿元，是金华市区迄今为止以公开拍卖形式出让面积最大的地块之一。新项目将沿袭保集精品路线，集中才智倾力打造浙中地区首席富人区。另外新项目不再建造传统的多层产品，以排屋、景情洋房和景观高层建筑为主，辅之高品位的商业和景观配套。根据保集集团制定的策略，新项目也将被打造成浙中地区的标杆性楼盘。

亮点点击：每一个细节都有创新亮点，无论是规划定位，还是开发品质，新项目都将全面超越目前的保集半岛。并将金华人居品位提升到一个崭新的高度，与世界水平的人居环境接轨。

新洲·丽晶国际

开发商：浙江金华新洲置业有限公司

开盘时间：2007年5月或6月开工

地理位置：双龙南街与环城南路交叉口

建筑形式：商务写字楼、排屋、公寓

项目简介：项目占地45亩，总建筑面积约为65000平方米，由1幢28层写字楼和6幢多层、3幢小高层、14栋联体排屋和约600米商业步行街区组成。首家引入“HOH”城市商务生活综合开发理念，配套有入口庭院花园和集中式地下车库等，复合“HOH活性空间”，资本集聚，多元共生，是全心一代居住，创业，投资复合型房产品。

亮点点击：居家自住、商务办公一体化，具有可观的保值增值、投资创富空。

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