1.垂直电子商务：垂直电子商务是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。垂直电子商务网站旗下商品都是同一类型的产品。这类网站多为从事同种产品的B2C或者B2B业务，其业务都是针对同类产品的。垂直电子商务(Vertical E-Business，Directindustry E-Business)与多元化电子商务是电子商务的两种模式。

2.电子商务平台（平台电商）：电子商务平台即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。企业电子商务平台是建立在Internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境；是协调、整合信息流、货物流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。

电子商务平台特点：

优点

1.电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。

2.电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。

3.电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。

4.电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。

5.电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。

6.互动性：通过互联网，商家之间可以直接交流，谈判，签合同，消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站，而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质，做到良性互动.

缺陷

1、网络自身有局限性

有一位消费者在网上订购了一新款女式背包，虽然质量不错，但怎么看款式都没有网上那个中意。许多消费者都反应实际得到的商品不是在网上看中的商品。这是怎么回事呢？其实在把一件立体的实物缩小许多变成平面的画片的过程中，商品本身的一些基本信息会丢失；输入电脑的只是人为选择商品的部分信息，人们无法从网上得到商品的全部信息，尤其是无法得到对商品的最鲜明的直观印象。

在这一模式上，只有依靠网站的制作和网页设计家对网页把握更加好的模式，向消费者展示商品。

2、搜索功能不够完善

当在网上购物时，用户面临的一个很大的问题就是如何在众多的网站找到自己想要的物品，并以最低的价格买到。搜索引擎看起来很简单：用户输入一个查询关键词，搜索引擎就按照关键词到数据库去查找，并返回最合适的Web页链接。这主要不是由于技术原因，而是由于在线商家希望保护商品价格的隐私权。因此当用户在网上购物时，不得不一个网站一个网站搜寻下去，直到找到满意价格的物品。

3、交易的安全性得不到保障

电子商务的安全问题仍然是影响电子商务发展的主要因素。由于Internet的迅速流行，电子商务引起了广泛的注意，被公认为是未来IT业最有潜力的新的增长点。然而，在开放的网络上处理交易，如何保证传输数据的安全成为电子商务能否普及的最重要的因素之一。调查公司曾对电子商务的应用前景进行过在线调查，当问到为什么不愿意在线购物时，绝大多数的人的问题是担心遭到黑客的侵袭而导致信用卡信息丢失。因此，有一部分人或企业因担心安全问题而不愿使用电子商务，安全成为电子商务发展中最大的障碍。

电子商务的安全问题其实也是人与人之间的诚信问题，和现实商业贸易相识，均需双方的共同协作和努力。电子商务的未来，需要所有网民的共同协作。

4、电子商务的管理还不够规范

电子商务的多姿多彩给世界带来全新的商务规则和方式，这更加要求在管理上要做到规范，这个管理的概念应该涵盖商务管理、技术管理、服务管理等多方面，因此要同时在这些方面达到一个比较令人满意的规范程度，不是一时半时就可以做到的。另外电子商务平台的前后端相一致也是非常重要的。前台的Web平台是直接面向消费者的，是电子商务的门面。而后台的内部经营管理体系则是完成电子商务的必备条件，它关系到前台所承接的业务最终能不能得到很好的实现。一个完善的后台系统更能体现一个电子商务公司的综合实力，因为它将最终决定提供给用户的是什么样的服务，决定电子商务的管理是不是有效，决定电子商务公司最终能不能实现赢利。

5、税务问题

税务（包括关税和税收）是一个国家重要的财政来源。由于电子商务的交易活动是在没有固定场所的国际信息网络环境下进行，造成国家难以控制和收取电子商务的税金。

6、标准问题

各国的国情不同，电子商务的交易方式和手段当然也存在某些差异，而且我们要面对无国界、全球性的贸易活动，因此需要在电子商务交易活动中建立相关的、统一的国际性标准，以解决电子商务活动的互操作问题。搞商务的搞电子，呈现一种离散、无序、局部的状态。

7、配送问题

配送是让商家和消费者都很伤脑筋的问题。网上消费者经常遇到交货延迟的现象，而且配送的费用很高。业内人士指出，中国国内缺乏系统化、专业化、全国性的货物配送企业，配送销售组织没有形成一套高效、完备的配送管理系统，这毫无疑问地影响了人们的购物热情。

8、知识产权问题

在由电子商务引起的法律问题中，保护知识产权问题又首当其冲。由于计算机网络上承载的是数字化形式的信息，因而在知识产权领域（专利、商标、版权和商业秘密等）中，版权保护的问题尤为突出。

9、电子合同的法律问题

在电子商务中，传统商务交易中所采取的书面合同已经不适用了。一方面，电子合同存在容易编造、难以证明其真实性和有效性的问题；另一方面，现有的法律尚未对电子合同的数字化印章和签名的法律效力进行规范。

10、电子证据的认定

信息网络中的信息具有不稳定性或易变性，这就造成了信息网络发生侵权行为时，锁定侵权证据或者获取侵权证据难度极大，对解决侵权纠纷带来了较大的障碍。如何保证在网络环境下信息的稳定性、真实性和有效性，是有效解决电子商务中侵权纠纷的重要因素。

11、其他细节问题

最后就是一些不规范的细节问题，网上商店服务的地域差异大；在线购物发票问题大；网上商店对定单回应速度参差不齐；电子商务方面的法律，对参与交易的各方面的权利和义务还没有进行明确细致的规定。

美好生活上美城，美城网-引领更加美好的生活方式！

作为前网易美学的实习生和小红书的资深用户，这个问题我应该有一定的资格回答，我的看法如下：

1、网易美学和小红书的定位不同。

网易美学的定位其实更多的是偏向于一个美妆社区，因为网易美学的定位核心在于“美”，所以里面内容都是围绕着护肤彩妆以及一些少许的生活好物推荐，旅行游记，生活攻略等等，它的产品核心定位以爱美人士，喜欢美妆护肤的女性为主，主打高质量美妆社区。

小红书的定位是分享生活，分享你的生活方式，所有跟生活有关的好物，攻略，护肤，美妆，穿搭，减肥等等内容都可以，而且小红书不仅支持文字文章的形式，还支持视频形式的分享，整体的定位会比网易美学更宽泛。如果说网易美学的定位是年轻时尚爱美的女性群体，那么小红书就是女性的生活方式分享，两者在定位方面区别还是蛮大的。

二、两者的用户规模不同。

网易美学目前的活跃用户DAU大概在一万左右（可能不准确，有出入），而小红书的活跃用户至少是百万级别的，两者的用户规模，团队规模，内容覆盖量区别还是比较明显的。现阶段网易美学还是通过制作一些短视频内容，策划一些线上线下的活动，去吸引更多的用户，目前还在填充社区的SKU产品库和内容，而小红书的内容产出就比较丰富了，目前主要就是制定相关的规则和玩法，去引导用户。

三、盈利模式不同。

现阶段小红书已经开始通过跨界电商和自营电商开始盈利了，自己也有自己的美妆品仓库，也经常在双十一和双12，各种圣诞节情人节做各种促销活动，整体的销量还不错，盈利模式和收入都比较稳定。而网易美学目前仍处于初期获取用户阶段，没有任何营收，而且网易自身已经有了网易严选和考拉海淘，所以网易美学未来通过电商来盈利的可能性也比较低。

其实除了我上面列的几点，网易美学和小红书无论是在产品设计风格，定位以及团队上都有很大的区别，只能说两者可能会有一些重叠部分，但如果你深入使用后就会发现区别特别大。

为什么丁磊说“严选模式”是电商的第三种模式？

美好生活上美城！

美城网— 城市生活服务平台，深受本地用户挚爱的品质生活之城！

     引领更加美好的生活方式

   一、美城简介

    美城网是由北京星美企云智能科技发展有限公司开发运营的一站式本地生活服务平台，涵盖吃喝玩乐、衣食住行、教育医疗等各大品类，旨在引领本地用户第一时间发现和体验更新鲜、更时尚、更高品质的生活方式，开启城市里的美好生活！

美城网秉承“引领更加美好生活方式”的理念，有机融合了“城市媒体、区域电商、同城社交、本地服务、智能商业”等五大功能板块，采用“媒体+电商+社交+服务+智能”的模式，甄选城市美文、美物、美店，传递生活、艺术、潮流，为本地用户提供高品质的生活资讯、同城社交、区域电商等服务，来倡导更高品质的生活美学，为用户提供有价值观引领的更加美好的生活方式！

 二、商业模式

1 、美城网以“引领更加美好的生活”为核心价值。

美城网采用本地化的“媒体+电商+社交+服务+智能”的模式，把为用户提供更加美好的生活方式作为核心价值观，以倡导和引领城市更加美好的生活方式，作为自己的追求。通过精神引领、物质提升两个层面，搭建城市生活美学服务生态，为用户提供从优质产品、生活资讯到购物娱乐、教育医疗等一站式的品质生活服务。

2 、美城网以分享生活美学，推动美学成果转化为使命。

美城网以城市服务平台为载体，通过聚合优秀美学成果和资源，引导并推动美学资源转化，将美学成果，从艺术家、思想家、设计师、制造商的作品，转变为百姓日常生活用品，以美学产品推动生活品质的提升。倡导并将引领城市生活美学的发展进步，把生活美学成果和资源回归到为更广大人民服务上来，惠及更多普罗大众。

3 、美城网以打造城市生活美学服务生态为目标。

美城网不仅是一个城市生活服务平台，更是一个开放的城市生活美学服务生态。美城网以更加美好、更加积极、更加向上、更有品质的价值观，汇聚优秀生活美学和价值观念，传播优秀的、先进的生活美学，搭建优质美学成果与百姓生活的对接桥梁，让更多优秀的艺术作品、美学作品及美学产品、美学服务，以更平实的价格，走入寻常百姓家。

4 、美城网以推动“生活美学化，美学生活化”为己任。

随着大众审美经济时代的来临，美已经成为社会进步的主要推动力，而“生活美学化，美学生活化”，则已经成为时代的共识。由于互联网，特别是移动互联网的兴起，让美的分享，成为了更多人们共同参与的一种生活方式。无论您身在何方，甚至不知真实姓名的人们，都可以自由的聚集在这里，随时随地，分享、交流和拥有自己喜欢的美学商品及内容，这不仅仅是一个城市生活美学及其承载这种生活方式的商品展示、销售平台，更是一个让美的光芒，普惠所有用户心灵改变生活品质的平台。

5 、美城网以提升城市人文素养为追求。

美城网以聚合城市精英人士和文化学者、艺术家的方式，“通过对更加美好生活方式的分享，传播优秀的生活美学”，用生活美学来推动时代进步，提升城市人文素养。

美城网的发起和组织者认为，人类社会经历了农耕文明和工业文明，如今已经开始走向一个集物质文明和精神文明为一体的全新的文明时代，人类对美的事物的追求、使用和传承，已经达到了将美的事物和自身生活密切联系的地步，并将自身的精神、生活、工作、事业等与美紧密结合，而在物质已经具有其自身使用功能以外，人们更期望通过得到更多精神美学的引领，更期望赋予物质以全新的审美功能，来实现对人的精神及其所处物质环境带来的更加美好的感受。

6 、美城网以构建城市生活美学生态为愿景。

美城网采取有价值观引领的开放平台模式，构建城市生活美学生态体系，通过搭建城市居民、用户、商家、商品、社交等完整的城市生活服务的基础设施，为用户提供一个完整的整体，线上线下完全融为一体生活网络基础服务平台，并以生活美学为引领，形成一个完整的价值展现体系，而作为这个新的城市文明生态体系的构建者、引导者，美城网在构建和发展这个全新城市文明生态体系的过程中，得到自身价值展现和自身发展。

城市，是人类文明的发源地和聚集地，美，是人类应有的高品质生活方式，而美城网则是以城市为基础，致力于帮助人们实现高品质美好生活的服务平台。

三、主要产品

    美城网以先进的技术和创新的商业模式，把美城网的核心价值和追求，通过美城网的产品体系打造为一个价值实现载体，链接多方资源，来共同参与这个城市生活美学生态体系的运营与管理中来，共享美城网生态的成果，美城网的产品体系由城市媒体、区域电商、同城社交、本地服务和智能商业五大板块构成，其产品根据用户和市场的需求，不断的迭代更新中，以下为美城网平台的目前的主要核心产品。 

（一）  城市媒体板块

城市媒体板块，以美城网首页为载体，链接本地优质自媒体、生活美学家、网红达人、专业作者等内容提供方，通过精选优质的本地生活服务资讯、文章、专题、专栏等内容，为本地用户提供高品质的城市生活美学内容服务。

1 、美文

 美文，城市生活美学精选杂志，融合精选PGC和UGC的优质文章，从美食、娱乐、家居、旅行到服饰、时尚、情感、职场等 ，探索城市里美好事物，传播生活美学理念，发现源源不断的生活灵感,让美好生活的样子清晰可见。

2 、美城号

美城号，本地生活服务自媒体开放平台。是一个开放的城市品质资讯平台，无论是专业自媒体人，还是商家和用户，都可以在这里发表文章，分享城市品质生活服务类讯、商品推荐等内容。

3 、美城记

 美城记，又称为“城记”是美城网生活美学类深度专栏，专注城市人文，传播城市文化，挖掘城市最具地方特色和创新精神的城市人文故事、知名人物、文化传承等内容，旨在引领城市文化传承和创新，服务城市人文提升。

4 、点评

点评，美城网旗下城市生活服务独立的评价平台，用户可以在这里点评优质的商家、商品、机构，或者吐槽某些不文明、不守诚信的商家或服务。

5 、美学

美学，城市生活美学知识平台，这里是关于美的一切，在这里，你可以学到更多美容、化妆、造型、插花、茶艺、香道、形体等各类美学知识。

（二）  区域电商板块

  区域电商板块，以美城网美物频道为载体，精选本地优质的美食、娱乐、服饰、美妆、教育、医疗等全品类的城市生活所需的优质产品和服务，为本地用户提供一站式的线上线下一体化的本地生活电商服务。

    1 、美物

美物商城，美城网的本地生活美学电商开放平台。城市品质生活商城，本地商家可免费入驻开设线上店铺， 优选高品质商品和本地商家，为城市用户提供更美好生活所需的产品和服务。美物商城开设的店铺称为美店。

   2 、美知

 美知，美城网旗下知识付费开放平台。为本地知识付费机构、个人提供在线课程、直播教学、内容变现的一个平台，鼓励本地教育机构、网红达人、行业精英，通过本地化的知识付费平台，来传播知识，分享技能，推动城市知识素养的提升发展。

   3 、拼团

 美城拼团，是美城网推出的本地社交化电商服务平台，将电商和社交无缝链接，融合创新，以在线拼团的方式，来推动C2B商业模式创新发展。

    4 、团购

    美城团购，是美城网旗下的本地生活服务团购平台，吃喝玩乐购，衣食住行游，商家可以自由设定团购商品，为本地用户提供更优质低价的商品和服务，用户可以直接在线团购，到店消费，享受超值优惠。

   5 、拍卖

 美城拍卖，美城网旗下在线拍卖平台，二手商品、艺术品、收藏品、新品均可在线发起拍卖活动，同时可以与本地拍卖企业一起，发起各类房产、司法等领域的拍卖活动。

  （二）  同城社交板块

同城社交板块，以美城网的社区、部落等频道为载体，以即时通讯、朋友圈、生活圈、兴趣部落等方式，旨在打造本地化的同城社交生态，为本地用户提供真实可信、放心交往的同城社交服务。

 

    1 、美信

美信，美城网本地化即时通讯社交工具。单聊、群聊、语音、通讯录好友，方便快捷的本地聊天工具，在这里，可以找到这个城市的好朋友，一起聊天、建群，吃饭、学习、娱乐，让城市生活更加有趣，来美信，找到和你聊得来的同城朋友。  

    2 、圈子

 我的生活圈、我的朋友圈、我的同事圈，在圈子里，可以与你的不同圈子的朋友分享你生活趣事、你的个人感悟、与朋友一起交流，发现更多美好。

    3 、城事

城事，是美城网的本地化媒体广场，城市生活美学的动态分享平台，分享城市里的新鲜事，分享你的美好时光，在这里，可以随时随地分享你在这座城市的生活点滴美好，让城市与你一起，感受更多美好时光！

    4 、美视

 美视，是美城网旗下在线短视频和在线直播服务平台，旨在帮助大众用户表达自我，记录美好生活的短视频分享产品。美视应用人工智能技术为用户创造丰富多样的玩法，让用户在生活中轻松快速产出优质短视，可以通过录播或直播等多种方式，来分享你的美好生活。

    5 、部落

部落，城市生活兴趣部落，在这里，找到组织，与志同道合的朋友一起交流学习，发表您的个人观点、生活经验、家长里短、参加各类活动、郊游出行、亲子娱乐，分享城市生活故事，找到兴趣相投的人，让生活更加快乐！

（四）  本地服务板块

  本地服务板块以美帮、美城客等频道为载体，通过聚合本地的分类信息、二手物品、外卖骑手、快递员、兼职推广员等服务资源，为本地用户提供从衣食住行、家居环境、健康医疗等一站式贴心的管家式服务，帮助用户提升生活品质。

    1 、美帮

美帮，城市分类信息服务平台。招聘、求职、租房、卖房、二手、转让、特长、兼职，只要您有信息需求，都可以来美帮发布，来美帮，美好生活更便捷。美帮上面的店铺称为小店。

2 、美城外卖

  美城外卖，是美城网的本地生活外卖服务平台。为本地用户提供美食、冷饮、生鲜等一站式外卖服务，让本地用户更加方便快捷的获得上门服务。

      3 、美城快递

 美城快递，是美城网旗下的本地快递服务开放平台，通过接入本地快递服务商的形式，为用户提供本地一日达，同城半日达、急速送达等快递服务。

    4 、美城客

美城客，是美城网优选商品和服务的兼职推广员，通过分享商品和服务来获得相应报酬，美城客可以方便的通过利用手机、电脑、平板等，利用美城网APP、微信、QQ等工具来将美城网优质商品和服务分享出去，让更多人能享受到质优价廉的商品和服务。

    5 、美城联盟

 美城联盟，是美城网商家营销服务平台，为商家和企业、品牌方提供产品分销服务，商家可以通过设定佣金、代金券、返利等多种形式，来为美城客提供相应的产品和服务，通过美城客来将商品和服务分享给本地用户。

（五）  智能商业板块

智能商业板块，以美城网旗下的美城云--智慧企业服务平台为载体，为商家、企业提供智能营销、智能制造、智能运营等一站式智能商业服务，帮助商家企业数字化转型，打造智慧型企业。

   1 、星云大数据

   星云大数据，是美城网旗下本地生活服务大数据服务平台，为商家提供大数据技术、数据存储、数据挖掘、数据治理、数据可视化、数据分析、数据资产管理等一站式大数据产品，强化数据挖掘应用，积极发挥数据价值，赋能商家数字化转型。

    2 、美云知识图谱

     美云知识图谱，是美城网旗下专业知识图谱开放平台，为商家、企业提供一站式的知识管理、知识图谱、知识可视化、知识智能应用等服务，帮助企业管理企业知识资产、挖掘知识价值，推动企业业务知识、产品知识、服务知识等知识产品的迭代更新，建立智能客服、智能问答、智能支撑等高度智能的知识体系。

   3 、 美智AI

   美智AI是美城网旗下专业人工智能服务平台，旨在利用机器学习、图像识别、神经网络等先进技术，帮助企业改造传统作业流程和管理模式，开发企业算法模型，再造企业业务流程，链接相关智能技术和技术团队，提供企业智能化解决方案，帮助实现企业生产作业和运营管理的智能化改造。

  4 、 智云营销

   智云营销，是美城网旗下智能营销服务平台，以大数据、人工智能等工具和算法，帮助商家实现营销的数字化转型，利用智能化、数据化的工具，改造企业营销流程，打造智能营销体系。

  6 、美城链

  美城链，是美城网旗下区块链服务平台，通过搭建城市级可信的公链平台，为本地商家、消费者、用户提供基于可信认证、智能合约的区块链技术平台和相关服务，美城链通过技术赋能，让商家和企业更方便的以价值型通证Token的方式，与用户建立共享型社区，帮助商家和企业建立可信环境，推动城市可信生态和价值互联网发展。

     美城网是一个开放的高品质城市生活服务生态平台，欢迎大家加入美城网的开放生态建设中来，共建共享，目前，美城网已经全面开放了各个地级市、县区级和乡镇级的代理加盟，欢迎有志于区域互联网服务平台的朋友加盟美城网，共享本地综合生活服务平台和美城网的发展红利！

      美城网招商加盟合作咨询请垂询：  13810173183   13718989907

从新锐国货到走红国际，花西子的“东方美学”之路

商务部公布了2017年1月份到11月份的社会消费品零售总额，截至今年11月底，我国全国网上零售额达到了64306亿元，同比增长32.4%，增长速度再一次遥遥领先其他行业。回顾整个2017年，有不少电商新贵兴起，比如拼多多、网易严选等。不过在这些电商新贵，网易严选作为一种新型电商模式的代表，或许更值得研究。

就在11月6日， 2017两岸企业家峰会上，网易CEO丁磊为网易严选提出了“新消费”，丁磊认为“新零售这个概念，讨论的是零售的不同形态和场景。新消费，关注的则是消费者的消费观和消费行为的变化。”同时在峰会上，丁磊指出，“关注新消费，服务新消费，就是网易严选产生的初衷，也是我们倡导并开辟的第三种电商模式：严选模式。”

这是为数不多丁磊站在台前讲诉自己的商业观察与体会，并且明确阐述了严选模式是中国电商的第三种模式。

电商的发展也印证了丁磊的商业嗅觉。之后的事情并没有出乎所料，网易严选于2016年4月正式面世，成立不到两年，网易严选已经拥有10个大品类超过1万SKU。阿里、小米纷纷布局“严选模式”，无论是淘宝心选还是米家有品，一时间巨头和初创公司纷纷跟进严选模式。

阿里、京东统治中国电商市场十年之久，电商创业者大都很难与之抗衡。2017年迅速兴起的“严选模式”新电商，让行业看到了一股未来的新力量。那么，问题来了，为什么阿里、小米们会跟进严选模式？怎样的电商模式才是消费者需要的？电商模式经历了怎样的更新换代？

淘宝模式满足消费者“全”的需求

在1997年到2000年期间，互联网受到了人们的热切期待，也催生了一大波互联网企业的发展。8848、阿里巴巴、易趣网、当当网、美商网等知名电子商务网站很快就在最初的几年时间里发展起来。不过由于社会环境以及不久之后的互联网泡沫，电商举步维艰。

2003年的非典期间，阿里的团队蛰伏于办公室中，淘宝由此应运而生，宣告中国C2C的新一篇的开端。之后淘宝和ebay(当时在中国市场叫易趣)展开了激烈的厮杀，以至于ebay的中国市场业务在几番倒手后，选择退出中国市场。淘宝撑起了中国C2C电商的一面大旗，C2C也在一段时间里成为时代主流，淘品牌在淘宝逐步涌现。2006年腾讯推出拍拍，2008年百度成立有啊，都带着巨大的用户流量，进入C2C市场。这段时间，电子商务也获得了难得的发展机会，支持电子商务发展的基础设施和政策慢慢发展起来。

从消费者消费观念、习惯等演变来看，早期的消费者能在网上买到低价的商品，打破传统渠道的限制，价格便宜，就能感受到惊喜。所以，无论是国外还是国内，电商的初始阶段都是从品类导向性销售开始的，在国外，ebay是代表，国内则是淘宝为代表。在这个社会消费阶段，提供更多低价的商品就能更好吸引消费者，所以早期的模式以C2C为主，因为相对B2C等而言，C2C能提供各式各样的商品，在商品种类上全面领先，并且价格相对便宜。

然而，淘宝模式满足了用户买得到需求，赢得了“万能的淘宝”的赞扬，也自带了一些现实问题，比如商品良莠不齐，用户选择成本高。此时的中国电商市场，一个集聚了品牌商品的B2C电商平台诞生，这就是刘强东创办的京东。京东的出现，开启了中国电商第二种模式。

京东模式满足消费者“真”的需求

淘宝模式从无到有，开创了“全”电商时代。那么，以京东为代表的B2C则可以视为第二种电商模式，是从“全”到“真”的升级。

在消费者网上购物习惯慢慢养成之后，正品以及便利成了消费者关心的特质。此时B2C模式能够更好地符合消费者的需求。京东利用B2C的模式迅速扩张，通过自建物流等手段提供便利服务，飞速发展也在情理之中。

2006年，京东成立。当时没有人想到，京东能从传统的线下开始，以更为可信的品牌形象和更优的服务，成长到现在的地位。当时的京东，主打3C产品，上架的无一不是联想、惠普、三星这样的知名品牌的商品，买行货上京东成为当时的主旋律。而受够了品类假货、次品频出的困扰后，消费者对京东们的出现，用钞票投票证明了这一第二种电商模式的成功。以至于后来的情况是，各地的电脑城、科技卖场纷纷客源冷淡，京东模式在强烈冲击了线下3C卖场份额的同时，也通过扩张品类，积聚了更多的品牌。

淘宝深刻认识到B2C对C2C造成的威胁，2008年淘宝商城成立，在2010年将淘宝商城独立分拆运营，并于2012年正式改名天猫，形成更为独立的品牌。苏宁也上线B2C平台，苏宁内部掀起一场把卖场搬到网上的热潮，随后，如国美、银泰等也都照此操作。在这期间，京东通过自营以及强大的供应链管理能力、完善的仓储物流体系成为了赢家。

京东模式让正品成为电商常态，满足了用户“真”的需求，产生了巨大的社会价值。不过明显的缺点是，通过销售品牌商品，中间的环节难免层层加价，导致商品价格偏高。

就在这时，丁磊口中的新消费大潮席卷大地，严选模式诞生了。中国的电商企业如一个个少年，经历或者看过前辈们的起起伏伏后，沿着“严选模式”奋力奔跑着，希望抓住这一波新消费趋势，以求功成名就。

严选模式满足消费者“好”的需求

2015年，著名财经作家吴晓波的《去日本买只马桶盖》一文引发了社会热议，这充分映证了人民群众对美好生活出现了新的期待。随着新中产人群的数量越来越庞大，消费者已经从单纯的“买得到”过渡到了要“买得好”和“买得有品味”，中国经济的新消费时代已经到来。

“大陆的消费群体，正在经历一场演变。以前，大家追求怎么能买得到，现在大家追求怎么买的更好、更有品味。我们把这个现象叫做‘新消费’。”丁磊在2017两岸企业家峰会演讲中提到。

在“新消费”趋势下，消费者消费环境、消费观念、生活方式等都在发生变化，消费表现出比如注重理性消费、自我价值、简单时效、生活美学、环保健康等等特征。这时候，传统电商的缺陷就突出了，丁磊的“严选模式”正逢其时。

“严选模式”新电商最直接的表现是F2C(Factory to customer)，但又不止于F2C。“严选模式”通过流程再造，缩短产销路径，直连工厂和消费者，同时严控品质，给消费者提供质优价廉的商品，从而更好地满足了新消费时代下的新需求。

以网易严选为例，通过工厂直达、上游的供应链改善，以及在产品侧实行低加价率销售政策，提供超高性价比，通过精挑细选，网易严选做到了款款精品，而且产品在设计上用心，整体走简约路线，且用料环保。这种环环相扣的打法，让网易严选名副其实，且有极大的爆发力。随之而来的，消费者购物的品质和服务得到极大提升，并且挑选时间被革命性地缩短。

新时代的主要是矛盾是人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。目前的零售生态是，供给的水平不能满足消费者不断升级和分层的需求。优化体验、提升供给水平、为电商找到新属性是关键。在这样的情况催化下，网易严选引领品质生活电商行业，并得到快速发展是水到渠成的事。网易严选2016年4月正式面世以来，历经周年庆、618、双11，发展迅猛。

网易严选形成的“严选模式”，互联网巨头自然不会熟视无睹。巨头们意识到了这种模式的革新性以及影响程度，阿里、小米、唯品会等都在跟进，淘宝心选、米家有品等等都相继推出。这些“严选模式 ”新电商有着一些共同的特性，比如深入产业链、性价比高以及简约环保等。

电商发展背后，更为深刻的显现是中国消费者的变化。趋势的到来谁都挡不住，严选模式作为一种代表未来发展趋势的新时代的全新电商模式，已经慢慢在占据消费者的心智。第三种电商模式的革新，也将对整个中国实体产业链进行了改造，最终给中国经济带来更多发展的可能性。

这一模式的创新与威力已经初步显现。可以预见的是，未来电商将进行一场品质、服务体验、品牌等方面的全面升级。

在近日举行的北京大运河文化节中，国货美妆品牌花西子将苗银非遗技艺融入到美妆产品中，吸引了央视新闻在内的多家媒体报道。

作为一个主打“东方美学”的彩妆品牌，花西子一直在 探索 民族文化与商业的融合，借产品让 历史 深处的非遗文化走进大众视野。除了走进央视，更是点亮了纽约、日本、泰国等 时尚 巨幕，在国际舞台上崭露头角。

在高曝光的加持下，花西子在双11节日中也取得了不错的战绩。天猫旗舰店销售额达5亿元，在天猫美妆类目整体排名第2，是去年同期的259%。

更值得一提的是，花西子位居国货美妆出海榜第一，共有100+国家和地区的消费者购买了花西子彩妆产品，总成交额达1400万，较去年增长286%。

从一个新锐国货品牌到走红海外，花西子有哪些非同寻常的营销哲学呢？

01

以“东方美学”差异化定位

构建品牌竞争壁垒

纵观几年前的美妆市场，多数中国消费者热衷于追逐国际大牌美妆产品。

后来随着“国潮”兴起，完美日记、玛丽黛佳、COLORKEY等新国货品牌应运而生，但由于产品同质化严重，很难让新的消费者在一众品牌中分辨出它们的区别。

而提出“东方彩妆，以花养妆。”作为品牌定位的花西子，从创立之初，就一直在不断挖掘中国文化中的美学元素，带有强烈的国风属性，深深扎根于“中国风”与“东方美学”，致力于做出适合中国人的彩妆，带有强烈的品牌特色。

品牌形象上， 花西子以粉黛色为主、采用东方美学视觉体系的设计，赋传统元素新活力，使得其在一众彩妆产品中脱颖而出。

产品方面， 花西子主打以花养妆，妆养合一，不同系列的产品都萃取了花卉精华或中草药成分，并且有一个“中国传统小故事”。

如四色眼影背后代表着“一城一景”的东方古城；玉容气垫复制了慈禧太后的养颜秘方。这些小故事赋予了产品古色古香的韵味，表达出不一样的 情感 张力。

比起完美日记、COLORKEY等品牌看重流量，打造爆品的思维，花西子更注重“品牌塑造”，从品牌的形象、产品、以及内容传播上无不演绎着东方之美，以极高的传播性和辨识度占领消费者心智，构建其品牌的竞争壁垒。

02

瞄准直播风口

与李佳琦个人IP深度绑定

从2019年至今，直播逐渐成为最流行的销售渠道和营销阵地。电商直播的红利期，也成就了花西子的首次爆发。

花西子在其他品牌还是观望时，以其精准的眼光选择了直播带货这条新渠道，占尽了头部主播的流量红利，后期更通过与李佳琦的深度绑定实现价值共创。

1. 合作初期，抢占头部主播的流量红利

直播带货是大趋势，从兴起到全民参与，只用了不到1年的时间。在很多品牌还在观望时，花西子看到了这个风口，抓住机会频频与李佳琦进行合作。

在花西子首次进驻李佳琦的直播间后，销量便迅速暴涨，空气散粉也成为花西子的第一个明星产品。通过这次直播试水成功，更加坚定了花西子与李佳琦长期合作的营销玩法。

据数据显示， 2019年1月-7月，在李佳琦的118场卖货直播中，花西子参与了45场，在1、2月的上播率均超过50%；同期完美日记只进入24次。

从销售额看， 2020年“618”，花西子收获超1.9亿销售额，一举超越完美日记，在天猫彩妆类目排名第一；

而在首波双11预售中，花西子在李佳琦直播间内独占4个坑位，最终销售额达5亿元，在天猫美妆类目整体排名第2，是去年同期的259%。

正是借助了直播风口与李佳琦的业务能力，花西子在短时间里销量暴涨。

但是，在头部网红或明星直播间这类公域流量做直播带货，很难为品牌进行引流，形成自己的私域流量池。于是花西子决定与李佳琦进一步合作，形成强绑定，放大IP的力量。

2. 合作升级：与推荐官进行价值共创，实现产品赋能

去年9月份，花西子赋予了李佳琦一个新身份——品牌首席推荐官。

在成为品牌首席推荐官后，李佳琦参与拍摄了花西子明星产品“雕花口红”的广告，这也是李佳琦的广告首秀。

在两年前，花西子开始筹备“民族印象”系列产品，希望通过挖掘丰富多彩的民族文化，复兴濒临失传的民族工艺，李佳琦作为首席推荐官也加入了这个项目。

合作项目的第一站是我国的苗族。作为一个古老的民族，苗族一直给人神秘之感。苗族银饰，历来是苗族地区的重要首饰品和婚嫁用品，不仅是财富的象征，也贯穿着苗族人生命中的每个重要节点。

然而因为困于深山，传承困难，作为苗族重要的传统工艺之一，苗族银饰锻造技艺已经被列为国家级非物质文化遗产之一，逐渐面临失传的风险。

所以，花西子此次便希望通过“苗族印象”系列产品，传承非遗文化，向大众呈现出苗族工艺之美。

为了将苗银的匠心精神真正地融入到“苗族印象”中，花西子联合人民日报新媒体《非一般非遗》栏目组、非遗 探索 员李佳琦一起走进了银饰传承基地——贵州麻料银匠村，他们寻访苗银匠人， 探索 苗银锻造技艺的独特价值与魅力。

以传统技艺赋能产品，“苗族印象”系列经过两年的打磨终于上市，一经推出就圈粉无数。

礼盒上的苗绣和蜡染元素、粉饼盒上的苗银錾刻工艺，无论从内在艺术性还是外在设计感，都具备了东方美学的神韵，也给人们带来了个性化的消费体验。

花西子与李佳琦的深度合作，已经成为品牌KOL营销中的一个典型示范。除了李佳琦的带货能力和IP力量，花西子对产品不懈的打磨也是促成合作成功的关键。

通过这次合作，李佳琦和花西子共同设计研发，真正实现了内容共创、产品共创和价值共创。

03

精细化运营

多维度触达消费者圈层

在这个消费力升级的时代，品牌的更新迭代也开始加快，想要获得更长的产品周期，做好产品本身是第一步，后期的推广与用户方面的运营，同样需要“惊喜”与“精细”。

花西子通过精细化的营销方式，深入触达不同圈层群体，增加了其品牌的影响力。

在今年10月底的西塘汉服文化周上，花西子作为活动的彩妆指定合作伙伴参与，设置了展位和活动市集。更带着全线彩妆品助力古装师，在描眉点唇间，复现各色东方美人。

同时，在抖音、快手、B站多个平台开启直播，力求最大程度的曝光，吸引汉服圈层的消费者。

除此之外，还设置了游园礼，带话题#在西塘邂逅花西子#，在微博、B站、抖音、快手、小红书中的任意平台晒出西塘游园现场与花西子展位现场的视频或图文并@花西子官号，就有机会收到游园礼一份。

借助“西塘汉服文化节”的影响力，花西子不仅收获了大量的曝光，还给目标顾客现场试用品牌产品的机会，体验感满满、可谓用实力种草。同时，在汉服圈层中进一步扩大了品牌的影响力。

除了拥抱汉服圈层，花西子更是把中国传统之美推向了国际时装界。

在刚结束的中国国际时装周2021春夏系列的发布会开幕现场，花西子携手顶级国风品牌盖娅传说惊艳亮相。

在此次活动中，花西子将「苗族印象」高定系列彩妆改造为饰品融入华服中，蜜粉饼摇身变成了 时尚 配饰。除了联名高定服饰与妆容，花西子携手盖娅传说共同打造的「洛神赋联名礼盒」也首次出现。

一个品牌形象要想立体饱满，真正深入人心，并不是单一维度就能实现的，需要更多营销场景的叠加效应，提升品牌的传播力和渗透力。 可贵的是，花西子在一系列的营销动作中，一直保持着品牌初心，践行着“东方彩妆”的品牌理想。

04

结语

问世不过4年时间，花西子一次次引领着国货彩妆界的新风尚。品牌与营销两手抓的打法使其完成了从“0“到”1“的蜕变，更是在世界舞台之上崭露头角，展现东方之美。

花西子在海外的走红，也印证了国货崛起的一条道路——做具有民族特色及传承文化内涵的品牌，将国风变成潮流，推向世界舞台。

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