首先，对于计算机专业的毕业生来说，职业生涯的规划需要考虑三方面因素，其一是自身的能力特点和兴趣爱好；其二是知识结构；其三是社会发展趋势。

IT行业的从业者，尤其是技术开发人员，一定要考虑如何延长自身的职业生命周期，这一点是非常重要的。对于普通的技术开发人员来说，如果想在技术开发的道路上走得更远，应该根据自身的实际情况来选择发展路线，一条路线是全程开发岗位，另一条路线是研发级岗位。

在当前云计算和大数据技术逐渐落地应用的大背景下，程序员的岗位升级将向两个方向发展，一个方向是可以胜任多种开发任务的全栈程序员，另一个方向是能够具有创新能力的研发级程序员。

云计算的发展，尤其是PaaS的发展，能够在很大程度上降低程序员的工作难度和工作量，这必然要求程序员能够不断拓展自身的开发边界，以便于提升自身的岗位竞争力。大数据的发展会进一步促进软件产品的迭代速度，所以为了满足并行开发的需求，软件团队必然会向小型化方向发展，这导致程序员需要能够承担更多的开发角色。

工业互联网的发展将促使大数据、云计算、边缘计算和人工智能等一众技术落地到产业领域，这个过程必然需要大量的创新型人才来解决一些列落地应用的问题，所以选择研发级程序员发展方向也会有更多的发展机会。当然，当前想获得研发级程序员岗位，应该考虑读一下研究生。

什么是营销大师，都有哪些人物？

小蓝和他的朋友有版权。小蓝和他的朋友的版权属于小蓝他朋友公司。公司位于厦门中山路老虎城4楼。业务内容：授权联名、抖音快手、小红书、微博等电商平台、直播店铺、销售渠道、销售社群、展会、IP授权、IP产品跨界合作及开发、IP代运营、IP内容挖掘及整合等。

洽洽、良品铺子、三只松鼠等半年报，揭示出休闲零食怎样的趋势

01、中国十大营销专家 叶茂中：叶茂中营销策划机构董事长02、 营销专家 路长全：北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长03、营销专家 余明阳：上海交通大学品牌战略研究所所长04、营销专家 袁岳：北京零点研究集团董事长05、营销专家 高建华：汇智咨询公司董事长06、营销专家 朱玉童：深圳采纳营销策划公司总经理07、营销专家 丁邦清：广东省广告公司副董事长08、营销专家 孔繁任：中国奇正企业咨询机构总裁09、营销专家 孙路弘：路可（中国）商务顾问有限公司首席顾问10、营销专家 罗振宇：原中央电视台《对话》制片人(*^__^*)如果我的回答可以给您带来帮助，本人将倍感荣幸！

产品经理必备文档之【MRD市场需求文档】

近日，洽洽食品、三只松鼠、良品铺子、盐津铺子等休闲食品上市公司陆续发布了2021年上半年业绩报告，通过分析可以发现今年上半年，线上线下齐发力仍然是行业主题，儿童食品更是为各家半年报增色不少。

零食消费恢复正常

除了盐津铺子以外，上述几大代表企业今年上半年都实现了营收、净利润的双增长。

洽洽食品实现营收23.81亿元，同比增长3.76%，实现净利润3.27亿元，同比增长10.86%。

三只松鼠实现营收52.61亿元，同比微增0.17%，实现净利润3.52亿元，同比增长87.32%。

良品铺子实现营收44.21亿元，同比增长22.45%，实现净利润1.92亿元，同比增长19.29%。

盐津铺子上半年实现营收约10.64亿元，同比增长12.54%；但净利润为4862.21万元，同比下滑62.59%，增收不增利。此前，盐津铺子在业绩预告中表示，公司低估了社区团购等新零售渠道对传统商超渠道影响，2021年上半年在商超渠道人员推广、促销推广等相关市场费用投入过多（有冗余），但商超渠道销售收入增长及渠道业绩未达预期。

线上线下渠道进一步均衡

休闲食品行业中，线下销售渠道更符合传统消费习惯，仍占据主导地位。根据Frost&Sullivan数据及测算，2020年休闲食品线下渠道销售规模超过10600亿元，占比82%，高于线上销售占比。上述几家企业的半年报，也证明线上要发力，线下更重要这一趋势。

上半年，良品铺子线上收入较同期增长19.34%，线下收入较同期增长23.58%。团购渠道市场增长明显，营业收入较同期增长263.58%。截至报告期末，良品铺子线下直营门店和加盟门店一共有2726家，主要开店策略依然是加盟为主。今年上半年，良品铺子新开直营门店和加盟门店共计207家，其中加盟店148家，新店加盟店占比71.49%。

而近年来自线上起家的三只松鼠也在持续拓展线下门店，上半年线下门店中投食店（三只松鼠直营店）实现营收5.73亿元，同比增长21.7%；联盟小店（加盟店）实现营收3.63亿元，同比增长131.7%；新分销实现营收6.32亿元，同比增长38.0%。线下营收占比达30%，较上年同期提升9%，线上线下进一步均衡。

洽洽食品也在本次半年报中提及，企业依托线上官方旗舰店、网上超市、微商城的建设，完成线上线下一体化布局，数据显示，洽洽食品今年上半年电商部分的营业收入为2.33亿元，占总营业收入的9.79%。

盐津铺子表示，线上电商是品牌推广的重要渠道。2017年、2018年、2019年、2020年、2021年1月-6月，电商渠道营业收入分别为4947.43万元、1.02亿元、7019.5万元、1.09亿元、3553.61万元，占营业收入的比例分别为6.56%、9.23%、5.02%、5.58%、3.34%。

每日坚果竞争进入下半场

对休闲食品而言，“每日坚果”的诞生对整个行业产生巨大的蓝海效应，不到5年时间，每日坚果就创造了一个百亿市场。有调研机构预测，到2022年，每日坚果品类的市场或将突破200亿元，成为整个休闲食品中增幅较快的细分品类。

半年报显示，坚果是主品牌三只松鼠最具竞争力的优势品类，上半年每日坚果销售额超5亿元。洽洽食品的坚果类产品半年销售为4.62亿元。

但随着入局品牌越来越多，不同坚果品牌之间的竞争“内卷”愈发激烈。中国食品产业分析师朱丹蓬分析认为："一方面品牌竞争进入白热化阶段，众多坚果企业大打价格战；另一方面坚果市场已经非常成熟、透明，且大部分食材依赖进口，进口商已经吃进了很大的利润，企业不掌握上游资源的情况下，利润率就会很低。"至此，每日坚果这一细分领域的市场竞争也正式进入下半场。

4月8日，良品铺子益生菌每日坚果系列产品全网上市，作为国内首款“三重益生”新品，这款产品的面世，标志着每日坚果正式迈入4.0时代，也意味着坚果在自我驱动升级中突破“内卷”的天花板，跑出了一条高质量发展的新赛道。

洽洽的小黄袋则很好的为我们诠释了“持续创新”才是第一生产力。最近，洽洽食品再度对旗下经典王牌产品小黄袋以及小蓝袋益生菌每日坚果进行了一次产品升级。

其中，洽洽小黄袋产品定位从“掌握关键保鲜技术”升级为“掌握关键保鲜技术锁住高营养”，这也是业内售价提出“锁住坚果高营养”的定位理念的企业。据了解，洽洽小黄袋全新包装升级在强调锁住坚果“高营养”价值的同时，重点标注坚果中自然含有Omega-3（又写作ω-3，中文音译“欧米伽-3”）的营养成分，突出产品营养属性。新包装成分表清晰指出：每一袋洽洽每日坚果小黄袋含有Omega-3多不饱和脂肪酸725mg，帮助消费者摄入人体必需的营养。

儿童食品是个好赛道

良品铺子旗下儿童零食品牌小食仙今年上半年全渠道终端销售额为1.80亿元。自2020年5月小食仙品牌上市以来，小食仙旗下产品的全渠道终端销售额累计达4.08亿元。相比较而言，三只松鼠旗下母婴食品品牌小鹿蓝蓝上半年的表现就稍胜一筹，总体而言还有较大的上升空间。

小鹿蓝蓝于2020年6月19日上线，与小食仙品牌的上市时间相近。今年上半年，小鹿蓝蓝实现全渠道营收2.01亿元，略高于小食仙的1.80亿元。但上线以来，小鹿蓝蓝获得的总营收还不到3亿元，而小食仙则已经超过了4亿。从产品线布局而言，三只松鼠的2020年年财报显示，小鹿蓝蓝拥有约50款SKU产品，与小食仙的42款SKU产品相近。

不过，就目前而言，三只松鼠依旧对小鹿蓝蓝期望值很大。日前，三只松鼠表示，上线至今，小鹿蓝蓝运营指标持续向好，投入产出比逐季提升，从过去双位数的净利率亏损改善至8月上半月个位数的净利率亏损，亏损逐季收窄，有望在明年实现盈亏平衡。

而在今年的年度股东大会上，盐津铺子董事长张学武也曾表示，“海味零食”代表 健康 风向，在此基础上，未来，“盐津铺子将择机进入儿童零食赛道。目前，相关研发已经获得突破。”

一、简述

1、MRD概念：何种产品功能满足市场需求

2、主要内容：市场分析、目标用户分析、产品需求概述、功能分析、产品需求优先级

3、使用对象：产品、运营、研发

4、商讨内容：怎么做、做什么、什么时候做

5、MRD BRD PRD 三者之间的关系

BRD：生命周期第一个文档，包含市场分析、销售策略、盈利预测；战略上给老板们看的需求文档，一般用PPT 形式展现，维度较高

PRD：传统意义上的需求文档，主要内容功能使用的具体描述，接地气

从流程上来看：（论题）先BRD（决策） 再有（论点）MRD（如何开始一款款产品） 最后(论据)PRD （怎么实现）

二、框架

1、构成

文档说明、市场分析、用户分析、竞品分析、产品分析 （主要有四个维度）

记法：第一步，先知道市场行情什么样

第二步，用户是否买账

第三步，市场竞争激烈，受到冲击，优劣势

第四步，产品做成什么样

2、详细剖析

文档说明：

1、基本信息：产品需求名称、文档创建日期、创建人、部门职位

2、版本修改记录 ：日期、版本、修改人、修改内容、备注

市场分析：

市场问题现状、目标市场分析、市场分析结论

1、市场问题现状：有问题才有机会

市场问题现状包括但不限于以下几点：用户、产品、技术、运营、商业模式

2、目标市场分析：选择最优可趁之机的市场

例：互联网金融细分市场：车贷、房贷、旅游贷、基金等等

3、目标市场分析：市场规模、发展趋势、分析结论

发展趋势：现在及未来发展情况，包括行业政策

分析结论：带来收益，把握多大，可能性多大

案例分享：市场问题现状直播行业

1、乱象打击

2017年1月国家相关部门严查违规直播平台，9万个直播间被关闭，超过3万个主播账号被封禁

2、直播行业洗牌

估值5亿光圈直播倒下

直播行业排行榜：前15，虎牙、yy、斗鱼、映客、触手、熊猫、虎牙等等

主要三类：秀场、社交、游戏

3、商业化成为关键

盈利模式：打赏

同时探索新的盈利模式

4、市场规模

体育直播市场，国务院46号文公布后，体育产业上升到国家战略，2015年中国体育产业达5万亿的目标。据易凯资本估算，2016年体育市场规模为1.5万亿，其中观赏性体育市场规模2895亿元，体量十分可关。

5、市场特征

2014年赛事转播权开发后，涌入以乐视为代表的新媒体，央视垄断的局势逐渐被打破。资本一拥而上，腰部，尾部版权的交易成本水涨船高。

解说员到弹幕，拉近用户的距离，加强用户参与感，行程较为活跃的即时社区气氛。

6、发展趋势

国家政策鼓励，体育产业是少有的朝阳行业。付费观看便于行程用户习惯，加强互动，提供个性化、专业化、娱乐化的观赏体验是行业的发展方向。

7、结论

直播行业头部格局确定，巨头难以撼动

细分领域成为直播行业的新突破口

体育直播市场潜力巨大，符合国家发展战略

赛事版权成为体育直播核心资源

可以与游戏娱乐金融影视结合，商业模式想象空间较大

用户分析

1、目标用户群体：年龄、性别/地域/地域、经济条件、生活习惯

2、用户画像构建：粗细得当，群体代表

两个维度：

用户信息（年龄性别收入职业居住地）

用户特征（性格爱好技能习惯）

案例：金融行业用户画像

张三男28 已婚 有子女 运营经理

工作忙，喜欢看电影，打球，摄影，旅游

喜欢股票，常关注东方财富新浪财经，习惯用信用卡支付宝等

喜得贵子，生活压力大，支出多

希望活取活用，资金安全高，收益大于储蓄

3、用户使用场景：用户在某个环境中完成某个任务的故事

案例：张三和朋友聊天，说用钱地方多，但股市萎靡，朋友推荐理财app，决定晚上看看

4、用户的动机和目标

表面和本质

如吃米线：表面想吃米线，实际饿了

竞品分析

1、竞品对象：找准找全，不要把眼光局限在同行中，不要局限在互联网行业

案例：摩拜单车

直接竞争对手：ofo小蓝

间接竞争对手：滴滴 神州

2、竞品基本情况

背景历史、市场现状、目标用户、运作商业模式、运营推广策略

3、竞品优缺点分析

优点是否能继承、缺点是否能规避

产品分析

主要包含六部分：产品定位、产品核心目标、产品结构、产品路线图、产品功能性需求、产品功能性需求

（1）产品定位：于BRD一致，一句话描述产品是干什么的，满足用户什么需求

案例：陌陌，一款基于地理位置的移动社交工具

摩拜：一款互联网短途骑行工具

（2）产品核心目标：明确工作优先级，不迷失不盲目

案例：WiFi万能钥匙，帮助用户免费并成功连接WiFi

（3）产品结构：需要哪些物料准备

案例：电商，商家、商品、订单、库存、物流、客服（桥梁）

（4）产品路线图：以任务为导向的时间节点。（甘特、泳道、表格roadmap）

（5）产品功能性需求：产品自身的功能，MRD只做功能罗列，不讲具体解决方案

案例：电商，注册登录、搜索商品店铺、商品展示、收藏购物车、充值支付、客服售后、物流查看、订单查看

（6）产品非功能性需求：用户看不到的需求，或者不是产品团队提出的

性能需求：几万人同时在线，服务器稳定

安全需求：支付环境保证安全

扩展性需求：未来产品设计

兼容性需求：兼容多大市场，苹果 iOS对应不同版本，4.0 5.0 等

运营市场需求：提供埋点、数据支持

三．MRD撰写注意事项

1、不一定要写MRD

2、BRD 给老板和投资人汇报，MRD 可能被省略，PRD沟通一线

3、MRD 一般是由高级产品经理、产品总监

4、MRD重点内容：目标市场分析、目标用户分析、竞品优缺点分析、产品功能性需求

5、MRD 主要论证要做什么，为什么要做

6、MRD需要写多少，建议使用PPT，突出重点

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