品牌香水小样可以在京东批发。京东（股票代码：JD），中国自营式电商企业，创始人刘强东担任京东集团董事局主席兼首席执行官[1]。2021年全年净收入达到9516亿元人民币，[153]旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部等。2013年正式获得虚拟运营商牌照。2014年5月在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市。2015年7月，京东入选纳斯达克100指数和纳斯达克100平均加权指数。2016年6月与沃尔玛达成深度战略合作，1号店并入京东。

香水小样属于合法经营吗？

几十、上百毫升的香水用不完，想花更少的钱喷更多的香水，这样的想法让香水分装小样成为了一门生意。在淘宝、拼多多等电商平台上，一些个人商家正在提供2毫升的迷你大牌香水分装，只需花十几或几十块钱就能买到。但这门生意却处在违法的边缘。

近日，上海市松江区市场监督管理局公布了一则处罚信息。2021年11月，上海左右化妆品有限公司（以下简称“左右化妆品”）在未取得化妆品生产许可的情况于其经营场所开展化妆品（香水）小样分装活动，分装过程为将从某些供货商处购入的正装香水通过自行采购注射器汲取、填充至自行采购的香水小样瓶内并贴上自行打印的简易标签。

随后，左右化妆品在其拼多多店铺“左右香水欧洲直采试香店”上创建链接开展香水小样销售活动，所销售自行分装的香水共39种。截至2022年6月28日，上海左右化妆品已经主动停止上述违法行为。

根据处罚决定书所列出的信息，左右化妆品所售的自行分装香水涵盖MiuMiu、帕尔马之水、Viktor &Rolf等多个品牌，每瓶售价基本不超过20元。

目前，在淘宝、拼多多等平台已然搜索不到左右化妆品的同名店铺，但以“香水分装小样”的关键字仍可以搜索到一些个人淘宝店铺在售卖相关产品。有些店铺会给不同品牌的香水设置单独链接，还有推出买二送一等小样礼盒活动。

淘宝店怎么运营呢？

当然算合法经营，香水小样只是各大著名品牌香水在专柜销售时提供给顾客体验的小分量的香水。其实真正香水小样是正规的正品香水。由于香水是奢侈品即使是小样也可以卖的比较高，所有很多专柜的销售人员偷偷把香水小样扣留下来出去卖。淘宝网等各大网店上就有很多香水小样卖，有真有假，据我了解大部分是假货。我觉得开个香水小样专卖店不适合，且不说你有不有真正的货源，人家要到专卖店去买香水，肯定不是冲着这购买小样去的。建议你去开个网店更适合，投入不大，风险可以控制。

淘宝卖的分装香水是什么途径来的

对于新店来说，能够高效利用「包裹」的价值是急需掌握的一门技能，一个能够持续运营的淘宝店铺，离不开合理的包裹利用。

我们说，利用包裹价值的主要思考有两个，一个如何让用户满意；第二个，就是如何把包裹当成「资源位」实现它的营销价值。

从营销角度上讲，包裹做得好的最高境界，就是用户愿意发朋友圈秀自己的包裹。

品牌，品牌，品牌

这点是我们反复强调的，品牌地深入人心并不是一蹴而就的，要潜移默化，所以，再小的店铺也要利用好每一个能让用户能看到品牌的机会，而包裹就是一个凸显自己品牌的好机会。

在包装盒上打品牌的时候，也有些策略，为了降低品牌的记忆成本和销售角度考虑，可以结合着自己的主打产品展示自己的品牌，比如在包装盒上印一个天猫或者淘宝的搜索框，上面的字暗示用户可以到淘宝搜索：「雅诗兰黛 小棕瓶」、「燕子臻品 老蜜蜡」、「萌物 键盘膜」等等。

值得说明的是，目前天猫有个专门的团队，计算每个品牌的分值，用来匹配活动资源，在品牌打分中有一个权重就是品牌搜索量，所以这种做法可以一举两得，既能提高品牌分值，又能提高你主打产品的单品搜索权重。

2.小样，或者试用装

之前，夏天在卖桂花香水时，销量还不错，但是居安思危，考虑个问题，到了冬天香水的淡季，店铺怎么办？这可能是很多季节性商品的店铺都要面临的问题。后来，想了个办法，对应着这个产品开发出一款桂花貂油膏，来满足冬季的市场，但是怎么衔接呢？

当时，美妆的类目小二给了我个建议，让我在开发貂油膏的时候，做一些小样试用装，然后在桂花香水销售的同时，赠送貂油膏小样和优惠券，这样既能提升客户体验，又能达到推动新品销量的目的。

其实，很多化妆品品牌一直在做这事，比如科颜氏，比起看不见和摸不着的营销方法，更直接的方法是让用户有机会直接体验你的产品，当然，这个策略会有一定的局限性，比如在食品、零食、化妆品、洗护产品这些日常消耗类产品有效，其它类目就要想办法变通。

3.联合营销

这个是淘宝一直在尝试的，曾经也出过一个专门的平台，让卖家自发做联合营销，但是目前效果并不好。这个思考的逻辑是，比如用户买了婴儿的衣服，在收到包裹的里面发现了某品牌婴儿奶粉的试用装，试吃后很满意，那么她就可能成为这个品牌奶粉的用户，而卖奶粉和卖衣服的店铺，本身没有直接竞争，最后大家的包裹里互相推荐，实现老客户 1+1。

1.买正装赠送在专柜购买一些大牌香水时，一些专柜会赠送你香水小样，这时最常见的一种香水小样来源。

2.淘宝购买分装因为有些香水的价格比较昂贵，所以一些淘宝商家会自己做分装小样售卖，但是淘宝商家鱼龙混杂，有一定买到假货的概率。

3.专柜购买一些大品牌的香水会做香水的Q香，这种Q香一般在5ml—12.5ml之间，包装就是正装的缩小版，精致可爱，这类Q香在部分专柜有售卖。

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