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一般新开发的小区位置都比较偏，因此很多人为了让家人生活更加的方便，都会选择购买二手房，今天小编要为大家分享的是二手房跟房东谈判技巧有哪些，想要了解的朋友不妨和小编一起来看看吧！

一、二手房跟房东谈判技巧有哪些

1、好感保留

不要将自己很喜欢这套房子的情绪表露出来，即使自己心里已经看中了这套房子，也不要着急，需要再冷静的思考到底适不适合自己。不要看到房子比较新就轻易的做决定，在签购房合同前需要仔细的阅读合同中的每一条明细，遇到有疑问的地方要即使提出并即使解决。一定要多听少说，多和房东了解房子各方面的问题。例如：房子的周边配套设施怎么样、近期有没有什么政策的调控，会不会对房子造成什么影响等，这样能帮助你全方位的思考。

2、找缺点

在与房东谈判时，可以找房子各种的不足来作为减少购房金额的理由，例如：以周边的配套设备不足为理由，要求房东降价，或者明确的告诉房东自己很是比较满意的，但是家人或朋友还是觉得之前看的那家比较好，如果可以便宜一些的话，就直接定下来，直接迫使对方降价。

3、从容

给房东一种不急着入住的信息，可以告诉房东之前已经看中了另一套房子，并且交了定金了，但是现在又更喜欢这套房子了，如果价钱可以再低一些的话，就想办法把之前的定金退回来。

小编总结：以上就是小编为大家分享的二手房跟房东谈判技巧有哪些，相信大家看完以上的分享后也有了相应的了解，如需了解更多相关信息，请继续关注齐家网网站，小编将一一为你们解答。

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二手房谈判有哪些技巧？

一、提前做好谈判准备工作，打探业主卖房动机。

买二手房的时候，购房者应该提前了解市场状况和业主的卖房动机。谈判前，向房产中介了解业主的卖房动机。在谈判现场见到业主时，在交流中确认业主卖房动机。

购房者对市场越了解，越能掌握想要购买地段房子的价格区间，容易识破业主的定价破绽；对卖方越了解，越能有针对性的砍价。例如业主急于出售房屋，购房者选择全款支付议价较为容易。

不能过于轻信卖方给出的低价诱惑，需要警惕房屋是否存在问题，例如：房屋有漏水等质量问题、房屋为凶宅、有其他重大缺陷等。

二、先通过中介确认好业主方的卖房诚意度。

确定业主是真心实意要卖房，否则不要和业主见面谈判。如果是那种无所谓卖不卖的人，谈判会很被动。

三、友善待人。

不要给人感觉你太傲慢，要友善待人，不管是对二手房业主，还是对中介公司的员工。

四、谈判前，就确定好角色扮演，谁来主谈，谁来辅助。

在谈判的时候，切忌带着一大堆人，人多嘴杂，感觉像是在吵架一样。闹哄哄的没有办法安静的沟通。一般只需要两个人就够了，并且有一个负责主谈，一个负责辅助。一个唱白脸，一个唱红脸。在谈判中间必要时，可以提出，两个人需要单独商量下。这样不容易出错。

五、准备定金以表示诚意。

购买二手房谈判时，如果你向业主表示，自己已经准备好定金，如果看中了房子就可以交付定金，并给他看自己的银行账户，甚至是给他看提着的一包现金的话，售房者则会相信你是真心要来购房的，且交易成功的可能性较大，

而不会认为你只是去试着谈谈，从而不会对你的态度敷衍，而是认真对待，这样在谈价钱时业主也更愿意做出让步。

购买二手房想便宜? 5大砍价妙招一定要收下

1、谈判场所

买二手房约谈价格的时候，记住一定不要约在房东家里。不然会让对方觉得，这是自己的主场，占据主导地位，自然不会轻易让步，很可能就加大了谈判难度，所以一定要尽量寻找自己熟悉的地方。

2、谈判人数

从心理学角度，我方的谈判人数一定要比对方多一两人，这样首先在气势上就已经压倒对方，谈判双方的底气也会有明显的差异。其次人多又可以打配合，心理上也会比较淡定，谈判走向会对自己越来越有利。

3、出底价

第一次谈判，一定要让对方先出底价，并且无论对方出什么价，都要做出非常非常吃惊的表情。其实出底价的过程，就是互相试探的过程，一旦发出对价格似乎可以接受的信号，一定会被对方抓住，再想往少了谈，就不太可能了。

4、谈判装傻

在谈判中，一定要尽量显得傻一些，不要太强势，这样可以让房东放下警惕心，也能获取对方的关键信息，还可以给自己的谈判留下更多回旋的余地。

5、声东击西

可以先提出几个明显肯定会被拒绝的要求，但记住不是无理要求，先经过几轮磋商后，再提出一个看似比之前妥协又合理很多的真实要求，（这个要求是你真实要提的）。这就主动给对方制造了心理落差，对方会觉得已经做出退步，营造出变成弱方的假象，房东答应真实要求的可能性就会提升很多。

二手房中介谈判技巧 如何守价，议价，杀价？

二手房交易是买房者和购房者之间的博弈，卖家想着尽可能卖出高价，而买房子的人则想用最便宜的价钱买下房子。那么，对于买房者来说，买二手房时怎么砍价，买的房才能最便宜呢？下面这5个妙招一定要知道。

1、找出卖方弱点

购房者大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段各地现政策调控，卖方市场出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。

对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。

买卖双方的身份在谈价时也有必要用一用，大家都是普通人，因而不要像开发商那样吃价，现在的二手房价大约都翻了一番，所以通过表情与达意，有时可以谈落一些价格。

2、利用信息优势砍价

二手房比新房的优势最大的一点来自信息均衡，不像新房那样存在相当多的无底洞。二手房的价格是有评估依据的，购房者可以从毗邻地带的租赁价格新房出售最低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠。

换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的三分之二，其他类型的如公产房/小产权房则视地段及保障程度有较大差距，年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。

走出这个范围，您就应该借助于其他方法谈个理想的价位。

3、用市场性原因反驳卖方价格、理由

出卖方提出的售出价大约会说到：地段优势、出租价格或已经带租约、同类地段新房与二手房较大的价差、市政变化让房子变得稀缺而有效可卖可不卖的说法等等。

①说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，相当证明了卖方将升值回报全拿走了，至少应该留有余地，让二手房东也有个相关的回报；

②如果房子已带租约，一是不定性存在，二是租价可能不大合理，最大的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；

③对于二手房与新房的价差，你还是应该着眼于对方的投资价值在价格里已经有依托，并且新房也在下调；

④购买时间上，现在有些地段市政发生的革命性变化，导致二手房出卖人会喊出较高价格，并打出可卖可不卖的姿态，你应着眼于你买二手房，一是手头紧，但确实需要买房，再加上买了后也对市场价格回调有所担心，因而在买入时适当考虑一下这一情形。

4、出价方式谈判技巧

许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。

应对方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理，而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。

合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。

5、对于非完全性商品房的附加谈判技巧

有些房子做为二手房是可以买入的，但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；

同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的三分之二，所以要综合判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，购房者可以直接杀价。

（以上回答发布于2016-11-15，当前相关购房政策请以实际为准）

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目前，由于二手房可直接拎包入住，免去了装修麻烦，且价格比新房更便宜，所以备受广大购房者青睐。买二手房时，房产经纪人往往会遇到客户砍价议价，如果经纪人不能很好的掌握房屋议价的技巧，那你的单子可能就黄了！那么二手房屋如何议价呢？

了解房主为啥买房

了解房主是因为什么原因而买房，是否刚需。比如，有的房主可能急买房子，供孩子上学或者给家里的老人住又或是结婚。这个时候，只要房子合适，哪怕价格高一点，客户也愿意买。

遵循循序渐进的原则

如果你的客户坚持某个价格，不是就不买！这时候你千万不要一下子把你的价格定死了，给彼此一点商讨的空间。只要客户喜欢你的房子，价格上可以循序渐进推进

交换评价不相同的东西

关于房子的评价。房东住久了，对自己的房子都会有感情，也都会有“高估”的情况，是否真的房子的采光、通透、户型、家具、装修、周边环境就像房东说的：“我这房子，你找不出第二家”？客观的就房子的状况进行系统性分析给客户听，利弊皆有，这样客户会更加的愿意听你说的！

掌握更多买家信息

在砍价之前，也需要尽可能多地掌握买家信息和房源信息，尤其是二手房的优点有哪些，一定要摸清楚。多了解买家多方面背景，以往的购房经历、家庭背景、经济实力、卖房目的、个性等，同时想方设法要取得对方的好感和信任，让他们愿意主动作出让步。

当面砍价更为有效

对于随口就问底价的客户，一般只是打探市场情况而不会真正考虑买房，所以你也就不必把底牌亮出来。不然也不利于开展后续工作。所以，先行接触，在接触过程中逐渐了解情况，谋定而后动。

借助外力辅助砍价

在谈判过程中，可以稍微向买方施加一点压力。比如当谈判陷入僵局时，可以让自己的同事在旁边配合自己，如果对方不肯让步，后面的还有好多家急着要这样的房子。同时观察买家的反应，并采取有针对性的举措。

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