Agent（简称代理人）是属于指定的保险公司，其实就是一名没有受薪的员工。所以，Agent 只能代表某一个保险集团／机构，行销旗下的产品，不能「同时吃两家茶礼」。当然，我亦有见证过有 Agent 同事，因为公司本身没有相关的保险产品（特别是指车险、劳保之类的低利润险种），而转推其他较小型保险公司愿意承保的产品。而另一方面，broker（经纪）一般是以公司身份，代表著客户，提供多间保险公司的产品，供客人选择。Agent + Broker 的业务，都是保险公司所倚仗的主要销售渠道之一。另外，银行等金融机构，也会扮演著作 Broker 的角色，向客户推介伙伴保险公司旗下的保险产品，敬希垂注。如你有进一步的垂询和赐教，欢迎随时跟我联系。^_^

香港保险经纪人有哪些服务

很多人问到：香港保险那么火，真的值得买吗？关于这问题，今天来简单说下。

这句话里有两个意思，一是香港保险火，一是是否真的值得买。我们先来看看香港保险那么火的原因再来说说是否真的值得购买。

1：香港保险那么火，为什么？

香港保险火的原因主要是内地货比币的贬值预期较大，加上投资渠道变窄，房地产预期上涨压力较大，手上有点钱的就担心将来的问题，想通过多篮子来分散鸡蛋破碎的风险，这是大单和最初香港保险火起来的主要原因。后来几年逐步演变后，发现香港保险比内地保险的确好很多，经过对比后，很多人喜欢香港的法制社会的公平公正制度，转化为很多普通老百姓也在香港购买保险，到再后面发展成一种流行趋势，大家赶时髦一样去香港买保险。基本上就是这样一个过程，我们也充分经历了这样的过程，目前2019年其实已经发展到比较理性的阶段了，过了跟风购买的时间，现在很多客户都详细对比条款看是否真的适合自己才做决定，这样也是对的。

2：真的值得购买吗？

这个问题一定是要看什么情况，肯定不是适合所有人。准确来讲以下几点的人才适合：

1）：认可香港法律，和全球大的保险公司。香港是全球金融中心一个很重要的原因是法制很健全，金融制度完善，公平合理。这点对于保险公司来讲很重要，比如保险公司的财务状况，定期披露报表，没有暗箱操作，法制对待公司和个人都是一样的公平等。

2）：鉴于自己的资产，想将资产分散投资，避免发生贬值风险。这点从表面上看好像是有钱的人考虑的，其实不然，很多不是很有钱的也在香港购买保险，小钱有小钱的打算，一样需要规避风险，就来刚刚过去的一年2018年，很多国家的货币严重贬值，超过50%贬值的不下于8个国家。如果万一发生在你的身上，那么手头的货币就直接缩水。

3）：不要怕麻烦，把购买香港保险当做一个重要的事情来做。毕竟香港是一国两制，购买香港保险的货币大部分都是采用美元或者港币，港币其实也是美元。那么换货币就成了一个问题，开通香港账户，取款缴费等肯定没有内地这么方便，但是还是可以完成的，所以不要怕麻烦。

4）：知道自己买保险的目的，香港保险是否适合你。内地人购买香港保险无非就是两种，储蓄分红和重大疾病。储蓄分红高收益，重大疾病保障全，收益高的特点是内地保险不能比的，知道这些后考虑好是否适合自己。

满足以上几点才值得购买香港保险，如果是为了跟风购买，自己都不清楚买的什么，也许误打误撞买到好的产品，也许还会买到不是很适合自己有风险的产品，比如香港保险的101和105投资型连投险，就被很多内地推销香港保险的人员神话了他的收益，其实这种产品是一个基金平台，要投资者自己选择基金，有一定风险的，不过自己懂怎么选择也可以做到没有风险，是一个很好的产品，只是要搞清楚这个产品的特点，后面有机会详细说说这个产品。

香港保险那么火，真的值得买吗？这个问题就回答到这，希望可以帮到大家。

为什么要配置香港保险

香港保险经纪人有哪些服务

1) 续保服务：通常一份保单的供款年期，短则5年，长则25年，甚至终身。定期的客户提醒是从业人员的基本服务。每年如期续保至关重要，一旦逾期将导致断保。

2) 理赔服务：包括重疾理赔、医疗理赔、意外理赔、以及身故理赔服务。

3) 更改计划：减额清缴保险：选择停止保费供款，并以保单应有的退保价值购买一份保障额较低的保单

提高保障额(仅限冷静期内)，或调低保额

增加/删除附加保障

缩短/延长供款年期(仅限冷静期内)

调整保障级别，比如医疗险普通病房、半私家病房、或私家病房级别间的调整。

4)更改保单服务：

保单权益转让：保单持有人可以将保单权益转让给他人

撤销及更改受益人

更改缴费方式及缴费方法：缴费方式可选择月缴、季缴、半年缴和年缴缴费方法可以选择电汇、香港银行支票/本票、现金、香港银行网银、或设立自动扣款服务等。

5) 提取价值

提取红利：提取保单已公布的部分红利

逐步退保：把保单基本保障额减少，将现金价值按比例退回

提取保费储蓄户口：保费多缴时差额会存入保费储蓄户口以支付将来保费，也可以申请提取该户口的结余

保单贷款/偿还贷款：拥有现金价值的保单即可申请保单贷款，之后可随时偿还全部或部分保单贷款。

6) 保单条款再审核

额外保费/不保事项调整

受保资格重新申报：向公司申报投保时遗漏申报的健康状况

这点非常重要，如果之前的投保有所隐瞒，建议重新申报。

吸烟习惯改变：如受保人停止吸烟超过最少12个月，可申请更改现有保单的吸烟习惯并转为非吸烟人士的计划。

7) 退保：客户申请退保后，将会失去保单原有的保障并且不能要求恢复保单效力。

8)提供长期的生活中及理财配置方面的意见和专业知识

下面分享两个事例，保单售后服务的宗旨是站在客户立场，为客户争取利益最大化～

【后续服务一】：去除不保事项

客户A第一次来香港投保重疾险和医疗附加险的时候，申报了子宫肌瘤，所以为她安排了盆腔超声波检查。香港的检查结果显示：子宫肌瘤和卵巢囊肿。于是医疗附加险出了两个不保事项，分别针对子宫肌瘤和卵巢囊肿。客户A回内地再次做盆腔超声波检查，医生告诉她该囊肿疑似生理性的，建议她隔几个月再做一次超声波，观察囊肿大小是否有改变或是消失。八个月后，她再次来香港做检查，结果未发现卵巢囊肿。我为她提交申请，要求取消之前医疗附加险的卵巢囊肿不保事项。申请被核保部成功批核，客户很开心。所以，如果因为目前身体的某些原因造成重疾险或医疗险有不保事项或是加保费等额外条款，将来若有机会去除隐患，可以提供相关报告或是来香港做有关检查，通过保险代理人跟公司申请再次审核。

【后续服务二】：更改吸烟习惯——从吸烟者改为非吸烟者

客户B同时投保了重疾险和人寿保险，投保时都按吸烟人士来计算保费，比非吸烟者的保费贵了约10%。之后，客户B戒烟且满12个月，我为他安排了尿液尼古丁含量检测，检测结果达到公司标准，成功更改为非吸烟人士，并即刻退还本保单年度剩余月份吸烟和非吸烟者对应的保费差额，有1000多美元。以后的续保保费也都将按非吸烟者来缴付，客户也很开心。关于尿液尼古丁含量检测，本想建议客户在内地做好将报告以电子版形式发送给我，但咨询了多个城市多家大医院都没有该检查项目，医生朋友给我的解释是：一般没有市场需求的检查项目，医院不会设立。所以，现在还没搞清楚弄明白内地保险公司如何鉴定吸烟者与非吸烟者。欢迎专业人士留言告知。

为何香港保险如此受欢迎呢?

1美元产品 转自香港保险圈

汇率优势，随着美国步入加息周期，美元必将持续升值，人民币贬值压力很大，因此配置美元资产，刻不容缓，请从香港保险开始，而且在香港资金可以合法地自由进出香港。

2保费及保额 转自香港保险圈

高保额，寿险保障额比内地高30%以上。

低保费，香港保费率比内地低两三成。

3回报 转自香港保险圈

内地分红型人寿保险的预订利率不得高于2.5%，普通型人寿保险费率中，预订利率市场化才刚刚开始，内地保险公司目前的投资渠道还很狭窄，只能靠提高保费来保障收益，转自香港保险圈。

香港保险公司全球性运营，投资项目、地区、资金总额，皆比内地保险公司大，香港保险公司在世界各地投资回报潜力具大的项目，从而为客户赚取较高的回报。

4保障范围 转自香港保险圈

香港人寿保险，涵盖若干内地不保项目，比如艾滋病，更全面地保障投保人的利益，投资储蓄方面，香港作为世界金融中心，投资产品开发得尤其充分，保险类投资产品投资基金选择更多，可以实现保障与投资兼备。

5危疾保障

内地普遍只包括约40种左右疾病，而且原位癌等特殊重疾需要接受治疗才能赔付。香港的危疾保障包括了100多种疾病，而且保费却比内地低。

6医疗保障 转自香港保险圈

香港保险公司根据住院发票和医生报告进行理赔，同时提供终身的全球保障，无论投保者是旅游还是留学到世界其他地方，发生疾病或者意外而住院，都可以理赔。香港医疗保险，亦不会规定客户不能使用进口药品。

7理赔 转自香港保险圈

香港保险公司实行“严核保，宽理赔”的经营理念。保单条款更注重保护客户的权益，理赔程序更是简单、快捷、可靠。

8不可争议条款

内地：新《保险法》中，“不可抗辩条款”的规定过于笼统，这在一定程度上可能会偏离“不可抗辩条款”的立法宗旨，并影响其实际运用。

香港：由保单生效日起记，当受保人在生期间保单已持续生效超过2年后，除非保单是欺诈性所得，否则香港保险公司将不会争议受保人人寿保障的有效性。

9税收 抄袭香港保险圈

香港没有资产增值税及遗产税。购买香港保险可以避税，购买香港人寿保险，如投保人身故，受益人所得的赔偿是免征遗产税的。

10免体检投保额高

内地：40岁以下，重疾保额超过30万或寿险超过50万均需体检。

香港：不需要进行体检的投保额要远远超过内地。

如40岁人士，人寿或重疾投保额400万港币一般不需要体检。

投保时，需要如实申报自己的身体状况，将加快核保效率。

11保险公司更具实力

香港的保险业拥有超过170年历史，在香港这个自由竞争的'经济体系中，保险公司更具国际竞争力。提供多种不同类型的金融产品，可为客户做出妥善的财富管理及投资选择。

12服务更专业

香港保险公司林立，竞争激烈，通过更专业和优质的服务，吸引客户，而非返佣等恶性竞争。香港保险持牌人必须经过严格的资格认证考试，并且需要持续的学习，每年必须完成12个学分，而且香港保险的持牌人流动性低，诚信不误导。

13监管更严格

香港是世界金融中心，其保险监管体制以高效率、高透明和严格闻名于世，而健全的法制，也最大程度的保护客户的利益。

14隐私保护 抄袭香港保险圈

香港的《个人资料隐私条例》要求所有保险公司对客户的资料绝对保密，所以购买香港人寿保险，隐私问题完全不必担心。香港保险是离岸资产保障的最佳途径。

15离岸资产管理工具

在香港，保险本身就是有效的财富管理工具。保险产品在几百年的发展历程中，功能已经变得相当完善，不再局限于单纯的身故赔偿。凭借保险，可以帮助客户实现不同的人生目标。香港保险圈。

香港保险业是区内第二发达的保险市场，仅次于日本，其发达程度及完善的监管体系，令客户可以安心享受优质的服务。

香港保险，具备综合性财富管理，多元化财富增值方式，可以通过香港保单贷款，保费融资，灵活融资管理。

16香港保监局于2016年成立

保监局接管保险业监理处的工作，肩负保险中介人的重任。保监局是财政独立的法定机构，可以更灵活变通及具有更大的权利规管保险业，并致力促进业界的可持续发展。

此外，保险索偿投诉局(投诉局)于2013年5月1日起，将处理索偿服务范围扩大至内地居民，为保障内地居民的合法权益提供有力的途径和保障。从2016年1月1日起提高可裁决的赔偿限额，由原来80万港元上调至100万港元。

为什么那么多人都说香 港保险是骗人的？

香港保险对大陆的吸引力主要是一下几点

第一，香港是世界金融中心，云集了世界顶尖的保险公司，有些保险公司例如英国保诚都经历了世界一战和二战，经过了100多年的发展和探索，从而使香港保险公司的产品比较先进，人性化，条款清晰，收益稳健，保障范围广泛，理赔制度完善，是香港保险对大陆的主要吸引力。

第二，香港保险具有保费低，收益高的特点，相当于来说性价比比较高，保费的拟定与该地区的人均寿命，保险公司的运营成本等有关系，香港的人均寿命是世界第一，保险公司的运营成本相对于来说比较低，所以同等保额，保费便宜。香港保险公司的投资渠道宽，运营投资经验丰富成熟，产品回报率高。大陆保险对给保单持有人的分红上限有3.5%要求，香港保险的分红对上限没有要求，所以投保人的收益高而稳健。

第三，美元资产配置，利用香港保险的美元保单配置来对冲人民币贬值的预期，及实现多币种的均衡配置，分散风险，在资产保值的同时达到资产增值。

第四，法律健全，安全可靠。香港用的是普通法，有清晰明确可执行的法律条文，保护保单持有人，对保险公司有严格的监管，对从业人员也有严格的要求和制度，定期培训，确保从业人员的合格和高素质。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

可能因为保险业的名声一直不佳，总有人说保险就是传销，就是骗人的，所以说香港保险是骗人的。

这个不能一概而论，并不能有一个两个就直接说香港保险是骗人的。就像内地的也有些保险也有骗人的，香港也有比较好的。比如永明金融还是不错的。。香港保险的发展史本身就比较悠久，实力也非常强。像香港永明金融获得AA-标普的评级，加上百多年的历史，感觉上安全系数也就会相对更高，被骗的风险就会随之降低。

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保险的意义主要在于可以提供必要的保障、进行风险规划、合理配置资金以及具有杠杆作用。

1、提供必要的保障：保险可以为常见的意外、健康、死亡等风险因素提供保障，可以降低风险损失，有效抵御风险；

2、进行风险规划：个人或家庭可以利用保险工具进行人生规划，提前转移可能的风险；

3、合理配置资金：保险具有一定的投资性，并且可以通过指定受益人的方式进行财富传承，是配置资金的工具；

4、具有杠杆作用：保险能以相对较少的保费，换取较高的保额，具有杠杆性，能使得被保险人获得更好的保障。

存在意义：

当被保险人的生命发生了保险事故时，由保险人支付保险金。最初的人寿保险是为了保障由于不可预测的死亡所可能造成的经济负担，后来，人寿保险中引进了储蓄的成分，所以对在保险期满时仍然生存的人，保险公司也会给付约定的保险金。人寿保险是一种社会保障制度，是以人的生命身体为保险对象的保险业务。对于每一个人来说，死亡、年老、伤残、疾病等都是生活中的危险，我们叫做人身危险。

从整个社会来看，总会有一些人发生意外伤害事故，总会有一些人患病，各种危险随时在威胁着人们的生命，所以我们必须采用一种对付人身危险的方法，即对发生人身危险的人及其家庭在经济上给予一定的物质帮助，人寿保险就属于这种方法。它的特点是通过订立保险合同、支付保险费、对参加保险的人提供保障，以便增强抵御风险的能力，编制家庭理财计划，为您和您的家庭构筑心理的防线，构造爱的世界，创造美好未来。

人寿保险是为千家万户送温暖的高尚事业，人寿保险作为一种兼有保险、储蓄双重功能的投资手段，越来越被人们所理解、接受和钟爱。人寿保险可以为人们解决养老、医疗、意外伤害等各类风险的保障问题，人们可在年轻时为年老做准备，今天为明天做准备，上一代人为下一代人做准备。这样，当发生意外时，家庭可得到生活保障，年老时可得到养老金，有病住院可得到经济保障。

以上就是关于香港保险销售渠道大致是怎样分配的？据说是Agent和Broker为多全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！