一、搞清售房者的身份

很多售房者打着产权所有人的旗号，其实并不是真正的房主，购房者往往因为一时疏忽就上了当，所以一定要注意搞清楚售房者的身份。

购房者在选定房产后要同转让人协商转让价格，并核对售房者的身份证和房产证上的“房屋所有权人”是否一致，如果房屋有多个共有人，需要全体共有人共同签订房屋买卖合同。

二、实地查看房源

很多人在购买二手房时，都不注重实地看房环节，总觉得太麻烦，其实这是不对的，只有实地看房后才能知道这间房子是不是真的合自己心意，还能发现售房者隐瞒的质量问题。所以，购房者在看房的同时，应详细得考察房屋细节，核实中介公司、广告媒体以及互联网提供的房源信息的真实性。

三、核实房屋产权

在看房屋产权证时，最好到房地产管理部门查验房产权有没有瑕疵，即产权是否完整、有没有抵押、房改房是否符合上市条件以及产权单位是否存在限制出售约定等，确保房屋的产权没有问题再进行交易。

四、明确户口迁移的时间和条件

签订合同时要把户口迁移的问题书面说清楚，不能模糊了事，因为房屋交易一旦户口发生纠纷，处理起来非常复杂。户籍的迁入和迁出均归公安机关管理，不属于法院的受案范围，而公安机关在处理户口纠纷时，又受到户籍政策的限制，所以纠纷往往无法得到解决为了避免这种情况，还是提前明确为好。

五、保留过程中的费用清单

购房者买二手房时需承担的费用包括房款、中介费以及相关税款，要记住的一点就是，在缴纳费用过程中要保留费用清单和发票，以便以后查对，同时还可以作为证据使用。

六、避免全权委托中介

很多购房者怕麻烦，往往全权委托中介帮助购买二手房，这是一种非常危险的做法。因为不良中介很可能会吃差价，这会是一笔不小的费用，因此，在委托中介时不可全部放权，关键的权力应该掌握在购房者自己的手中。

扩展资料：

依据我国《合同法》及业务实践，下列内容在一份二手房销售合同中是必不可少的：

一、当事人的名称或姓名、住所。

二手房买卖合同。

这里主要是搞清当事人的具体情况、地址、联系办法等，以免出现欺诈情况；双方应向对方做详细清楚的介绍或调查；应写明是否共有财产。

二、标的。

同时还要写明房屋产权归属（要与第一条衔接）；原售房单位是否允许转卖；是否存在房屋抵押或其他权利瑕疵；是否有私搭乱建部分；房屋的物业管理费用及其他交费状况；房屋相关文书资料的移交过程。

三、价款。　

及付款时间约定。一般新建的商品房及预售的商品房都是按所买卖房屋的建筑面积来计算房屋的价格，即约定每平方米建筑面积的售价为多少元，然后用单价乘以建筑面积来计算房屋所需支付的价款。旧房的买卖有时就直接约定每套房屋或每幢房屋所需支付的价款。

在合同中一般要列一个付款时间进度表，买方按该进度表将每期所需支付的价款交付卖方。

四、履行期限、地点、方式。　

这里主要写明交房时间；条件；办理相关手续的过程；配合与协调问题；双方应如何寻求中介公司、律师、评估机构等服务；各种税费、其他费用如何分摊；遇有价格上涨、下跌时如何处理。

五、违约责任。

这里主要说明哪些系违约情形；如何承担违约责任；违约金、定金、赔偿金的计算与给付；在什么情况下可以免责；担保的形式；对违约金或定金的选择适用问题 。

六、解决争议的方式　。

与房主谈房价技巧

购置二手房如果想用最低的价格买进来，千万不要自己和房东去谈价格，哪怕是帮朋友谈都不要亲自去谈，因为这样很容易让房东看出你购房的意向与欲望，哪怕你把该房子所有缺点挑尽，其实最好不要这样去踩房价，因为这样会让房东很反感，很浅显的一个道理：如果房子真的这么不好那你还买它干什么？房子好与不好房东其实心里很清楚，你使劲的贬低房子各方面的因素是个傻瓜都看得出其实你是很想买而又想少出钱，这很容易让房东看出你的心理，卖房的人只要不是急于用钱的人他们都懒得听你说他们房子多么多么不好的懒得和你测那么多可能转身就拍屁股走人的都有，因为你这样说无疑就是在打他们的脸说他们没眼光，只会把氛围弄疆和尴尬，可能有些房东性子急的就会说：你既然认为这房子这么差那你还买个屁啊？

如果要想让房东把房子的价格降到最合适你认为比较理想的价格或者低于市场　行情价最好还是委托二手房房屋中介去帮你谈价，尤其是与亲人朋友谈价最好也是通过中介这种型势，因为这是最规范的，虽然看起来你好像付出了一笔中介费，但是也免除了自己谈价的尴尬和各种问题，因为中介是最清楚该小区的行情的(附近店面的中介)，所以房价高与不高中介是最有说服力的，中介都有前期的交易合同，对于附近的每一个小区很多房子的成交价格都是很清楚的，中介谈一句可能比你们直接去谈要管用得多，中介去谈价都可以根据行情和房东去分析，据我所知道几十个案例无一例外的房东和客户私下成交的房子没有哪一套是客户占了便宜的，就是普通住宅都起码高于房东原来跟中介透底的价格一两万，有些一百多万的房子有的客户甚至高花了一二十万去成交．

其实是可以理解的，买的就想用最低的价格买入，卖的就想把价格卖得最好，总有一方怕吃亏，很多精明的房东都会经常冒充客户去中介手上看房子，因为他们怕吃亏，所以他们的房子在卖之前他们也都会去打听，必竟卖房子和买房子都不是小事都会很上心的，谁都不会轻易处理的，除了房子多得没时间处理就会委托律师和中介．另外如果中介带你们看过的房子也最好不要告诉其它中介说你们看过哪些房子，否则他们希望自己成交就肯定会打电话给房东把房子价格给抬上去．另外就是如果想多对比多看看，中介带你们看你曾经跟其它中介看过的房子都不要做声，不要告知实情或者找理由说这位置不好不看，因为免得后面成交有纠纷．

中介房子买卖成交得多，肯定谈价格和房屋情况比很多人要专业，因为处理得多嘛，如果他们都谈不下来的你们出面自己谈只会给房东抬价格，因为房东卖房子都也会试着去处理，他们想卖房子一般都是先报个价格，如果报的这个价格马上就有人买或者有很多人打电话说要见面谈，那么多数房东都会把价格再往上升，只要脑袋会转弯一点的都肯定知道肯定这个价格太低所以引起很多人感兴趣和容易卖，所以都不会急着去卖的．如果他升上去一些价还有很多人和他谈价和约见面房东都会继续升，升到可能半年或者几个月没人打电话他们就会想那可能是房价高了一点了就又会试着往下降，试问又有几个人甘心自己投资或者辛苦买的房子会期望会卖得比别人低或吃亏卖呢？买卖双方谁都怕吃亏，都会慎重去处理的，问的人一多房东就牛皮，无人问津就会把期望值收敛一点．

客户一般都是占了便宜还卖乖的人，明明知道中介帮了忙买到了很称心如意的房子性价比很高低于行情价很多他们都不会说好，还会故意说这房子哪里哪里有多么不好不称心的，所以有些时候人要知足，看到好房子出手一定要快，因为你们看好的房子大家都会看好，尤其是那些看房子看了蛮多的可能很快就会下决心买下来，但是看那些装修房子时，如果房东在房子里面，看房的客户最好不要表露出对房子的看好意向，因为如果想要房低能够给你最多的优惠最好不要在房子里跟房东谈价，房东多数人都会查言观色，从你的语言语气里他们能捕捉到你能出多少钱的信号，所以最好看房只前最好叮嘱家人一起都不要说什么，看了就拍屁股走人，然后你们把自己的期望值跟中介的说清楚，哪怕这个房子你们是从网上看到的，自己有房的东联系电话也最好不要自己去谈，因为你给自己谈价和别人给你谈价是两个概念，你自己谈价怎么可能谈得下来那么多呢？本来可以省事省心很多的事什么都可以不要想和操心的事由专业的人来帮你办理，价格，风险，合同，过户注意事项，按揭及准备材料排队等等很多方面都不需要你们双方操心．

很多时候你们委托了中介他们就会和房东去谈，哪怕亲自上门找房东喝茶聊天，带着原来的合同或者做很多低价成交的假合同去给房东过目，房东很多时候没得松动的价格很可能在中介软缠硬磨之下都会起一些作用的，有时有很多房东会被中介的一些不放弃的精神所打动，有些房东也会被那些真正用心做事注意细节的中介价值观和服务态度所感动，有时也会运用孙子兵法兔死狐悲的一些技巧让房东认可他们的为人乐意给予一些机会，但是客户不可以跟房东软缠硬磨，因为那样就很降格了，搞不好房东看你这么想买反而加价的都有，曾有人找房东谈价被谈到涨了三次房价的，不过最后他还是买了，因为他看很看好那房子

二手房中介谈判技巧 如何守价，议价，杀价？

一、 谈判的基本原则

谈判初期务必不能告知房东和客户的底价，比如一套135平的房子，房东底价240万，我们给客户报260万，客户看完房出价230万，我们给房东说客户出220万，那么我们要用260万来斡旋客户从230加价，用220万来说服房东从240万降价。这样，同时降低双方的心理预期，双方其实只有10万的差距，现在我们手中的筹码每方却各有20万。（如果是给客户报的底价240万，那么客户出230万或更低，同理也要谈出差价，告知房东客户只出220万或更低，用220万来斡旋房东降价。

2、软柿子原则

谈判过程中，没有到底是谈客户还是谈业主一说，哪一方好谈就谈哪一方，也就是柿子就捡软的捏！如果房东一分不降，我们就死谈客户加价，如果客户一分不加，我们就死谈房东降价，如果两方都能让步，我们就让双方同时让价。总之，谈判的目的是成交，两方必须有一方做出让步，否则签单无望。

3、和谐原则

整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象，谈判很容易出现僵局，这时候房东可能埋怨客户太小气，客户可能说房东太吝啬，那么我们千万不能附和双方的话语，因为一旦双方交恶，谈判根本无法进行下去，双方都开始赌气了！即使成交了，后期做单也会带来无限麻烦！所以，我们必须告诉房东客户人不错很喜欢您的房子只是因为财务状况确实紧才谈价的，而且他说了如果他钱多根本不会谈您的价跟客户说房东人不错，如果不是因为对房子有感情不想贱卖，而且这个价格是让价很多次后的价格所以没法再让了，房东说了他也很想卖给您，想卖个好买主，他对您的印象很好?总之要让双方建立良好的印象，创造和谐的签单氛围！

4、信任原则

以上三个原则，其实都有一个重要的前提在做支撑，那就是房东、客户对经纪人的信任。如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低，那单子谈起来就很费力了。不论是在带看中还是在谈判中，我们务必要取得双方的信赖和认可，比如在带看中表现自己没有吃饭的给客户找房或花了很多时间找了多少业主去陌拜找房，来取得客户对我们服务的认可。在谈判过程中，不断强调我们一直在做对方工作，打了多少才争取到现在的价位，让他们感觉到现在这个价格来的不容易。总之，一定要提高双方对我们的认可，客户业主越是信任我们，谈判就越顺利进行。

5、次数要大于时长

好多经纪人都有一个误区，总是希望通过一个就想把问题全部解决，殊不知这样做的后果是一个问题都解决不掉。因为，一个中你抛出去的谈价理由越多，房东和客户都需要

时间去消化和理解，在他们对你的理由正在思考的时候?，你又抛出了第二个理由以及多个理由，结果就是房东客户都不知道该去从哪开始思考，只能挂了事。而且，你的理由一个就说完了，下个就不好再找理由了，增大了谈判难度。正确的做法是，把你的谈判理由分解，一个过去主要说一到两点，让对方思考，听他的反馈！然后，结合他的反馈在组织话术打第二个，然后听他的反馈再组织其他理由打下次的。通过这样每隔20到30分钟的一个，房东和客户能够充分思考的理由，从而收到不错的效果。一句话，我们要靠次数来让双方让价，而不是单个的时间长短！毕竟，次数打得多了，就能刺激双方的紧感和拱起双方的热度。

6、中立原则

好多经纪人在谈判过程中，不能很好的摆正自己的位置，总是把自己牵扯到谈判中。经常有房东怒道："到底是你买房还是客户买房，你凭什么说我的房子不好，我不卖了"！然后客户又对他说："你要是觉得我应该加钱，那你替我加，我没钱，你觉得房子值就你买吧"！结果，把自己搞得里外不是人，谁都不说好！

原因很简单，就是没有保持中立！我们要记住：我们谈房东价格让他降的任何理由都是客户说的是客户的意思，我们谈客户价格让他加价的任何理由都是房东说的是房东的意思，我们不买房我们不能去以自己的名义去让房东客户降价加价。

每次我们都要以房东的嘴谈客户，就说"客户说了大哥您的房子是北向的，朝南的才卖2万一平，结果您卖2.2万，实在太贵了，所以客户想让你价位落一些！"同理，我们要以房东的嘴谈客户时就说"房东说了，大哥这个房子装修花了60万，而且送车位，所以一点都不贵，他希望您能加上来"！这样，我们以双方的名义去谈，双方就不会责怪我们站着说话不腰疼了！才能更好地接受我们的说服！

只有，当房东和客户真的是征询我们的意见时我们才能以个人名义说话，给他们信心和建议！让他们让价！否则，一直要保持中立！

7、倾听原则

在整个谈判过程中，我们切记不能再中滔滔不绝说个没完，我们在抛出一个理由后要注意倾听房东和客户说什么，听他们的反馈，让他们说！然后继续我们的谈话，这样通过交流我们就能真正把握房东和客户的真实意思了。经常有经纪人，给双方打了3、4个了，还不明白房东和客户的不让步的原因。其实，就是因为没有认真倾听只顾自己说，灌输给双方东西，忽略了最关键的反馈和沟通！

8、敢于要求

在到了谈判的后期，双方的差距很小的时候或是谈判真到了无法进行下去的时候，我们可以大胆的要求房东"大哥，我觉得您也别坚持240万了，235万卖了绝对值，您就信我的吧！"，同样对客户"大哥，都谈到这份上了，您别230万了，235买了绝对值！"?

目前，由于二手房可直接拎包入住，免去了装修麻烦，且价格比新房更便宜，所以备受广大购房者青睐。买二手房时，房产经纪人往往会遇到客户砍价议价，如果经纪人不能很好的掌握房屋议价的技巧，那你的单子可能就黄了！那么二手房屋如何议价呢？

了解房主为啥买房

了解房主是因为什么原因而买房，是否刚需。比如，有的房主可能急买房子，供孩子上学或者给家里的老人住又或是结婚。这个时候，只要房子合适，哪怕价格高一点，客户也愿意买。

遵循循序渐进的原则

如果你的客户坚持某个价格，不是就不买！这时候你千万不要一下子把你的价格定死了，给彼此一点商讨的空间。只要客户喜欢你的房子，价格上可以循序渐进推进

交换评价不相同的东西

关于房子的评价。房东住久了，对自己的房子都会有感情，也都会有“高估”的情况，是否真的房子的采光、通透、户型、家具、装修、周边环境就像房东说的：“我这房子，你找不出第二家”？客观的就房子的状况进行系统性分析给客户听，利弊皆有，这样客户会更加的愿意听你说的！

掌握更多买家信息

在砍价之前，也需要尽可能多地掌握买家信息和房源信息，尤其是二手房的优点有哪些，一定要摸清楚。多了解买家多方面背景，以往的购房经历、家庭背景、经济实力、卖房目的、个性等，同时想方设法要取得对方的好感和信任，让他们愿意主动作出让步。

当面砍价更为有效

对于随口就问底价的客户，一般只是打探市场情况而不会真正考虑买房，所以你也就不必把底牌亮出来。不然也不利于开展后续工作。所以，先行接触，在接触过程中逐渐了解情况，谋定而后动。

借助外力辅助砍价

在谈判过程中，可以稍微向买方施加一点压力。比如当谈判陷入僵局时，可以让自己的同事在旁边配合自己，如果对方不肯让步，后面的还有好多家急着要这样的房子。同时观察买家的反应，并采取有针对性的举措。

以上就是关于要买二手房，跟房东谈判需要注意什么全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！