以某东风本田汽车为例。

《2010年某新款汽车推广策划书》

一、市场分析

随着中国经济持续不段稳定的增长，人们的收入也不段增加，人们的购车欲望就会凸显出来。因此，在中国汽车行业也是非常火爆的，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。昆山，一个高度开放的城市，全国百强县市之首，经济发展迅速，市民手中有充足的资金，有一种强烈的购车欲望。

1．市场营销环境分析

（1）营销环境中的宏观制约因素

a. 昆山市国民经济运行状况良好，经济持续高速稳定增长。

b. 昆山市GDP的增长带动了轿车产业的快速发展。

c. 个人收入的显著增加，大大促进了汽车的销售。

（2）市场环境中的微观制约因素

a. 企业的资源和目标

b. 经销商和产品的关系。东风本田采取的是4S店直销的方式。

（3）市场构成的特征：秋冬季节是汽车销售的旺季，被业内人士称为“黄金季节”，相比较而言，夏季则清淡了许多。

2．企业分析

东风本田汽车武汉有限公司由东风汽车工业投资有限公司与日本本田技研工业株式会社通过改组改造原武汉万通汽车有限公司，子2003年7月16日组建成立的公司。

企业现有亮点:1.奇迹般的建设速度东风本田用了6个月的时间完成了3万辆产能的建设 2、绿色工厂新工厂以“绿色工厂”为建设目标，采用水性涂料，将有害物质（VOC）降到原来的1/10 3、高效的管理以QCD管理建立起具有国际竞争力的企业为目标，以优异的质量、最低的成本、最快的速度向用户提供最好的产品。 4、“以人为本”企业文化的实践公司从职工切身利益出发，根据合资企业特点，大力推动公司各项福利工作，建立起较为完善的福利体系5、优质的产品本田CR-V运动型多功能车、时尚的东风本田CIVIC。

3．产品自身分析(SWOT)

(1)优势分析：本田CRV及Civic这两款车都采取了许多最新的技术，不仅在车的动力、性能、安全方面都考虑了，还有这两款车在车的整体设计方面，不仅时尚，而且有许多创新的方面。

(2)劣势分析：本田CRV及本田Civic的销售网络还是不健全，没有一个很好的营销网络。还有CRV和Civic对以前有的缺陷并没有进行改进。

(3)机会分析：

①本田CRV和本田Civic都是最新的车型，在市场上也是比较受欢迎的。这两款车型都有自己不同的目标受众，在市场竞争中会占有很有利的地位。

②日系车的性能及价值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年轻化，给人的总体印象比较好。

(4)威胁分析：

①这两款车刚刚上市就会面临着非常大的挑战，本田CRV在市场上将面临丰田的RAV4的强有力的挑战；而本田Civic在市场上将面临马3和福克斯的前后堵截。

②还有城市机动车数辆的突增，交通问题日趋显著，在昆山也会面临着这样的困难，交通问题肯定会影响到车的销售。

4．竞争对手分析

地处长三角，邻近中国最大的城市上海，经济发达，汽车市场非常的火爆，昆山每个月能销售1000辆汽车，有许许多多的汽车企业在昆山地区设有汽车4S专营店，经营各种不同品牌的车。在汽车销售行业竞争是比较激烈的，在市场上形成了一种品牌大战。国外各大品牌纷纷实现国产化在同国内自主品牌汽车争取市场。

（1）本田CRV的竞争对手

本田CRV虽然是目前城市SUV的老大，但是其后面的竞争者随时都有可能把他拉下马。进入到2007年，有更多的厂商投入到SUV阵营。

在国内自主品牌方面，奇瑞汽车的瑞虎，瑞虎的销售量已经达到国内SUV产品月销售量的前列长城汽车：哈弗长城心，受到许多消费者的认可，是国产SUV车型中的实力派。湖南长丰猎豹飞腾1.6，还有曙光汽车等许多SUV的竞争者。

在国内合资品牌方面，北京现代途胜，这是现代3款SUV中偏小型的车型，投产以后获得了相当不错的销售业绩这是本田CRV这款车的有力的竞争，还有三菱欧兰德外形时尚，个性十足，在市场的反映也不错。

（2）本田Civic的竞争对手

本田Civic是一款非常时尚的车型，在市场上有很多的竞争者。其目前在市场上的也面临着许多的竞争对手。目前在市场上的竞争对手主要有花冠，福克斯，速腾，马自达3，标志307，一汽丰田卡罗拉。而在这些竞争对手中马自达3也是本田Civic在市场上一个重要的竞争对手，马自达3的动力性能和运动外观都能和本田Civic有的一拼。

二、市场定位及诉求点

1.消费者分析 (一)车市消费共性分析

a轿车全面进入昆山市普通家庭

b价格是消费者关心的热点

c在车型、外观的选择上消费者已经表现出务实态度

d对油耗和服务的要求非常高

(二)消费阶层区分

a富裕型：目前在昆山有许多大型企业的老板,主要够买高档车。

b中产型：各个城市都涌现出一批都市白领和中小企业老板，是私家车市场主力军。

c公私两用型：这部分人是主要以出租车司机为主要代表

1. “东风本田”汽车诉求点

a东风本田CRV：多功能运动型车

b东风本田Civic：时尚运动型车

诉求要点：运动时尚、性能好、价格适中。

3. 市场定位

昆山，各品牌的车有许多，而在这么多品牌的车中，怎么样才能让消费者去认识本田CRV和本田Civic，只有提升他们在昆山地区的知名度和品牌形象。

（1）.产品定位：

本田CRV是面对的城市SUV一族，面对的就是喜欢运动有活力事业有成的中年和青年人士为主，而本田Civic是适合城市中成功的白领青年男女性。

（2）.消费者定位：

昆山是一座发达的城市，在城市中有许许多多的商业人士，而在这些的商业人士中以中年和青年人士为主，本田CRV和本田Civic就是要针对这些人群。

本田CRV是城市型的SUV，他主要面对的是这部分人中的勇于冒险，兴趣广泛，喜欢运动有活力以及追求高品质生活的人群。而本田Civic更注重面对的是青年男女，因为这款车设计时尚，给人的第一感觉就是漂亮，适合青年时尚男女。

（3）.价格定位：

本田的这两款车在同类型的车型中，价格定位还是比较低的，把自己的定位建立在消费者能够接受的基础上。

三、品牌推广及广告计划

1．广告目标

（1）通过广告宣传强化东风本田CRV和Civic这两款车在昆山人们心目中的地位，让更多的目标消费者认知这两款车。

（2）为了迎接汽车销售旺季的到来，通过有效的广告宣传，来扩大销售量。

2．广告主题及口号

(一) 广告主题

以“运动时尚，性价比最优”为立足点，突出是为城市运动时尚的青年一族贴身打造的。

（二）广告口号

本田CRV——运动·自由驰骋

本田Civic——时尚源自运动

3．广告对象及广告地域

(一)广告重点对象：昆山市年轻的时尚的，且喜欢运动的高收入群体，都市白领和成功的年轻企业家。

（二）广告地域：广告地域主要是以昆山市为主要的宣传地域，在辐射到昆山周边地区。

3.广告媒体策略

本次广告投放主要是以户外广告为主，电视和广播媒体为辅，网络媒体次之，在汽车销售旺季到来之前，逐渐加大投放频率。广告分为两个部分，感性诉求的广告投放在户外广告媒体，而感性诉求和理性诉求相结合的广告则放在电视和广播媒体上，以此来达到广告的最大的效果。

4．广告媒体选择

① 户外广告

2003年中国广告支出达到515亿元，其中户外媒体达到120亿元，超过20％，到了现在，户外媒体增长是迅速的。在户外媒体，他有着很高的到达率，在所有的媒体中仅次于电视，位居第2位；户外的媒体的发布时间长，户外媒体是持久的、全天候的，他们每天24小时，每周7天伫立在那儿；户外广告每天的千人成本最低，户外广告的千人成本与黄金时间的电视广告的千人成本相差几百倍还有户外广告在城市中的覆盖率非常高。

在昆山的市区中，在许多人流量大的地方都有许多大型的户外高架广告，可以很好的利用这些大型的广告牌进行宣传，达到提高本田这两款车的知名度。选择在昆山市区几条主要的主干道进行广告发布，象人民路正阳桥，还有前进路、柏庐路等地方进行宣传，这些户外广告给人以很好的视觉冲击力。

人民路正阳桥地处娄江风景带，位置优越，视野开阔。人民路正阳桥段是昆山著名的商业地段，星际广场上更是游人众多，其南面有昆山商厦，对面是华厦百货，常年车水马龙；有利于树立企业形象及产品宣传。

② 电梯媒体

在昆山高档的写字楼和高级的宾馆里面的电梯里面做电梯媒体平面广告牌，因为这些地方是高收入群体经常出入的地方，能够对目标爱众进行很好的宣传。

③ 电视和广播

电视媒体选择昆山的地方电视台，在宣传这两款车的时候，过专题片的形式，详细的介绍这两款车的相关情况，让人们充分了解这两款车，只有在受众了解这种车的时候，他才有可能选购。也可以冠名一些剧场和影院。而广播则可以选择在一些上下班的一些高峰时间进行宣传。

③网络

网络媒体作为一种新的媒体，发展是非常迅速的。在昆山地区，昆车网是想够车的人搜集信息的一个重要渠道，在昆车网上做广告可以很好的对受众目标进行宣传。

通过对不同媒体的组合立体式的运用就是为最大可能的发挥媒体的优势，也是为了能够达到最大的广告效果。

2.促销活动

(1).举办自驾游活动

邀请一些目标受众来参加自驾游活动，让他们亲身体验本田CRV和本田Civic这两款车的性能，唤起目标受众购买的激情。

在活动前期的宣传的时候可以在报纸上刊登，也可以在电视打一些游动字幕，在活动进行的时候，可以请一些媒体来报道。

(2).“东风本田”车友会系列活动

①凡在东风本田4S专卖店购买本田CRV和本田Civic这两款车的任意一款车，就可以填写一张简单的“入会申请表格”即可成为“东风本田”车友会的会员。每一位“东风本田”车友会的会员都可以享受一下优待：代上牌照、代办年检等，为车主一年12次的免费保养，还有24小时的全天候的现场紧急救援、拖车、更换轮胎、送油等。

②“东风本田”车友抽大奖活动，免费去旅游

基于购买这两款车者都是时尚、年轻一族，且多是喜欢运动的。“本田车友”会可根据会员编号进行定期的抽奖，每次抽奖抽出10位幸运会员免费去旅游。

③ 我与“东风本田”——车友心声有奖征文活动，在昆山地区有影响力、有号召力的地方报纸上开辟专栏，刊登会员驾乘本田CRV和本田Civic这两款车的心得体会，奇闻趣事等。形式以小品文为主，凡来稿者均赠送免费加油卡，在公司指定的加油站加油，中稿者还可以获得稿费。

(3).“东风本田，奥运畅通”

随着2008年的日益临近，现在中国已经是全民奥运，通过举办一个与奥运有关的活动，与奥运挂钩，能够很好的宣传作用。

多辆东风本田CRV和东风本田Civic两款汽车“迎接2008奥运 宣传道路畅通”的巡游活动。①东风本田系列款车马拉松接力赛，每若干车辆分为一组，围绕昆山市进行接力活动，接力点就设立在昆山市区内的知名景点和街区；②“东风本田CRV、东风本田Civic” 奥运畅通活动旗帜（也就是本次活动的接力棒），以巡游宣传为主题。

(4).“购东风本田，把爱心送出，让平安留下”

凡购买东风本田CRV和本田Civic这两款车中的任意一款车，本公司均以车主的名义出资捐助一名失学儿童。

儿童是祖国的未来，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。

购东风本田车一辆，失学儿童就少一个，东风本田祝天下好人一生平安。

四、广告预算（自算）

五、广告效果监测（自拟）

征文启事格式是怎么样的？

看到论坛上方举办有奖征文活动，主题是【人车生活6-1】#秀出爱车名字#，奖品好有吸引力啊，一等奖平果电脑，二等华为P30手。一等奖我肯定是弄不到的，二等奖，也搞不到，三等奖平果手表，有希望。。。还有万里通积分可以拿。。。。 https://club.autohome.com.cn/bbs/thread/31b55fbf732c4824/80455154-1.html ?二等奖是华为P30手机，这个可是热闹电子产品，国货精品啊，和咱们的VV5一样，都是豪华的配置，高大上的感觉。我现在用的就是华为?MATE?9，已经2年多了，除了电池不够用外，其他都是杠杠的，比我的VV5还先买呢，车子是后入手的，好东西用着就是好啊，不过感觉华为现在价格越来越贵了，而我们的VV5价格越来越便宜了，但升级款配置却升级了，汽车与电子产品还是有不同的地方。 ?第一次抱着重在参与的心态，来报名参加这个有奖征文活动，能否获奖，心里是没底的，能搞个8等奖或参与奖我也相当高兴了。。。 ?帖子要求的主题是#秀出爱车的名字#，若把VV5比作自己养的宠物狗，你会给它取个什么名字或昵称呢？我就叫它【蓝精灵】或【小豹子】。为啥？因为我的VV5是外漆是施洛华蓝，相当的骚亮，灵动，活泼，前脸又像一只蓄势待发的小豹子。

生活中，每天都要和【蓝精灵】VV5在一起，相当亲密啦，平时上下班要用【蓝精灵】代步，风里来雨里去，成就了一个舒适安全的移动小窝，VV5的操控性很不错，动力强劲，正常模式和运动模式下，油门响应积极，起步超车都很轻松，7速湿式双离合变速箱，换挡很平顺，四轮独立悬挂，过弯很有信心，开VV5走弯曲的山路已经有好几次经历了，方向盘指向精准，减震虽然偏向运动，有点路感，能体验驾驶乐趣，开VV5行驶在铺装路面可谓是相当舒适，底盘稳重，轮胎又宽大，隔音效果又好，坐在车内享受来自INFINITY?12喇叭发出的悦耳音乐，真爽！

黑豹式仿生设计，排气管双边四出，轻奢运动的风格，还有LED光源大灯、全景天幕、后视镜电动调节、感应式雨刷等一系列的人性化配置，让我对它一见倾心

黑豹式仿生设计，排气管双边四出，轻奢运动的风格，还有LED光源大灯、全景天幕、后视镜电动调节、感应式雨刷等一系列的人性化配置，让我对它一见倾心

前脸设计采用了家族式的设计风格，和它的大哥VV7几乎一样，只是大灯框的高度有些差别，VV7的要窄一些。前脸六边形的巨大尺寸进气格栅设计非常的霸气，并且加上黑色蜂窝设计的进气网进一步提升了前脸的气场。然后前脸两侧大灯设计风格也是比较犀利的造型，锋利+炫酷。雾灯框设计也是使用比较大尺寸的风格并且使用蜂窝网的装饰，整体看起来非常的协调。

前脸设计采用了家族式的设计风格，和它的大哥VV7几乎一样，只是大灯框的高度有些差别，VV7的要窄一些。前脸六边形的巨大尺寸进气格栅设计非常的霸气，并且加上黑色蜂窝设计的进气网进一步提升了前脸的气场。然后前脸两侧大灯设计风格也是比较犀利的造型，锋利+炫酷。雾灯框设计也是使用比较大尺寸的风格并且使用蜂窝网的装饰，整体看起来非常的协调。

黑色车顶，溜背式风格，充满运动气息

黑色车顶，溜背式风格，充满运动气息

LED自动感应大灯，光芒四射

LED自动感应大灯，光芒四射

尾灯也与前大灯相呼应，三条坚杠，四出排气管，颇有运动基

尾灯也与前大灯相呼应，三条坚杠，四出排气管，颇有运动基

360全景影像，方便实用

360全景影像，方便实用

全景天幕，抬头即看风景

全景天幕，抬头即看风景

丰富的功能配置，我就不一一介绍了，好开好用，更安全

丰富的功能配置，我就不一一介绍了，好开好用，更安全

【击文故事会】原生家庭带来的伤痛

征文启事一般由标题、正文、落款三部分组成，有时候也可以加上祝愿的话。

一般征文的格式与“通知”的格式大体相仿，前面有标题，可用“征文启事”四个字，也可起个名称以示区别，写成“××杯赛征文启事”，还在“××杯”后加上征文范围或对象，写成“××杯全国（或省、市）××（职业，如中学生、教师之类）作文大赛征文启事”等；结尾处有落款，即征文活动的发起单位或组织；还有启事发出时间。

征文启事范文如下：

“我的xx生活”征文启事

知识，赋予城市力量；书香，温润人的心灵。阅读是提高市民人文涵养、提升城市文明程度的有效途径。近年来，我市深入开展了“鹭岛书香”全民读书月活动，在全市范围营造了“好读书、读好书、读书好”的浓郁阅读氛围。为推动全民阅读，留住乡愁，传承文脉，共同缔造美丽xx，由xx市文广新局、xx日报社主办，xx外图集团、xx市图书馆承办的“我的xx生活”有奖征文活动正式启动。

征文内容：反映你和书本曾经有过的缘分和美妙瞬间，反映阅读给你的人生带来的变化，反映阅读快乐时光，反映阅读让生命变得更加生动、丰盈的真实故事。

征文字数：1200字以内。文章要求有真情实感，语言洗练，言之有物。

征文时间：5月27日至8月21日。

征文奖项：设一等奖1名，奖金1000元和500元购书券；二等奖3名，奖金各800元和各300元购书券；三等奖6名，奖金各600元和各200元购书券。优秀奖20名，奖金各200元和各100元购书券。获奖证书及奖品将在9月份图交会（或书香鹭岛活动月）颁发。

征文邮箱：xxxxxxxxx。请注明“xx征文”字样，并留下真实姓名、地址和联系电话。

五：寻物启事范文

寻物启事本人不慎于元月二十五日乘七路公共汽车时，将部队复员证、驾驶证、复员介绍信遗失。有 拾到者请与××厂机修车间×××联系，必有重谢。电话：×××启事人：××××年×月×日。

【击文故事会】有奖征文公告

王老二兄弟仨人，老大八十年代大学毕业，分配到国家机关上班，生活如意，工作顺心。老三于九一年在广东打工，那时的广东才改革开放，鱼龙混珠，人员涌动，社会治安不太稳定。

老三为了一夜暴富，白天在工厂上班时睡大觉了，夜里八九点钟，纠集四五个人出去，在人迹偏僻地方捞点外快。没想到被广东武警抓获了，据据《刑法》判了十年有期徒刑。

王家父亲非常思念小儿，经常哭着找另外俩个儿子要钱，上监狱去找领导送礼打点，最终打通关节，老三在号内有领导的关怀，也没有受到多大的罪，以表现良好，减刑二年提前出狱回来。

王老二当年在县城里面开汽车，攒了几年工资买了块地皮，当老三回来之时，王父把家里所有值钱的东西，粮食，水牛，猪和房前屋后的树都卖干卖尽，支持和威逼着王老二在县城里盖房子，盖三间两层楼房，一层老二居住，二层暂时让老三结婚时居住。

王老二夫妻天生忠厚老实，对父母的要求也不好意思推辞的，一切只能按父母的心愿照办。老二媳妇比老二眼光看的远，当时就提出来，老三倒底能居多久？是长期居住还是临时暂住？老三信誓旦旦讲：“我最多居住十年，我把我在监狱所受的罪，都用在干活挣钱上，我不相信，十年后我挣不到属于自己一套房屋。”

老二俩口最终相信老三的话，带着他上裁缝店做了套新衣服，裁缝店老板跟老二是一个车上搭档，平时往来关系也不错。他家媳妇当老板娘，做衣服。对方一边量尺寸，边量长短边问这做衣裳人是哪位？老二媳妇讲：“这个是我当家亲老三。”

老板娘问：“你老三长的个有个，人有人的，吃的白白胖胖的，一看就是个有福之人，他有对象结婚没有？”

老二媳妇讲：“老三往日在外做生意，耽误了说亲时候，现在还没找好适合的对象，嫂子如果有适合的，帮我三弟介绍一个呗！”

看似简单无意之中的玩笑，就应了古人说的：

有缘千里来相会，无缘相见不相识！

原来相亲相爱只要有缘就是这么简单，城边上的姑娘想嫁到城里，只要有房子就能心满意足了。

老二天天在外跑车，老二媳妇在办私学教学生，也没有精力和时间在盖房子上下功夫，有老父亲和王老三在，就一切都交给老父亲和老三办了。

盖着盖着房子王老二和王父亲手里的钱花光了，他们爷们只好找在机关上班的老大，帮忙贷款盖房子。在老大帮忙下，终于货款批准成功了，钱款到位后，老大把以前老二和老三所欠的往来帐一切扣光扣尽，再把剩下的钱交给老父亲建房所用。

人啊，还是多读点书好！书读的多，看事情才能望的远，眼睛看的也清楚明白。老大一脚跳出圈圈外，也不会转入老二老三纠纷之中。

老父亲种了一辈子的田，是位种田高手，只知道平水田插秧时，高坡土往低坡护，当时只考虑先让小儿子有个完整家庭，能娶上媳妇他老人家才算功德圆满了。没想到给下一代，埋下了战火的纷争。王老二当时结婚没几年，也没有经历过什么事，更不会知道以后兄弟之间，老二夫妻的恩义会转变成仇人的。

老三结婚后，没有工作也就没有了经济的来源，看见他二哥每天开车挣点工资钱，二嫂教学生也有多少有点工资，自己坐吃山空，（他本来也就是身无分文的人）捉襟见衬。自己的媳妇跟着他，三天二头缺油少米的，便吵着骂他王老三，日子过不下去了，我也不想跟你过了。

夫妻本来是同林鸟，大限来临各自飞。

老三更是心烦意乱，所有的怨气便向最亲的二哥二嫂发泄。

有一天老三媳妇站在阳台上，看见楼下面公婆和二哥一家人就开始叫骂起来：“老狗日的，小狗日的，你们一家人合起伙来骗我一个！……”

什么肮脏难听的话就骂什么！！！

王老二刚跑长途活回来休息，本来是疲倦不堪，听着听着就昏昏欲睡了。大家都不搭理她时，就她一个人骂天骂地的表演着。最后不见人搭腔，骂够了就开始骂自己的丈夫王老三。王老三一恼火，把二楼顶上建房时没搬走完的木板，从二楼顶上扔到王老二的堂屋门前，木板被摔得粉碎。巨大摔击声没有摔醒王老二，还继续在席州遨游去了。

老二媳妇出去一接话，老三立马下来就要揍他二嫂。王父以为自己是他的亲爸爸，上前制止王老三，被王老三杀红了眼的王老三，一把按住了王父的头，斗大拳头落在五十多岁老父亲背上，王父被打痛后一声声惨叫，惊醒了正在沉睡中王老二。王老二一看老三正在锤打在自己的亲爸爸，当时怒火中烧，恶从心中起，怒从胆生身，随手操起建房和灰使用铁锹，对着老三的肩膀使劲拍了下去。拍痛的王老三立即放下王父，准备过来抢夺铁锻，又被王老二使劲几铁锹打在手臂上，直接抱着疼痛手臂夺路而逃。

左邻右舍都前来围观看热闹，二嫂上去和王老三辩理，上来就给她使劲奖励几拳头，把王老三的二嫂打得痛得直接痛哭流泣。

等王老二拿起铁锹追了出来，王老三吓得跑了人影皆无。

本来是血脉相连的亲兄弟，在父母关怀下，二哥二嫂的帮忙下，变成了水火不容的兄弟相拼，倒底是谁之过？难道王老二俩口帮忙老三还帮出罪来了？

父母当初也是很无奈，没有王老二夫妻鼎力相助，王老三在现在人生地不熟的县城里，那里还能有他一席立足之地，更不可能平白无故在谁家结婚居住！在家乡也是高山点灯——名在外了，真的不知道好说亲不。

也许跟现在流行的种说法： 男人不坏，女人不爱， 他可能会找到更好的对象结婚变成老婆的。

由于贷款时土地使用证和办的房产证都押在银行里，王老二一家经过二年多勤奋工作，和省吃俭用才还清银行贷款，临到还完银行贷款时讨要房产证时，才知道房产证办了二个本，一层是王老二写的是名字，二层写的是王老三名字。房产证是在机关上班王老大主持操办的，这回王老三可以不拿一分钱，稳住二层楼房了。

王老三没有改造好，时不时对至亲的人耍横。又找王老二要去路，我不可能在半天空里盖房子，不给路小心我整死你俩个蛋仔仔孩！

王老大又来和稀泥，老二你经常跑车不在家里，万一老三这个不算帐的，把你的俩个小孩打残废了，又是你俩口一辈子的事，到时候你们后悔也来不及。于是老二媳妇含着泪签了字写下给王老三让出四尺的出路。

为什么自己掏钱买的地皮，自己说话当不了家，算不了数？为什么小兄弟俩一发生冲突，老二老三都可以给老大送礼，送这送那的来帮忙为自己说公道话？老大就是谁送礼的多，就偏向谁说话，稳当老大坐收渔翁之利！

奉劝各位还是多学习些文化知识，来保护自己合法权益。不能让社会上伦理道德中来绑架亲情，蒙蔽了自己的双眼，别让那些无良知的人得逞！

蒋坤元老师说的很对：

人生中很多经验，要靠我们自己去经历，只有真正经历过大风大浪，只有真正经历过坎坷与起伏，才能品味到生命的各种滋味。

【击文故事会】有奖征文活动

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