第四大运营商正式落地，中国广电启动192号段，相比其他三家优势：

1、号码资源丰富。中国广电5G采用的192号段，可以根据自己的喜欢自由的号码组合。这对于喜欢选号码的消费者无疑是一项最大的福利，因为它相当于个性化的号码定制。信号的覆盖与其他的中国广电和中国共建一样。都是覆盖率广，对于那些信号不好的用户而言体验也是很不错的。

2、为了推广五居住网的资源。内部的员工要全部办理并且入网，可以说这一项措施和举动有利于推动广电5G业务的开展。而且拿到了广电号码之后还有专属的优惠套餐，这一个套餐分布多个等级，用户可以根据自己的不同等级选择优惠的价格。从18元到69元的套餐都是可以自主选择的。比零售店的套餐优惠来说，更加的具备竞争性。尤其是内部员工专属的套餐号码，更加的吸引人。网店正式发放号码之后，有一些网友觉得和其他的运营商没有多大的区别，而且性价比也不高。其实这主要是因为目前运营商的差别并不太大，而且办理的情况下还得考虑不同消费者的不同需求。

3、最大的特点是用700M来建网。可以说这样的建网覆盖率的优势是其他无法比拟的，再加上全球最优势的5G网络，从覆盖率和广播技术两方面来看，这一个运营商的优势是比较突出的。在网络覆盖率更好的情况下，价格却更加的优惠，这也会对其他的运营商产生影响。对比其他的运营商而言，这中国广电更具有优势。当然也会给他们带来冲击。让用户通过5G观看节目，速度无疑是更快了，而更流畅的频率必将会受到更多消费者的青睐。

如何搭建电商平台 想做好就要掌握这些电商运营细节

电商运营，其实跟经营是一个意思，就是将一件事情从头到尾做好。我就个人的意见做好电商运营管理工作。作为一名好的电商运营，首先企业就是给你框架和方向的人，细节的把握也是必须，毕竟框架也是由细节构成的。

引流、热销、利润和形象四个角度,分别承载了“流量加持”、“更具信 任感,更容易转化下单”、“更高的利润”和“品牌...

要吸引住用户的眼球,光靠产品线的设计是远远不够,你还需要通过进行相关页面美化设 计才可以。 店铺的美化设计...

在推广产品的时候,我们可以利用网上的一些落地页制作工具来进行对广告页的设计,例如最近比较火爆的秀赞就可以很好的完成活动营销的相关操作。

在每个阶段之后，我们都要对已卖出的产品和冷清无人购买的产品进行分析，分析它们的热销原因以及无人问却的原因，最后再总结出解决办法，这样才能使店铺的生意越来越好。

电商运营主要是负责店铺的整体经营与营销方案，下面详细介绍一下电商运营的具体工作职责：

1、负责公司电商平台运营，包括活动策划、在线宣传推广、活动策划、品牌定位包装及日常运营；

2、根据网站营销数据进行深入分析，对每个产品运营情况进行评估，提炼卖点，指导美工进行页面优化，提升搜索量，促进销量；

4、熟悉各电商平台的运营环境、交易规则、淘宝网站广告资源；

5、每日统计分析最新数据，并根据数据变化采取针对性运营措施。

运营的工作内容包含这几块：

一、内容产出 内容大致分为四种：

1、营销方案方向的Banner、push、短信文案、，重在吸引用户点击。

2、偏推荐方向的导购文案，深入挖掘商品或者服务者的特色，对其内容包装和推广提高转化。

3、规则说明型内容，活动的玩法，相关的标准和产品的功能说明，需要简单直接让用户明白。

4、场景相关的软文、用故事、段子、话题、购物场景等方式引起用户兴趣，唤起用户的需求。

二、资源把控

活动、频道都是资源位，资源是有限的，就会出现竞争，资源的管理就需要立规矩，不然就会有人问资源位的标准是什么，为什么他能上我不行，这涉及到横向行业、品类维度的划分，和纵向的商家头部腰部。尾部的分层。细化来说还包括同一个页面，商品先后排序的调整优化。

三、数据分析

数据分析整理的很重要，从哪几个角度分析，需要哪些指标，不同指标间如何横向纵向对比分析，数据的变化代表什么，背后的原因是什么，有哪些改进的举措。

从完全不会，到逐步有一套思想方法，个人觉得数据分析是做运营以来最大的收获之一。数据是评价效果的客观标准，是辅助 科技 学决策的重要手段，不会做数据分析的运营就是瞎子。

四、沟通

做运营常常会觉得我今天好忙但好像啥都没完成，很多的时候都在辩论探讨中。

作为需求方，需要与产品、设计、开发同学沟通，保证需求不变形，实际最终效果。最为资源方，需要与行业商家同学沟通，明确规则和标准。

五、杂事

说运营琐碎，就是因为安排好以上几大块工作外，需要自己默默低头审商品、做图片、编页面、营销后台人肉操作甚至采购发货等。这些都是运营要做的事，细分来看其实包含了三个岗位，内容运营、活动运营、产品运营，提炼这几个岗位的侧重点。

电商的核心是要有排名有流量，最基础的店铺装修、产品上架、信息发布、活动报名都是要有的。另外像淘宝做直通车就非常重要，想靠自然搜索把排名做到前面，在淘宝竞争力这么大的平台上很难做到，而直通车因为竞争商家多投入的费用也会很大；像阿里巴巴B2B平台，主要做批发，互联网意识没那么强，竞争压力相对小，网销宝花费就没那么大。

总结起来电商运营可以分为付费和自然，付费就是直通车、网销宝这种，只是不同平台规则会有不同；自然则是做装修、做主图、做标题排名、做详情，需要一点点积累，慢慢出成绩。此外，除了站内，站外也是运营推广的宝地，软文、论坛、贴吧、问答增加曝光，吸引潜客；

你是来嫖运营方案的吧

我们说运营，就是说做高一个链接的权重，让他有更多的流量

那单品权重都有哪些东西，我一次性给你说透

1：坑产和付款人数，这个是排第一的

坑产就是你这个产品一个月卖了多少钱，付款人数不用说了吧，这2点基本上决定了你搜索的排名。

所有的黑搜也是按这个原理来玩。

2：收藏加购

你可以理解为人气值，这1-2年这个对权重排名的影响也加了进来，其实这个很多人都知道啦，要不然怎么会做搜索单的时候去安排点收藏加购，不就是这个意思。

3：评价、买家秀、问大家、好物点评团、视觉等

这些是几乎决定你转化率的东西，也就是大家说的内功优化，就是优化这些东西，你一个产品没人评论，没人自卖自夸，没人自嗨搞气氛，人家肯定觉得你不靠谱啊，你随便点开一家靠前的天猫店铺，看看人家的评价，清一色的搞假，那你也去搞啊。不要天天叫为什么人家有生意你没有，不都是这些细节综合决定的。

4：单品的动态品评分

基本一个产品动态评分太低，搜索会掉这是百分百的，运气不好的话，还会抽检你，等下钱没赚几毛钱，搞得一堆烦心事。

其实这个很好解决，垃圾产品我们就不卖，碰到有退货退款的，尽量不要选什么质量问题这些去退，其他随便你怎么弄都行，你说话客气点，客户都愿意配合，遇到问题积极给人解决。

5：就是类目了，错放类目，那就完犊子了。

6：新品标有加权器，能去搞得都去搞。

7：主图视频去搞一个，可以被有好货抓取，有了展现就是加权，白底图也去搞，有机会被首页抓取。

8：就是微详情这个玩意，目前流量还可以，但是转化差一点，有总比没有好，而且这玩意以后都是趋势，不要大家都变成基本功了，你才扭扭捏捏的去设置。

基本上以上8点就是一个单品的权重

如果这8点你都做好了，发现还是养不活自己，那只有3个办法

第一：产品不行，重新选品。

第二：直接去电子厂打工，手脚灵活点，顿顿饱是有的。

第三是什么我就不说了，你们自己猜

10年电商人路过~~~~~~

淘系骨灰级卖家

随性回复 不拘格式

现在我做的模式是，一人一店，不囤货不推广，就搞冷门高利润产品，一单赚他个100-200，一天就出他个10单就够了，多搞几个这类产品就够了。

选品胜过一切，不接收任何反驳。

欢迎交流探讨

祝你发

你这样问，还是比较笼统的。

从平台角度来分，有淘宝，京东，拼多多，这种大型电商平台，也有可能是你所在的公司的自营第三方平台。

从专业角度类型来分，有综合平台，垂直平台。

从产品细分领域来说，又会分比如美妆电商，生鲜电商，等等

而要回答你电商运营怎么做，那么首先你要确定你准备要运营的是哪个类型的电商，这种是没有统一标准答案的。可以说，在确定了哪种模式后，还要根据你所处的公司所具备的资源，以及面向的目标用户群体，才能根据实际情况来逐步得出你的整个运营方案。

1怎么做电商运营

弄清楚运营的定位

在做电商运营之前，一定要了解清楚电商运营地定位在哪里，如何做好运营地工作，运营工作需要具备哪些能力等等。

注重建立用户关系

对于一个电商平台来说，运营就是要将用户与产品的关系联系起来，让用户听到这个店铺就知道卖什么东西，自然也能够带动销量。

了解大型电商平台运营手段

对于一些大型的电商平台，其实他们都是具备一些运营的手段，只有通过对于他们运营手段和策略地分析，才能够帮助自身店铺运营带来流量。

了解推广渠道的方式

现在互联网有很多推广的渠道，免费收费的渠道给有不同的推广方式，对于他们熟悉地掌握，将能够帮助你更好地做好店铺的推广。

注重用户拉新的手段

对于一个电商运营者，对于用户拉新留存的手段也必须要掌握，最好可以通过同行的对比学习，找到自己运营方式地差距和不足，这样也就能够很快地做好相关工作。

2电商运营怎么做能做好

电商运营一个店铺一定要有多个爆款，爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。

做好电商运营，还得掌握PS技术，对于网店设计以及产品的设计都要会灵活掌握PS技术。比如要知道怎么去水印。

电商运营离不开数据，数据不仅可以为运营提供衡量标准，还可以为电商运营提供决策支持。数据化思维就是建立自己的数据运营体系，知道不同数据之间的关系，学会用数据进行分析。

另外，在数据分析的过程中，可能会有一些意想不到的收获，数据之间有很多有趣的关联。我们可以通过这些数据对我们的电商运营工作、我们产品的用户有更清晰地认识。

首先，你要确定要选择哪个方向，目前电商主要分三大方向，传统电商、跨境电商、新媒体，当选定方向后，就要选择平台了，这里建议入门期先选定一个平台，一段时间后再去另一个平台，这时候你会发现，到第二第三个平台的时候，上手会容易很多，这也是电商的特点，无论是什么平台，什么方向，你都会找到他们极其相似的地方。

有一点要记住，运营其实就是六个字“产品—流量—转化”，也就是说你要做的所有事情都是围绕着他们进行的，所以在你开始学的时候，要保持好这个思路。

那么接下来要说学什么了。

1、 首先要熟悉整个电商平台的环境和规则，进而学习各种基础的运营操作。小到一个标题怎么优化，关键词怎么选都是门道。

2、 学会看各种数据以及数据分析，不会数据分析的电商运营相当于徒手上战场... 只能当炮灰。

3、 学会推广，你需要熟悉各种推广渠道。

4、 洞察市场，洞察用户，具有敏感度。

这里要再强调，一定要学会看数据！不会看数据的运营就是死路一条。

知道自己该学什么，就该付诸行动，这里建议最好在选定方向，选定平台后，找到在该平台上做得比较好的公司，可以先从运营助理做起。为什么要强调比较好的，而不是只要是这个平台的就可以呢？很简单的道理，一家在某平台上做得比较好的公司，无论是店铺的成熟度、供应链、团队、营销推广以及资金都会比较稳定，这些因素就代表着你能在里面学到更多并且更实际的东西。

最后，就是自己，不要害怕失败，心态一定要放正，电商运营没有捷径，所有的运营都是边做边学，边学边做出来的，学会顶住压力，学会沉淀

电商是个大概念，首先分为国内电商和跨境电商。如果做得是国内电商，主要针对的就是淘宝、京东、天猫、拼多多。如果是跨境电商主要做得平台就是亚马逊、敦煌、速卖通等。

根据货源又分为，自由货源和代理货源，以及无货源。

搞清楚了以上问题，才能给出你比较切合实际的运营方案。

1、用户定位：打算做哪类人群的生意，你对这类人群的心里需求是否了解；

2、产品定位：打算做什么产品，产品了解有多少，优劣势、同行有哪些等；

3、价格定位：打算做什么层次的价格定位，运营初期打算怎样扩大销量，做什么活动。

4、平台定位：确定好是零售，还是批发，是做国内，还是跨境；

5、运营策略：先做流量，还是先做品牌。

当你把这些都搞懂了，你的运营方案也就出来了。

希望对你有所帮助。

店铺日常运营基本内容

店铺运营是电商运营最基本的操作工作，店铺运营我们要会下面这些知识开店流程--发布宝贝--商品上下架--橱窗推荐--类目优化--商品标题--品类规划--运营规划

上面这些都是任何一个新手需要掌握的最基本知识，其中的每一个模块都是一个可以细化出来的知识内容，以上这些日常运营工作中的每一个内容都会是对销量产生很大影响的方面。

日常推广

作为一个运营人是必须要知道店铺推广的核心知识的，其中最主要的有“搜索排名，直通车，钻展，淘宝客”的设置其次在内容营销方面要学会“微淘，淘宝直播，淘宝达人，淘宝群，短视频，内容策划”等相对更深一个层次的知识

最后我们还需要会各种淘宝活动的营销操作，比如“店铺红包，优惠券，限时优惠，搭配套餐，天天特价，淘金币，淘抢购，聚划算，大促活动，清仓，试用”等具体的操作，上面这些操作对于一个普通级的运营人员需要掌握的是什么产品用什么活动，什么季节做什么促销，每一种活动背后的盈利数据支撑情况，以及随时掌握各种活动报名参与的时间节点等。

晋级深层次运营

数据运营

在掌握了上面的电商基本运营手段之后，那就需要对运营水平进行升级，数据运营是电商运营的核心之一，其涉及到的知识点主要有如下这些生意参谋，店铺核心数据，阿里指数，行业数据，案例分析(主要是某个案例的核心数据)

最后如果要成为电商运营总监及以上级别的大神的话，还需要在上

什么都不懂的话，个人还是建议从运营助理学起。运营助理这个岗位，很容易锻炼能力，工资也提的快。

1.优先成熟电商公司的运营助理，或者是推广。有店长带你。

2.如果能力强一点，可以做大电商公司新店运营，老人会带你。

3.千万不要做新公司电商运营，因为你很难判断这个公司产品有没有竞争力。

4.提前了解面试公司的成立背景、主要业务模式和产品、他的创始人、公司的基本概况等等，包括他的一些小要求（包括地域限制、年龄等），避免不必要的麻烦。

5.初期不要太在乎工资，有理论知识再练半年身价翻倍。

第四大运营商“广电系”5月正式落地

近年来，电子商务如火如荼，似乎几百个一夜之间就出现了。这让人感叹，电子商务的趋势，当然也让人惊讶的是，所有的电子商务网站都如此相似。那么，电子商务平台有那么简单吗?什么是一个好的电子商务系统?

如今，随着电子商务的普及，许多传统企业都在思考转型，这也激发了各大互联网公司投资发展电子商务平台的热情。一些公司销售产品或收取项目开发费用。从免费到数百美元，到数千美元，甚至更高，你如何选择?

在这样的环境下，没有标准和一套完整的处理机制。企业必须明确，建立电子商务平台不仅仅是购买一款软件或一个系统。金百瑞科技有限公司是中国知名的电子商务解决方案专家。这将帮助你从以下几个方面分析如何选择优秀的电商平台开发者:

1、如何搭建电商平台——品牌

如果你只看品牌，你可以选择IBM，一个全球巨头，条件是你的预算足够。在选择本土供应商方面，国内知名的电商平台搭建商寥寥无几。只是为了百度、电视和报纸网络的宣传?

让我们保持简单。让我们看一下这个例子。

需要注意的是:在成功的案例中，有国内知名的企业吗?这个行业或者这个平台上有知名的公司吗?您可以选择一家全国知名的公司，代表实力雄厚的公司。不可否认，关于知名大公司供应商选择的章节更加严格和详细行业内知名的公司或平台型客户代表公司的经验，这可能会让后续合作少走弯路。

看看外观，也就是电子商务网站的用户体验

网站的客户体验非常重要。如果受众对网站的体验不好，那么阅读的概率就很小。也就是说，我们会因为网站糟糕的用户体验而失去潜在客户和忠诚客户。因此，网站不仅要看外观，还要看服务提供商在用户体验上的设计基础。

2、如何搭建电商平台——对质量的关注

对于电子商务平台的建设，那些不懂技术的人总是被简单的愚弄。然而，这些技能不可能一蹴而就。怎么办?

作为一个平台运营商，你真正需要考虑的是:

A.产品管理、信息管理、财务管理、订单管理、会员管理、促销管理等。这些电子商务平台的基本管理系统功能要细化，才能稳定可靠。

b .可持续发展。如果有新的技能或新的需求，可以在不影响网站正常运行的情况下，以最小的价值迭代更新网站。

c .安全。网站上有公司的产品信息、会员信息、订单信息等，一旦泄露或丢失，关于公司的损失将是巨大的，系统的防病毒和防黑能力是非常重要的。

D.搜索引擎友好。一般来说，搜索引擎占了网站流量的很大比例，所以在你建立网站的时候，有必要考虑SEO，并将它应用到你网站的每一个细节。(页面)

功能必须有用，简而言之，不必要的功能不需要占用资本，但功能必须是好的、强的、详细的。

3、如何搭建电商平台——从公司实践出发，深化分析，满足需求。

在整个电子商务平台建设和运营的各个方面，电子商务咨询服务商可以提出专业的建议，帮助企业更快进入状态，避免走弯路或徒劳无功。

4、如何搭建电商平台——服务情感与服务质量。

负责任，对公司忠诚，努力做好电子商务平台的建设和运营。所以心情好，不是说你很随和，什么都说，而是说每一个细节都是为了你，有利于平台的运行，即使你不认为他们会为你着想。一起工作，积极回应，认真对待每一点并执行。

5、如何搭建电商平台——报价,

寻找一个好的价格，并相信你会得到你所付出的不要盲目追求低价，也不能傻了，记住，越看，越反差。

如何搭建电商平台?掌握这些电商运营的细节就能做到，对于电商卖家来说，哪里有市场，哪里就有竞争。哪里有竞争，哪里就有客户保留。今天我们要讲的是社交电商运营课，如何贴客，你能处理好吗?如果您还担心自己入门不顺利，可以点击本科目的其他文章进行学习。

电商的线上模式和线下模式，各是什么意思？

近期，中国广电在5G核心网贵州省级节点建设举行开工仪式上透露，将在5月17日正式运营192手机号段。

早在2019年6月6日，工信部就已经正式向中国广电发布第4张5G牌照，中国广电获得700MHz这一5G建网的“黄金频段”。2020年5月，中国广电与中国移动达成协议，将共建共享700MHz 5G无线网络。同时，在700MHz频段5G网络具备商用条件前，中国广电有偿共享中国移动2G/4G/5G网络为其客户提供服务。

2020年10月12日，中国广电正式在北京成立，成为国内第四大运营商，此前2019年6月6日其就已经拿到了5G商用牌照，拥有对外发放5G手机号码的资格，而且还拥有非常优质的700MHZ N28段频的资源。

2021年底，中国广电方面透露，中国广电和中国移动计划2021-2022年共同建设48万个基站，双方推进2021年底前完成20万个基站的部署，2022年再建设28万个，并同步推进广电5G核心网大区、互联互通、运营支撑系统、客服中心建设等。

近两年来，中国广电一直在联合终端厂商开展700MHz 5G终端设备的研发、测试工作。在产业伙伴支持下，目前支持700MHz频段的5G手机已达近百款，高中低端消费人群全覆盖，这也为700MHz 5G进入市场打好了基础。

中国广电还有个被人看好的“绝活”：5G广播电视，有望开创一种跨界融合发展的运营新模式。不过最终影响用户选择的，还是中国广电的5G套餐资费、商业模式和信号覆盖。

目前，中国广电5G核心网的多地省级节点建设已经启动，包括有海南、湖南、河南、四川、江苏、贵州等，南部大区节点也已在广州开启建设。

5G核心网省级节点主要建设任务包括核心网用户面建设、用户面与控制面的连接、与运营商的互联互通等，核心网络节点建设开工标志着中国广电在5G商用放号工作中迈出了极为重要的一大步。

据悉5G核心网点建设完成后，中国广电将具备承载5G移动互联网、工业互联网、VoNR/VoLTE语音等业务的能力。不仅如此，还将支撑广电5G在智慧广电、生态、 旅游 、农业、教育、医疗、工业互联网、高清视频、NR广播等领域的广泛应用。

2022年3月3日，中国广播电视网络集团有限公司与中国广电网络股份有限公司注册 了一家全新公司——中广电移动网络有限公司，注册总资本为 2000000 万元人民币。其 中，中国广电集团公司出资为 120 亿元人民币，占股比为 60%；中国广电股份公司出资 为 80 亿元人民币，占股比为 40%。

中广电移动网络有限公司建立后，将作为中国广电的 5G 专业运营子公司，全面开展 5G 商 用业务。中国广电在固移融合的思路下，组建该广电 5G 运营主体，意在打造广电 5G 差异 化优势，形成有线+5G 融合发展新格局。

中国广播电视网络有限公司副总经理曾庆军曾明确广电 5G 发展的目标定位，要求充分发挥 广播电视内容优势与 5G 的支撑能力，将广电 5G 建设成为一个文化特色鲜明、具有核心竞 争力、差异化运营、安全可控的移动超高清融合媒体传播网、智慧物联网、基础战略资源网。

具体而言，主要通过新场景、新供给、新服务三个方面，打造媒体传播网、智慧物联网、基 础战略资源网。新供给方面，打造融合媒体传播平台，以直播+点播+内容新供给，让小屏可 承载超高清视频的广播电视业务、大屏可享受 5G 社交通信红利与智慧应用的便利。新服务 方面，打造多元智能服务新体系，以高新视频为抓手和切入点，基于广电 5G 广覆盖与物联 网服务优势，实现广电服务由家庭向个人、垂直行业拓展。新场景方面，打造四大应用场景， 两大公共服务。一方面，以“政用、企用、民用、商用”相结合的国家信息化基础设施和战 略资源基础设施。另一方面，突出安全可管理优势，做大做实智慧广电业务，更多承担国家 应急广播、监听监管等网络服务和管理。

而长期来看，中国广电想要构建的是“手机+电视+宽带+语音+卫星+X”的全融合业务体系， 形成“智慧广电+公共服务”模式，从而实现媒体、信息、 科技 融合的平台型企业的目标。

获得 5G 网络之后，广电将同时开展个人用户业务与垂直行业业务。除了个人通信业务，广 电也将在稳固自身传统有线电视业务的同时，集中对以 5G 网络为基础的各应用场景进行商 业化开发，如超高清视频、物联网、智慧广电等，与各垂直行业展开 5G+合作项目。

短期内，广电运营商的 To C 业务以扩大规模为主，长期则取决于自身的运营能力。由于移 动、电信、联通三家运营商目前在个人移动终端占比较为稳固，广电的放号及叠加优惠政策 并不会立即吸引大批新用户。因此，短期内，C 端业务不会有较明显的收入提升，能否在几 大运营商中占据一席之地，取决于中国广电的运营效果、服务水平及内容质量等因素。而 B 端业务存在较大的增量空间，能够成为广电的主要突破点。

2019 年底，工信部向电信、移动、联通、广电分别发放了 190、197、196、192 号段公 众移动通信网网号，中国广电首次获得 192 网络号段。两年间，中国广电不断推进 5G 通话试验，并积极开展 192 商用放号运营准备。在 2022 年中国广电 5G 核心网贵州省 级节点建设举行开工仪式上，中国广电透露其将在 5 月 17 日正式运营 192 手机号段。

规模化放号后，广电运营商的差异化运营思路：在手机普及率达到 1.2 部/人的情况下，192 号段入场后，仅能在存量移动通信市场与三家运营商竞争。低价、交叉补贴等方式是短期内广电入局的可能的竞争手段，但长远看，会对整个行业带来伤害。

广电应聚焦自己的存量，维护发展现有用户，利用基数庞大的有线电视用户群、宽带用户群 进行用户拓展。虽然在电信 IPTV/OTT 业务的冲击下，2021 年全国有线电视实际用户数已 较 2015 年下降了 15.90%，但国内有线电视用户总量仍有 2.01 亿户。中国广电在全国网络 体系非常扎实、牢靠，以家庭为单位，在客户拓展方面具有一定优势。同时，广电 5G 的规 划中提出将通过“以固带移”的方式向移动业务渗透。根据格兰研究统计，目前广电的固定 宽带用户群存量约为 4000 万户，这部分用户或将成为广电移动业务的首批用户。

同时，广大的农村市场将会是中国广电的机会所在。2020 年十三届全国人大三次会议记者 会上，指出中国有 6 亿中低收入及以下人群，平均每月收入仅为 1000 元左右。随着广电 5G 在农村和边远地区的覆盖率不断提升，这 6 亿对价格极为敏感的中低收入人群 将成为广电的潜在用户群。

以 B 端垂直业务为突破点：由于 C 端业务的弱竞争力，中国广电寻求通过 5G 的赋能， 开展基于 B 端的新场景应用，以带动 B 端应用的拓展。

高新视频成为广电 5G 在 B 端市场率先落地的场景。依靠广电提供视听内容的传统业 务优势，在 5G 赋能下催生的互动视频、沉浸式视频、VR 视频等体验，将助力广电视听行 业释放更大势能。

中国广电也在与 5G 垂直行业领域的头部企业合作，推动千行百业数字化、信息化转 型。在 2021 中国 5G+工业互联网大会上，中国广电董事长宋起柱表示，中国广电 5G 聚焦 媒体、应急、警务、电网、港口、制造、农林等重点领域，开展了 5G+智慧石化、5G+智能 电网、5G+智慧矿山、5G+乡村振兴、5G+4K/8K/VR 直播、5G+应急通信等 探索 ，后续将持 续打造 5G 示范标杆项目，催熟、加速 5G 行业应用。

对三大运营商和中国广电而言，5G 网络和业务发展都是看上去有较大空间，实际却迷雾重 重。目前，业界还未找到 5G 业务最具发展潜力的应用，5G 改变 社会 的道路漫漫。

而 5G NR 广播是中国广电作为第四家运营商差异化发展 5G 的突破点。中国广电副总经理曾庆军在 2020 通信产业大会暨第十五届通信技术年会上表示，中国广电 5G NR 广播技术是 5G 广播未来发展的方向。5G NR 广播技术采用融合单播、组播、广播方式，向各类 5G 移 动智能终端提供交互化视频广播服务和融合信息服务。相较于其他三家运营商提供的通信、 移动蜂窝网络等传统功能，中国广电的 5G NR 广播通过 5G 核心网，将电视塔和蜂窝基站进 行联合覆盖。未来 5G 通用终端可以接收在相同无线资源下传输的 5G 广播信号。有两种方 式可以实现这一功能：一是基于 5G 蜂窝基站，主要是与中国移动共建共享的 48 万座 5G 基 站来进行广播信号传输；二是通过广播电视发射塔，主要是中央发射塔发射 5G 广播信号便 能实现即使用户手机没有 SIM 卡也能接收到广播信号。

2022 年 5 月，中国广电将规模化发放 192 号段，正式开启电信运营业务，将为中国广电带 来全新的业务增量。我们估算了未来五年 5G 通信业务能够给广电系公司带来的收入增量。由于缺少相关分省的数据，估算的口径为全国的广电公司总和。

一方面，假设电信业务总收入与移动通信业务的收入占比：根据工信部数据，2021 年，我 国电信业务收入累计完成 1.47 万亿元，同比增长 8%，其中，移动通信业务收入占比达到 61.5%。我们保守估计未来每年收入增长率为 5%，移动通信业务占比保持不变。

预测广电 5G 通信业务市占率：

1、预计短期内其市占率处于较低水平： 2022 年 3 月 24 日，中国广电发布 5G 标准普通 USIM 卡采购项目公告，公告显示中国广电将采购 5G 标准普通 USIM 卡，采购预估数量为 2000 万张。而根据工信部 2021 年通信业统计公报，全国移动电话用户总数 16.43 亿户，同 比增长 3%。假设 2000 万张 USIM 卡全部售罄，用户总数同样增长 3%，则 2022 年广电通 信业务市占率将为 1.18%。由于三大运营商的个人移动终端存量用户较为稳固，短期内广电 的放号及叠加优惠政策并不会立即吸引大批新用户，我们预计广电进入通信市场前期市占率 将处于较低水平。

2、预计长期来看，其市占率将稳定在 10%左右： 根据前文的分析，从供给端而言，中国广 电具有与其他三大运营商相比的独特优势。最大的优势在于广电利用 700HMz 频率组网，其5G 基站建设成本远低于其他三大运营商。同时，广电的 5G NR 广播技术会为其 5G 业务带 来更多的业务增量。这一技术使得信号不仅可以通过 5G 基站发出，也可通过广播电视发射 塔，发射 5G 广播信号，实现即使用户手机没有 SIM 卡也能接收到广播信号。在支持 Free-to-Air 模式后，中国广电将实现无 SIM 卡接收模式，因此，对三大运营商未来 to C 业 务的流量经营将产生重要影响。

从需求端而言，未来广电有较大可能针对性地拓展原有的 2 亿有线广播电视用户、固定宽带 用户存量及 6 亿收入水平较低的农村用户增量。中国信通院的数据表明，目前我国 5G 终端 连接数已经超过 4.5 亿，而 5G 手机在新上市手机中的渗透率超过 75%。随着用户陆续更新 其手机终端，5G 对地级以上城市的城区人口渗透率将很快见顶，而县城和广袤的乡镇农村 将成为更有潜力的市场。广电 700MHz 频段凭借信号传播损耗低、覆盖广、穿透力强、组网 成本低等优势特性，更有利于在县乡和农村市场迅速发挥优势。因此，我们认为，随着广电 5G 在农村和边远地区的覆盖率不断提升，6 亿对价格极为敏感的中低收入人群将成为广电的 主要潜在用户群。

北交所研讯预计，经过五年时间的差异化运营，广电的 5G 移动电信业务将针对以上特定用 户、局部地区与个别垂直领域实现突破，市场占有率趋于稳定。根据工信部 2021 年的最新 数据，2021 年 5G 套餐用户市场格局为：中国移动 3.87 亿户，市场份额 53%；中国电信 1.88 亿户，市场份额 26%；中国联通 1.55 亿户，市场份额 21%。在中国广电的 5G 业务与中国 移动展开深度合作的背景下，有利于中国广电利用中国移动现有网络资源迅速开展 5G 业务， 有效降低广电网络行业在 5G 领域的运营成本，较快获得用户资源。因此，从目前中国移动 5G 套餐用户市场份额为 53%的数据来看，中国广电与中国移动的深度合作、低成本运营、 5G NR 广播技术的运用、针对农村市场逐步渗透等因素，我们预计未来五年广电的市占率将 达到 10%左右。

北交所研讯预计，中国广电的 5G 通信业务市占率前期处于较低水平，经过五年的运 营能力、技术水平的提升，其市占率将趋于稳定，达到 10%左右，届时对应的收入将达到 1212 亿元。

广电 5G 通信业务开展后，短期内市占率较低，经过运营能力、服务水平及内容 质量的逐步提升，广电在通信市场的渗透率逐步上升，五年后其市占率将稳定在 10%左右， 为广电系带来千亿收入增量。而除了通信业务，广电 5G 在 B 端存在较大的业务延展空间。因此，虽然目前广电行业的估值与业务收入都还处于较低水平，但其整体规模在 5G 时代将 实现较快速的增长，价值有望大幅提升。

未来，各省广电网络公司的收入结构将发生根本性变化。由于缺少各分省的数据，我们按照 11 家省级上市广电网络公司的公开财报数据进行估算。

一方面，智慧广电业务带来的新增收入在近两年开始显现。华数传媒作为广电行业的领 军者，积极发展智慧广电+智慧城市建设，2020 年集客业务收入占比达到了 25%；而更 多上市广电公司披露其智慧广电项目中标规模在近两年不断扩大，随着项目的建成投运， 智慧广电业务对广电系业绩的贡献将在未来几年有大幅度体现。

另一方面，各公司也在积极投入 5G 业务建设，预计 5G 通信业务收入增量将在 2~3 年 内有所体现。根据上文估算的广电 5G 通信业务在未来五年的收入增量，我们保守估计 上市公司的通信业务收入约占全国收入的 52.84%（参考 2020 年上市公司的有线电视网 络收入占全国收入的比重），且广电传统收入规模保持不变，则仅考虑 5G 通信业务收入， 预计到 2026 年，上市公司的新增业务收入即可超过传统业务收入，占比过半。而若考 虑智慧广电及 5G 未来广阔的应用场景的加速落地，带来的新增收入预计将使得广电的 新增业务收入在 2024-2025 年即超过传统业务收入。

以上市公司作为先行典范，整个广电系将逐步形成新的收入结构。未来， 传统业务带来的收入如电视维护费等，占总收入比重不断减少；而随着新增业务逐渐规模化， 未来五年内上市企业的新业务收入占比预计在半数以上。

目前11 家省级上市广电网络公司的主营业务收入仍以有线电视网络收入为主。2017-2020 年间总收入规模有所下降，平均而言在 500 亿元区间波动。其中，东方明珠、华数传媒、电 广传媒等公司的业务范围广泛，除了广播电视业务外，还覆盖了文化 旅游 及地产（东方明珠， 营收占比 24.52%）、集团客户集成项目收入（华数传媒，营收占比 25.02%）、广告策划制作 代理收入（电广传媒，营收占比 58.15%）等其他业务收入（营收占比数据来源于各公司 2020 年年报）。

北交所研讯预估 2020 年广电系上市公司的有线电视网络收入规模约为 400 亿元。

智慧广电及 5G 业务的展开将显著改变其收入结构。一方面，智慧广电业务新增收入在近两 年开始显现。随着智慧广电的入局，各广电公司的集客业务项目数量大幅度增加。由于项目 建设需要一定周期，政府购买服务的年限也一般较长，智慧广电对业绩的贡献会在项目开展的未来几年逐步显现。对于广电行业的领军者及排头兵，如 歌华有线、华数传媒、东方明珠 等，其业务转型成果已在收入层面有所体现。以华数传媒为例，根据 2021 年半年报数据， 公司完成重大资产重组后，智慧城市业务收入与互动电视、互联网电视等全国新媒体业务收 入合计占比已超过半数，有线电视网络相关业务收入占比不到一半。集团客户集成项 目收入同比增长 56.24%，主要系受益于浙江省推进数字化改革，公司智慧城市相关集成项 目增加所致。

广电公司的智慧广电业务增量将在未来两年有明显的体现。以广电网络为例，其 2021 年上半年新增集客项目覆盖五个方面：

1、新中标雪亮工程项目 4 个，合同总额 1.76 亿元；

2、新增市区县综治视联网项目 18 个，合同总额 0.30 亿元；

3、新增平安社区项目 193 个， 累计达到 360 个；

4、新签约应急广播项目 8 个，覆盖 500 个行政村，已累计建成并投入使 用 3.21 万个大喇叭终端；

5、新签约智慧类业务项目 29 个，涉及智慧教育、智慧城管、数 字治理等领域。

雪亮工程项目作为覆盖范围最广、建设周期最长的代表性智慧广电业务，其业务收入 增量在近两年开始显现。截至 2020 年末，广电网络已累计完成 17 个雪亮工程项目建设，2020 年雪亮工程业务实现收入 3.07 亿元，较上年增加 2.07 亿元。而 2021 年仅上半年，雪亮工 程业务即实现收入 2.06 亿元，较上年同期增长 342.49%。同期公司总收入为 13.72 亿元， 因此，雪亮工程收入占总收入的比重达到了 15%。

不仅是雪亮工程，预计随着智慧广电项目中标规模的扩大以及项目的建成投运，智慧广电业 务对广电系业绩的贡献将在未来几年有大幅度体现。

另一方面，广电 5G 业务的收入增量将在 2~3 年内显现：根据前文的估算，五年后广电移动 电信业务的市占率将稳定在 10%左右，为广电系带来千亿收入增量。而除了通信业务，广电 5G 在 B 端存在较大的业务延展空间。从各上市广电网络公司的年度报告来看，均有披露与 广电 5G 相关的业务进展，预计未来 2~3 年会产生显著的收入增量。以歌华有线为例，作为 广电系的排头兵，2022 年将率先实现 5G 放号运营。

根据中国广电新闻宣传中心对歌华有线 董事长郭章鹏的专访，歌华有线对 5G 放号工作有明确的时间规划：

营业厅建设： 力争 4 月底之前将 歌华有线 小街桥营业厅改造升级为中国广电 5G 旗舰营业厅；

市场营销： 计划 3 月中旬制定完成本地产品白皮书和营销手册；4 月份分步有序完成品牌标识更新、市场宣传预热工作；4 月中旬完成产品和营销培训，5 月中旬完成产品及系统操作培训；5 月上旬具备 5G 移动套餐、固移融合套餐电子渠道上线能力；5 月份完成 20 家营业厅手机及 5G 穿戴终端的销售准备；5 月底之前启动营维一体网格改造试点，营销单元下沉，指标考核下 移，启动全员营销，全力确保完成用户年度发展目标。其他广电公司的 5G 网络建设同样正 在紧锣密鼓地开展中。

预计五年内上市广电网络公司的新增业务收入即将超过传统业务收入，占比过半。根据国家 广播电视总局 2020 年全国广播电视行业统计公报，2020 年全国有线电视网络收入为 756.98 亿元。而 11 家上市公司的有线电视网络收入约为 400 亿元，占全国收入比重在 52.84%。假 设未来 11 家上市公司的广电 5G 通信业务收入同样占全国收入的 52.84%，而依靠广播电视 技术与内容的创新以稳定有线电视业务，其传统业务收入能够保持不变。

不考虑智慧广电及 5G 业务扩展收入，仅 5G 通信业务带来的收入增量来看，预计到 2026 年，新增业务收入即可超过传统业务收入，占比过半。而若考虑智慧广电及 5G 未来广阔的 应用场景的加速落地，带来的新增收入预计将使得广电的新增业务收入在 2024-2025 年即超 过传统业务收入。

2022 年北交所年度策略报告的观点，在传媒子板块中，广电因率先出清故弹性最大。当下，广电业务正在进入深度转型时期，基本面有深刻变化，双重驱动力带来业务上的延展空 间、业绩上的弹性空间。

一方面，智慧广电概念逐步落地，且与乡村振兴、数字乡村建设紧 密融合，使得广电系 TO B/G 业务不断创新延展，显著增加了集客板块收入；

另一方面，广 电 5G 正式走向商用，逐步扩大传统通信市场份额的同时，B 端业务存在更广阔的收入增长 空间。

11家广电网络上市公司： 歌华有线、贵广网络、广电网络、华数传媒、电广传媒、 湖北广电、广西广电、天威视讯、东方明珠、江苏有线、吉视传媒 中，按照国网整合参与度以及业务转型速度两大角度。

1、国网整合参与度： 歌华有线以股份出资，其余10家以现金出资组建中国广电网络公司 目前国网已整合所有非上市的省级广电网络公司，依据《全国有线电视网络整合发展实施方 案》安排，下一步将进一步整合11家上市省级广电网络公司。2020年中国广电网络公司成 立时，歌华有线公告其公司控股股东北广传媒将以持有歌华有线 37.42%控股权的 51%，即 19.09%的控股权的对价参与发起组建全国一网股份公司。其作为公司少数股东，拥有至少一 名公司董事提名权。而其他 10 家上市公司发布公告以现金出资。其中，东方明珠、江苏有线、华数传媒等公司以自有资金出资5亿元参与组建国网公司，持有中国广电0.4941%股权；贵广网络、吉视传媒、广西广电、广电网络、天威视讯、湖北广电等公司的拟出资额均为 2 亿元，持有中国广电 0.1976%股权。

2、 业务转型速度： 广电 5G 和智慧广电建设背景下，加速转型升级、占据先发优势的公司 部分公司顺应广电 5G 及智慧广电行业发展趋势，持续 探索 B 端、G 端的创新应用场景，有 望在 5G 快速落地与国网整合持续推进过程中占据先发优势。

电商的线上模式和线下模式O2O，全称OnlineToOffline，又被称为线上线下电子商务，指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台。

O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。同时，O2O模式还可实现不同商家的联盟。

对本地商家来说，O2O模式要求消费者网站支付，支付信息会成为商家了解消费者购物信息的渠道，方便商家对消费者购买数据的搜集，进而达成精准营销的目的，更好地维护并拓展客户。通过线上资源增加的顾客并不会给商家带来太多的成本，反而带来更多利润。

对消费者而言，O2O提供丰富、全面、及时的商家折扣信息，能够快捷筛选并订购适宜的商品或服务，且价格实惠。

扩展资料：

020电子商务模式的优势主要还体现在以下几个方面：

(1)对于实体供应商而言：以互联网为媒介，利用其传输速度快，用户众多的特性，通过在线营销，增加了实体商家宣传的形式与机会，为线下实体店面降低了营销成本，大大提高营销的效率，而且减少它对店面地理位置的依赖性；

同时，实体店面增加了争取客源的渠道，有利于实体店面经营优化，提高自身的竞争。在线预付的方式，方便实体商家直接统计在线推广效果及销售额，有利于实体商家合理规划经营。

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能为商家提供有效的宣传效应，以及可以定量统计的营销效果，因而可以吸引大量线下实体商家，巨大的广告收入及规模经济为网站运营商带来更多盈利模式。

参考资料来源：百度百科——o2o模式

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