1、本银行的理财产品在本行系统内有任务，每个储蓄点都要完成任务，拿提成；2、理财公司的业务员穿着银行工作人员的服装，承揽业务；3、理财产品基本安全，本息有保障是绝大多数，利息亏掉不常见，血本无归几乎没有。因此，熟悉这类业务的人，是有这个需求的，尤其是现在银行存款利息那么低。
很简单，各取所需。
储蓄存款利率越来越低，活期就不用说了，年轻人存定期存款的也越来越少，再加上定期存款的期限也比较单一。
理财产品就不一样了，起点、期限、收益各不相同，能满足不同受众的需求。同样金额，买成理财产品拿半年绝对比存半年定期收益高，不买理财买什么？
银行毕竟是企业，是以盈利为目的，银行员工也有指标任务和生活需要，所以不论是从银行还是银行员工角度，向有需求的客户推荐理财产品赚点钱也没错呀。
买理财是客户自己承担本金损失的风险，存款是银行承担资金损失的风险。
银行本是存款的地方，吸收存款本应是银行首先应该做的工作。可是在银行里，我们总能看到在它的大厅里，设置有理财的专柜，而这些人的主要工作不是让客户存款，而是想方设法采用各种手段引导客户进行理财。那么，会出现这种情况呢？
这主要是因为理财产品带给他们的利益要远远大于存款带给他们的利益。所以，他们会乐意而且还非常愿意让客户把存款变为理财产品。
银行代理的这些理财产品大多数都是保险公司的投资性的理财产品，保险公司给予他们的 代理手续费 用都 非常可观 ，最多的时候可以达到20--50%。所以，面对这样的高额回报，银行当然愿意让储户购买理财产品。
而当储户一旦购买了理财产品，他就不是银行的储户了，而是变成了保险公司的客户了，储户的存款也就变成了理财产品。在这样的情况下，会出现以下情况：
一、投资时间不确定 。当银行存款变成了理财产品，很多情况下都是长期的，三五年、十年八年甚至有的是以死亡为兑付条件，都是正常的。 一旦你急需用钱的时候，理财产品不到期，如果想要解除合同，你的损失会很大的。相信很多人都有这方面的教训。
二、风险程度不一样 。相对于银行存款， 理财产品的风险要远远大于银行存款的风险 。比如前不久，很多人沟卖了恒大的理财产品，不就是出现了兑付的风险了吗？
三、收益不一样 。相对于理财产品，存款的风险要远远小于理财产品，但 存款的收益也会小于理财产品的收益。 也就是说，收益高低与投资的风险程度成正比。风险越低收益越低；风险越高，收益越高。
四、保障不一样 。相对于保险公司的 理财产品 来说，不仅有收益，而且还 会附带有一些保障 。比如意外伤害的保障，一般疾病的保障等。而存款只有利息收益，并与保障。
所以， 慨括地讲，银行不欢迎存款而喜欢理财产品的原因就在于保险公司给予他们的高额代理手续费。而这些手续费就是从客户购买的理财产品的金额中，按照双方约定的一定比例支付给银行的。而一旦发生提前解除理财产品合同，你可要付出高昂的代价。
所以，当银行的人让你把存款变成理财产品的时候，一定要三思而后行，一定要仔细甄别，千万不能在不情不楚的情况下，稀里糊涂地把存款变成理财产品。
因有回扣或者说是提成。
这个问题我是这样认为吗？银行理财投资有风险要谨慎投资，银行工作人员看到广大中老年群体到银行来存钱，他们会引导广大中老年客户购买银行理财产品，一些心里状态承受不起的中老年客户，他们会不知不觉糊里糊涂没有问清楚购买了理财产品，回家后感觉不对劲第二天再回到银行想退是不行的，理财有时间一年，二，三，到规定的时间可以取出来，因而银行理财有赢有亏不要肓目理财。讲了严重一点弄不好本金也会亏的，心里承受不起的广大中老年了不要购买理财产品，把钱存入银行或购买国债。
银行的人也追逐自己的利益，他们的私心显而易见。
有回扣呗
都是和利益挂钩呗[比心][比心][比心]
听行长的，有可能是因为利益，也有可能是任务，总之要服从安排。
可以通过赠送纪念品的方式吸引客户购买理财产品吗
你产品设计方案主要针对的目标人群是哪些人，她们具有什么显著的特点。她们家中或本身是否有切实的需求需要你的产品，而且你的产品能否处理他的难题。搞清楚了产品的特征和目标人群，就是去挖掘人群。现阶段理财市场最成功的经验便是亲戚朋友营销推广，朋友或亲朋好友、朋友强烈推荐，即大家市场营销学上讲的缘故法。好一点的产品并不是光凭销售经理说出来的，而是靠用户体验并口耳相传推荐介绍而来的。
现在我们讲大数据营销，就是要在剖析总体目标人群里进行筛选有潜在性需求的客户，并没有潜在性需求的客户请一律放到主次影响力。把有限的资金和营销资源放到有意义的客户群体里，并服务周到。产生传播的经济效益及其二次、数次购买的经济效益。理财是一个消费频次极低的销售市场，有时一些商业服务营销手段并不一定适用投资理财产品。但适度的应用一些赠送小礼品的手段，在目前还是较为适用的。自然前提条件是建立在不赚黑心钱的前提下。
做为投资理财顾问和业务经理，金融行业的顾客，务必了解，高净值人群在哪里，而掌握高净值人群的好习惯，往往就是你要做的第一步。我们说的，知彼知己百战百胜，因此，你需要懂的，是高净值人群在哪里，之前，你可以去高尔夫练习场找找，如今，你可以去各个高端会所找找。去高净值人群出现的小区，那是他们的根，你进来营销推广下也是不错的选择。实际上高净值人群通常都已有固定人群服务项目，因此，我建议你优秀去下金融科技公司，在哪磨练主题活动服务项目后，才出来寻找客户，这是最稳妥的。
你需要有足够高的资产管理专业技能，尤其是对金融业产品透过现象看本质能力，如何才能有更多机遇在保障顾客资产安全的前提下为客户获得更优质的收益。次之你需要具有换位思考一下水平，急客户之所急，想客户之所想，以公正公平的态度为客户搞好理财规划。再度是人性化服务水平，做为顾客的家庭财富管家，想让顾客投的温馨，投的安心，与此同时和客户保持良好日常沟通和交流，及早发现顾客财务的潜在风险。最终认真工作，开心生活，不必频繁更换岗位。站在客户的立场去帮客户设计方案产品，而非站在企业的立场去推销产品企业主打可是彻底不适宜客户产品，当然这是最难的。假如一个客户便是人傻钱多想快速赚钱有可能会一单就完成了你一个月的绩效考评，你很难不建议他来买高危的提层多的产品。
为什么现在银行会有那么多的理财产品让你购买？
可以通过赠送纪念品的方式吸引客户。
但是需要注意以下几点：1、选对赠品很重要，不是随便拿一个东西直接赠送给客户就行。赠品也要考虑到顾客的需求，要让其在送出时变得非常有价值，这个赠品在顾客心目中必须是可见的，顾客可以衡量它的价值。比如，在送出赠品时加以适当的话术进行介绍，让顾客知道这个东西对自己是有用的；同时强调赠品在数量以及获取条件上的有限性，以打消顾客的疑虑。2、把赠品的威力从各个角度发挥出来，不管是向客户推荐产品还是服务，尽量都用上赠品。包括拓展客流量、促成成交、维护客户关系、打造品牌知名度等。商家采用赠品的形式进行营销，会产生两方面的价值：一是能够提高销量，二是可以树立消费者心目中的品牌形象。虽然赠品在一定程度上会增加企业的销售成本，但客户成交时带来的额外甚至是翻倍的收益可以弥补这个成本的亏空。
怎么说服客户投资理财
银行理财产品，是银行零售业务的重要组成部分。而不同银行发行的不同种类理财产品，也是银行差异化经营的一种重要体现。整体上看，银行的理财产品款式多样，会吸引客户不同种类、不同期限的理财需求。归根结底，银行发行理财产品的行为，也是它们招揽客户的一个重要方式。
随着国内经济的快速发展，银行业也早已进入激烈竞争的时代。整体来看，国内的银行业务已经接近“饱和”，而这种“饱和”的现象在一、二线城市中表现得十分明显。从客户的角度看，他们可以选择不同的银行，满足自身的日常金融活动需要。从一定意义上看，当下国内银行业的负债业务（即银行吸收客户存款、维护客户金融资产数量的业务），早就已经进入“银行需要看客户脸色”的阶段。
以理财业务为例，不同的客户，能够用于理财的闲钱数量不同，用于闲钱打理的时间周期需求也各不相同。因此，银行为了留住客户的钱款，使其不转移至其他银行，就必须发行期限不同、收益率不同的理财产品。否则，当客户只有一笔能够用于一周灵活周转的闲钱、银行却无法提供T+0理财产品时，客户很有可能把这一笔闲钱转移到其他具有T+0理财产品的银行，进行更加个性化的打理。
在这一笔灵活周转的钱款到期后，客户是否会把钱款转回至原有银行？这个问题的主动权掌握在客户手中，而不在银行手中。因此，银行的理财产品发行部门，必须在日常工作中绞尽脑汁，发行各式各样、五花八门的理财产品，用于尽量留住客户的钱财，并且争取外部潜在客户的资产。
说服客户的关建是要交心，也就是你必须给客户提供可信、有效和安全的理财方案。比如针对工薪阶层的人士就想理财应该说： "根据你的收入，将余钱买银行系统的定投基金。等到积累到一定的数额后再去买大额的理财产品，建议采用国际流行的三分法，即将准备用于投资理财的钱分成三份：1）买预期年化收益率20%以上的，易通贷类的投资理财产品；2）买预期年化收益率11.5%以上的，信托类的投资理财产品；3）买银行系统的可保本的定投基金类的投资理财产品。这样做的好处是：在获得较高收益的前提 下，可将因投资不当带来的风险降到最小。"这样说的结果，可能客户不会将钱全投给你，但是，只要你获得了他的认可，很可能就会有将来。
上海小财迷提醒，不论怎样，在说服客户方面，最好据实建议，不要夸大言辞，否则和欺骗、诈骗无异。
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