对于营销员来讲主要是以下两个：x0dx0a1.百万圆桌会议（MDRT）x0dx0a百万圆桌会议(The Million Dollar Round Table, 简称MDRT)是全球寿险精英的最高盛会。寿险百万圆桌会对大多数中国人来说是陌生的，但它却已成为中国庞大的寿险营销队伍的向往所在。国际寿险百万圆桌会议成立于1927年，当时32名销售业绩在百万美元以上的寿险营销员希望组成一个论坛，致力于扶植高标准的寿险销售概念，树立寿险营销人员的形象。x0dx0a2.IDA国际龙奖x0dx0aIDA(International Dragon Award)国际龙奖是世界华人金融保险业的最高荣誉殿堂。于1998年设立，旨在提供一个公正客观的标准，给予这些优秀的精英们国际性的荣誉与肯定，鼓励大家向更宏伟的目标选择，追求更高品味内涵的生活方式。x0dx0aIDA国际龙奖的会员来自于美国、澳大利亚、中国大陆、中国香港、中国澳门、中国台湾、马来西亚、新加坡、泰国、印尼、加拿大、纽西兰、文莱等十多个国家和地区，是全球华人金融保险业中最顶尖优秀的成功人士。x0dx0a x0dx0a上面两个业绩是硬性指标。另外各省都会有职工职业技能大赛理财规划师比赛，这个是专业性的赛事，不过在那里比赛不是重点，重点的是金融行业中理财规划师之间的交流。这些含金量是相当高的。x0dx0ax0dx0a对于公司的奖项来说就太多了，不过都不是什么含金量特别高的专业性奖项，就比如某些网站设立的奖项，投过公众投票来选定一些内容，其实只是对品牌的一种体现，对于实际的产品、运营、服务其实体现不出公平对地的地方。所以保险公司很少那这些奖项说事儿，因为太小儿科了。一般像国寿、平安、新华、人保等这种巨头都会那世界500强呀，全国最佳XXX呀之类的标榜自己。而必会局限于这些不靠谱的奖项。

mdrt保险业最高荣誉

MDRT(百万圆桌会议)是全球寿险精英的最高盛会。寿险百万圆桌会对大多数中国人来说是陌生的，但它却已成为中国庞大的寿险营销队伍的向往所在。据悉，国际寿险百万圆桌会议成立于1927年，当时32名销售业绩在百万美元以上的寿险营销员希望组成一个论坛，致力于扶植高标准的寿险销售概念，树立寿险营销人员的形象。

目前，百万寿险圆桌会(MDRT)已成为一家全球公认的由优秀寿险与金融服务从业人员组成的国际性协会组织。现有会员25000人，来自全球66个国家的475家公司。会员主要是财政货币管理、投资咨询、人寿保险、伤残保险、不动产计划、退休保险等行业的精英分子。MDRT资格是国际寿险业的至高荣誉，它表明会员在寿险及金融服务领域拥有渊博的知识和最高的职业道德。

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保险行业荣誉体系奖项

早在1927年，32位销售额超过100万美元的人寿保险营销家聚集于美国田纳西州孟菲斯市参加国内寿险协会会议，他们梦想成立一个国际性的论坛，相互交流经验，以此来提高和规范保险营销人员的职业技能水平。在这样一个理念下，百万圆桌协会于1927年在美国成立了。今天，它已发展成全世界数千寿险业者参加的盛会，其中的MDRT顶尖会员更是保险业界成功者追求顶峰的标志。

(MDRT)已成为一家全球公认的由优秀寿险与金融服务从业人员组成的国际性协会组织。现有会员25000人，来自全球66个国家的475家公司。会员主要是财政货币管理、投资咨询、人寿保险、伤残保险、不动产计划、退休保险等行业的精英分子。MDRT资格是国际寿险业的至高荣誉，它表明会员在寿险及金融服务领域拥有渊博的知识和最高的职业道德。

费尔曼本人即是纽约人寿保险公司的保险顾问，至今仍热衷于寿险营销。其加入国际寿险圆桌会(MDRT)已有27年之久，并有20年顶尖会员纪录。在担任MDRT主席之余，他还必须继续营销寿险，以保持业绩和会员资格。

“1998年，中国还仅有一个MDRT会员，目前已升至300多人，至今我手中还有394份来自中国保险从业者的申请正在审批。2002年，MDRT中国会员人数会增加150%，达到625人。这是意料不到的中国寿险速度。”

在费尔曼眼中，中国会员人数的增长曲线恰是中国保险市场发展的晴雨表。中国保险业近年一直保持两位数的增长速度，2001年保费总额高达2100亿人民币，较2000年上升了32%，其中人寿保险占保费总额的67%，达1400亿元人民币，年增43%。预计到2005年，中国保费总额将达到2770亿元人民币，占中国生产总值的2.3%，而人均投保总额会升至228美元。费尔曼认为这一数字是全球保险市场中最诱人的数字。中国将在20年内跻身全球十大保险市场之列。“MDRT会有更多的中国籍会员。”费尔曼说。

“寿险营销成为一个高尚职业需要时间，MDRT的发展史就是为了证明这一点。”据悉，MDRT每年都会挑选新会员，除了保费收入达到63000美元这一硬性业绩标准之后，能严格遵守MDRT道德守则才具有申请资格。MDRT每年还对其成员进行资格认证，认证标准有两条：一是在工作中业绩突出，二是必须达到MDRT道德规范中规定的标准。费尔曼强调“在任何时代，即使是技术当家时代，寿险营销最好的方式仍旧是面对面，人的因素永远要放在第一位。”

“中国加入世贸后，保险市场竞争将进一步加剧，中国保险公司必须提供世界级服务才有可能保持本土竞争优势。而MDRT标准，会为这一市场发展提供指引。一个加速的市场需要规范化的引擎才能保持正确的方向。”费尔曼说。

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中国人寿保险（集团）公司的重要荣誉

太平洋保险公司对业务人员的最高奖励系统，称为蓝鲸奖。蓝鲸奖是一个多种奖项组成的荣誉体系，用来奖励业务序列的人员。

最高级别的有蓝鲸奖终身荣誉会员等等，蓝鲸会员是满足蓝鲸奖最低入围标准的业务人员，季度会员应该是达成蓝鲸奖某个阶段指标的业务员。

在太平洋保险，与蓝鲸奖沾边的业务员，基本可以看作业务精英。

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《福布斯》（“Forbes”）　 2010年“全球上市公司2000强”第90位

英国《金融时报》（“Financial Times”）　“全球500 强企业”第41位

《亚洲金融》（“FinanceAsia”）　 2010年度“最佳公司治理奖”、“亚洲利润最高100名企业”

《财富》中文版 　 　“中国上市公司500 强排行榜”第6位

2010年度中国“信誉企业”认证　 “最高荣誉大奖”

《21世纪经济报道》　 “亚洲保险业竞争力排名”(不含日本、马来西亚)第1名，“亚洲最佳保险公司奖”

新浪金麒麟论坛　 　 　“年度最佳保险公司大奖”

2010年第七届中国最佳企业公民评选　 　 “中国最佳企业公民奖”

2013年荣获中国品牌价值研究院、中央国情调查委员会、焦点中国网联合发布的2013年度中国品牌500强。 中国人寿胡润品牌榜历年排名：

2013胡润国有品牌榜，760亿元品牌价值，排名第6

2012胡润品牌榜，790亿元品牌价值，排名第8

2011胡润品牌榜，1010亿元品牌价值，排名第6

2010胡润品牌榜，770亿元品牌价值，排名第6

2009胡润品牌榜，600亿元品牌价值，排名第5

2008胡润品牌榜，600亿元品牌价值，排名第5

2007胡润品牌榜，708亿元品牌价值，排名第5…… 为新中国历史最为悠久的保险公司之一，中国人寿始终是中国保险业的探索者、开拓者和领跑者，60年的风雨征程，开辟了中国人寿特色的科学发展之路，也是新中国60年保险事业发展与改革的一个缩影。

创业起步

中国人寿的历史可以追溯到成立于1949年10月20日的原中国人民保险公司所经办的人身保险业务。新中国建立刚刚20天，为迅速发展经济，经中央人民政府批准，成立了全国统一的保险机构——中国人民保险公司，下设人身保险室。

建国初期的人身保险业务有强制保险和自愿保险两大类，强制保险主要是铁路、轮船、飞机旅客意外伤害保险，自愿保险则分为职工团体人身保险和简易人身保险两类。到1958年，共实现人身险保费收入1.41亿元，参加职工团体人身保险者达到300万人，参加简易人身保险者发展到180万人，对安定群众生活起到了积极作用。

1958年10月，国务院召开的西安财贸工作会议提出：“人民公社化后，保险工作的作用已经消失，国内保险业务应立即停办”。1959年，人身保险业务和其他国内保险业务一道进入全面停办状态。

恢复发展

十一届三中全会之后，1979年4月，国务院批准《中国人民银行行长会议纪要》，作出了“逐步恢复国内保险业务”的重大决定。11月，全国保险工作会议在北京隆重召开，中断了20年的国内保险业务正式宣告恢复，中国保险业迎来了一个崭新的发展时期。

在财产保险业务率先恢复的基础上，1982年，开始恢复办理人身保险业务。中国改革开放的伟大实践，社会主义市场经济体制的建立健全，为保险业发展提供了强大动力。1982年至1995年的13年间，人身保险业务以平均每年40%的速度递增。

专业化经营

1995年，中国第一部《保险法》诞生。1996年，根据《保险法》关于财产保险和人身保险分业经营的要求，中保人寿保险有限公司在承继原中国人民保险公司全部人身保险业务和重组17家地方寿险公司的基础上组建成立，进入了专业化经营时代。

个人营销制度的引入和全面推行，促进了公司的快速发展。从1996年到1998年，营销队伍由4万多人发展到20万人，保费收入从192亿元增加到540亿元，一跃成为中国最大的保险公司。

重组改制

1999年3月，中保人寿保险有限公司更名为中国人寿保险公司，成为国有独资的一级法人，直接隶属于国务院。至此，中国人寿正式独立登上中国金融保险市场的大舞台，为数亿中国人提供各种人身保险，承担着服务经济发展与维护社会稳定的重要功能。

为积极应对加入WTO带来的挑战，2000年，中国人寿作出了股份制改革的重大决策，确立了建立现代企业制度的发展方向。

2002年，中国人寿提出了“实现保费1000亿，跻身世界500强”的目标，当年实现保费收入1287亿元，并以此业绩首次入选《财富》“全球500强”企业。

2003年，是中国人寿发展史上具有重要里程碑意义的一年。这年6月，中国人寿保险公司重组为中国人寿保险（集团）公司，并独家发起设立了中国人寿保险股份有限公司。12月17日和18日，中国人寿保险股份有限公司分别在纽约和香港成功上市，创造了当年全球最大规模的IPO。重组上市的成功，标志着中国人寿迈进了一个前景更加灿烂辉煌的新时代。

集团化发展

2003年中国人寿保险（集团）公司重组设立以来，适应金融综合经营的发展趋势，开启了集团化发展的征程。

2003年，集团公司和寿险公司联合发起设立了中国人寿资产管理有限公司。

2006年，中国人寿新一届领导班子研究制定了“主业特强、适度多元”的集团化发展战略。2006年底，财险公司和养老险公司相继成立。同时，对海外公司、国寿投资公司、保险学院的改革工作也基本完成，一个集寿险、财险、企业年金、资产管理、实业投资、保险教育等业务于一体的中国最大的保险集团初具规模。

2007年1月9日，寿险公司在上海成功回归A股。自此，中国人寿成为中国首家境内外三地上市的金融保险企业。携A股回归的“王者之风”，中国人寿在“主业特强、适度多元”的发展战略之下，确立了打造国际顶级金融保险集团的奋斗目标，明确了中国人寿特色的科学发展之路，提出了全面提升综合经营管理能力的战略要求。中国人寿又好又快发展、做大做强做优的道路越走越宽广。

增持广发银行

2016年3月1日，中国人寿发公告称，公司与花旗集团及IBM Credit签订了相关收购协议，拟以6.39元/股的价格，合计收购后者持有的广发银行36.48亿股，总对价约为233.12亿元。交易完成后，公司将持有广发银行约67.29亿股，持股比例将由20%增至43.686%，成为其单一最大股东。 中国人寿坚持用“文化”之魂凝聚人心、引领发展。以“寿险是无悔的选择”、“成己为人、成人达己”、“用心经营、诚信服务”等推陈出新、一脉相承的核心理念为标志，健康向上的企业文化激励着一代代国寿人拼搏进取、奋发有为。

“用心经营、诚信服务”的经营理念

经营理念是企业文化最重要的一环，它渗透到公司运行发展的各个方面。中国人寿提出的“用心经营、诚信服务”的经营理念，包含了对公司发展的内外部环境的统一思考。

“用心经营”针对企业内部运行管理。要求在集团化发展的构架下，明确各成员公司的功能定位，正确履行职能，切实提高整个集团的运行效率和各成员单位的专业化水平；大力加强执行力建设，保证集团内部令行禁止、运行规范，系统上下同心同德、步调一致；增强大局意识，加大资源的整合与共享力度，使各成员单位既各尽其责、各专其长，又有效沟通、协调配合，相互支持、共同发展，使资源优势充分转化为现实生产力。

“诚信服务”针对企业外部形象管理。最大诚信原则作为保险的基本原则，也是中国人寿的立司之本。注重承诺、讲究信用、坚持诚信服务是中国人寿一贯倡导的服务原则。要在全体员工中间广泛宣传和培育诚信理念，使诚信理念融入员工的思想行为之中，避免各种误导行为，努力提高服务水平，在社会上树立良好的企业形象。

“双成”理念释义

“成”是指“成就”、“成功”、“实现”和“完善”。

“达”是指“通达”、“达到”。“达”字用在这里也有“成就”、“完善”的含义。

“成己为人”一方面是说，不断完善和壮大自己的目的，是为了更好地为客户和社会服务；另一方面是说，只有不断完善和发展壮大自己，才能更好地为客户和社会服务。就内部关系而言，“成己为人”强调公司和公司成员的共同发展进步；要求每个成员加强学习，增长才干，共同把公司建设好；要求公司注意调动和保持广大员工的积极性，让员工分享公司的发展成果；努力做到公司价值和个人价值的协调统一。就公司与客户和社会的关系而言，“成己为人”充分体现了中国人寿的社会责任感，强调公司发展壮大的目的是为社会提供完善的人寿保险服务，反映了公司的行业特点和职业要求。在激烈的市场竞争中，中国人寿只有不断提高员工的素质，切实增强自身的综合竞争能力，才能最大限度地满足广大客户需求。

就公司与其竞争对手的关系而言，“成己为人”主要意味着中国人寿将竞争对手看作共同发展中国寿险业的伙伴，意味着中国人寿将以身作则，遵循公平竞争原则，规范自己，完善自己，勇于进取，不断创新，努力提高自身的综合竞争能力，以促进整个行业经营水平的提高。

“成人达己”是说，只有成就和帮助他人，才能发展和完善自己，实现自己的理想，达到自己的目标。

就企业内部个体之间的关系而言，“成人达己”强调营造一种“互相帮助、互相激励、共同进步”的和谐氛围。就企业内部个体与整体的关系而言，“成人达己”意指只有不断提高员工的素质，才能把公司建设好；只有齐心协力把公司建设好了，个人的价值才能得到充分体现。就公司与客户及社会的关系而言，“成人达己”指只有为客户提供高品质的寿险服务，最大限度地满足社会的寿险需求，才能成就自己的事业。这一点充分反映了自身的成就对客户、对社会的依赖关系，强调自身的成就建立在成就他人的基础之上，符合寿险业的服务性特点。就公司与竞争对手的关系来说，“成人达己”意味着中国人寿愿意在公平竞争的规则之下与对方携手合作共同推动行业发展。

“双成”理念的基本内涵主要体现在以下六个方面：

1、“双成”是一个动态标准。“双成”理念是中国人寿处理企业内外事务的根本标准。“成”是一个动态的标准。随着形势的发展变化，知识的不断更新，寿险需求的日益多样化，中国人寿“成”的标准将不断提高。不管是“成人”还是“成己”都不可能一劳永逸，必须与时俱进。

2、“双成”是一种发展境界。“双成”是中国人寿追求的最高境界。它强调突破一己之限制，把发展和提高自己作为帮助他人的前提条件，通过成就他人来发展自己的事业。由于超越了自我，企业和个人必然获得更广阔的视野和更大的发展空间。“双成”即“互相成就”、“共同发展”。对中国人寿来说，“双成”境界表达了一个美好的愿景，就是衷心希望并永远致力于中国人寿内部与外部、他人与自己互相成就、共同发展。这种海纳百川、宽厚包容、以天下为己任的态度表现了中国人寿作为一个大型现代化寿险企业的非凡气度和广阔胸怀。

3、“双成”是一个努力方向。“双成”理念强调既成就他人也成就自己，二者相辅相成，这是中国人寿努力的方向，是全体员工奋斗的目标。依据“双成”理念，中国人寿在处理社会与企业、企业与个人、企业与客户、他人与自己等关系时，决不能只单独强调一方，双方的利益必须都能得到保证。

4、“双成” 是一种道德规范。“双成”理念源自中国传统儒家道德观，源自孔子的“仁”学。孔子“仁”学的精髓就是“爱人”之道。中国人寿以“双成”理念作为企业发展的根本原则，即是取其“爱人”之意。依据“双成”理念处理企业内外各种关系，突出体现了中国人寿对客户、员工的支持和关爱以及对他人价值的尊重，表现出中国人寿高尚的道德操守和价值取向。

5、“双成” 是一种现代视野。随着知识经济时代的到来，经济全球化趋势越来越明显，竞争将更加激烈复杂，如何以正确的态度面对竞争和适应竞争是企业必须解决的当务之急。“双成”理念提倡一种相互依存、共生共荣的新的竞争精神，深刻反映了未来全球经济文化发展的潮流和趋势，符合知识经济和全球经济一体化时代对企业的要求。以“双成”理念作为企业基本的行为准则，能够赋予中国人寿一种现代视野。这种视野能够使中国人寿通过企业文化建设迅速进行自我调整，顺应知识经济和经济全球化的时代大势，从容应对未来的挑战。

6、“双成”是一系列关系的整合。“双成”理念集中反映了以下四种基本关系：企业与客户的关系、企业与社会的关系、企业与竞争对手的关系、企业与内部成员的关系。如何协调这些复杂的关系，直接影响到中国人寿在市场中的竞争能力和发展前景。“双成”理念明确了各种关系中主、客体各自的地位，规定了处理各种关系的内在要求。以“双成”理念为统领，企业的各项关系就能够得到厘清和整合，中国人寿的事业也才能够健康、有序、长久地发展。

“为”指“成全”、“维护”、“关爱”、“帮助”。

“己”指中国人寿保险公司及其全体成员。

“人”泛指与“己”有联系的各种社会关系中的集体或个人。

卓越品牌

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