电商代运营，是电子商务发展过程中的副产物，连接着品牌商与消费者。但是，运营角色的群体作为零售领域最亲近消费者的一个环节，其实处于非常尴尬的境地：懂互联网、懂推广，但却缺乏产品资源，对供应链的掌握几乎为零。
电子商务，做的就是营销+供应链。
鉴于电子商务浪潮已席卷全球各个行业，在大多数品牌商还犹豫着要不要进入电商领域，少部分品牌商已在电商领域斩获颇丰时，在互联网中成长的8090后们以代运营的角色登上了电商历史的舞台。
本人作为电商运营岗位的资深从业者，在总结下电商代运营的三种合作模式：
1、“一件代发”的分销模式。这为天猫/淘宝首创，多为职场白领的兼职行当，弄个淘宝店，然后就到上家那里申请分销资格，难成大器。
2、实库代销模式。这项为鞋类电商乐淘网首创，并为它拿到两轮千万级风投，后被乐淘弃用。这种模式也是电商代运营的核心合作模式之一。实库代销，是岗位专业化发展趋势决定的，有利于各取所需。
3、品牌托管的联运模式。通常含有排他性竞争协议、保密性协议。该项为深度合作模式，有利于双方的长期稳定发展，通常还包含有按销量或毛利，甚至纯利来分成的协议。是目前最主流的合作方式。
不管采用哪种合作模式，电商代运营团队都得以销量立身、以业绩说话，这就要求电商代运营人员拥有出彩的创意、娴熟的推广技巧。
电商代运营怎么合作？
优化投放渠道，优化素材/文案，优化价格套餐。
优化投放渠道到了后期，就可以尝试铺面了，专精一个或少量的渠道，保证这些渠道能够持续吸引用户点击、下单的同时，可以考虑拓展其他渠道。
当然不是无目的的拓展渠道。和前期一样，利用前中期的数据来分析，哪类用户更愿意点击广告并下单，而这类用户还在哪些平台出没比较多？也就是在其他渠道寻找目标用户群。
优化素材/文案二类电商运营的单品，本身难度和需求预算小于淘宝京东的店铺。也就意味着，其他商家想要跟你的爆款也并不难。
竞品只会越来越多，不可避免的是大量同质化的产品包括广告素材出现。除非放弃这个单品另开市场。
鞋类竞品图,数据来源于：DataEye-EDX
因此，大量竞品出现，加上素材文案之间差异小，导致的就是会与竞品产生直接竞争关系。优化素材的目的就在于保证差异。保证素材质量高于等于竞品的情况下，有差异的设计创意能够让消费者耳目一新，更容易使得产品在大量竞品中脱颖而出。
优化价格套餐保证利润不为负的情况下，可以根据竞品的价格套路，来修改自家产品的价格套餐。至少要保证从文案上能够体现出不低于竞品的价格优惠（当然，要符合事实）。
数据来源于：DataEye-EDX
电商卖运动鞋如何保证货源稳定
电子商务，做的就是营销+供应链。
鉴于电子商务浪潮已席卷全球各个行业，在大多数品牌商还犹豫着要不要进入电商领域，少部分品牌商已在电商领域斩获颇丰时，在互联网中成长的8090后们以代运营的角色登上了电商历史的舞台。
那么，电商代运营的合作模式有哪几种呢？
1、“一件代发”的分销模式。这为天猫/淘宝首创，多为职场白领的兼职行当，弄个淘宝店，然后就到上家那里申请分销资格，难成大器。
2、实库代销模式。这项为鞋类电商乐淘网首创，并为它拿到两轮千万级风投，后被乐淘弃用。这种模式也是电商代运营的核心合作模式之一。实库代销，是岗位专业化发展趋势决定的，有利于各取所需。
3、品牌托管的联运模式。通常含有排他性竞争协议、保密性协议。该项为深度合作模式，有利于双方的长期稳定发展，通常还包含有按销量或毛利，甚至纯利来分成的协议。是目前最主流的合作方式。
不管采用哪种合作模式，电商代运营团队都得以销量立身、以业绩说话，这就要求电商代运营人员拥有出彩的创意、娴熟的推广技巧。
随着电子商务的发展，网上进货必将成为一种主流的方式。从目前而言，网上进货对于一个鞋店新手来说，可以说是进货的首选途径，因为门槛比较低，不需要你有厂家关系，也不需要你跑批发市场；而对于老手鞋店卖家来说，也不失为一个很好的渠道。关于网上进货，现在有很多的网站都打着这个名号，但是质量层次不齐。除了阿里巴巴之外，一些新兴的专业鞋批发网站也是很不错的，像鞋联网，就是专门为实体鞋店提供鞋厂货源。
以往鞋店上阿里巴巴找货源，可能有这么一个感觉，就是上面鞋类货源多，价格都不低，对批发的量有限制，好不容易找到低价的批发量又够不上，并且因为摸不清对方情况，还时常担心质量问题。现在新兴的鞋类批发平台，因为做的够精细，够专业，基本上满足鞋店卖家的需求。这类平台有以下三点明显特征：
1.支持第三方担保交易。
平台对买卖双方的交易把控力度加大，将交易严密至于其监督体系下。通过第三方交易担保，确保鞋店主的资金安全。
2.支持小量批发。
以往平台上很多厂家只支持大订单的优惠，只重视大客户。对于小额批发的鞋店卖家，并没有给出最低价，批货价甚至有时候会高出市场价。这对于鞋店来说是极不公平的。尤其是刚刚起步的新手，由于厂家对批发量的限制，在网上采购并不能节省多少成本。如今新型的平台如鞋联网，在考虑到鞋店卖家在这方面的诉求，特地对批发量放宽了限制，不再设置交易壁垒，让鞋店主真正找到低价货源。
3.价格在同类货源中性价比高。
货源的性价比是鞋店卖家最为关注的问题。经验不丰富的鞋店主，很难找到价位适中的鞋子货源。以往的鞋类批发平台中混杂着各种各样的供货商，他们提供的货源要么是转了几手的货源，在网上批发要价依然很高；要么就是很多供应商的货源趋同，没有明显的差别。平台上还掺杂着一些劣质产品，经验不丰富的鞋店主很容易上当。现在新型的鞋类批发平台，为了让鞋店主意合理的价格批发到好的鞋子货源，一般都会简化渠道，把中间商去掉，直接让鞋店主从鞋厂采购，而且更加注重鞋厂生产鞋子质量。
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