市场分析

1.keep市场占有率

Keep用户量突破5000万，月活用户为1100万。

2.keep融资情况

值得注意的是C轮融资不到一个月时间内获得了腾讯C+轮融资

市场背景

不同年龄阶层的消费者对于健身拥有不同诉求：除了增强体质这个共同的原因外，70、80后重视通过科学系统的运动健身在缓解压力的同时有效预防运动损伤，而85后则重视通过高效的运动内容设计达到塑身修形的效果，90后则将运动作为社交的重要一环，喜欢通过晒运动照、晒运动成果在社交网络中塑造自身健康形象。

相比起健身房，健身app的最大优势是省时省钱，这对于初入坑怕麻烦的健身爱好者来说是种巨大的诱惑。生活工作节奏较快没有空去健身馆，大多数人追求更加方便快捷地进行健身运动。步行和跑步是目前最为普遍的运动，门槛也最低，而社交化跑步则能使运动者们集中起来，互相交流。

产品分析

产品定位

产品定位：移动健身教练

Slogan：自律给我自由

产品发展：基于健身训练打造健身闭环的社区属性app

功能模块

a.训练

功能流程：

交互设计：

【 分析 】从训练课程的流程来看，keep的产品逻辑构建比较流畅，从训练前中后三个阶段进行相应的交互。训练页面分别为添加训练、训练课程、跑步（骑行）页面，点击左图中参加训练跳转到中间页面，用户进入真正训练页面需要三步， 从产品角度分析， 虽然两图的内容都包括动作介绍、打卡人数、锻炼时间、难度，但左图用户进入后第一眼感知的是参加训练，不需要任何学习成本进行点击，中图引导用户点击开始训练以完成打卡功能，换言之，左图引导用户加入此课程群组，中图引导用户在群组里打卡；

从情感角度分析， 点击参加训练是用户在做决定，带给用户的心理感知是自愿参加，用户往往喜欢为自己的行为买单从而暗示自己完成训练，中图开始训练进一步增强用户参与感完成打卡，显示第几次训练刺激用户，次数少对用户而言是种鼓励，激发用户天生的攀比不落人后的心理，次数多则满足用户炫耀、虚荣、自我肯定、自我认知的心理；

跑步页面在开始旁有热身按钮，引导用户进行跑步热身，使肌肉进入放松状态，但是在非跑步训练中甚至是全部课程中并没有热身课程，用户在进行其他训练前会有不热身直接训练和热身动作不规范不全面两种情形，可能会出现训练过程中肌肉、韧带拉伤、关节受伤、力量不能发挥到极限（部分肌肉未苏醒）的情况，用户体验并不友好，严重时会造成用户对app的信任危机，不再使用。

b.动作详情页

【 分析 】keep的动作介绍以动图形式展现，辅以动作要点、呼吸、动作感觉、训练肌群、常见错误，以及细节展示帮助用户直观、全面的掌握动作核心， 用户场景， 1. 训练开始前点击每一动作或者不熟悉动作的介绍详情 2. 训练过程中动作不规范查看动作详解；但是在场景2中会出现一种情况，用户训练已经很累或者是在双手撑地的情况下需要点击中图左上角下拉键返回训练页面，用户训练时手指活动范围有限，返回操作不符合用户运动时使用习惯，伤害了用户体验。可不可以将返回下拉键放在下方区域且配以醒目颜色提醒，方便用户运动过程中快速返回到训练页面，减少动作操作以及体能消耗，符合菲兹定律。 对于用户而言 ，视频加文字的形式更加清晰明了，可观性强，真人视频激励用户按照标准动作完成训练，以实现自我满足感， 对于产品而言 ，展现内容的丰富性吸引用户查看并进行点击下一动作，提高了页面浏览量与停留时长，为后续内容增加更多可能性。

c.社区

【 分析 】 用户场景 1. 训练结束后选择发布图片，Keep提供贴纸和滤镜等用于美化图片，吸引他人视线 2. 在关注的小组、话题里发布动态，也可在他人动态里留言、为其加油打气、分享他人动态到第三方 3. 系统也会推荐一些精选动态供用户点赞评论分享。 从用户角度分析， 社区是keep的一大特色，有所成就的用户发布动态得到他人点赞与鼓励，会更加努力维护身材发布更精彩的动态，身材暂不理想的用户在其他用户的刺激下产生坚持使用keep也会得到好身材的想法，引导有所成就的用户和身材暂不理想的用户形成正向反馈。 从产品角度分析， 用户可通过他人评论点击头像进入其主页，进行查看、关注等操作，形成社区闭环。在取消发布动态时，使用亮色字体进一步留住并引导用户发布，增加用户社区参与感，提高用户粘性。Keep在社区打造成由人-内容-人的闭环，增强用户之间的互动，提高用户对社区的粘性与优质UGC的产出，培养起用户的忠诚度，同时在社区同质化严重的环境下，打造出与竞品的差异化内容，进一步提高产品的辨识度。 从公司角度分析， 社区用户的活跃度会沉淀一部分社交关系（关注、粉丝）。活跃用户更忠诚于公司产品产生优质内容，认可公司品牌，这部分用户更是商城潜在消费者，公司层面运营引导得当，会为公司带来很大的商业价值。

产品架构

【 分析 】由上图看出keep分为“训练”、“发现”、“动态”、“我的”四大模块，“训练”作为keep的核心模块，从已有训练课程的基础上增加“自定义课程表”、“跑步”、“骑行”功能，不断拓宽用户场景，吸纳更多运动用户，可以设想，keep的目的是用户想到不同运动时只需keep一款app就搞定；“发现”模块涵盖的内容比较全面，二级导航栏包含“精选”“训练”“饮食”“商城”四个小模块，其中“精选”下的小组、达人、热门动态、热门视频与“动态”模块有些重叠，导致架构不够清晰，在体验过程中易产生混乱感。

用户成长体系

1.等级、排行榜、勋章

根据训练时长、跑步距离、骑行距离设置相应等级；训练时长（总训练、跑步、骑行）排出好友排行榜；根据跑步连续周数、公里数、参加活动等获得点亮不同勋章。

2.入口

个人训练：训练、发动态、看私信；社区：点赞、评论、收藏、分享

3.出口

等级、勋章、活动、抽奖

以上为keep的用户成长体系， 对于用户而言 ，通过个人训练获得好身材，发布状态获得他人点赞评论甚至收藏分享，有助于满足其成就感，促使用户发布更多更优质的内容（即UGC），同时用户从平台中获利（名气、优惠等）； 对于产品来说 ，通过用户成长体系了解用户的使用情况，将不同层级的用户区隔开，为后续的精细化运营做准备； 对于公司来说， 用户成长体系既有利于提高用户的粘性和忠诚度，同时也引导用户产出（评价、晒照等），有助于拉新、促成消费等，对于平台实现商业价值提供巨大意义。

课程成长体系

1.keep早期课程分为减脂、塑形、增肌三大类，又从难度、器械、部位三个维度进行分类筛选，课程早期针对健身小白设立，解决用户有明确健身目标但入门没人带的需求，无需去健身房，无需器材，无需占用较长时间，降低了健身门槛，获取一批种子用户；

2.推出进阶课程，随着用户训练成果初步达成，训练需求更换为更加专业，多元的课程，此时keep也获得更多用户，伴随用户成长课程也不断增加，健身需求拓展为零散时间健身、瑜伽、改善体型、跑步、骑行、放松，涉及的场景由家庭拓展到室外、健身房，课程内容增加到零基础减脂、户外跑步、新手入门、瑜伽、滴滴特约驾驶员课程、明星课程、体态改善、活力燃脂、腹肌训练、健身房、热身拉伸、按摩放松、家庭塑形、力量增肌、跑步能力提升、运动损伤预防及康复

3.keep课程随着用户的不断成长而不断更新，深入挖掘不同层级用户的需求，拓宽用户使用场景并针对不同场景设定相应课程， 从用户角度 ，可获取课程、使用场景更多丰富，不需要其他app便能满足不同训练需求，增加了用户粘性及忠诚度； 从产品角度 ，课程面向的用户更多元，有利于获取新用户，进而挖掘更多用户需求，形成用户-课程的正向反馈； 从公司角度 ，健身课程的增加，使产品由健身工具发展为健身平台，在用户中形成自身品牌，拉动其进行消费，为公司打造健身生态链提供基础。

四、运营分析

轻量运营：内容矩阵+话题运营构成了keep的轻量运营体系。

打卡功能

每次完成训练后，用户才可以打卡，内容编辑窗口有便捷的话题标签插入功能（包括最新和历史话题推荐），可以一键同步社交平台。

内容规划

健身内容根据训练体系、KOL、饮食结构、生活场景等不同维度分解出很多内容。内容空间虽大，但专业性和体系的要求都非常高。在微信公众号上，Keep有“活动、答疑、福利、分享、课堂、食谱”等十多个常态轮换栏目，栏目的焦点图风格统一。

微博话题

在微博上，常态话题有“#Keep课堂#、#KeepEatHealthy#、#Keep问答#、#Keep Talking#”等不同的内容体系。内容专业度、新鲜度和规范上都做到很高的标准。

结合热点和节日，让用户通过APP社区或微博参与活动话题，送出奖品。话题形式有统一的主题，在微博上还有话题主页，也有机会上热门话题榜。

活动&话题

Keep的很多活动都是联合社区和微博的话题功能展开，符合传播势能的内容矩阵。

2015.6.26-7.20，结合综艺节目“真正男子汉”，发起#挑战男子汉#活动，通过Keep完成训练打卡，添加话题#挑战男子汉#，根据连续打卡天数，可参与不同的抽奖。转发活动微博抽送奖品。

2015.9.25-10.8，国庆期间，用户完成Keep训练打卡，加上话题#带着Keep去旅行#，晒出旅行1健身照，评选点赞最多、卡路里最多等奖项。

推广过程

a.QQ群、百度贴吧、豆瓣群组都是深度兴趣用户聚集地，在QQ群因为大家都是平等的，所以可以直接用连接推广的方式，贴吧和群组更适合发布有价值的内容文章来吸引用户关注，在适当时机在话题引导。

b.SEO搜索推广

c. 用户运营：KEEP抓住大学学生这类高聚集的群体进行用户运营，通常一个人使用就会带动周边宿舍很多用户加入。

d.社交网络传播：据说该创业团队有成员在网易做过，所以深谙新闻传播的方法。

e.专业榜单的运营是导流的最佳入口，APP Store,应用宝，安卓市场等。

【 总结 】keep运营可分为以下阶段 1. 早期获取用户，在知乎、微博等渠道尽可能多的出现在用户面前，刷取存在感 2. 培养种子用户，在微信公众号设置的栏目以及微博专业话题吸纳热爱健身且爱社交的用户，同时为社交网络传播埋点 3. 提高用户活跃度，无论是社区运营、微博话题、线上线下运动，目的在于增加社交关系沉淀，从而增强用户粘性 4. 提高转化率，前面几项最终目的是完成相应转化，从而实现盈利。

盈利模式分析

广告：广告是很多App变现的一个直接方式，但广告出现的方式很重要，否则会伤害到用户体验。健身App的广告，要在不偏离运动主题的范围内才能获得比较好的转化率，也将影响用户体验。

电商：推出与健身相关的运动装备、男女服装、营养冲剂；Keep的合作品牌包括adidas、puma等运动品牌，此外，还有大疆、Misfit、Mo智能秤等硬件品牌；但是keep致力于打造自己的品牌，展示出的商品多为自家品牌商品。

未来可能盈利模式

A.上游资源持有方

a建立 积分制 ，通过积分兑换商城商品；

b.完成活动或相应等级赢取 商品优惠券， 提高转化

c.饮食与商城、外卖结合，还可以与美食节目合作，扩大用户群

d.通过赠送积分、优惠券、活动名单等与线下健身房合作引流

e.邀请健身教练入驻平台，提供优质内容

B.下游用户

不断拓宽用户的使用场景，深度挖掘不同层次用户的需求

【 总结 】Keep自正式上线以来，已完成5轮融资，推出的跑步、骑行功能和电商功能，正式向运动平台转型。从课程来看，keep在不断扩展层级用户及训练场景；从社区来看，keep鼓励用户产出优质内容，并开放内测名额、活动奖项等，提高用户品牌依赖度；从商城来看，keep正在打造自己的运动品牌，并寻求用户的品牌认可度。综上预测，keep未来将整合上游资源与下游用户，打造健身生态圈，并树立keep品牌形象，有望成为移动健身巨头。

运动科技公司Keep完成F来融资，这说明了什么？

  引：初识Keep，是2015年初，也是因为重度 APP 使用者的原因，经常在 App Store，或者相关资讯网站了解一些最新、最热的App。当时下载 Keep 的时候，并没有 Get 到我的点。

  对于健身来说，我又不是那种能够自律的人，保持身材仅仅依靠每周末的篮球运动。从星象学来看自己（摩羯座），我是 一个比较理性的人，尤其是在性价比上，我不会花钱去请私教，当年办健身卡也是因为在美女同事的怂恿下，一起办了年次卡，才1500块。（PS：2015年是运动健康的一个爆发点，众多健身 Keep 争抢互联网市场）

  直到 Keep 的课程上线，加上身边的朋友都在玩 Keep，我才把 Keep 重新打开。开始了我的 Keep 健身之旅。

Keep 壁纸

Keep 壁纸

先了解一下 Keep 这个产品。

  Keep的创始人，1990年出生的王宁，他在2014年7月拿到第一个天使投资。（那年他才24岁，想想自己24岁再干什么~）10月中旬，他就和3个同伴一同创办了KEEP。

图1 （王宁现在的样子）

  很难相像王宁在大学期间是个180斤的大胖子，半年多痛苦减肥的经历，是王宁不断发现健身减肥者痛点的过程。普通健身减肥者来到健身房，对健身器材不熟悉，也不知道什么样的锻炼适合自己，因为没钱，又请不起私人教练。结果多数都坚持不下来而不了了之。因此王宁萌发了一个想法，在移动互联网时代，做一款APP，针对健身减肥者各自的特点和需求，指导大家随时随地做运动。

  据王宁透露，“我自认为是非常懂如何通过互联网收集和获取信息的人”，却也花了这么久才整理好该如何健身这个内容。这应该也是他做keep的出发点。

  王宁和初创团队在创办 Keep 之前做了很多前期准备工作，发现中国很多人每周都在运动，但每天运动的人很少，而美国每日和每周为运动单位的人占90%左右。

  不仅仅在运动习惯上,中国体育产业占总GDP到1%,而发达国家早已超越3%。中国体育用品占了整个体育产业的70%份额,而发达国家占据70%的市场份额的却是体育服务。

  另外，你会发现用户除了在朋友圈秀美食、秀奢饰品、现在秀运动的已经越来越多了。

由此可见，Keep这个事情是有机会的。

2014年Keep团队成立，拿到300万人民币的天使投资；

2015年2月份，IOS第一个版本上线；上线后，在 AppStore健身类排前三。

2015年5月份用户数第一次突破了100万；8月份1000万的用户，仅仅用了289天；

第二个1000万用户用了101天；第三个1000万用户68天；第四个1000万用户49天第五个1000万用户仅仅用了39天。

2016年王宁又拿到了GGV的C轮投资，腾讯又追加了投资。

2016年10月份突破了6000万用户，明年2月份应该能突破一亿，这都是真实的注册用户，而不是激活和下载的用户。

Keep 从最初三到四个人的团队，现在已经到了130人左右。

Keep，截至今日的最新版本是3.14，本次版本对课程页面进行了重新设计、且简化了结构；另外新增饮食模块，提供丰富的健康菜谱。

图1

图2

图3

  Keep内包含大量健身教学视频，Keep的训练计划中提供了家庭哑铃塑形、五维腹肌训练、模特身材养成、驼背纠正等不同目标的课程，根据用户的行为数据，Keep会分析用户的健身习惯，然后将更适合的健身计划推送给用户。

  Keep 目前只针对使用 安卓、iPhone 的用户群体，So，我在用 Keep 的阶段，发现尽管我的 iPhone-6S Puls 已经足够大，但是在做某些动作的时候无法去直观的看到课程的进行时间（这是强迫症，得治！）。我设想了一下，若是能投到电视上会更方便，体验更好。

  有趣的是，Keep 在今年9月份，App登陆TV端，提供了更多的健身视频与课程，让您在家也能轻松拥有好身材。训练完成后，还可通过扫描二维码上传训练记录到Keep,记录自己的“战斗”成果，与朋友分享健身心得。

TV 端图1

TV 端图2

TV 端图3

其实80、90年代那些知名的健身教练都是在电视上为大家边跳边讲解健身课程的，这是刚需。最著名的也只有80后才知道，中国健美第一人-马华。

马华图1

（1985年马华开始涉足健身操行业，之后通过中央电视台“健美5分钟”栏目，1989年马华考取了国家级健美裁判员等级，2001年9月22日因病在北京去世。）

  Keep 是基于自己（王宁）的刚需来做产品的，市场上的健身资料非常难收集，很费精力，这是一个痛点。

  那么keep都抓住了哪些痛点呢?而面对小白用户都有哪些需求呢？我个人认为有4个需求，3个痛点：

4个需求

1，金钱-现在北京半个健身卡至少3000-5000，这还不包括请私教。

2，时间-每天忙碌工作，健身时间从哪来？

3，地点-家住北三环，如果你告诉我北五环有健身房甚至是免费的，我也不会来的，交通成本太高了？

4，人物-健身觉得必须要有小伙伴陪，自己一个人会很枯燥，无法坚持下来。

3个痛点

1，高品质的私教课非常的贵，缺钱还想健身怎么办?

2，如果不去健身房，什么样的锻炼才能够让自己瘦下来?

3，即便知道怎么健身，但是没有坚持下来，怎么办?

  我办的健身卡是一家特别不知名的小店，环境差-地下室、价钱便宜-次卡/1500年、私教从来不管你体质正常还是超标，上来就是一痛说教，神烦！然而，那年2012还没有 Keep（认真脸~）

  现实中，对于真正的想要去健身或者去减脂的我来说，3个痛点正好被戳中。

Keep把健身房的专业课程做成了免费的标准化课程，用户可以通过训练这些课程做到让自己瘦下来。这些标准化课程让用户免费使用，再加上设置的健身打卡任务，帮助用户秀出身材（社交化），鼓励自己坚持下来。这正好解决了用户的3个痛点，所以keep也实现了用户的爆发式增长。

  好的产品需要好的运营，通过和 Keep 运营同学沟通，了解了他们是如何冷启动的。

  前文提到，Keep 的第一桶金300万，产品研发花了100万，剩下的200万不足够让团队活下一年，该怎么办？

他们做了两件事情，第一，新媒体运营；第二，埋雷计划。

  新媒体是运营的基本手段，这也是相对低成本的方式之一。Keep 的微博运营大概花了两年时间，粉丝270万，微信公众号小100万，不算惊人，但确实还 OK。

  另外，对热点事件的反应速度，对用户的反应速度，都十分重要。要设计一个虚拟人物形象，和用户做朋友，好的朋友才会有信任和粘性。

  Keep 又做了一次首席内测官活动，主要圈定了一批微博健身运动类的大V，都是最核心的种子用户。

  运营团队邀请大概400个核心用户测试Keep，通过这些用户帮助测Bug。结果，这些用户十分喜欢Keep，通过内测包二次传播，一下子来了4000多个用户。这4000多个用户也十分喜欢Keep，当产品真正上线的时候，他们又成为Keep最初期的种子用户传播。

这就是所说的第二点“埋雷计划”。（是不是和知乎上线前做的前期准备一样呢）。

  同时，运营团队深入到各个社交群组中。如百度的贴吧、豆瓣的小组、QQ群、微信群等汇聚用户的地方，发表有价值、干货类的帖子，让这些用户在帖子中疯狂互动。这些都是为了上线的时候做沉淀和准备。

  另外值得一提的是，Keep和奥运跳水运动员邱波、奥运游泳运动员军刘湘、拳击冠军邹市明的深度合作。后续又推出邹市明拳击课程，再配合做一些广告投放，又一次实现了产品的引爆。

（PS，个人非常喜欢邹市明~）

拳击冠军邹市明

奥运跳水运动员-邱波

奥运游泳运动员-刘湘

今年6月，keep推出了第一支宣传品牌片，自律给我自由！非常棒！非常棒！非常棒！重要的事说三遍！！！

（腾讯视频搜索 keep 宣传广告）

https://v.qq.com/x/page/x0342c18tlk.html

宣传广告图1

宣传广告图2

宣传广告图3

Keep 用户已增长到6000万，课程全部免费，那 Keep 靠什么盈利呢？

  据王宁透露，"我们现在尝试做电商，电商是一个很好的互补形态，希望通过进入平台，整合线上和线下所有的东西。”

  目前线上版本，已经看到商城的页面。我自己也购买了几件装备，负责任的说，衣服质量很棒。

图1

图2

图3

  电商真的是脏活累活和苦活，不打折很少有用户应用。Keep团队要做一个运动品牌出来。耐克和阿迪达斯、under armour，这是最 in 的运动休闲品牌，Keep有机会做这样的事情。

  现在Keep上了20多个电商，目的很简单，还是解决用户的需求问题。Keep有很多的瑜珈球课程，如果没有瑜珈球，就不能应用课程，所以电商还是服务用户的需求。让我们的用户更加丰富，让用户可以更多使用Keep的产品。

  健身的场馆，游泳馆和羽毛球馆ID系统老化很快，Keep会有一种服务让用户可以挖掘这些场馆。未来Keep场馆学员和教练之间，应该有平衡点。团队也在摸索，希望可以打破免费产品商业化的魔咒，围绕健康生活做很多的东西。

这就是 Keep 未来的发展方向。

话不多说（话说，写分享真的很累，各位看官轻喷），用几张来感受一下我用 Keep 后的效果。

总结：

  Keep的视觉设计偏年轻化，配色选择高贵典雅的深紫色。相对于竞品，Keep功能丰富，课程分类细致，社区活跃度高。当然Keep也有不足之处，比如课程的专业度不如一些同类产品。

引用 Kepp官方介绍

  未来，Keep并不只是一个健身工具，会由健身工具向运动平台转型，向体育产业链延伸。我们希望以科技驱动，解决人们的运动需求，影响一代人的锻炼习惯，将         Keep打造成一个立足于中国、但面向全球的运动品牌。

（分享一些优质的活动图）

keep产品分析报告

在重新梳理战略后，运动科技公司Keep对于资本的吸引度越来越高了。

1月11日，Keep宣布已于近日完成3.6亿美元F轮融资，本轮融资由软银愿景基金领投，高瓴资本、蔻图资本跟投，GGV、腾讯、五源资本、时代资本和BAI资本等老股东也追加了投资。

《每日经济新闻》记者注意到，此次融资后Keep估值为20亿美金，这距离2020年5月Keep上一轮融资时10亿美金的估值翻了一倍。在此之前，Keep共完成七轮融资。那么，不到一年估值翻倍，Keep究竟做对了什么？

此外，伴随着此次融资，也有外媒消息称Keep考虑最快今年IPO（首次公开发行）。对此，Keep方面对记者表示：“暂时没有IPO计划。”

2014年底，Keep由运动健身爱好者王宁创立，聚焦大众用户，凭借免费的课程、易用的产品、优雅的格调在那一轮移动互联网创业大潮中迅速成为运动科技领域的明星公司。

公开数据显示，Keep从2015年2月上线，突破100万用户只用了8天。彼时，似乎在很多的社交媒体上都能看到关于Keep的讨论，Keep也越来越成为健身爱好者最常用的社区之一。

然而，一个热闹的健身社区，并不是创始人王宁想要的。

2015年底，王宁在一次采访中表示，电商业务的成败将决定Keep的生死。如果Keep在2016年不能转型成为一家盈利的互联网公司，那么Keep也就没有什么机会了。

因此，从那以后，Keep便开始从线上往线下延伸，从软件向硬件延伸。2016年4月，Keep开始上线商城，从出售运动周边商品切入商业化探索，向运动平台转型。

2018年，Keep开始增加服务场景进行商业化探索，首次明确了“家庭场景”和“城市场景”这一战略主线，随后开始从业务线到人员的快速扩张。

不过随之而来的，也是外界对于Keep商业模式的质疑以及其本身经营成本的压力。2019年底，Keep开始收缩，并关掉了一些没验证通过的业务。

因此，对于Keep而言，过去的这一年，也是其重新梳理调整战略的一年。

2020年，Keep聚焦家庭运动场景，更完善了一站式运动解决方案。据了解，目前，已有超3亿用户通过Keep获得家庭场景下的运动服务，会员数量也已突破1000万。

经过6年的发展，Keep不再是单纯的兼具运动和社交属性的App，而是不断发力运动消费，接连涉足智能硬件、运动服装、轻食、辅助训练器械等，致力于成为运动科技平台。

战略的转变，显然意味着执行层面也需要变化。记者注意到，受疫情的影响，Keep在线上线下渠道侧也做出了相应的调整。

记者了解到，持续优化线上运动内容是2020年Keep重点发力的方向。除超过1200套的自研课程外，还引进了帕梅拉、周六野等超级运动达人，并在品牌版权方面的探索取得进展，引进Zumba、莱美等海外知名的运动内容IP。

与此同时，借助直播的东风，Keep建立起包含课程设计师、直播教练、经纪运营等在内的近百人直播互动团队。通过直播业务半年的发展，直播教练天团累计吸引粉丝人数已达百万量级。

而直播教练、PUGC内容创作者和用户的三边增长，也让Keep的“平台”战略更为清晰。

据介绍，通过直播业务半年的发展，直播教练天团累计吸引粉丝人数已达百万量级，直播教练的商业价值也初见端倪。

例如以直播教练为纽带，Keep自研的家庭运动领域产品Keep智能动感单车，目前单车周课程使用频次已达3次以上，2020年天猫双十一期间，单车产品为同类产品成交额第一。此外，Keep还针对跑步机、运动手环等智能硬件进行迭代升级，持续优化运动小器械品类。截至目前，Keep运动消费品年销售额已实现100%年增长，成为新锐国货运动品牌。

有业内人士认为，此次融资之所以在估值上有较快增长，很大程度是也因为2020年以来家庭健身场景的火热，直接带动了Keep用户与营收的增长。而在新一轮融资后，Keep表示将继续围绕家庭场景，深度挖掘大众用户的运动需求，提升健身服务的体验。

Keep | 产品分析报告

小白用户

金钱：3000多一年。一年使用平均次数只有7.5次，还有三次是洗澡

时间：工作忙

地点：离得远

人物：小伙伴陪

免费产品，摆脱私教

任何时间

任何地点

社区，一起动

1、中国体育产业占比不到1%，发达国家3%

2、体育产业中，中国体育用品为主，美国体育服务

3、消费升级。朋友圈里面在2014后，变成秀运动

产品定位（3.0前）：移动健身工具

社区动态必须是完成一次训练才能发动态，过滤掉垃圾信息

4.0后，增加了综合性健身场景、品类扩充、提出自由运动场，依然强调训练重要性。形成健身、跑步、骑行三大场景覆盖，增强场景适用性和使用频次

猿题库的班子

微博、微信（新媒体）

健身社区

种子用户：健身大V

垂类社群

将KEEP作为品牌而非产品名称来打造（以品牌为主体的物料宣传需要大量舍弃产品诉求，而将情感层面放大）

围绕“自律给我自由”品牌主张，采用立体营销。垂直领域，在一线城市的建身房等运动场地投放场地广告。横向，延伸到娱乐行业，实现对潜在用户圈层转化，为年轻人打造一种全新的生活方式

O2O售卖健身餐

内容付费——长视频形式做教科书系统知识讲解

自有电商（健身俱乐部）。3.0中推出电商模块，一些轻量级运动商品——瑜伽垫、弹力带、哑铃。keepkit主推跑步机（销量大，用户内心不存在确定品牌，手环又竞争激烈还需要教育用户）。keepup运动服饰

品牌广告

私教预约，平台抽佣

训练营——制定适合某个用户训练方案

1. 品牌 化战略，形成产品的差异化竞争，构建竞争壁垒

Keep的品牌化战略让产品无论是从名称、logo、slogan还是官方的宣传片、社区内容都时刻向外界传达出坚持、自律、个性、有追求、有品位的健康生活理念及品牌价值观，相比同类型其它产品更能让用户感受到产品的态度和情怀，更容易吸引和捕捉用户并使之对产品及品牌产生信任。

2. 良好的产品数据及 资本 亲睐，以及和腾讯的战略合作

1亿+的注册用户数，平均1000万+的月活跃用户数，用户粘性同类型产品第一，2年半完成含天使轮在内的5轮融资（最新一轮为腾讯C+轮战略投资），这些数据都使其成长为垂直细分领域的头部产品。快速的用户增长及融资进展，也侧面反应了Keep核心团队的实力。

3. 平台化战略，让产品功能更加全面完善，构建 服务闭环 ，形成更高竞争壁垒

横向上扩充了更多运动品类，覆盖更多运动场景，满足范围更广的用户群体；构建知识、经验分享的运动社区，更好的满足小白、初阶用户的需求；致力于打造健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案的移动平台。

纵向上两大核心功能训练和社交无论是从内容丰富度还是内容质量上相较竞争对手都有一定的优势。训练方面，提供数量和类型更多的训练课程，以及选择维度更多、算法更精准的智能定制训练计划和个性化推荐功能。社交方面，通过PGC+UCG辅以官方运营，打造的社区无论是在内容质量还是数量及活跃度都优于同类型其它产品。

1. 盈利 模式单一，变现能力不足，电商还处于试水阶段，对其它变现途径的探索也较少且形式不够多元化

当前Keep的盈利模式主要为广告和电商，变现手段相对比较单一，且广告依然是收入的主要来源，作为C+轮的公司在变现能力上面临极大的挑战。上线一年半多的电商板块也还在试水阶段，从商城上线的商品销量来看，用户转化率还很低，营收较少。

此外，从收集到的资料及App功能布局来看，Keep在尝试探索的其它盈利模式也较少，重心依然放在专注做用户、扩大平台量级上。相比竞争对手，Keep在探索盈利模式方面步伐较慢。

2. 仅依靠移动App，在满足用户部分更专业的需求和运动互动中显得力不从心

无论是健身还是跑步或者其它运动，本质都是重 线下 体验的活动：

一方面基于移动端的运动App在测试用户更详细的身体数据以及监控实时运动数据中都显得无能为力（如测量体脂率、监测心率、血压等）；

另一方面，对于用户在运动过程中和产品的实时互动和反馈也相当有限（标准动作面对面指导、实时纠正不规范的动作、情感纽带等），以上两点都致使产品在继续深耕核心功能，提升内容质量和专业度方面面临较大挑战。

4.3建议及思考

1. 进一步提升产品的 趣味 性和娱乐性，建立游戏化的产品机制

包括某些产品功能游戏化（例如Keep已经推出的用户成长体系、音乐跑、AR跑步地图、徽章等）；以及推广运营游戏化（例如各种趣味性的线上运动项目挑战赛、组织拥有广大目标用户群体的校园、企业PK赛，以及与公益相结合的线下活动等）。

跑步、健身等大众体育运动虽然有着广泛的群众基础，但就运动内容本身而言相比足球、篮球、滑雪等运动要枯燥、乏味许多。

一方面，足球、篮球、滑雪多属于群体运动，本身自带社交属性，能满足用户陪伴、激励、炫耀等更多深层的人性需求，而跑步、健身更多时候一个人就能完成；

另一方面，足球、篮球、滑雪等运动相比跑步、健身更有趣味性和竞技性质，更能激起用户的兴趣与参与。

因此运动健身类的移动互联网产品可以通过产品本身的运营、功能设计等等来弥补跑步、健身等运动在内容本身上趣味性、娱乐性不足的短板。通过游戏化的产品机制来提升用户运动的趣味性和娱乐性，从而提升用户的参与度，帮助用户养成运动习惯，向用户传达“坚持”、“自律”形象的同时，更要让用户感受到运动的“快乐”，最终提升用户对产品、平台的粘性，对品牌的忠诚度，形成更高的竞争壁垒。

. 2.未来可开发自有品牌的智能 可穿戴 设备、智能运动硬件、智能传感器等硬件产品，结合软件一起构建服务闭环，形成更高的竞争壁垒，实现更多元化的变现途径

随着AR/VR、大数据、人工智能等新技术的出现，近几年智能硬件市场越来越火热，竞争也越来越激烈。

但当前新技术的发展还处在初级阶段，因此未来随着新技术的进一步发展，智能硬件会有更广阔的市场前景。Keep作为运动健身垂直领域的互联网企业，在数据积累、软硬件综合服务、新媒体运营销售方面都有着作为切入这一市场的天然优势。

此外，智能硬件一方面可以弥补移动App在测试用户身体数据、监测运动数据及反馈方面的不足，并结合软件一起提升用户体验；另一方面，通过智能硬件又能收集更多数据，挖掘潜在价值，反过来帮助硬件和软件产品的开发与改进，提高产品核心竞争力。

3. 开辟线下智能健身房，未来或能打造线下的Keep运动体验中心，充满想象空间

目前的Keep在一定程度上能够取代健身教练但不可能取代健身房，对于一开始就想要获得健身教练更为专业指导的小白用户以及随着运动健身进阶成Keep无法满足他们需求的高阶用户，最终还是要流向线下的健身房。

因此，未来找个合作伙伴或者自己开辟 线下健身房 或许会成为可行的商业模式。

首先，Keep可以通过积累的用户数据分析，选择用户集中的城市或区域建立健身房试点，以降低尝试的风险；

其次，通过App与健身房结合，可为用户提供线上开卡、办会员、选课程、约私教、扫码解锁健身房门禁、健身器械、评价反馈等等服务，打造真正智能的健身房并有效降低运营成本；

最后，还可通过线上巨大流量的引流，大大降低获客成本，解决传统健身房获客成本高的痛点。这些都将成为Keep进入健身房领域的优势。

此外，未来随着品牌价值和影响力的提升以及用户健身意识和习惯养成发展到一定阶段，或许能打造线下的Keep运动体验中心，这里集健身中心（包括智能健身房、教练、器械）、运动商店（包括Keep品牌的运动装备、运动周边、智能硬件等商品）、餐饮中心（健身餐、补剂、健康食品）、休闲娱乐于一体，融合线上线下提供多方位完整的服务，打造垂直领域的生态系统，充满想象空间。

无论是做线下健身还是卖智能产品，都不是简单流量变现，而是构建KEEP生态：

把Keep作为“平台”，其下是用户行为和数据，其上是家庭场景的KeepKit硬件产品，和城市场景的Keepland健身房。更底层的，则是作为品牌的Keep，它指向一种生活方式，比如那句广为流传的广告语，“自律给我自由”。

王宁将此称为“科技互联的运动新生态”，而这一切都基于Keep的竞争优势——巨大的用户量、足够丰富的内容，以及社区运营的法门。

为什么做线下？

1、其实Keep一开始的定位就不是线下健身房和健身教练的革命者。只是三年前开始创业时，国人刚开始有健身需求，但对于初级爱好者，找健身教练门槛太高了，需要一点教育，去低成本地体验运动和健身带来的快乐。所以我们更多定义自己是一款 在线教育产品 。到现在Keep超过1.2亿注册用户了，我们发现这些“新手”和入门级 用户开始需要更专业的场地 和运动服务，需求也更个性化了，时机就成熟了。从外部看，一是现有健身房没有达到我们的期待，二是饱和度太低，那不如我们自己干，这是一个综合推导的结果。

2、一开始我们是关注那些还没有去到健身房的人，对于健身房用户其实不太关注的。陆陆续续我们发现，Keep的线下课程用的人越来越多，而且都是老用户，社区“动态”里越来越多人在线下出没，纯线上的人开始往线下走了，所以我们是跟着用户迁移的，希望 延续他们在线上的体验。

本质：线下互动加强版KEEP教学或加屏幕版的超级猩猩

场景：商用（keepkit是家用场景）

竞品分析：互联网健身：乐刻运动、超级猩猩（纯器械健身不适合中国）、LIKING健身

传统俱乐部：威尔士、金吉鸟健身

竞争优势：

1、课程和体系可以和健身房有互补之处。为线下提供 用户 和内容

2、产品成熟的KEEP。可能给健身 教练 带来更多收益。

3、在Keepland你所有的训练 数据 是可视化的，且可以云端同步到Keep里来，就像线上的训练动态一样，形成一个行为报告，可以量化出你真正有效的燃脂时间，你心率的变化，你的排名。

4、模式上，我们还是想以内容为核心，比传统健身房 门槛再低一点 ，按次付费，循环训练和团课两种模式。 循环训练 有点类似“双师模式”，主讲老师是智能化的屏幕，70%内容由它完成，助教就是线下的老师，帮助纠正动作，活跃气氛。可以类比一下电影院，按场次，选你最适合的时间，屏幕在这，但是屏幕里的内容是非常多的，有人喜欢喜剧片，有人喜欢恐怖片。 团操 就是传统的操课，一个老师带着很多学员。

核心内容：健身小团课。教练一对多团体性课程，几组动作系统循环训练，结合大屏幕动作指导

导流：线上引流，突破“三公里”制约

从16年开始cheng wei 一名keeper，见证了一些keep的成长，作为一名新手产品小白和keep的资深用户我决定把我的第一篇产品报告写给keep，本文将从产品概述、行业分析、产品定位、产品功能描述、用户体验方面来进行解析。

Keep作为一款社交类健身app，从2015年2月在AppStore上线到2018年7月宣布完成1.27亿美元D轮融资，短短三年多的时间，保持着快速成长的模式，凭借其优质的健身课程内容，吸引力一大批忠实健身用户，目前注册用户量已达到亿级水平，在国内健身类app中处于领先地位。

15年全民健身计划被政府提出，运动健身成为顶层国家战略，全民运动健身意识觉醒，人群运动参与比例上升，再加上人们对生活质量的追求越来越高，人们越来越重视自己的身体健康，运动健身已经成为很多人生活的一部分，通过App记录管理运动健身习惯，是整个社会生活的大趋势。

数据显示，健身用户中有70.8%的用户表示听说过来自运动大数据分析相关服务，有69%的用户表示会大频率使用到，目前运动大数据服务还在高速发展中，未来会有更成熟的技术应用于健身app上。

运动健身app由于有各种数据记录，使用的次数越多就越离不开，用户粘性就越大，吸引用户更加高频地去使用，但是目前国内用户使用平均使用时长较短，大概平均在一天一小时左右，对于健身类app来说，如何使用户在有限的时间内得到更优的运动效果是非常重要的一个点。

可以看到，运动app的月活在在近几个月达到了一个相对稳定的状态，月活在7000万左右，可能是由于季节的变化，冬天不适合运动，活跃度就是热爱运动的那些，

Keep注册用户已达到了1.5亿以上，但是月活只有897.7万，大概只占到了6%，对比上图，2018Q1运动app的活跃度大概在6000万，这说明对于keep来说市场还非常广阔，在市场这块keep所面临的问题是如何将庞大的用户量转变成粘性用户，获得更大的流量。

Keep从上线到现在一直专注于提供优质、系统的运动健身课程，致力于提供健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导、装备购买等功能，努力解决用户在运动健身中的痛点，并依托着强大的用户基础，开始向线下发展Keepland，致力于发展成为更加方便的“一站式运动服务”。

由图可知，女性的比例要偏大一些，占56.76%，keep作为一款提供可随时健身课程的app，对于一些女性来说满足了想要变美又不用出门运动的心理，男性的话可能更愿意去健身房进行力量型训练，猜测因此出现女性比例较高的现象。

19～45岁的群体占据了90%以上的比例，综合线下健身房和生活中进行锻炼的人群来看，这个年龄分布和线下分布基本一致，最有需求最有经历去锻炼的人群分布在26～35岁。

由图，一二线城市用户基数较大，表明在一二线城市生活的人们更注重身材、健康，愿意花费时间去管理。

作为社交类app排名第一的keep，其活跃时间与整体应接近重合，活跃时间呈现两个波峰——上午11:00-13:00，晚上18:00-22:00，其中在21：00达到峰值，但在白天的其他阶段，活跃度并没有降到很低，但是大部分用户不可能在工作时间也能够一直健身的，这就说明，keep打造的“具有社交属性的移动健身工具”核心定位中社交这一模块也做的非常成功。

不同于传统的健身房，用户使用keep健身是没有固定地点和时间的，身边也不一定有课程中所需要的器械、协助工具等，而且不同的用户对课程的需求、健身的目的也是不同的，这就需对课程的丰富性要求较高等，可推测可能出现的场景有：

1）太胖了，想减肥

2）太瘦了，想增肌

3）想塑形

4）健身房太贵了

5）没时间去健身房

6）看上了课程里的瑜伽垫……

7）三分靠练七分靠吃，不知道怎么吃

8）下了app，没有动力练

9）不知道练什么

10）         想要有人陪着一起练或者督促着

11）         ……

总结来看就是围绕想锻炼的一切问题。

根据上述使用场景分析及业务流程不完全列举需求如下：

1）各种不同的课程分类：减脂、增肌、塑形、拉伸、跑步、碎片化训练、hit等

2）根据身体指标制定训练课程表

3）推荐健身食谱

4）keep品牌商城售卖

5）社区模块和膜拜的大神一起训练或者咨询大神遇到的问题

6）发布动态keeper帮忙指导

7）参与打卡、活动上精选

8）……

Keep最重要的两个核心就是“课程”和“社交”，“课程”是keep平台经过研究发布的，app需要做的就是保证视频的可观看性和流畅性即可。但是“社交”这个模块必须要做到给用户良好的体验，既要做到引导用户去社交又不能使用户反感，否则最基础属性为健身工具的keep很容易会造成用户的流失，产品在设计的时候必须做好对整个流程的把握，吸引用户去社交，提高用户的满意度。

Keep主要采用了标签式导航设计，这种设计方便用户找到当前入口位置，分为运动、发现、社区和我四个，但是由于keep涉猎范围太广，为了用户更加方便地检索，又在（除了“我”）每个标签里加入了头部导航条分类。

虽然每个标签都加入了分类，但是用户在使用过程中由于信息量太大还是会有可能造成迷失，所以app应尽量在用户需要的时候链接到用户想要的功能，比如“发布动态”功能，要考虑到用户在app使用中可能会碰到的场景，在不同的场景中放置该功能，提升用户体验。对于keep来说，对用户行为进行分析提升用户体验就显得比较重要了。

Keep从2015年2月4日上线以来，快速迭代，半个月到一个月到时间基本就会完成一次迭代，这里我从每个版本中选出了重要迭代点进行展示。

从迭代路径中可以看出从keep从一开始就把自己定位于“具有社交属性的健身app”，着力于打造良好的社交体验和课程优化，在课程上进行纵向发展涉及多种健身领域如跑步、行走、瑜伽等，同时通过对用户多维度运动数据进行收集及处理，使用大数据分析来为用户做出更科学的指导课程，使得用户的粘性不断增大。在社交方向，keep在开放社区后发布动态的门槛降低，不断优化在发布动态过程中遇到的问题，对每一步进行分析，降低用户在发布动态时的流失量，社区的内容越来越多，吸引了更多的用户进入社区。

Keep也并没有止步于社交和健身，在v3.0.0版本中开启电商道路，从运动工具向平台转型，希望一站式解决用户的运动问题，但是并没有在电商这条路上大力发展，而是开启了线下keepland。

这个模块是分为“课程专题”和“全部瑜伽习练”的，但是我在刚开始练习keep的瑜伽时，非常迷茫，我究竟该从哪里练起，瑜伽小白该怎么入门呢？对于健身来说我们选择适合自己强度的就可以，但是对于瑜伽，如果不注意身体的接受程度和基础细节，很容易造成身体上的损伤。

在专题课中，虽然是瑜伽入门，但并不算真正的入门，对体式没有详细的讲解，只是跟着做体式，所以建议在瑜伽这个模块中可以更精细一点，可以加入瑜伽体式讲解课程，这对后面的训练会更有帮助。

比如我想练好下犬式，但是根据keep上课程的指导，我发现还是做不好，于是在keep上搜，搜到了相关的话题，但是这里keeper们要不就是非常官方从网上就能搜得到的答案，要么就是自己其实也没有做太好，这就造成了很纠结的问题，有问题但是得不到解决，发起话题得到消息太多，不能有效的筛选，有很多keeper回答问题只是摆了一个很漂亮的下犬式满足自己的虚荣心。

建议keep可以出一个问答的功能，类似于分答的简化版，让提问者和回答者都有利可图，两边都受利，同时又解决了用户遇到的问题。

Keep的社交可以说是非常成功，用户在练习完课程完成打卡后，app会自动跳转至社区模块，引导用户进入社交区域。

Keep会根据大数据来分析为你推荐什么类型的动态及大神，大家都有惰性，健身最大的拦路虎就是惰性，但是这个时候keep给你推荐的动态，清一色的标准动作、完美身材、90分的颜人还这么努力在锻炼，你说你懒，有理由吗？

这就是keep的激励体制，做的非常出色，我经常刷着刷着一个小时就过去了，这就引导了用户去向大神看齐，更努力地去锻炼去输出，增加了社区的活跃性。

官方还经常发出一些话题，比如#用汗水打败时间等，引导用户产生内容，同时上精选的大部分都是身材改变非常大的，特别能刺激到用户的，给用户传导了一种“只要练，自己也能成为 sex 的人”，时刻刺激用户。

但同时用户在锻炼过程中难免会出现疑问，就会出现我上边所提到的问题得不到解决的情况。

keep 走到现在，在众多 app 中脱颖而出，虽然还是存在一些问题但是现阶段来看已经算是非常成功了，依靠着忠实的用户基础，大力发展线下 keepland ，在电商方面比较克制，已经逐渐发展成为了一个品牌，期待keep大放光彩。

以上就是关于Keep产品分析报告全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！