在这个流量为王的时代，通过网红去撬动一个个群体已成为流行的商业模式。
随着网红数量的增加，网红生产内容的领域也在不断扩大。从娱乐内容到美妆美食，再到知识科普、信息分享以及财经领域，网红们涉及的领域已经越来越广泛。
网红们在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，形成网红经济。而网红MCN机构的成立，将素人变红的偶然，演变成一场有规律可循的生意。
绝大部分视野的流量正被网红经济吸走，只要当下网红经济仍然面临激烈的竞争，单打独斗的红人们就缺不了MCN。
当前，国内已经有大大小小超过7000家MCN机构，一些大型MCN机构在自身未来发展的考量下，不断追加对网红的培育资源。
尽管新兴MCN机构成长速度迅速，但在体量上、网红的影响力上依旧难以与头部机构抗衡。因此，作为后起之秀，一些中小MCN机构就只能在自带特殊标签的特型网红身上下功夫，期盼着有朝一日能够培养出一颗业界“巨星”。
朱贝现拥有70位百万级网红，500多位红人种子，预计将在其中优先培养出头部网红15位、成长型红人50位、新兴红人150位。
从总体规模上看，朱贝签约孵化的大多数红人活跃于中国年轻人主流社交媒体平台的KOL，并覆盖了 1.2亿 粉丝群体。无论是KOL数量还是粉丝群体数量，均处于重庆行业的前列。
围绕不同人群的需求，打造一个更丰富立体的KOL矩阵。给红人赋能，根据网红的发展阶段、类型，量身定制“网红孵化计划”。
把网红运营变成网红经济，朱贝不依赖个人的判断，而是依靠团队的能力。
亚里士多德的经典笛子理论：最好的笛子，不应该给到那些爱笛子的人，而应该给最会吹笛子的人。
目前朱贝的当务之急最需要的是培养“超级流量”，无论是从现有可培养的红人中选择，还是星探另寻网红签约，朱贝意在投入大量资源进行持续地栽培。
外界猜测人选有三，其一是公司头牌网红莎莎，其娇美可爱的颜值自带一股傻傻萌萌的憨劲儿，以及在短视频里被大家公认称服的演技，被大家所认可。
其二是朱贝当红头部网红主播之一的怡宝，她性格直爽又不失乖巧，同时拥有丰富的直播经验，这也是她的优势所在。
最后则是外传朱贝已签约参演大型古装宫斗剧《如懿传》的演员石敏，并有意为其打造明星之路。
从长远来看，朱贝的业务范围涉及直播行业，为更好地聚拢人气最终达到变现的目的，朱贝的培养并不是简单的训练+流量资源的堆积，而是将网红爆发后的不确定因素转化成更加可控、可发展的流量经验。
据了解，莎莎入驻朱贝直播也已有近一个月左右的时间，这也是朱贝可取的优势之一，直播板块更有助于将为其打造的流量培育出具有“商业资源变现”的能力。
如果流量的未来注定发展网红主播，那么朱贝可能更多的会是明星主播。
卖纸有多挣钱：中顺洁柔半年赚4.5个亿，市值已达300亿
为了帮助更多文旅企业探寻新增长，4月22日，由中国 旅游 研究院指导，巨量引擎主办，Intel作为数字化独家合作伙伴，科幻生存 游戏 《代号：降临》虚拟人李星澜、杭州李未可 科技 有限公司虚拟人李未可作为智能 科技 合作伙伴的“域见中国·ONE 2022巨量引擎文旅生态大会”（以下简称大会）即将召开。
届时，将通过直播形式，联动众多行业大咖一起带来“美好文旅全局经营”新文旅行业解决方案，对巨量引擎流量矩阵、经营场景、营销链路进行打通与整合，帮助文旅行业打造面向长期价值和长效经营的数字营销解决方案，助力文旅行业企业更加良性增长。值得一提的是，这也是巨量引擎文旅生态大会首次迎来虚拟合伙人——从2112年穿越“数字虫洞”来到现场的超级人工智能李星澜，将与现场的诸多嘉宾一起，以顶尖的 科技 力打造一场前所未见的、“虚拟”X“真人”的文旅碰撞。
数字文旅新时代，万亿“出游梦”如何承载？
云游大美山河成为许多人“看世界”的途径，在居家期间，人们的外出 旅游 诉求变得尤为强烈。在数字化背景下，智慧 旅游 等满足多样性、品质化消费需求的文旅模式，成为新趋势。
据文化和 旅游 部发布数据显示，2021年国内 旅游 总人次达32.46亿，国内 旅游 收入（ 旅游 总消费）达2.92万亿元。而这还仅仅是 旅游 消费处于“弱景气”阶段的数据。
随着 旅游 需求的提升，文旅企业如何承接这“万亿”出游市场，带动行业从大众 旅游 到个性化 旅游 顺利转型？在4月22日即将举办的域见中国·ONE 2022巨量引擎文旅生态大会上，将发布巨量算数《抖音，守护出行梦想——2022抖音旅行生态报告》，给出前瞻性洞察，中国 旅游 研究院院长戴斌、英特尔中国区政府与公共服务行业解决方案集团客户总监郑毅，将分别从“文化+ 旅游 ”、“ 科技 +文旅”视角，为文旅行业发展带来新的思考。
全局化经营成新趋势，文旅企业如何讲好“ONE”故事？
在抖音平台相继走红的文化节目、城市一角等文旅内容，已经被很多人加入打卡清单里。比如《唐宫夜宴》火爆出圈，让河南“文化”城市名片再次焕新，重庆小酒馆、新疆自然风光、西安 美食 等等，时刻都在激发着人们去看看的心。对于文旅企业来说，像抖音这样年轻流量汇聚的平台，不仅仅是其景点特色的曝光场，更是互动场、种草场、转化场、文化传递场……所以，文旅企业更加需要借助互联网渠道实现自身的全局化经营。
“文旅+”全面提速，在新的文旅发展生态下，巨量引擎本地消费业务中心 社会 公共与文旅业务总经理周卫华将在会上带来“美好文旅全局经营”新文旅行业一站式解决方案，通过搭建流量、内容、阵地、场景多元共生的文旅生态，来帮助文旅企业实现从“网红”到“长红”，从“流量”到“留量”，从“交易”到“经营”的新增长。
文旅企业如何实现生意新增长？“1+4+1”组合来助力！
文旅企业如何持续输出优质内容，保证与受众的紧密 情感 连接？区域属性较强的文旅企业，如何保持“长红”的吸引力？生活服务类文旅企业，如何抢占受众的注意力并实现“线上—线下”的高效导流？电商类文创企业，如何突破区域限制让生意可持续增长？
对于文旅行业不同细分领域的诉求，基于“美好文旅全局经营”新文旅行业一站式解决方案，巨量引擎还将推出“美好文旅IP计划”“美好目的地跃迁计划”“美好文旅经营计划”“美好文旅电商计划”四大核心计划，以及一个支撑生态，从全场景、全周期、全链路、全转化角度，帮助文旅企业找到适合自己的增长之路，激发文旅新可能。
巨量引擎本地消费业务中心 社会 公共与文旅行业运营策略负责人付皓将基于“美好文旅IP计划”，阐释如何通过IP联动，帮助景区类文旅企业打造可持续的经营模式，以全场景IP内容助力企业品牌建设，以小投入撬动更大收益。
在“美好目的地跃迁计划”中，巨量引擎本地消费业务中心 社会 公共与文旅创新业务负责人李丹将围绕阵地经营，来帮助企业打造新内容，沉淀新粉丝，高效拓展生意渠道。比如，巨量引擎将与火山引擎联动，从数字化能力切入，帮助文旅企业进行数字化基础建设，帮助企业以全周期数字化产品相配合，实现精细化运营及科学化营销管理。
在“美好文旅经营计划”中，抖音生活服务酒旅行业运营总监杜鑫将结合本地生活服务等领域企业诉求，讲述如何通过全链路经营协同解决方案，以更短链路的“种草+消费”场景，更多元化的“触达+互动”方式，更聚焦的“生活+导流”服务，助力文旅企业解锁本地生意新经营模式。
在注重转化的文创细分领域，“美好文旅电商计划”将带来一体化解决方案，基于此，巨量引擎本地消费业务中心 社会 公共与文旅行业运营策略总监王诗洋将结合文创等类型企业的具体发展情况，帮助企业打通电商渠道，以场景协同、经营提效、数据驱动的一体化智能营销，帮助文旅电商的营销更省心、更高效，也助力企业的生意增长更持续。
文旅行业的发展，离不开行业上下游生态的共同努力。届时，巨量引擎将在本次文旅生态大会中推出一个支撑生态“美好文旅耕耘计划”，巨量引擎渠道经营管理部负责人李玮将围绕多元化营销生态，联动更多行业共建文旅经营新生态。
还有更多精彩，更多文旅行业前瞻性观点及解决方案，值得期待。4月22日，下午2时，与“域见中国·ONE 2022巨量引擎文旅生态大会”一起解锁文旅行业发展新机会，共建文旅良性进阶新生态。前往https://juliang.guopengs.com/?t=szCE97gnJpBi-lxid，获取线上参与名额。
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叶抱一 | 文
宅女费电，宅男费纸。
中国人怎么都不会想到，一场疫情会让国外的卫生纸告急，多国超市一再出现抢纸大战。在邻国日本，甚至排起了长队购买卫生纸，这直接导致卫生纸货架空空，无奈超市只能实行限购。
但一位在北京的苏格兰教师这样说：“至少我们不缺卫生纸，这里没有任何人抢购囤积，我从未在商店看到货架上有什么东西缺货。”
的确，不仅北京不缺，中国各地都不缺。
在中国，生活用纸行业早已进入成熟期，囤积卫生纸的问题早已不复存在。
在A股只有生活用纸的代表性上市公司，就是来自广东的上市公司中顺洁柔（SZ.002511)。8月7日，中顺洁柔发布了2020年半年报，在疫情之下，中顺洁柔的表现亮眼，营收与利润纷纷增长。
更值得注意的是，中顺洁柔7月1日发布公告称，公司董事、联席总经理戴振吉减持计划实施完毕，期间减持公司股份约55万股，减持股份占公司总股份约为0.04%。
戴振吉6月才刚刚上任联席总经理职位，7月份就减持，但股价回调之后，中顺洁柔继续上涨，作为成长型周期股，中顺洁柔会继续长红么？
2020年上半年，中顺洁柔实现营业收入36.16亿元，同比增长 13.99%；归属于上市公司股东净利润4.53亿元，同比增长64.69%。
从产品看，目前中顺洁柔拥有洁柔、太阳、朵蕾蜜三大品牌，主营产品包括生活用纸、个人护理两大类别，品类聚焦在有芯卷纸、无芯卷纸、抽纸、纸手帕、湿巾、棉花柔巾、个人护理产品七大类。
生活用纸产品包括洁柔，Face 系列洗脸巾，Lotion 系列锁水面纸，自然木系列的黄色纸，新棉初白系列的干湿两用产品，太阳系列的中低端产品以及湿巾产品。
个人护理产品目前只有朵蕾蜜系列。
而口罩产品，只是洁柔顺应市场趋势紧急上马的新业务，营收占比较少。
生活用纸毛利率达到 46.19%，位居国内生活用纸行业第一， 同时生活用纸在洁柔的营收占比达到了97.71%，个人护理仅有1.86%。
由于国际纸浆价格下降，中顺洁柔毛利率提升。
中顺洁柔的生产成本降低，产品毛利率相应提高，公司盈利能力进一步提升。
另外中顺洁柔从2015年前单一的经销商渠道，拓展为目前 GT（传统经销商渠道）、KA（大型连锁卖场渠道）、AFH（商用消费品渠道）、EC （电商渠道）、RC（新零售渠道）、SC（母婴渠道）六大渠道齐头并进的发展模式。
同时其加大在天猫、淘宝、京东、唯品会、苏宁、拼多多等电商平台的投入，组建专业的电商运营团队。
中顺洁柔公司依托下属子公司江门中顺、云浮中顺、四川中顺、浙江中顺、湖北中顺和唐山分公司全面形成 华东、华南、华西、华北和华中的生产布局。
众多品牌中，以洁柔、心心相印、清风、维达这四个品牌居多。四个品牌对应着四家公司，分别为：中顺洁柔、恒安国际、金红叶、维达国际。其中，金红叶未上市，恒安国际、维达国际都在港股上市，只有中顺洁柔是在大A股里面。
对于投资者来说，生活用纸这类消费品的客户粘性不强，而且也是重资产行业受到上游原材料的价格影响较大，所以必须给与足够的安全边际。
目前中顺洁柔的动态市盈率达到了37.21，30倍并不是合理估值，如果纸浆价格上涨，净利润会受极大影响，20倍估值还可以考虑，毕竟这是成长型周期股，并不稳定。
相较于美国成熟的生活用纸市场，中国生活用纸市场集中度尚处于集中度提升的初期阶段，竞争较为激烈。
中国生活用纸行业的 CR4目前仅为30%，与美国75%的CR4相比水平较低，未来仍有广阔的提升空间，并且龙头企业尚未形成绝对领先优势，因此市场 格局尚未定型。
在消费升级的趋势下，区域性小纸厂将继续面临来自龙头企业的多重压力，包括更换先进纸机的资金压力、品牌升级压力以及渠道拓展压力。
另外，排污许可证、环保税等新政和居高不下的木浆价格也将持续压缩中小企业的利润空间。
因此，行业集中度提升的趋势可持续，龙头企业将受益并获得市场份额的提升。
商销渠道逐步放量，渠道份额仍有提升空间。
纸巾商销即居家外市场主要包括酒店、餐厅、办公室等批量使用纸巾的市场。根据前瞻研究院数据，2018年，中国生活用纸商销渠道规模约42.6亿美元，近6年CAGR 为6.4%，同年美国生活用纸产销规模为62.3亿美元，规模仍有差距。
2018年，北美生活用纸商销渠道占比约为32%，而中国商销渠道占比为25.0%，商销渠道份额仍有提升空间。
生活用纸四家头部企业分别是恒安国际、维达国际、金红叶与中顺洁柔。
2018年，四家公司产能分别为142/122/137/66万吨， 近6年产能CAGR均高于9%，其中中顺洁柔产能扩张速度最快，CAGR高达15.2%。
2018年销售额口径下行业CR4为31.4%，集中度仍有提升空间。在过去的六年 里，生活用纸行业竞争格局较为稳定，
2013-2018年四家头部企业销售额市占率由 28.4%提升至31.4%，其中维达国际、恒安国际、金红叶以及中顺洁柔市占率分别为 9.1%、8.8%、8.7%与4.9%
根据中国产业信息网数据，2018年美国生活用纸市场 CR4为66.1%，宝洁与金佰利两家公司市场份额高达56%。
中国生活用纸市场仍较分散，市场集中度有望继续上升，环保政策趋严也将利好行业龙头。
对比恒安国际与维达国际，中顺洁柔在市值与产能方面还有很大差距，如何弯道超越是值得思考的问题。
对比非典疫情过后消毒卫生用品需求量增速迅猛，此次新冠疫情下，也有类似情况。
非典疫情开始于2002年底，持续至2003年年中。
非典疫情期间，国内消费者积极购买家庭清洁产品与身体清洁产品，以预防病毒感染。
根据凯度消费者指数数据，2003年全年家庭清洁产品购买金额同 比增速为77%，在
2月底至5月中旬的三个月内，同比增速高达179%；
同年，身体清洁产品的购买金额同比增长22%，2月底至5月中旬同比增速为45.0%。
疫情期间，清洁产品的销售额增速显著高于平常。
参考非典疫情对生活用纸行业的影响，2020年新冠疫情或将推动生活用纸、消毒卫生用品购买量的增长，同时也能促成消费者形成不同场景的纸品需求：具备消毒杀菌功能的湿巾、洗手间的湿厕纸、电梯内的一次性抽纸以及一次性厨房用纸等。
同时，受疫情影响，人们 健康 生 活意识加强；在疫情期间形成的使用习惯，如使用消毒湿巾、厨房用纸等，将有望让消费者形成使用粘性，增加行业长期需求。
另外，受海外疫情的爆发与回流影响，本次新冠疫情全球范围的持续周期将长于非典疫情，防疫常态化将大大的增加全年清洁产品消费，并将对长期生活用纸的高端化产生影响。
在进口木浆价格下降时期，采用非木浆原料（如草浆、竹浆、蔗渣浆等）的生活用纸企业产品价格优势消失。2019年8月，进口木浆均价下跌 至国产草浆出厂价之下，草浆生活用纸成本优势消失。
2019年10月和11月，国内知名草浆纸企业山东泉林和宁夏紫荆花先后宣告破产。
2019年底，进口木浆月均价格 下降至3291元/吨的低位，进一步推动中低端生活用纸企业退出市场。
从生活用纸细分市场结构来看，厕用卫生纸依旧为生活用纸的最主要产品，2018年厕用卫生纸消费量达到482.8万吨，占比从2010 年的66.4%逐年下降至2018年的54.3%。擦手纸与面巾纸占比由1.9%、18.2%提升 至4.7%与28.2%。
未来随着消费水平的提升，人们需求继续多元化，生活用纸整体将继续向更细分、高端发展。
2018 年，全棉时代卫生巾、湿巾、棉柔巾的毛利率分别为69.7%、51.7%、47.7%，而同 其中顺洁柔、维达国际、恒安国际生活用纸业务的毛利率依次为34.6%、27.6%、 22.5%，卫生巾、湿巾、棉柔巾等产品的毛利率显著高于生活用纸。
具体到生活用纸各个品类中，据中顺洁柔招股说明书，2010年中顺洁柔手帕纸的毛利率最高为39.7%。
盒巾和软抽毛利率分别为37.6%和36.4%；卷纸毛利率最低，仅为25.9%。
因此，未来中顺洁柔的产品定位越高端、细分，其毛利率才能越高。
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