中证网讯（王珞）读客文化7月21日晚间发布2022年半年度报告。报告期内，公司实现营收25,446.49万元，同比增长6.19%；净利润3,130.44万元，同比增长14.20%。

公司表示，营业收入的增长主要得益于核心业务纸质图书和数字内容的增长，推进创意工业化和效率持续提升，坚持精品化内容运营战略，积极开拓与消费者需求相适应的销售渠道和优质内容。

读客文化一直以来坚持以“激发个人成长”为宗旨，整合文艺、社科以及少儿等领域的优质版权，综合多种载体形式为大众提供以图书为主体的精品内容。

值得注意的是，2022年上半年读客文化自营渠道营业收入取得了65.30%的同比增长，公司在图书行业的传统基因中，注入数字生态，引入新潮的销售方式，努力成为一家适应互联网生态的新兴书企。

建立触点 直达消费者

2022年上半年，公司重点推进了自营电商渠道和短视频电商渠道建设，上半年自营渠道营业收入在纸质图书业务中的占比从15.02%上升到23.17%。

“秃头老板”是读客文化布局在抖音的自营IP账号，其通过自有IP角色，以短视频的方式向消费者分享好书，与消费者建立直接沟通，进入小橱窗后，可直接完成购买，形成触点—便利的购买方式—流量转为销量的短视频电商商业模式。

据介绍，公司自营渠道布局已久，早在2021年就已经形成了涵盖天猫、京东、微信、抖音、B站、小红书在内的自营渠道矩阵，“书单来了”“影单来了”等微信公众号积累了超过800万的粉丝群体。进入短视频领域，是读客文化对原来公众号运营经验的成功复制。

半年报数据显示，在自营渠道加持下，公司的新老书继续保持长销且畅销，实洋品种效率从2021年同期的11.27上升到了12.99，继续保持行业领先地位，相应的纸质图书毛利率从去年同期的29.66%上升到30.14%。

在短视频电商领域延用读客方法 激活消费者潜在需求

读客文化开创“读客方法”来精准对接读者需求，触发购买行为，实现盈利。据公司内部人士透露，读客方法是基于消费品的营销理念来策划销售图书，公司将其也运用到短视频电商领域，通过挖掘讲述图书的母体文化，能满足哪些核心需求，来激活消费者的潜在需求，再罗列一讲即明的购买理由，促成购买行为。

在短视频中，读客文化以生动有趣的描述快速传达了图书的文化背景及核心亮点，以通俗易懂的语言罗列多项购买该图书的理由，激活了消费者的潜在需求，使消费者认可并完成销售。

读客方法实现了这一目的。根据开卷信息统计，2022年上半年读客文化实洋占有率为1.31%，较去年同期上升了0.25个百分点，在大众图书公司中排名第三。

建立自有IP家族 增强用户信任感

截至目前，公司已建立了自有IP家族，打造出“书单狗”“影单猫”“秃头老板”“熊猫君”等IP形象，在自营短视频电商作为品牌发言人，各自定位于分享好书、影单等，既有趣又强化了品牌印象，输出优质干货，增强了用户信任感，可有效提高复购率。

半年报数据显示，在自营渠道增长的带动下，虽然2022年上半年受到疫情反复的影响，读客文化纸质图书业务实现营业收入21,913.97万元，同比增长7.15%，在营业收入中的占比从85.35%上升至86.12%。在图书行业中，区别于传统销售渠道，公司正在成长为一家精细运营自营短视频电商渠道的互联网新潮书企。

“秃”然崛起的“脱发经济”，背后有着怎样的行业乱象？

程序员

说到程序员，大家除了给们贴上多金的标签，还有个抹不去的印象就是脱发。甚至有不少人已经把脱发跟程序员划上了等号。

坊间流传了这么一句话：一百个程序员里面就有30个是“早衰”。这里说的早衰并不是他们身体机能退化很快，而是指的发际线过早后退。

IT的谐音是“挨踢”，这是对这个行业的人士一个准确的描述。长期面对电脑屏幕，为了赶项目熬夜加班是家常便饭，导致激素不平衡，脱发也就不奇怪了。

销售员

大家对销售员应该不会陌生，一提到销售员，不得不说的就是业绩和压力。销售是一个高压的职业，据美国的一项调查显示，销售在所有职业中需要承受的心理压力雄踞榜单第一。

销售是一个流动性很大的职业，销售人员每天面对业绩、奖金、失业的压力，这无疑给脱发的几率加上了一个大大的筹码。

户外工作者

运动员

喜欢看球的人都知道，脱发的球星一大把。英超曼联的功勋队长鲁尼，德甲小飞侠罗本，一代球王齐达内，NBA的吉诺比利、乔丹……

美国有人针对运动的男性做过试验，发现3个月后，他们体内的DHT数值比之前提高了10个百分点，这也说明了运动员脱发比例高的原因。

以建筑工人为例，这类工作是户外工作的一个典型代表。由于工作环境中空气质量差，灰尘漫天，加之经常处于紫外线的照射下和戴上安全帽的闷热，头发一直在一个封闭的空间，容易积发污垢，引起头皮细菌，造成脱发。

科研人员

这部分人一般很聪明，用一个词来形容他们的话，第一个想到的应该是“聪明绝顶”。“聪明绝顶”一般用来形容人的高智商和……那个啥……

这其实并不难理解，从事科研工作的人头脑长期处于一种高速运转的状态，密集的思考下，头皮供血不足，血液循环不健康，头发营养不足，形成脱发。一些特殊的科研，工作环境有放射性、化学物，对头发也是有很大影响的。

不过就算你正在从事这些职业，就算你已经开始秃顶了，不要紧，秃顶也同样可以有逼格！

演员

以《英雄本色》一片成名的港星李子雄在接受媒体采访时深表同感：“脱发严重影响我的演艺事业，每当选角时总是找我演出反派人物或年纪较大的角色。”

由于行业发展迅速，所以导致一些店铺很不正规，相关工作人员也没有执照，存在一些乱象。近些年来，脱发越来越成为困恼大家的原因，为此不少人采用了各种办法来解决类似的问题。比如，购买防脱发洗发水，但这种洗发水效果不佳，而且昂过。还有人选择戴假发或者直接去植发。不过植发行业的相关人士表示，该行业在近些年迅速崛起，有一些乱象，消费者需要小心不要轻易上当。从卫健委给出的数据显示，国内的脱发人群为2.5亿人，也就是说灭六个人里就有一个人有脱发的问题，所以相关群体规模还是很庞大的。

对于普通脱发人群来说，戴假发是最方便也是最便宜的方法，据相关数据显示，目前国内的假发行业每年销售额都在六百亿左右，该行业的从业人员也超过了一百万。有媒体记者在电商网站上搜索“假发”相关的词条，发现有几十个相关的产品，不少热门商铺，月销量都过万了，而且假发产品也非常多样，有的是假发套，有的是假发片，价格也相差巨大，从几十块到上千块不等。该行业的从业人员表示，很多人可能多脱发的问题会有一些敏感，觉得影响到了自己的形象，所以不少人选择直接植发，希望通过植发来解决脱发的问题。

而随着该行业的高速发展，一些不合理的现象，也引起了大家的关注，很多新兴的生发液品牌都发生了夸大宣传，甚至是虚假宣传的问题。例如去年，一家上海化妆品公司就因为虚假宣传旗下的洗发水有脱发功能，结果被相关单位罚款了一万元。据悉，是消费者购买了该洗发水产品之后，发现根本没有其宣传的效果，而且根据监管单位的调查，该公司宣传的内容也无法得到合理的证实。

而在植发领域也存在不少的乱象，一家植发机构的老板表示，目前一些新开的店铺，从业人员经济不足，甚至有的机构出现让护士代替医生进行植发手术的事情，这种事情是十分危险的。该负责人还表示，培养一个专业的植发手术医生至少要半年时间，需要对该医生进行各方面的考核，才能让医生彻底掌握植发手机的方法和技巧。但一些机构疯狂开新店，用低价吸引顾客，最终导致医生不够，才出现这些乱象的。

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