看成功人士的英语访谈，可能会让我们对 学习英语 有了更大的动力呢？下面是我为大家整理了采访成功人士 英语口语 对话，供大家参考阅览！
采访成功人士的 英语情景对话 1A:
So how did it happen that you created Craigslist?
是什么促使你创立Craigslist网站?
B:
The effort started in 1994 when I was at CharlesSchwab, working then on overall securityarchitecture.
那是在1994年，那时我还在嘉信理财，负责总体安全架构。
But I also saw people using the Internet and figuredit was going to be important eventually for anyonein the brokerage business.
但是我看到人们使用互联网，觉得互联网将在经纪人生意上大有作为，
So I started evangelizing that at Schwab.
于是我开始在嘉信理财宣讲这个观点。
While I was looking around at the Internet, I saw a lot of people helping each other out
我在互联网上到处看到人们互相帮助，
and thought that I should do something, too.
于是我想我也可以做点事情。
So in 1995，I began to e-mail a bunch of friends about art and technical events in SanFrancisco.
因此，在1995年，我开始通过电子邮件向朋友们传达旧金山地区艺术展和科技活动的消息，
Over the months that followed, people kept asking if I could add the occasional job posting andlistings for things to sell, too.
几个月后，人们问我可不可以加点临时职位发布，或者求购消息，
Then I said, “Let’s add apartment listings, too.”
于是我说，干脆连房屋租赁消息也加上算了，
It was all done through a very simple E-mail, a cc: list.
那些都是通过简单的电子邮件抄送列表进行的。
This is the sort of pattern we still have today
现在我们依然保持着这种形式
—people suggest stuff to us, we do what makes sense and then we ask for more feedback.
人们向我们提出建议，我们将一些行得通的付之于行动，然后寻求更多的反馈信息。
I left Schwab around the same time I began Craigslist.
我大约在创建Craigslist的同时离开了嘉信理财，
Soon I went freelance and had a lot of fun, while working on Craigslist as a hobby.
我成为自由职业者并享受到极大的乐趣，将Craigslist作为一种兴趣来做。
One milestone was hit in the middle of 1995.
1995年中期是一个里程碑，
At that point, I was sending my e-mails to about 240 people,
那时我向大约240个人发送电子邮件，
but the list at that point had gotten around to friends of friends as well.
但那些列表也在朋友的朋友中传播。
At 240 addresses, though, the cc: list mechanism broke.
可是，240个地址的抄送列表机制崩溃了。
Then I had to use a listserve.
我不得不使用列表服务，
I was going to call it SF Events, since it was still mostly events,
我准备叫它SF事件，因为它毕竟还是一个事件，
but friends told me that they already called it Craigslist,
但朋友们说他们都称之为 Craigslist,
that I had created a brand unintentionally and that I should keep calling it that
我无意中创造了一个品牌。我应该一直用这个名字，
because it was personal and quirky.
因为它是私有且奇怪的。
The thing just kept growing.
一切都在继续发展。
采访成功人士 英语情景对话2A:
Our guest tonight is Howard Schultz, the chairman of Starbucks Coffee Company.
今晚我们的客人是星巴克咖啡公司的董事长，霍华德舒尔茨。
He has turned his passion for coffee into a multi billion dollar global business with stores in over 10,000 locations worldwide including Turkey.
他用自己对咖啡的热情创造了价值数十亿的全球生意，在全世界1万多个地方经营咖啡店，包括土耳其在内。
B:
Yes.
是的。
A:
Thank you for being with us Schultz.
欢迎您的到来，舒尔茨。
B:
That’s my pleasure, thank you.
很高兴来这里，谢谢。
A:
I think our viewers would be very interested to know about your early days,
我想我们的观众会对您早期的生活很感兴趣，
how Starbucks entered into your life and perhaps more appropriately
星巴克是如何进入您的生活的?或者更确切的说，
how you entered into the life of Starbucks in the early 80’s.
在上世纪80 年代初期，您是如何开始星巴克生活的?
Could you elaborate a little bit about that?
您可以 说说 吗?
B:
Sure. Well the story is that I actually joined Starbucks as an employee. In the fall of 1982.
当然。其实我最开始是作星巴克的雇员。是在1982年的秋天。
And when I joined the company we had three stores, getting ready to open up our 4th.
我刚加入公司的时候，我们有3家店，正在 打算开第4家。
What attracted me to the company at that point was the entrepreneurial opportunity
这个公司吸引我的地方在于它提供的成为企业家的机会，
and I was really drawn to the quality of the coffee
咖啡的质量很好，
and the fact that Starbucks at the time was educating the entire community,the city of Seattle on what good coffee really is.
并且那个时候，星巴克正在向西雅图所有的人解释什么才是好咖啡。
I honestly never dreamed at the time that I would one day own the company
那个时候我做梦都没想过这个公司有一天会属于我，
and or be in a position where we would have as you said 10,000 stores around the world
也没想过有一天我们会在全世界范围内拥有如你所说的1万多家星巴克店，
has just been an incredible journey for all of us.
这对我们来说是一场令人难以置信的旅程。
Actually now you are present in Turkey as well
事实上，现在您在土耳其也开店了，
and I know in the course of approximately three years you have over 20 stores and
并且我知道，您计划3年内在伊斯坦布尔和安卡拉这两个城市开大约20家店，
I believe, two cities Istanbul and Ankara and you have plans for expansion there as well.
并且还有扩张的打算。
A:
What are your plans for Turkey and the region in general?
您在土耳其这个地区大致的计划是怎样的?
B:
I must say, I had never been to Turkey before and I visited your country a year ago,
我必须要说的是，之前我从没有来过土耳其，
and actually I brought my daughter with me and we had an extraordinary visit.
一年前我带着我的女儿一起来过你们的国家，那是一段极好的旅程。
采访成功人士英语情景对话3
A: I’m a reporter from XX Daily, as you know, the job market is getting tougher and tougher now, but you have got a good position in Microsoft China when facing a lost of competitors with several years working experience. How do you think an interview’s importance?
B: Sure. As a well-known fact, the "job for life" is gone - the world is changing so fast, which results in the job market getting increasingly competitive. Most people will need to change jobs at least every few years or so. So you can't get hired without shining at the interview. And as well, your earnings will be dictated by how well you perform!
A: But in fact, how to do well in an interview seems a quite difficult thing for a lot fresh graduates. Then what’s your open sesame(诀窍) for your own success?
B: Well, doing well in an interview can be easy if you understand how to prepare and know what to expect! It's crucial to prepare properly for a job before the interview.
A: That’s true. Precautions avert perils. Could you please explain it in detail?
B: Yeah, of course. First of all, you should feel supremely confident in all situations! As you know, there’s no recruiter would like to hire a person without confidence when facing problems. Second, you should prepare for answering frequently-asked questions. The last but it’s no less important, you’d have to train yourself what to say to the tricky questions.
A: Right, I can’t agree with you more. But you know, a lot of job-seeker who can’t make it finally even they think they’ve performed well in an interview, do you think what the root cause is?
B: Interview success is not just about knowing the questions. It's also about what is behind the question. For example, what do you think they are getting at when they say: "Tell me about a typical week?" Are they just interested in what you do, or is there something else behind the question? Surely they want to know something about you characters. You should convince them that you’re a responsible person instead of your carelessness.
A: Terrific, that’s exactly true. Thank you very much for your kindness to share your valuable experience in job-seeking. But for the sake of our interview time, I’d have to give it to and end now. After all, I suppose all the readers will appreciate for your help. Wish you a brilliant future in Microsoft!
B: I’m very glad to do that and you’re welcome. After all, thank you for your best wishes.
理财师怎样才能讲好产品？
一主题
二内容
三成果
四感想
事例:
为推进全国银行业“送金融知识下乡”宣讲活动的深入开展，XX局和圆梦园于4月25-26日在XX等地的乡镇联合举办了银行业“送金融知识下乡”宣讲活动。
一.主要做法及特点
本次宣讲活动得到XX党委的高度重视。活动重点在宣讲地点、对象、内容、形式和媒体宣传等方面做足文章，充分把握天时、地利、人和的有利条件，办出特色、办出风采、办出气势，力争取得实效。
为实现“精准宣讲”的目标，我们对宣讲地的圆梦园金融需求人群进行了细分，并根据他们的金融知识需求强烈程度，确定宣讲方式和宣讲内容。按照对金融知识需求强烈程度，我们将浙江农民划分为金融知识一般需求者、较强需求者、强需求者三大类。
金融知识一般需求者是指普通农民，对存款业务、反假币知识等金融知识感兴趣，适合采用集中宣讲的方式。较强需求者包括村干部、乡镇企业财会人员等，这些人具备初步的金融知识，对小额农贷、银行结算、信用卡等知识兴趣浓厚，对这些人适合采用讲座的形式进行宣讲。强需求者主要是农民企业家、种养大户、以及民间投资者等，这些人已经拥有不少金融资产，也懂得一些金融常识，对投资理财、非法集资等知识尤感兴趣，适合“小班授课”甚至“一对一”的个别宣讲方式。宣讲团通过个别宣讲方式可以直接了解这些人的金融需求，将金融知识送到家，大大提高宣讲的针对性和有效性,些外,圆梦园为广大金融爱好者提供了免费网上在线金融资理财培训
在全市各级团组织和银监分局以及各涉农银行的大力支持和配合下，经过各活动单位将近一个月的调查、整理、汇总，**市“送金融知识下乡”活动月已经圆满结束。在这次活动过程中，各活动参与单位通过开展“金融知识专题讲座”、发放“金融知识宣传材料”、走访农户填写调查问卷等多种方式，调查研究农村金融市场现状，了解农民金融需求，获得了第一手的农村金融需求统计资料。通过该项活动，我们能够更真实、客观地了解农村金融信贷需求及供给现状，认识到存在的问题，总结经验，对**农村今后的经济发展提出建议，从而为构建和谐社会、推进新农村建设贡献自己的一份力量。 一、活动成果 这次活动，共组建金融知识义务宣传队 38 支共发放宣传材料达 10 种 20000 多份；组织银企洽谈会 8 场次，有企业领导及员工代表，也有金融机构从业人员，还有高校金融专业人士；开展农民座谈会 3 场，平均每场次参加人数有 30 多人；开展金融专题知识讲座 38 场，平均每场次参加人数有 50 多人，与会人员构成中有乡镇领导、农民企业家、个体工商户、进城返乡农民、农户、公务员、教师及学生；深入企业，实地考察包括种植业、养殖业、重工业及加工业在内的多个行业的 30 多个项目；圆梦园组织现场宣传 33 场，并悬挂横幅标语，派发并解读宣传材料；开展包括高校师生和圆梦园金融机构人员在内的座谈交....
我是金融学院的，下学期要搞个活动，大家有没有比较好的点子啊？
理财师如何有效提高销售技巧
在服务客户的过程中，理财师们难免会遇上“难缠”的客户，这其中或多或少都和理财师的销售技巧有点关系。如何提高自己的销售技巧，来促成订单成交率呢？接下来这几点，理财师们一定要花上几分钟好好看看！
引起对方兴趣
销售技巧，也可以理解为沟通技巧，通过沟通，让客户看到你所推荐的产品价值，成功的几率就越大。想要客户看到你的产品价值，首先，你得确保你所介绍的产品是客户所感兴趣的，客户想了解保险类的产品，你却要给他介绍股票、基金，最后出现客户“不买账”的情况也是理所当然。
降低目的性
有些理财经理言谈举止专业且健谈，但总会给客户带去不适感。究其根本，理财师在每一次的谈话中都带着极强的目的性，借用各种问题来询问客户的真实资产情况，试探客户是否想买，当客户称为自己的目标客户后，理财师又会极力的推荐产品。刚开始接触时，客户可能还没有察觉到这种极强的目的性，但时间久了，这种目的性一旦被客户捕捉到了，客户对你就会产生警惕性，认为你的所有行为都是为了卖出产品。
消除抵触感
面对陌生人，大家都难免会抵触、猜疑。但理财师应该明白的是，客户产生抵触，并不代表他不需要，而是出于自我保护心理，他对你还不够了解，自然也就不想被你引导和控制。所以，在和客户的初次见面中，理财师要善于察言观色，并把更多的话语权和选择权交给客户，让他们在谈话中处于主导地位。
提前做准备
客户带有警惕心可以理解，我们应该做的就是消除这种距离感，获取客户的信任。在见客户之前，理财师可以通过前期准备，提前了解客户，同时还要加深自己对于产品的理解，这其中不仅包括产品的特点还有产品的价值观。当然，提前做好准备是一方面，临场反应能力也很重要，这点需要理财师们私下去慢慢培养。
挖掘、满足客户需求
在和客户沟通的过程中，帮助客户放松警惕的同时，还要不忘由浅入深的挖掘客户需求，他们希望通过理财为自己的资产带来什么样的变化、期限是几年、风险承受能力又如何，在这一过程中，理财师还应做好客户引导工作，让客户拥有相应的选择权，最大限度的根据他们的需求去匹配最合适的产品。
配图来源：Pexels
同花顺模拟炒股大赛
现金流大赛
银行理财产品大赛
财经考试讲座
证券从业资格考试培训
期货从业资格考试培训
银行从业资格考试培训
AFP金融理财师考试培训
金融名家讲坛
有很多了，这些活动我们都做过。
举例：
西南财经大学
“农业银行杯”首届个人理财月活动策划
主办单位：西南财经大学党委宣传统战部
共青团西南财经大学委员会
西南财经大学金融学院（拟）
承办单位：西南财经大学金融投资协会、光华园网站
技术支持：大学生在线网站
赞助单位：中国农业银行成都分行青羊支行
2008年11月
目 录
一．概述------------------------- 3
二. 活动简介--------------------- 4
三. 各项活动具体安排------------- 5
1.个人理财方案设计----------- 6
2.个人理财系列讲座-----------32
3.理财投资经典书籍读书交流会-36
4.个人理财专题展览-----------36
5.在线理财咨询---------------37
四. 活动预算---------------------38
五. 赞助事宜---------------------38
第一部分 概述
主办单位：西南财经大学党委宣传统战部
共青团西南财经大学委员会
西南财经大学金融学院（拟）
承办单位：西南财经大学金融投资协会
活动时间：2008年11月24到2008年12月14日
参赛人员：具有西南财经大学学籍的本科生与研究生
活动地点：西南财经大学光华校区与柳林校区
活动概述：
当代社会，经济在生活中占的比重越来越大。小到个人家庭，大到国家国际，经济已俨然成为了一项牵一发而动全身的因素。越来越多的实践表明，在很多场合，仅凭智商和情商已不能判断一个人的综合实力。于是就有了财商一说。财商是与智商、情商并列的现代社会能力三大不可或缺的素质。可以这样的理解，智商反映人作为，一般生物的生存能力；情商反映人作为，社会生物的生存能力；而财商则是人作为经济人在经济社会中的生存能力。
财商是一个人判断金钱的敏锐性，以及对怎样才能形成财富的了解。它被越来越多的人认为是实现成功人生的关键。财商和智商、情商一起被教育学家们列入了青少年的“三商”教育。
你不理财，财不理你。当前，金融海啸相继席卷欧美、日本等众多发达国家，以中国、印度为首的新兴经济体在这场猛烈的金融风暴中自然也是没有办法独善其身。在全球经济形势危机四伏的大背景之下，人们越来越关注的是怎样合理规划管理自己口袋里的钱。结合财商，个人理财就逐渐成为了人们关注的焦点。
为了增加我校学生对个人理财的了解，激发学生对理财的兴趣，提高理论结合实际的能力和自主创新能力，同时丰富我校学生的课余生活，共青团西南财经大学委员会、金融学院和金融投资协会，特此联合举办“西南财经大学首届个人理财月”活动。
目前教育部所属的大学生在线共建频道上线在即，我校承办共建频道建设主题恰为“理财投资”，该理财主题月同时也将作为共建频道上线前的一个启动活动。本活动月内的相关活动将同步上传共建频道，丰富频道建设内容，增加与学生互动，并与兄弟高校分享财子们在理财投资方面的研究学习成果。因此西南财经大学党委宣传部也对此次活动高度重视。
这次活动可以让更多的同学了解个人理财规划的相关知识，建立和培养同学们对个人理财规划的兴趣，发觉校园里潜在的“个人理财师”，为学子们提供一个平台，展示自己的才华。在活动的过程中，我们将把自己对个人理财规划的理解反映到作品的设计中，从而在相互的交流和学习中海纳百川，博采众长，使大家对个人理财规划的有更深入的理解，也对培养自主创新能力起到一定的促进作用，同时也为今后想要成为个人理财师的学子们创造了实践和经验的积累。
第二部分 活动简介
一． 个人理财方案设计
时间：12月1日-12月14日
活动内容：针对给出的个人或家庭经济状况，参赛选手给出一份详细的理财方案，并综合答辩表现，由专家评出奖项
活动意义及目的：通过模拟情境给出的理财方案，让财子们学以致用，将所学用于实际，充分展示学术水平和实践能力，体现西财经济类院校的专业优势，并教育学生有效的规避风险，引导健康投资。
二． 征集身边的理财投资案例——配合共建频道学以致用板块
通过投稿的方式，征集大学生身边的理财投资案例，要求切口小，能理论联系实际，切实将课本知识来分析一些现象，鼓励提出自己的解决方案或者建议。
三． 个人理财知识讲座（讲座正在积极对外联系确定时间地点主讲人，届时先后顺序将会有所调整）
讲座（一）财经新闻之间的内在联系分析——配合共建频道财经新闻板块
时间：待定
地点：待定
主讲人：新闻媒体财经版块记者
主要内容：分析财经新闻之间的内在联系，指导大学生不仅及时获取到信息，还需要较快时间内比较准确分析出常见财经新闻的实际影响。例如央票竞价利率下调意味着什么、单因素对股市的影响如何，又比如国务院最近发表的针对经济运行的十条意见之间的内在联系等等。
讲座（二）大学生身边的财经新闻——配合共建频道学以致用板块
先行活动：征集学以致用的案例
时间：待定
地点：待定
主讲人：金融投资协会成员和优秀的案例撰写同学
内容:联系学习的理论知识，对身边的一些财经现象进行基本的实证分析，例如送餐公司的供需分析、学生实验超市、学生广告公司的财务报表分析。
讲座（三）讲座内容：个人理财基础介绍及现金流大赛中的理财启示——配合共建频道学以致用板块
讲座意义及目的：通过讲座，使西财学子们初步了解个人理财这项业务的基本内容，对本期理财月活动的整体规划进行介绍推荐。同时将对本主题月的前期活动——“现金流大赛”做总结，对其中的经济现象加以升华，让学生了解到，理财无处不在。
讲座（四）理财投资类考试介绍及准备——配合共建频道考场纵横板块
时间：
地点：
主讲人：财大CFP培训中心老师或商业银行CFP理财经理
讲座内容： 对于业内有较高含金量的理财投资类考试的介绍和指导
讲座（五）个人理财业内精英职场建议——配合共建频道成才风向标板块
时间：
地点：
主讲人：商业银行个人理财经理
讲座内容：介绍商业银行个人理财发展现状、实务和发展前景，分享成功经验，为同学未来选择银行就业方向提供参考，在就业形势严峻的环境下对财大学子也是一种必要的准备。
讲座（六）银行理财产品介绍
时间：
地点：
主讲人：金融投资协会研发中心银行理财产品方向负责人余量
讲座内容：银行理财产品的基本知识和在个人理财规划中起的作用
讲座（七）央行征信体系知识普及
时间：
地点：
主讲人：央行成都分行征信管理处
内容：我国征信体系的发展和在大学中普及信用意识（主要针对助学贷款和信用卡消费），对征信报告的典型案例进行分析
讲座（八）理财方案设计大赛启动仪式暨宣讲会
时间：
地点：
主讲人：
内容：讲解比赛规则和范例分析
讲座（九）中国农业银行股份制改革专题讲座
时间：
地点：
主讲人：
四． 理财投资经典书籍读书交流会
时间：
地点：
主讲人：
讲座内容：邀请在阅读理财投资经典书目方面有浓厚兴趣和一定基础的同学向大家推荐具体某本书或者分享阅读技巧经验。
五． 个人理财专题展览
时间：
地点：
活动内容：个人理财相关职业及工作以及共建频道建设的介绍
活动意义及目的：通过展览，一方面向全校师生展示活动的进程，另一方面进一步提升“个人理财月”在校的影响，并将个人理财这一朝阳产业推向全校，让学生养成健康理财的好习惯。同时，该活动为共建频道前期建设，后期维护营造良好的氛围。
六． 在线理财咨询
合作单位：大学生在线共建频道、“草堂茗香”论坛
活动内容：在网上建立一个针对此次个人理财月的交流平台。通过该网络平台，可以公示活动进程，对活动进行跟踪报道，共享各种关于个人理财的资料及案例。网络平台会有一块专门的区域进行网上交流。参赛者可以针对自己在比赛中遇到的问题进行在线咨询，会有人负责解答。也欢迎全校师生在交流平台上各抒己见，发表自己的观点。
活动意义及目的：活动建立在网上，体现了当代社会中办公信息化的特点，使此次个人理财月活动不仅仅局限于“设计产品-宣讲会-评奖”的模式，也摆脱了过往单一的评委评判模式。使得活动更具互动性，更深入同学们的日常生活。网上交流，便捷，高效，而且可以实现同一时间的多方交流。这使我们在相互的交流和学习中海纳百川，博采众长，对个人理财规划有更深入的理解。
第三部分 各项活动具体安排
个人理财方案设计大赛
一、 活动概况
活动背景：
你不理财，财不理你。不可否认，个人理财已经成为生活在21世纪的每一个人不得不关注的话题。个人理财是指根据财务状况，建立合理的个人财务规划，并适当参与投资活动。
个人理财策划服务在我国还属于新生事物，社会认知度低，相关的法律法规不健全，这些都对个人理财策划服务的发展形成了挑战。近年来，个人理财业务在国内各大城市方兴未艾，各家银行理财中心不断涌现，并纷纷推出各自的品牌理财产品。一项对北京、天津、上海、广州四城市的调查显示，74％的被调查者对个人理财服务感兴趣，40％的个人需要个人理财服务。然而，市场上现有的理财服务并不能充分满足客户的日益增长的需求。
个人理财业务在国内展开只有几年的时间，虽然各家银行都投入相当的力量来开拓并抢占这一市场，但相关产品不够丰富，更缺乏大量的专业“个人理财师”。个人理财的精髓和主要发展方向是个性化服务。一个人在生命的不同周期阶段，对理财的要求是不一样的，所以银行应进行个性化服务。从商业银行的角度来看，在积极培训金融理财师的同时，还要积极为他们所从事的理财工作创造必要的条件，提供培育金融理财规划服务成长的“土壤”，以充分发挥金融理财师的作用，促进整个社会金融理财意识的提高，加快商业银行的经营战略转型，推动中国的金融理财业务不断迈上新的台阶。
现实意义上来说，个人理财业务，概括而言，就是将个人资产委托银行等金融机构打理，实现保值增值的过程。具体而言，就是银行理财专家根据客户的资产状况、预期目标和风险偏好程度，为客户提供专业的个人投资建议，帮助客户合理而科学地安排投资方式，以实现个人资产的保值增值，从而满足客户对投资回报与风险的不同要求。
我国商业银行由于诸多因素的制约，个人理财业务发展相当滞后，其无论从规模还是从内容上，都不能与发达国家相提并论。
目前我国银行个人理财业务发展呈现以下几个主要特点：
■ 规模小。我国商业银行中间业务（包括个人理财业务）收入占银行总收入的比重平均为8%左右；
■ 品种少。银行中间业务的品种从目录上看有260多种（国外有1000多种），而实际运用的很少，其中个人理财品种就更少；
■ 个人理财业务层次较低，我国商业银行现阶段提供的个人理财服务基本上是转账、代理、代收代付、通存通兑等技术含量比较低的简单业务，银行难以像国外商业银行一样给客户提供包括证券、保险、信托等在内的真正让客户获得增值收益的综合性理财服务；
■ 产品的特色、差别化服务不足。虽然各家银行推出的产品名称各异，但内容却大同小异，缺乏特色，面对形形色色的顾客，在理财产品的设计或提供的服务上差别不大。而西方商业银行则特别重视理财产品的品牌、特色，强调个性化服务。可见，我国商业银行的个人理财业务与西方商业银行相比明显滞后且差距很大。
为了缩小与外资银行的差距，拓宽盈利空间，提高竞争实力，我国商业银行当务之急是要深刻反思个人理财业务发展滞后的原因，并要有切实可行的发展对策。
统计资料显示，2005年以来，商业银行个人理财产品销售额逐渐成倍增长。今年第一季度，各中、外资银行业金融机构理财产品销售额达到9100亿元，已超过去年全年的募集量。截至6月末，上海市商业银行的个人理财产品余额比年初增长18.93％，同比增长73.31％；募集资金总量超过去年全年数，同比增长1.89倍。
当前，金融海啸相继席卷欧美、日本等众多发达国家，以中国、印度为首的新兴经济体在这场猛烈的金融风暴中自然也是没有办法独善其身。在全球经济形势危机四伏的大背景之下，人们越来越关注的是怎样合理规划管理自己口袋里的钱。
活动目的：为了增加我校学生对个人理财的了解，激发我校学生参与设计个人理财规划的兴趣，提高理论结合实际的能力和自主创新能力，同时丰富我校学生的课余生活，西南财经大学共青团委员会、金融学院和金融投资协会协同党委宣传部，特此举办首届个人理财规划大赛。
活动意义与可行性分析：
（一）从商业银行的角度：
个人理财业务具有市场容量大、风险低、业务范围广、经营收入稳定的特点，成为发达国家很多大商业银行的主导产品和重要的收益来源及利润增长点。据有关资料统计，个人理财业务收入已占国外银行总收入30%以上，个别银行甚至达到全部收入的70%.在西方发达国家，个人理财业务几乎深入到每一个家庭，银行在为客户提供满意服务的同时也为自己带来了丰厚的利润。在过去的几年里，美国的银行业个人理财业务平均利润率高达35%，年平均盈利增长率约为12%～15%。而国内市场，银行个人理财业务方兴未艾，具有巨大的发展空间和广阔的发展前景。当前正值金融危机席卷全球，对于商业银行而言，个人理财业务在国内的发展迎来了前所未有的机遇。
（二）从国内个人理财业务的发展状况及前景的角度：
一、个人理财业务的发展现状
在我国，个人理财业务起步较晚，直到20世纪90年代中期，商业银行才率先开展了这项业务。1997年，中信实业银行广州分行成为首家成立私人银行部的国内银行，并推出了国内首个个人理财业务，客户只要在这里保持最低10万元的存款，就可以享受到该行提供的个人财产保值升值方面的咨询服务。随后，各类金融机构纷纷跟进，个人理财这一业务逐步得到重视，并逐渐发展起来。
个人理财业务在发展初期只是各银行用来吸引客户和强化客户忠诚度的免费促销手段，没有盈利目标；但随着近年来中国经济持续快速发展，个人收入水平稳步提升，个人金融产品日益丰富，理财服务需求不断扩大，大众对个人理财的认知也普遍提高，银行业转而谋求该业务的更大发展，以期获得丰厚利润。
从现有的情况看，一方面，虽然经过了近10年的发展，但个人理财业务的成长尚未达到人们的预期，并未成为我国各金融机构主要的利润增长点；究其原因，主要是存在以下发展障碍：
1、缺乏针对个人客户特点的业务发展方针
银行业务根据客户的不同可分为个人业务和组织业务，这两者在理财目的、产品需求、服务需求、决策行为上存在明显差异。然而，过去国内银行偏重组织业务的发展，已经形成了一套针对组织客户的业务模式，如今其在拓展个人业务的过程中，普遍套用该模式，没有制定有针对性的新业务方针，也就无法适应个人业务的发展需求。例如，绝大多数银行个人理财专家匮乏，甚少有人接受关于个人业务的专项培训，这使得与个人理财业务相关的业务咨询、金融产品导购等服务严重滞后，阻碍了个人理财业务的发展。
2、个人理财业务同质现象严重
目前国内银行业的个人理财业务同质现象十分严重。这一目前国内银行业的个人理财业务同质现象十分严重。这一现象深层次的原因在于国内金融市场的分业经营政策。“分业经营”规定各金融机构不能混业经营，银行不能涉足只能代理保险、证券等其他金融业务，其拓展空间就相当有限，理财产品的种类自然单一，单一则不可避免同质化。同时金融产品易复制的特点加剧了这一现象，一家银行刚刚开发出一项新的个人理财产品，其他银行就能立刻跟进，名目虽互不雷同，但功能特点相似、投资收益相当，几乎是克隆。于是现有的个人理财产品基本都是证券、外汇、基金等的投资组合，缺乏特色。对个人客户而言，这些产品的确眼花缭乱却缺少实际吸引力。
3、个人信用制度不健全
我国社会的个人信用监管体系发展严重滞后，尚未建立健全的个人信用制度，造成银行开拓个人金融业务的风险很大，也束缚了个人理财业务的发展。为了确保资金安全，银行在向每个个人客户提供金融服务时，自己需首先调查确认该客户的信用历史和可信度，这样在工作人手和时间上的投入都相当庞大，银行的效率无法提高，可获得的利润也大大减少了；同时银行对个人客户设定的准入条件较为严苛并要求其完成繁杂的业务手续，由此也使得客户产生抱怨和对银行的抵触情绪。以上种种均延滞了个人理财业务的发展速度。
另一方面，参照成熟国际商业银行长期的金融实践轨迹，个人理财业务的确拥有十分广阔的发展前景，必将成为未来我国商业银行的主要利润来源，而我国目前的经济条件也成为个人理财业务飞 速发展的绝佳机遇。、
二、个人理财业务的发展前景
1、与西方个人理财业务发展状况的比较
个人理财业务是由西方商业银行首先开拓的服务性金融业务。20世纪70年代，西方经历了两次战后最深重的经济危机，整个西方经济陷人“滞胀”，为摆脱这一危机，银行界发起了一波创新浪潮，个人理财业务就诞生在这样的背景之下。伴随着80年代以来的经济复苏和新经济的繁荣，这一业务得到了快速发展。现在，个人理财业务几乎深入到每个西方家庭，其业务收入已成为西方银行业界最重要的利润来源。
国际清算银行1999年发表的《国际金融市场发展报告》中指出1983年～1996年美国银行业的个人理财业务量年平均增长80．71％，相应的业务收入在总收入中的比重增速迅猛，1996年均达到40％一50％左右，有的银行高达70％，这反映出该业务拥有十分良好的发展前景。据德意志银行2001年2003年年报显示的收入结构情况：服务性收入、其他营业收入和净利息收入在总营业收人中大致为4：3：3的比例，且服务性收入占比呈逐年上升趋势，2001年占其营业收入的36．31％，2002年为40．81％，2003年达至43．88％，为93．32亿欧元，个人理财业务作为服务性业务的重要组成，在银行各项业务中占据了举足轻重的地位。
反观我国四家国有商业银行的收入结构，其净利息收入占总收入的比重均高达70％左右，其他营业收入占总收入的25％左右，服务性收入则仅占5％左右，可见存贷利差收益仍是国有商业银行收入的重中之重，而服务性收入比重远远低于西方商业银行。以中国工商银行为例，2002年净利息收入在总收入中占73．13％，其他营业收入占23．86％，服务性收入占3％；而我国大部分股份制商业银行收入结构中，净利息收入占60％左右，其他收入占35％左右，服务性收入占比普遍在3％6％。显然，作为服务性业务之一的个人理财业务仍然处于起步阶段，如果学习借鉴西方银行业界的发展模式和道路，少走弯路，必将有着极大的发展潜力。
2、个人理财业务的需求大幅提升
近20年来，我国居民的金融资产存量增长了200倍。截至到2005年2月末，居民储蓄存款余额己经突破12万亿元大关，达到12．78万亿元。而经过几次连续降息，银行存款利率仅为2．25％，此外从1999年l1月起国家开始征收25％的利息税，使得传统的存款收益越来越微薄。为了使自己的财产能够更加有效的保值增值，人们纷纷开始将目光投向资本市场和实物资产以寻找新的投资渠道。消费者的需求就是个人理财业务发展最根本的动力。
与此同时人们的理财观念也发生着根本性的改变：过去崇尚节俭和储蓄，依靠攒钱致富；之后热衷于投身股市和商业投机，企盼一夜暴富；到现在人们的理财观念趋于理性化，接纳了风险与收益相平衡这一成熟的投资原则，更加关注采取何种方式对其资产进行保值和增值的问题。2002年中国社会调查事务所在北京、上海、天津、广州四大城市就个人理财问题对800人做了专项问卷调查，获得有效样本776个。调查结果表明：74％的被调查者对个人理财服务感兴趣，41％调查者明确需要个人理财的服务。人们渴望专业人士帮助理财的需求日渐旺盛，个人理财逐渐成为银行业的发展热点。
3、微利时代及后WTO时代使得银行业竞争加剧、利润降低
现阶段银行业已经告别高利润低风险的时代，步入了微利时代。首先在存款利率降低的同时，央行对贷款利率下调的幅度更大，2002年2月的存款利率从2．25％降至1．98％，下降了0．27个百分点，同期的贷款利率从5．85％降至5．31％，则下降了0．54个百分点。而在2004年10月升息时(自1996年5月以来的首次升息)，存款利率恢复到2．25％，可是贷款利率仅升至5．58％；其次国家目前大力推进企业进行直接融资，绩优企业主要融资渠道的改变造成了银行的优质客户减少；此外从1997年1月1日起金融业的营业税从5％调至8％也直接减少了银行利润。银行收益率逐年降低已是不争的事实。
根据加入WTO时我国政府所做的承诺，到2005年底前我国将把允许外资银行经营人民币业务的城市扩大到汕头、西安等共20个。同时允许外国金融机构向中国企业提供服务、办理汽车消费信贷业务、提供金融租赁服务，最终银行业将在2006年底向外国金融机构全面开放，取消所有设限，外资银行将与我国银行展开全地域全方位的竞争。同业竞争加剧使金融利润趋于平均化，金融壁垒逐步消除带来外资银行的冲击，我国银行现存的金融运作方式、经营管理手段及利润收益水平均受到极大的挑战，同时也是为金融业务创新提供的机遇，没有变革就没有发展。现在所有的商业银行更加重视个人理财业务，将它视为革新的突破口，以期获得业绩的提升，来参与更加激烈的市场竞争。
（三）从我校的角度：
西南财经大学是教育部直属的 “211工程”重点建设大学。作为我国主要的财经类院校之一，我校拥有国家和西部地区金融、经济、管理科学研究的一个重要基地及西部财经学科国际交流的中心。我校的中国金融研究中心 经济研究中心以及信托与理财研究所为我校的学术研究水平提供了高质量的保证。同时，我校设置的金融工程、金融学、经济数学等专业培养的也是有扎实数理、金融及相关知识，能够开发合运用新型金融产品的复合型人才。而金融学院强大的师资力量和研究生研究水平，将在一定程度上克服本科生知识水平的不足，充分保障大赛的顺利进行。
虽然个人理财规划大赛在我校以前还未举办过，但是随着个人理财在社会生活中所占的地位越来越重要以及财大学子们对它的兴趣和关注，一场激发学子们参与设计个人理财规划的活动就呼之欲出。
本次活动将在光华校区与柳林校区举行，我们坚信这次活动可以得到深入的开展和推广。一方面，个人理财规划是一个日趋成熟而又具有广阔发展前景的业务，推出此次活动而使其具有前瞻性。另一方面，这次活动可以让更多的同学了解个人理财规划的相关知识，建立和培养同学们对个人理财规划的兴趣，发觉校园里潜在的“个人理财师”，为学子们提供一个平台，展示自己的才华，增进对个人理财规划的理解和经验的交流和积累，形成更深刻的认识。
这次活动的开展可以给我们提供一个交流的机会，将各自对个人理财规划的理解反映到作品的设计中，从而在相互的交流和学习中海纳百川，博采众长，增进大家对个人理财规划的深入理解，也对培养自主创新能力起到一定的促进作用，同时也为今后想要成为个人理财师的学子们创造了实践和经验的积累。
（四）从金融投资协会的角度：
金融投资协会曾经举办过模拟炒股大赛、模拟期货大赛等比赛，拥有较丰富的举办大赛的经验，同时是校内人数最大的社团，具有相当的影响力，完全能胜任此次活动的要求。同时，我协会在本学期已经开展了与个人理财息息相关的“现金流体验大赛”，普及了现金流和个人理财的基础知识，为本次比赛奠定了良好的理论和群众基础。相信通过举办这次活动，协会的学术化研究将踏上新的台阶。
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