新华村电商发展建议有哪些

近年来，新华村电子商务有了长足发展，从最初的三、四户发展到130多户，其中活跃卖家112家，超过村总户数的10%，产品主要销往北京、上海、广州、成都等地。那么下面是我为大家分享新华村电商发展建议有哪些，欢迎大家阅读浏览。

一、新华村电商发展情况

鹤庆县的电子商务企业主要集中在新华村。新华村银器工艺拥有“小锤敲过一千年”的历史传承，当代白族艺人通过大力创新，不断设计开发具有各自特色的款式和品牌，形成了“一家一坊”、“一户一品”的发展格局，目前已拥有白、藏、苗、傣、景颇等十多个民族风格、近百类上千种的银制工艺品。凭借独具特色的白族传统文化和世代相传的精湛工艺，新华村被文化部命名为“中国民间艺术之乡”和“中国民族文化村”，多位工匠被授予“民间工艺大师”称号，其中寸发标被联合国教科文组织授予“中国民间工艺美术大师”称号，其代表作九龙壶成为新华村知名品牌。新华村从事手工艺品加工的有987户，占全村总户数的79%，从业人员2650人，据不完全统计，2015年销售收入30亿元。

近年来，新华村电子商务有了长足发展，从最初的三、四户发展到130多户，其中活跃卖家112家，超过村总户数的10%，产品主要销往北京、上海、广州、成都等地。有12户线上线下年销售额在1000万以上，其中经营电子商务年收入30万以上的农户15户。2015年全村年销售额达到1900万元，进入全国780个淘宝村之列 。电子商务的发展催生出坚持手工制壶的李小白工作室等新兴品牌，金银错银壶获得国家专利，新华千年银器技艺获得传承与发展。

二、新华村电商发展存在的问题

1.电子商务的使用率低。受基础设施落后、交通条件制约、专业技术人才缺乏等各种因素的影响，新华村的大多数企业、合作社仍习惯采用传统的销售方式，旅游市场仍是销售的主渠道，全村通过网络销售的银器等工艺品仅占全部销售额的5%。

2.专业人才缺乏。农村电商从业人员普遍没有受过职业培训，缺少美工、网店设计技能，缺乏对网店管理、信息采集和发布、市场行情分析和反馈等营销手段的系统认识，网店营销水平与电商发达地区有很大差距。

3.知识产权侵权严重。新华村领军电商企业(如李小白银壶工作室)一款新产品上线后(甚至仅发布广告后)，经常很快出现大量盗图、盗用设计方案的店铺，严重影响企业的创新热情和产品销量。

4.机器生产方式的冲击。新华村银器生产以手工或手工与机器相结合为主(目前新华村线上产品中手工制作的占60-70%，线下比重略高一点)，而湖南等其他地区普遍采用机器生产的方式，具有明显的速度、成本和价格优势。与知识产权侵权结合在一起，极大地压缩了新华村产品的生存空间。

5.产品的层次低。产品款式、工艺的水平不高，缺少知名品牌，不少企业以代工方式谋生存，拼价格的低水平竞争问题突出。手工制造的银器尽管成本高出很多，但是普通产品的价格只比机制产品贵30%不到。

6.中小企业融资困难。白银及银器的单位价值较高，在生产、流通环节占用的资金量较大。尽管地方金融机构给予一定的贷款，但是贷款额度普遍不高，难以满足企业发展的需求。

三、对新华村电商发展的建议

对于下一步新华村如何扩大在线销售并进一步带动当地银器制造业发展，我们提出如下建议：

第一，理清情况，找准定位。

沙集、曹县、沭阳等国内发展领先地区的淘宝村基本上都是白手起步，通过将线上销售与线下生产相结合，将某一产业做大到数十亿甚至上百亿规模。新华村的银器已经形成了旅游、线下为主的渠道格局，电子商务是在传统渠道外新形成的新兴渠道。总体上我们认为通过电子商务实现网上销售可以实现组织资源卖全国。新华村今后的电子商务发展不要急于模仿，要把银器产业发展的现状与存在的问题进行梳理、总结，找准自身的定位(优势是什么?需求在哪儿?订单在哪儿?)，探索符合自身特点的发展模式。

第二，加大政府对电子商务发展的扶持力度。

对电商带头人给予支持，对成功企业的经验进行宣传，让农民看到发展电子商务的实惠，激发开展电子商务的热情。引进各类电子商务服务企业和人才，通过政府购买服务等多种方式，为电商提供业务咨询、技术支持和政策帮扶。对银器生产从业人员进行银器设计、加工等方面的培训，鼓励现代工匠成长，对电商从业人员进行电子商务知识和技能培训。大理市、鹤庆县可以通过组织政府相关部门人员和电商企业参加淘宝村峰会、去沙集等淘宝村典型取经的方式，提高认识、学习经验、吸取教训。

第三，加强基础设施建设。

加强道路、宽带、移动基站建设，进行适度超前布局。合理规划建设物流仓储和快件处理中心，支持快递企业服务网点向乡村延伸，建立快递农村末端服务站(点)，发展村淘合伙人。

第四，建立电商工业园。

促进具有一定规模的银器加工企业集聚发展，吸引电商运营、美工设计、物流、金融等专业服务企业入驻，将新华村建立在传统手工艺基础上的银器制造优势转化为传统手工艺、设计、产业配套相结合的综合性优势。

第五，重视手工和机制两种生产方式。

银器的传统手工工艺制作和机器加工并不是非此即彼的'关系，二者的定位和市场不同。传统手工艺适合高端的收藏市场、高收入人群和企业，有利于扩大银器的影响力。政府应制定标准、工艺，挖掘文化、故事，推动银器民间工艺大师的评定。机器加工能够大幅度提高劳动生产率，降低产品的生产成本，并解决工匠、艺人不足的问题，适合于日用、服饰等消费级市场。应帮助当地企业接洽有关科研机构和企业，促进银器加工由手工、半手工向机械化、自动化的升级。

第六，打造地域和企业品牌。

品牌缺乏限制了新华村银器的网上销售并容易陷入低价竞争。一方面应将企业和家庭作坊组织企业来，成立协会或网商联盟，政府支持他们打响鹤庆或新华村“银器之都”的地域品牌，将银器打造成鹤庆乃至大理的“地方名片”另一方面，促进家庭作坊向现代企业转型，培育一批有实力的银器生产企业、流通企业，积极打造企业品牌。

第七，发展个性化定制。

尽管目前新华村银器的发展水平比较低，但是在互联网时代可以实现跨越式发展。在生产线自动化升级的基础上，可以发展个性化定制，即把用户的设计或个性化诉求(完整的产品形象设计、个性化语言等)直接在产品上加以体现。

第八，加强污染治理。

银器加工过程中使用的强酸、强碱等化学物质对西草海湿地等周边环境造成了一定的不良影响。随着银器企业普遍上网，新华村的银器加工规模有可能大幅度扩大，环境污染问题会进一步加剧。为实现银器产业的可持续发展，应建立集中的废水收集和处理设施。

电商运营主要工作内容是什么？

化妆师应该是大多数女孩都很羡慕的工作吧。

用心把别人变美的工作，光想想都觉得很幸福！

大家眼中的化妆师

每天打扮的漂亮又个性十足？

其实大多数的工作时间里我自己是不化妆的除非和朋友聚餐，或者周末休息去看场电影，才会画个淡妆出门 。

我的化妆师同行经常说，你永远在现实生活中看不到化妆师朋友圈里的样子 。

工作花絮

大理的紫外线强到可怕，出外景时，遮阳帽， 口罩，袖套，手套，裹得严严实实，只能靠眼神 衣服，声音来辨别哪一个是你认识的人。

【关于我自己】

我叫sherry  这是八年前一个美国老爷爷给我取的名字， 一直用到现在。

我出生在大西北 有十三朝古都之称的陕西 西安 。出生于90年代计划生育抓得正紧的时间，六岁之前的我一直属于黑户。七岁才上一年级，幸于成绩好 从来没有留过级，我八岁那年有了一个弟弟，小时候总听大人说养儿防老，大概就是这个原因吧。从此我从妹妹变成了姐姐，从最小的变成了老二。

叛逆的种子大概是从那个时候种下的吧，哦不 是独立，第一次一个人离开陕西省去了洛阳，看牡丹和龙门石窟，那年我十九岁。

19岁在国际青年旅社工作过一段时间，只为锻炼自己的英语，一直以为我会做和英语有关的工作。毕业后做过一段时间英语培训班的招生老师，小孩子真的太顽皮了，半年之后就辞职了。一门心思想着要学个技术傍身，当个手艺人，不用天天面对着电脑，跑去学了化妆。

【一名职业化妆师的五年生活】

刚开始进入这一行也很辛苦，每天七点半上班，到晚上八九点。跟着师傅慢慢学习，如何跟客户沟通，如何做好造型。幸运的是两个月后，跟了化妆主管进了样片组。主管是个30出头的男生，长得瘦瘦小小且斯文。他说以前在北京天天跑剧组，黑白颠倒太累了，就离开了。我问他后悔吗，他说经历过就不后悔。

后面的四个月里我都跟他，每天进行样片的拍摄，接触各种各样的漂亮模特，当然还有摄影师的折磨。常常是前一天搭配好的服装，他睡一觉醒来后，灵感来了，所有的服装全部换掉，从新来。当然平时下雨或者不忙的时候就和助理一起练习妆面，造型。然后再给主管看，他会告诉我们哪里不足，哪里可以怎么调整，半年后我觉得自己可以独立了，我便离开了。还是想出去看看自己到底可不可以独立。我很感谢我的师傅。

1.独当一面

自己真正做了这份工作才知道有多辛苦，而且得不到老板的尊重，我在思考是我自己不够优秀，还是我遇到的人不太好。半年后离开了那家公司，一个人背包去旅行了半个月，一路从云南大理 -丽江-香格里拉-亚丁达成-色达，决定去路上找找答案。

记忆最深的是在稻城亚丁的山顶上看五色海，感叹大自然的鬼斧神工！

从成都回家后我收拾了行李去了大理，一呆就是三年。

风雨过后会有彩虹

2.享受在工作中

那是我目前为止做过最疯狂，最不后悔的事情。大理这个地方四季如春，一年四季不需要空调，夏季多雨，一天七八长雨 一次十几分钟。雨后彩虹是常有的事儿。化妆师的工作每天都在户外，很多顾客经常很羡慕我们，跟我们相处一天下来会说你们的工作是真的辛苦。是的，每天工作时间很长，化妆经常弯着腰就是一个小时。吃午饭基本都是下午两三点。我们常说摄影十个有九个都有胃病，化妆师也不例外。即使这样的生活我依然觉得很快乐，每天会遇到各种不同行业的人，飞行员，医生，律师，警察，消防员，不同的职业，不同的爱情故事，见证他们的爱情让我觉得很幸福。

3.开始思考未来

2020年初，因疫情影响我们停工整整两个月。我自己一个人在出租屋里发呆，第一次感觉到失业的恐惧，对未来的担忧。

年后回到大理，因为外地人被房东赶出来。自己在古城的民宿住了一段时间，某天早晨六点我拖着行李箱偷偷溜回了出租屋，反锁了门，整整半个月没敢出门。每天在家看电影，做饭，足不出户。

一个月后随着疫情的控制，慢慢开始复工了。五一特别忙。天天忙得连轴转，20天都没有休息。有一天早晨起来突然流鼻血，想着可能是太干燥了，后来隔三岔五就流鼻血，我当时都怀疑自己得了什么重病。

第二天我跟老板说，我累了，我要休息。一大早跑去医院检查，结果什么也没查出来。后来我觉得我真的该转行了，尽管我很喜欢化妆师这个职业。

年后我来了上海。转行我一开始是比较偏向内容运营的岗位，但是由于缺乏经验，屡屡受挫。偶然间应聘到一家上海做洗护类的小电商公司，七八个人，人际关系简单，周末双休，想着还不错就去了。

没想到，电商运营也并不轻松，每天的工作是导单，发货，上传单号，周末也要导单 处理售后，时刻手机不离身。我一个人管着八个店铺，忙得晕头转向。做惯了相对单一的技术工作，这种工作和生活完全混在一起的生活难以适应，彻底打乱了我的生活节奏。

深思熟虑后决定先做好准备再转行。想做一名新媒体编辑，报名了半撇私塾的课程，希望这是一个全新的开始。

计划：

45天学习完必修班和实战班的课程，两个月成功转行。

好物推荐：

微信读书 上面有听书的功能 ，书籍的种类丰富 ，很方便。

Snapseed 很好用的手机调色软件 照片不失真。

加油吧～

电商怎么运营？

从基本上来讲，电商运营分为四个大的方面：店铺运营、产品运营、流量运营、活动运营，此外还有包括客服、数据统计等等，从工作具体内容上我们还可以将电商运营的主要工作分为：产品包装文案、运营编辑、图文设计、视频制作、短视频推广等等。

电商逐渐颠覆了我们日常的消费习惯，同时也刺激了物流业、线下实体店的快速转型。现在做电商必须要掌握运营的工作。这样才能让用户快速找到你的产品。否则在几千家同样的店铺竞争中，你的产品很难实现突破性的盈利。

从基本上来讲，电商运营分为以下四个大的方面。

1、店铺运营

店铺运营包括基本的开店操作，店铺装修、产品的更新、订单处理等等工作内容。属于核心的基础工作。对于个人创业者而言，这些过程都需要自己独立完成处理。而资金能力的店铺可以找运营人员完成这个过程。

2、产品运营

产品运营其实就是你店铺中宝贝的包装、上下架、价格定位、补货出货等工作内容。其中涉及到宝贝的包装文案等内容运营的工作，也有线下渠道以及物流的合作等。

3、流量运营

流量运营是电商运营的核心工作。如果说店铺运营是线下实体店的房子，产品运营是提供你销售的物品。那流量运营就是你拉拢顾客的渠道。

4、活动运营

活动运营是刺激产品销售以及吸引大流量的一种形式，我们都熟悉的天猫双十一，京东618等大型的电商活动过程中，很多店铺也会推出自己的活动。无论是大活动，还是小活动都属于活动运营，一般有秒杀活动、打折活动、发布优惠券等等形式。其中拼多多平台凭借拼团购买吸引了大批的流量。这也是电商活动的一种形式。

以上电商运营的主要工作内容，此外还有包括客服、数据统计等等也是电商运营的一部分，当然也可以单独成为一个岗位。从工作具体内容上我们还可以将电商运营的主要工作分为：产品包装文案、运营编辑、图文设计、视频制作、短视频推广等等。

一、优化产品

1、优化产品的前提是选好款

首先要看自己的资金水平，有些类目没有资金真的玩不转，首先就是标品，尤其被垄断的标品，基本想都不要想了。其次要做有利润的产品，选利润不是看利润大小，而是毛利润。总之，选款之前要三看：看市场，看竞品，看自己。

2、宝贝优化

做产品优化，就是要把三维里的好产品变成二维里的好产品，我们在线下买东西，好不好能看出来，至少表面好不好我们能看出来，但是在线上主要是两方面：视觉和数据。

（1）视觉就是指主图，详情页，店铺装修等等，由图片，视频，文字所构成的呈现给买家的所有组成。主图的重要性直接影响了点击率，并且给买家形成了第一印象，会持续影响后续的转化，虽然现在有了VR技术，但是我们还是只能通过看、听，来了解产品。

（2）详情页也是一样，前三页被称为黄金屏，前三页没有吸引住买家，基本凉凉。卖点特色，买家痛点，要清晰地在前三页展现出来。

（3）数据首先就是淘宝关心的数据，淘宝有上亿的产品，它怎么知道哪个宝贝好？就是通过大数据分析，通过各种量、率、值来判断这个宝贝的好坏。我们平时关注的数据有：流量，就是访客数，点击率，转化率，收藏加购率，产值，UV价值等等。

二、推广引流

1、目前淘宝流量可以分为免费流量和付费流量。我们化繁为简，就两点，搜索和推广，搜索就是人为操作订单，还是把重心放在直通车，钻展，淘金币这些上面，至少我们是给马爸爸送钱，心里安稳一些。

2、一般付费引流用的最多的就是直通车，所以直通车是我们绕不开，必须要做的。直通车里面的逻辑和套路就太多了，我先讲一些基础的经验。直通车里面可以做关键词计划，定向计划，一般都是用关键词计划来拉搜索，用定向计划来拉首页。

三、提高转化

影响转化的因素有产品本身、人群、服务、市场大盘、竞争对手等等。

1、产品本身

（1）除了产品优化的情况外，产品的定价和销量也是非常重要的一方面，还记得当初人们为什么上淘宝买东西吗？就是因为便宜，在淘宝，低价始终是一个大杀器，相同或者类似的产品，你凭什么卖得贵?

（2）但是另一方面来说，现在人们不是一味地追求低价，买家想要的不是便宜，而是占便宜，或者说是性价比。相反，即使再便宜，他觉得不值这个价钱，甚至还会怀疑质量问题。所以我们要做的是让买家觉得这个价格是合理的。

2、人群

很多店铺的人群标签其实是很不精准的，尤其体现在风格和消费层级上，比如我主要消费人群是高消费人群，但是进来的都是低消费人群，有流量也不转化，所以人群一定要圈精准，可以通过直通车来拉。

3、市场大盘

市场总会有波动，尤其是季节性产品，往往会突然爆发，突然下滑。所以要注意观察市场变化，有时候转化变差不是自身的原因。

4、竞争对手就像我前面的说的，如果竞品想抢你的位置，降价来打你，你的转化肯定受影响，或者对手刷你的成交关键词，转化率超过你，都会被影响。这个时候就要降价或者开直通车来防御。

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