近年来，越来越多的人开始崇尚自然、环保、自由的户外生活理念。他们或自驾、驴行到山野、湖泊、草原等地露营，呼吸新鲜空气，感受大自然的美好，丰富自己的文化生活。

首先，要对自己的产品有一定的了解，做一个详细的文案呈现出在什么地方需要什么类型的帐篷，相应的构造安装使用方法等，这样用户一看便知，减少跳失率。

介绍：户外帐篷是撑在地上遮蔽风雨﹑日光并供临时居住的棚子，多用帆布做成，连同支撑用的东西，可随时拆下转移。帐篷是以部件的方式携带，到达现场后才加以组装，所以，需要各种部件和工具。了解各个部件的名称和使用方法，熟悉帐篷的构造，才能快速、方便地搭起帐篷。户外帐篷主要有休闲帐、野营帐、高山帐、广告帐、工程帐、救灾帐、夏季帐、三季帐、四季帐、高山帐等类型。

其次，最为重要就是本次选择投放平台了，经过对多家平台的了解，本次投放选定在UC头条及广点通两个平台投放，那为什么要选择在UC头条及广点通上推广户外帐篷哪？

先着重介绍UC头条的特点。

特点：

1.  信息流广告，广告展示在UC浏览器，UC头条，神马搜索，阿里文学等

2.  5亿+用户，基于阿里大数据定向受众

3.  详细的受众用户统计系统，消费金额，年龄，性别，地区，停留时间等

4.  后台可以自己设置地区，受众年龄，性别

5.  开户3600元，按点击收费，每次点击0.5元左右

现在UC头条已被阿里巴巴集团收购，阿里巴巴恰好是以淘宝，天猫电商运营为主，而且基于5亿人群阿里大数据定向受众对我们户外帐篷推广有一定的优势，所以推荐在UC头条上推广。

重要是分析细化用户的消费能力，年龄，性别，地区，众所周知喜欢户外的人大多数都是以年轻人为载体。

所以在选择设置定向年龄：应以20-40岁之间，淘宝天猫拥有一定的人群画像大数据，从大数据可以得出有需求的精准用户，直接把产品直接推荐给想购买的用户。这样会大大提升转化率。

性别：男女都要添加上

地区：参照阿里巴巴大数据按外出户外运动人群画像相对比较多城市为主进行定向投放

消费金额：299-399元的大众群体都能够接受为主

UC头条是以点击收费的，每点击一次是0.5元，设定每天1500元也就是每天可以点击3000次。

如果一套帐篷零售价是400元，三分之一的利润150元，哪点击3000次，按最低5%转化率计算成交150套户外帐篷，那就是150X150=22500元的收益，每天投放1500元的广告费扣除存利润就是21000元。综合计算：一个月广告推广费是45000元，净收益是630000元。

推荐平台广点通的特点。

特点：

1.腾讯旗下效果广告系统，受众8亿QQ用户

2.广告展示在QQ空间，QQ聊天对话框，手机QQ，QQ音乐，公众号底部广告位，同时和众多网站主合作跨平台终端剧和更多流量

3.后台也可以自己定向投放设置地区，受众年龄

4.开户50000起，按点击收费，每次点击0.3元起

5.开户地址http://e.qq.com

广点通是腾讯旗下平台，企业商家投放的广告可以展现在腾讯QQ所有位置，受众人群8亿用户，即使按定向地区定向人群投放也是拥有相当大的流量，所以综合考虑在此平台进行投放推广。

同样重要是分析细化用户的消费能力，年龄，性别，地区，众所周知喜欢户外的人大多数都是以年轻人为载体。

所以在选择设置定向年龄：同样以18-30岁之间，不管小学生还是高中生乃至大学上，暑假已来到，组织各种户外活动参加夏令营，及去组团郊游，海边洗海澡等等地方，必备户外帐篷。

性别：男女都要添加上

地区：参照大数据按外出户外运动人群相对比较多城市为主进行定向投放比如说辽宁大连，山东青岛等以海滨城市作为定向地区。

消费金额：199-299元的大众群体都能够接受为主

广点通也是以点击收费的，每点击一次是0.3元，设定每天1800元也就是每天可以点击6000次。

如果一套帐篷零售价是300元，三分之一的利润100元，哪点击6000次，按最低3%转化率计算成交180套户外帐篷，那就是100X180=18000元的收益，每天投放1800元的广告费扣除存利润就是16200元。综合计算：一个月广告推广费是54000元，净收益是486000元。

感谢公司对本次活动的支持投放一个月的10万元广告投放费，通过分析数据得出预计一个月的收益差不多是100万左右。

以上就是本次策划投放优选的两个新媒体平台计划分析报告，请各位董事领导能够采纳。

电商怎么运营？

电商运营主要是负责店铺的整体经营与营销方案。

电商，是指在互联网（Internet）、内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。

电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换（EDI）、存货管理和自动数据收集系统。在此过程中，利用到的信息技术包括：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话。

民宿凉了，露营火了

一、优化产品

1、优化产品的前提是选好款

首先要看自己的资金水平，有些类目没有资金真的玩不转，首先就是标品，尤其被垄断的标品，基本想都不要想了。其次要做有利润的产品，选利润不是看利润大小，而是毛利润。总之，选款之前要三看：看市场，看竞品，看自己。

2、宝贝优化

做产品优化，就是要把三维里的好产品变成二维里的好产品，我们在线下买东西，好不好能看出来，至少表面好不好我们能看出来，但是在线上主要是两方面：视觉和数据。

（1）视觉就是指主图，详情页，店铺装修等等，由图片，视频，文字所构成的呈现给买家的所有组成。主图的重要性直接影响了点击率，并且给买家形成了第一印象，会持续影响后续的转化，虽然现在有了VR技术，但是我们还是只能通过看、听，来了解产品。

（2）详情页也是一样，前三页被称为黄金屏，前三页没有吸引住买家，基本凉凉。卖点特色，买家痛点，要清晰地在前三页展现出来。

（3）数据首先就是淘宝关心的数据，淘宝有上亿的产品，它怎么知道哪个宝贝好？就是通过大数据分析，通过各种量、率、值来判断这个宝贝的好坏。我们平时关注的数据有：流量，就是访客数，点击率，转化率，收藏加购率，产值，UV价值等等。

二、推广引流

1、目前淘宝流量可以分为免费流量和付费流量。我们化繁为简，就两点，搜索和推广，搜索就是人为操作订单，还是把重心放在直通车，钻展，淘金币这些上面，至少我们是给马爸爸送钱，心里安稳一些。

2、一般付费引流用的最多的就是直通车，所以直通车是我们绕不开，必须要做的。直通车里面的逻辑和套路就太多了，我先讲一些基础的经验。直通车里面可以做关键词计划，定向计划，一般都是用关键词计划来拉搜索，用定向计划来拉首页。

三、提高转化

影响转化的因素有产品本身、人群、服务、市场大盘、竞争对手等等。

1、产品本身

（1）除了产品优化的情况外，产品的定价和销量也是非常重要的一方面，还记得当初人们为什么上淘宝买东西吗？就是因为便宜，在淘宝，低价始终是一个大杀器，相同或者类似的产品，你凭什么卖得贵?

（2）但是另一方面来说，现在人们不是一味地追求低价，买家想要的不是便宜，而是占便宜，或者说是性价比。相反，即使再便宜，他觉得不值这个价钱，甚至还会怀疑质量问题。所以我们要做的是让买家觉得这个价格是合理的。

2、人群

很多店铺的人群标签其实是很不精准的，尤其体现在风格和消费层级上，比如我主要消费人群是高消费人群，但是进来的都是低消费人群，有流量也不转化，所以人群一定要圈精准，可以通过直通车来拉。

3、市场大盘

市场总会有波动，尤其是季节性产品，往往会突然爆发，突然下滑。所以要注意观察市场变化，有时候转化变差不是自身的原因。

4、竞争对手就像我前面的说的，如果竞品想抢你的位置，降价来打你，你的转化肯定受影响，或者对手刷你的成交关键词，转化率超过你，都会被影响。这个时候就要降价或者开直通车来防御。

电商怎么操作运营

作者：靳卫星

置身大自然中，撘上精致的帐篷，撑起复古的天幕、展开折叠桌椅、铺上桌垫餐巾。劈柴、烧水、做饭，直到夜幕降临，燃起篝火，三两朋友促膝长谈，或者单纯发呆看繁星点点。夜深了，钻进帐篷，伴随着野外的静谧和清新空气，安然睡去，直到隔日清晨被第一缕阳光唤醒。

人们对于融入和回归自然的期待像是出于本能，正如梭罗在《瓦尔登湖》描写的那样： “步入丛林，因为我希望生活得有意义，我希望活得深刻，并汲取生命中所有的精华。然后从中学习，以免让我在生命终结时，却发现自己从来没有活过。”

当以民宿为代表的网红打卡式 旅游 方式已不再吸引年轻人，精致露营的出现像是自然而然的事。

只不过疫情的爆发和小红书、抖音等平台的崛起，加速催化了这一行业的崛起。

精致露营，从字面上就能理解其宗旨：想要亲近自然，但又无法割舍空调、床垫、沙发、吊灯等现代元素，最好还有户外黑 科技 来烹饪、存酒等，甚至还有自己喜爱的收藏品。

2014年开始，精致露营在国外发展迅速。

Glamorous Camping最早是由美国“千禧一代”创造出来的词汇。“千禧一代”的物质条件比上一代优越，但野外生存能力比父辈差，工作压力和焦虑感也远甚于前人，所以让这种100多年前就流行过的奢游方式重新进入当代旅行的字典。

有分析认为，这一波热潮背后的主要推动者是经济充裕的70后和80后，他们收入稳定、有一定 社会 压力、渴望轻松全家出游，所以不再以舒适为代价，而是愿意多花费一些钱，获得私人订制的和大自然亲近的机会。

但2020年之前，户外露营在国内还是很小众的存在。

传统的露营方式是徒步露营、登山露营，这些人基本都是硬核户外群体， “虐”几乎是这种露营方式的代名词，这成了限制其他群体开始这项运动的围墙。 房车露营、自驾露营以一种更为奢华的方式进入硬核户外以外的人群，但对经济水平要求较高，也难逃小众的藩篱。

精致露营在中国的出现，更像是介于上述两者之间，它不“虐”且精致地满足了人们走进山野需求，又不会奢华到略显无趣。再加上消费升级、小红书抖音等平台的催化、以及疫情的影响，精致露营成功破圈。

2020年，可以称为精致露营在中国兴起的元年。

在小红书上，2020年露营相关笔记发布量同比增长271%，浏览量同比增长170%；2021年“周边游”热度暴涨，露营搜索热度较上年同期增长258%。目前以“露营”为关键词搜索，相关笔记已经超过94万篇。

追赶潮流的年轻人和重视陪伴的中产家庭，都是露营爱好者的重要组成部分。 公开数据显示，2020年美国露营家庭数量达8610万户，露营渗透率超65%；淘宝发布的《2021 Z世代露营式社交白皮书》显示，国内已有36.4%的年轻人成为“露营真香党”。

与此同时，与露营相关的企业数量也在逐渐增加。天眼查数据显示，2020年中国露营相关企业数量9000余家，年度注册增速为69.87%；2021年新增超过2.1万家相关企业，年度注册增速高达94.99%。截至2022年4月2日，搜索“露营”，相关企业数量已高达50130家。

2021年11月，大热荒野连续获得两笔融资，融资金额分别为千万级和超千万级，资方有小恐龙基金、惟一资本，以及户外旅行装备上市公司牧高笛。2021年8月，大热荒野的营收已达到千万级规模，其创始人朱显表示，2022年预期将有2-3倍的提升。

嗨King于2022年3月获得百万天使轮融资，资方为轻奢帐篷厂商博庭。嗨King表示，该轮融资将继续用于建立精致露营连锁经营模式，并推动“新的生活方式”走向更大的市场，预计2022年还将迎来一轮融资。

作为国内露营行业最先被资本看到的品牌，大热荒野、嗨King均是从打造网红打卡点的形态发力，获得了小红书、抖音等平台带来的一大波流量红利，均发力推进标准化和规模化，希望把精致露营做成生活方式。 但细究起来，二者的商业模式及战略重点又有很大的不同。

创办大热荒野之前，朱显是出境游 旅游 创业公司皇包车的一名高管。2020年朱显在自驾游的过程中开始接触露营，在买装备的过程中，朱显发现，虽然露营在国外已经是一个很成熟的行业，但国内的露营还很小众。

他总结了几点原因：

这也让朱显看到了商机。

2020年9月，筹备一个半月后，大热荒野第一站在三亚投入运营。选址在五星级酒店的沙滩里，营地基建都可依托酒店服务，定位“拎包入住”标准化露营，定价799元/人，面向露营新手用户，主要客群是年轻女性消费者。这样的操作几乎是精准打掉了上述门槛，让露营变得更接地气了。

某种意义上，大热荒野很幸运。 依托小红书触发的流量爆发，获得了第一波红利。 朱显曾表示，大热荒野从最开始就是流量溢出的状态，其近七成用户均来自小红书。

大热荒野的营地模式是与拥有地皮的业主、酒店以及 旅游 景区进行地面合作分润。 很多合作方看重的是大热荒野能否每天带来50个年轻的、具有传播性的游客。这种模式下，大热荒野不需要自己去租场地，水电网也可以用景区、酒店的。

朱显介绍，一个营地的投入在百万元左右，比较重的成本投入在执行团队的薪资和设备上。固定成本摆在这里，就很考验开团率。好在大热荒野还不用担心客流量的问题。一则依托小红书的流量，二则营地大多选址在一线城市，年轻人有消费能力且对新鲜事物的接受度高。

凭借稳定的现金流，大热荒野开始不断扩张新的营地。 目前，大热荒野在全国运营营地数量超过20个，分布于三亚、武汉、北京、惠州、珠海、上海、福州等地，今年将持续覆盖北上广深等超一线城市周边。

随着商业模式的成熟，大热荒野还将战略目标瞄准了自建营地。一方面，中国露营消费者对露营营地的配套设施要求全面，希望配备厕所与沐浴间、外置电源、垃圾收储、餐饮设施等；另一方面，大热荒野的营收体量大了之后，分给合作营地的利润已经远远高过自己租一个营地的租金成本。

更重要的一点是， 大热荒野要做的不仅仅是露营这一件事。 朱显把大热荒野定义为一家户外生活方式品牌公司，他希望把露营作为一个流量入口，进一步构建起一个更宏大的户外生态体系。这个户外生态包括露营场景、 娱乐 互动、户外鞋服和露营装备的展示和售卖，以及多种户外运动等。

和大热荒野不同的是， 嗨King的商业模式是自投营地+品牌营地+产业服务，以自营、合资和品牌加盟三种方式布局全国连锁营地， 营地模式依然采取与土地主、景区等合作分润的方式。

嗨King创始人崔连波把项目定位为 “微度假营地”。 他提到，微度假营地和目的地完全不同，前者的用户群是营地所在城市的周边居民，后者的客群则是外地来的游客。他主张不要把露营定义为不一样的住宿，这样难以产生复购。

崔连波没有选择把营地作为一个周边的 旅游 产品经营，而是把营地作为城市近郊出行的“生活方式”，一种户外自然和轻奢体验的生活方式。

基于以上定位，嗨King在进行营地选址时，首先考虑城市人口的体量，其次是营地和城市之间的距离，最后是营地周边的环境和安全等因素。当然，城市周边的消费能力作为也是重要的考量标准。

2020年7月，嗨King选择在西安开第一个营地，完全按照网红地进行打造。做第二个、第三个营地之后，崔连波开始思考，用户来营地之后除了打卡、拍照，社交也是很大的一个需求点。于是，嗨King增加了围炉夜话、篝火晚会、营地教育、狼人杀、剧本杀等活动。

为了把精致露营做成可复制的商业模式，崔连波开始建立一系列标准， 包括餐饮、住宿、活动、工作人员的行为规范、服务细节等，之后便推出了品牌加盟业务。

今年，嗨King有12家露营地在西安、海口、哈尔滨、杭州等地同时运营。崔连波表示，将继续以自营、合资、品牌加盟三个方式布局全国连锁营地，2022年完成全国50+品牌连锁营地布局。

崔连波认为：“中国到了玩的时代，到了把‘玩好’当做一种生活方式的时代了。”但要培育起一种新的生活方式，无法操之过急。

毫无疑问，露营热情带动了相关产品在电商平台的搜索量和销量爆发式增长，也使得营地市场快速扩大。公开数据显示， 户外露营行业有望持续增长，仅露营营地的市场规模就将于2025年达到562亿元。

但不可否认这一新兴业态仍处于起步阶段，露营文化还没有得到更好的推广和引导，行业远还未到企业间走向竞争的阶段。

同时，行业也面临着许多挑战。绝大多数游客是一次性消费，营地建设缺陷导致体验感不佳、酒店民宿的差异化程度不高、市场定位不清晰等问题，都是露营经济成长过程中的烦恼。想要避免像诸多民宿那样“火一把就死”，露营行业还需“步步为营”以实现可持续发展。

博庭创始人李光镇表示， 露营经济仍然面临营地水平参差不齐、多数难以盈利的困境，如何找准市场定位、 探索 经营模式是亟待解决的难题。

他将行业痛点归纳为三个方面：

另外， 目前国家还未颁布针对露营行业的政策和管理办法，行业缺乏准入标准和规则。 这也是不少从业者担心的一个点。

朱显讲了一个真实的案例，去年在北京某营地有一条蛇钻进了帐篷，用户发现后拍了照片当成是很有趣的事，但这让他非常紧张。

“如果这是一条毒蛇，这条毒蛇刚好咬了一个孩子，这就变成了一个 社会 性事件，很可能露营这个行业就没有了。要知道，事故和责任的性质完全不同。所以我们亟需国家出台一个政策来证明行业的合规化。”

国内高端帐篷厂商自由之魂创始人王吉刚也曾表达过政策方面的担忧，如果没有政策的合规化标准，行业相对脆弱，发生安全性事件就可能对行业造成灭顶之灾。

“露营经济不是一处美景、一顶帐篷、一次打卡的简单生意，而是一道集 体育 户外、休闲 娱乐 、住宿体验等各方面的综合考题。” 李光镇总结道。

在他看来，经营者要挖掘营地特色，宜山则山、宜水则水，在一次次实践中边摸索边改进，不断推陈出新，避免同质化运营，解决游客观光性强、参与感低的问题，逐步培育消费者的露营习惯，才能做成细水长流的买卖。

操作运营电商的方法如下：

1、弄清楚运营的定位

在做电商运营之前，一定要了解清楚电商运营地定位在哪里，如何做好运营地工作，运营工作需要具备哪些能力等等。

2、注重建立用户关系

对于一个电商平台来说，运营就是要将用户与产品的关系联系起来，让用户听到这个店铺就知道卖什么东西，自然也能够带动销量。

3、了解大型电商平台运营手段

对于一些大型的电商平台，其实他们都是具备一些运营的手段，只有通过对于他们运营手段和策略地分析，才能够帮助自身店铺运营带来流量。

4、了解推广渠道的方式

现在互联网有很多推广的渠道，免费收费的渠道给有不同的推广方式，对于他们熟悉地掌握，将能够帮助你更好地做好店铺的推广。

5、注重用户拉新的手段

对于一个电商运营者，对于用户拉新留存的手段也必须要掌握，最好可以通过同行的对比学习，找到自己运营方式地差距和不足，这样也就能够很快地做好相关工作。

电商的发展趋势

以目前团购网站的快速发展为例，在美国团购网络、牵手网络等团购网络的运营中，团购网络在区域运营中已经显示出不可替代的重要性。

随着中国经济向中西部地区的转移和全国范围的城市化，传统大都市以外的广大城乡地区将成为一个巨大的市场。除传统产业外，还将对远程学习、远程医疗咨询、远程培训等网络功能提出新的要求，这些功能将得到大力发展，更多的人将参与日益普及的服务。

以上就是关于户外帐篷投放平台推广计划方案全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！