中国人去菲律宾打工可以说去做电商正规。菲律宾当地扶持这个行业，因为这个行业给当地带来了太大的经济发展。

1、在本地只要拥有正规的工作签证劳工签证完全合法。

2、但是作为国人做这一行在国内来说是违法行为，属于灰色行业。

菲律宾COD市场怎么样？

电商是商业领域的炙热话题，也是未来社会经济发展的必然趋势。只有敢于突破，才能在竞争激烈的商圈生存下去。也许你正在犹豫要不要进入电商圈，也许你已经在电商圈打拼多年。从线下到线上，有哪些事宜需要商家们注意的呢？

把握时机 走出舒适区

CMG Retail成立于1978年，是菲律宾著名的女装品牌。尽管该公司的产品，尤其是Celine、Staccato和Dr.Martens等品牌的鞋，销往菲律宾各地，但它几乎没有线上业务。

CMG电子商务主管Joseph Chan（以下简称"陈"）说："我们公司40年来一直在实体店销售。大约两三年前，开始在Zalora和Lazada这样的网上平台销售。"公司意识到错过了"成千上万的客户"，那些客户居住的地方可能还没有CMG实体店。为了吸引全国7000多个岛屿的顾客，该零售商于2015年开始探索通过自己的在线商店销售商品。

那时候，菲律宾只有少数几家公司涉足电子商务。国内购物仍然以线下为主，菲律宾人更喜欢去实体店购物。因此，电子商务销售额仅占市场零售总额的0.5%左右。尽管存在这些问题，陈认为，CMG的动力来自于"进入新市场的好奇心"，以及阿里巴巴和亚马逊等行业巨头的成功。当时，电商Zalora和Lazada已经在菲律宾运营了好几年，这证明了电子商务在菲律宾市场的潜力。陈说："我们希望尽快进入这个领域，以便给自己时间学习数字营销和电子商务物流。"

看来陈是对的。菲律宾的电子商务业务一直在稳步增长，而且在未来几年内还将再创新高。据估计，到2023年，本地产值将达13.8亿美元，市场渗透率为46.7%。短短四年内，预期价值增长率高于8.5%。

数字化大有裨益

数字化解决了CMG作为传统零售商所面临的一些问题。以前，需要大量的人力来填写订单请求并创建运货单，详细说明送货车所载的货物。由于客户的地址和付款选项必须手动输入，因此经常出现人为错误。数字化物流流程大大减少了这些错误。以前手工填写运货单，上传100个运货单需要一个上午。一旦CMG的数字流程启动并运行起来，它能够在五分钟内"生成数百张运货单"。时间成本明显缩减，许多客户都在CMG的网站上留下好评，称赞其提高了效率。

陈还指出，电子商务增加了CMG在该国的曝光率，越来越多的消费者都记住了CMG的品牌。"得益于我们提供的便利和体验，客户需要新产品总是首先想到我们，"陈解释说。"我们的电子商务渠道并没有蚕食我们的商店，反而为他们带来了更多的流量，因为许多客户更喜欢在线浏览，然后去实体店亲自购买。"

吸取教训 再接再厉

随着业务的数字化，CMG面临着许多挑战。由于该公司主要在实体店进行销售，因此必须应对在物流中实施新的数字协议所产生的学习曲线。"网络销售和数字物流，对我们来说是全新的方式，"陈解释道。"执行团队意识到最大的挑战之一是售后支持。我们还必须开发程序，处理和监控销售交付、退货和客户请求。因为我们的产品是鞋，所以这些流程很常见。"

对于物流，陈强调了从一开始就要选择信誉好的物流合作伙伴，这也是CMG进入电子商务之旅中学到的一个重要教训。在CMG电子商务运营的第一年，在与第三方合作时，在财务上吸取了"一个惨痛的教训"。陈回忆说，当时，有一批货是货到付款，一位快递员没有将钱款汇给CMG，这些钱抵得上当时公司一个月的销售额。然后，财务团队必须"采取新流程"，以确保发票与后期的预期付款对得上。

总而言之，要想努力成为一个高效的电子商务卖家，提升数字化流程势在必行。商家需要脚踏实地，逐渐将数字化普及到公司的各流程，例如，采用新型运输管理软件，以确保所有商品交付路线都得到优化；采用数字化库存管理流程，通过"推销畅销品"和"清理滞销品"，将库存浪费降到最低。电商还有很多新优势值得卖家去不断挖掘，结合新科技手段，才能高枕无忧。

Shopee好做吗？先看看shopee各个站点的现状！

根据Google和Temasek（淡马锡）预测，菲律宾电商行业有望实现指数级增长，到2025年，其在东南亚市场上的份额预计将达到100亿美元。

参考链接：菲律宾百亿美金市场等你来！2019年菲律宾卖家调研报告！

而最令卖家兴奋的是，菲律宾拥有7600万活跃互联网用户，在东南亚排名第二，是名副其实的电商沃土之地。这些用户几乎都活跃在社交媒体上，卖家可以轻松与他们接触并在Facebook、Twitter、Instagram以及Lazada、Shopee、Zalora等在线市场上推广、售卖产品。

不过菲律宾也面临着许多与印尼相同的基础设施挑战：地理是一个特殊的挑战，菲律宾大约有7000多个岛屿，要在困难的地形上配送货物绝非易事；支付也是菲律宾电商增长的重要障碍，据世界银行报道，仅有不到1/50的人拥有信用卡，移动支付刚有起色。

观察二：独立站在菲律宾发展势头强劲

多渠道发展已经成为一种趋势，调研发现，仅有20%的卖家只选择一个销售渠道，拥有两到三个销售渠道的卖家最多。而在20%的单一渠道卖家的渠道选择中，独立站占据了41%，从包裹量和派送次数上看，独立站也远高于其他卖家。递必易发现，比起大多东南亚市场，独立站和社交媒体销售在菲律宾的市场份额目前还是乐观的（马来西亚COD、新加坡COD、菲律宾COD）。

观察三：菲律宾销售品类趋势

报告显示，近一年，服装配饰、美妆与个人用品在菲律宾电商市场最受欢迎，无论在什么渠道都取得良好的销售成绩。

鞋类和服装是菲律宾一大主导产品类别，2019年预计收入为2.29亿美元。仔细研究菲律宾人的搜索行为，可以发现与时尚相关的关键词，如“鞋”、“耐克”、“阿迪达斯”、“连衣裙”等是排名前10的购物查询。韩国风格的衣服和鞋类在当地往往更受欢迎。

而电子产品包括智能手表，手机和配件，行车记录仪以及虚拟现实（VR）设备等在菲律宾也有广阔市场，据Statista数据，电子产品类别预计在2019年将拥有3300万美元的市场份额。

怎么把电商做到境外？

虾皮shopee跨境电商是近几年东南亚地区比较火的电商平台，当前我们国内的很多卖家朋友也都开始着手运营shopee店铺，而且随着东南亚经济的崛起，Shopee（虾皮）平台的流量市场表现越来越好。与其他跨境电商平台相比，shopee平台有自身明显的优势，我们国内电商平台发展的时间较长，可以说已经是过了高峰期进入了一个平稳发展期了，比如淘宝等发展空间较小，明显的优势降低。淘宝卖家的痛，我们应该都懂。于是很多的朋友也都跃跃欲试shopee跨境电商，那究竟哪个站点号做，新手入门应该如何选择呢？接下来我们一起看看各大站点的市场现状分析。

一、台湾、马来站

目前大家入驻虾皮，首站点默认是：马来站和台湾站，马来站相比台湾站成交单量比较多，购买力还是可以的，但是台湾站语言相通沟通起来方便相对较好运营，目前看来，这两个站点也是目前最成熟和出单快的站点，虽然说现在费率并站点也可以作为首站的选择，但是还是建议卖家朋友们在两个老的首站站点中选择会比较稳妥。

台湾站点客单价最高，物流时效是5天左右；发圆通即可；

而且可以直接用中文进行沟通，风俗习惯穿衣风格也与我们国内比较相近，阻碍比较小，可以说非常适合有电商运营经验的大陆卖家转型。

马来西亚人民的消费能力逐年在提高，物流时效是7-10天左右；

主要用英文进行沟通。当然也和台湾站一样适合电商转型同样有利于跨境电商平台卖家拓展东南亚市场。

二、印尼、泰国站

Shopee平台的好处是可以多站点同时开店，

一个店铺只要出满5个订单，就可以找运营经理开通下一个站点，那么除了我们上面说到的首站开通运营好了之外，卖家朋友们就可以着手开始开通第二个站点的店铺了，那么除了台湾、马来、菲律宾之外的站点都是第二站点的选择，而在这么站点中比较建议开通印尼和泰国站点。

我们做事情讲求的是一切都要有迹可循，对于shopee市场的选择当然也是需要根据当地人们的消费水平、市场前景和店铺拓展的可能性进行思考，尤其是做电商的最怕的就是按照自己的个人想法进行选择。

做跨境电商有两个需要着重考虑的因素是：

1.购买力：购买力即消费水平，首先与国家经济发展状况相关，其次也与人民生活水平相关，当然还有互联网使用程度。

2.人口：东南亚总共有6.5亿人口，菲律宾和越南是东南亚的第二和第三人口大国

三、菲律宾站

菲律宾的生活习惯和商品偏好和我国内的风速习惯差别还是比较大的，运营这个站点的跨境店铺最需要注意的点是要做到选品的本土化，只要的开店之前多做功课，研究一下当地用户的喜好，或者到shopee首页去看看热销的商品有哪些，按这样去做，一般菲律宾站点出单问题不大，而且可以直接英文进行沟通；

关于语言问题大家可以不必担心，都是可以直接用翻译器进行翻译再与买家朋友沟通的。

四、越南站

越南站点也是小语种站点；

虽然越南站点出单量不多，是在六大站点中最容易被忽略的一个站点，但数据统计结果显示越南站点却是转化率最高的站点；

越南站点的商品需求比较明确，近两年越南市场跨境TOP5品类分别为手机配件、家居、时尚配饰、女装、美妆护肤；跨进TOP5子品类&热卖品分别为手机壳、首饰、美妆工具、装饰用品、上衣。一般情况下就去选择这些商品是比较不会出错的。

五、新加坡站

人口相对较少，不到700万。

虽然新加坡站点商品客单价是Shopee（虾皮）七大站点中最高的，但是怎么说呢，由于它本身人口基数就比较小，所以可能性的首张也就比较少咯，因此单靠高客单价也是没有办法支撑下去的。

但是从整体上看来，新加坡的电商环境、语言以及买家素质都不错。现在有SIP之后各大站点都可以一店通，也是比较方便的。

其实很多东西纸上谈兵终究是泰国浅薄的，还是需要各位卖家朋友们在运营的过程中不断地总结经验，找出真正适合自己的运营之路，这些站点分析，建议卖家朋友们芳在开始运营开店之前就进行了解参考哦！

祝大麦！

要把电商做到境外。就要了解境外的业务：

一、从0到1了解跨境电商入门知识

首先，想要了解一个新行业，必须从定义入手。跨境电商，简单来说是依托于互联网的电子商务平台达成购买海外物品交易，并支付结算，是一种国际商业活动。

其次，懂得一些关于这个行业的专业术语是非常有必要的。包括跨境电子商务模式中的：B2B、B2C、B2B2C等，还有关于营销方式的"境外直邮"、"保税仓"、"海外仓"等专业名词。

然后我们通过了解跨境电商的发展历程，来推断这个行业是否具有发展前景。

通过简单地划分，不难看出，从05年至今，跨境电商行业的收益都是呈上升趋势的，这说明跨境电商是非常具有前景的。如果有这方面想法的伙伴，不妨趁现在开始积累经验，之后随着一带一路的发展，这种模式肯定会更为火爆。

二、3张图带你弄懂跨境电商业务模型

在决定了要入门跨境电商之后，了解这个行业的业务模型是必不可少的。可以看到以下三张图分别为传统贸易和跨境电商贸易环节对比、跨境电商物流配送模式和目前主要跨境电商模式和特点对比。

通过这三张图，我们可以了解到，整个跨境电商的业务模型，帮助你建立个人的业务模式。

三、7个步骤让新手小白上手获益

现在就是最具体的实操步骤了，个人开始入门跨境电商，必须经历以下7个步骤，你才能既拥有全局观，又具有细节思维去做好产品销售。

1、选择平台：亚马逊、速卖通、eBay、Lazada、Shopee等。

亚马逊：亚马逊算是跨境电商的头部企业，因为用户非常多，注册也没有押金，商品上线也非常迅速，所以吸引到了很多商家入驻。亚马逊有强大的物流体系，提供给商家选择，目前已经有14个国家的站点，其中11个已为中国卖家开放，是一个不错的大型平台。但是，这个平台并不适合小白，因为亚马逊的平台规则限制非常多，对运营的要求比较高，且前期需要投入的成本比较高，一旦有违规操作，就会被封号，这样得不偿失，所以不建议小白选择。

速卖通：速卖通比起亚马逊就更加适合小白一点，因为它的运营难度比亚马逊稍低一些，前期投入的成本也比较低，再加上平台的规则限制没有那么多，所以做铺货模式的话，是比较有优势的。所以建议小白选择。

eBay：是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。于1995年创立，主要针对市场是美国和欧洲。尽管开店的门槛低，但需要的东西和手续比较多，且平台方面的规则更偏向买家。所以如果遇到投诉是很麻烦的事，这就表明产品质量一定要过关。eBay是适合有一定外贸资源的人做的，因为平台历史比较久，客源稳定，商品成本高，但是就是因为大件产品成本高，所以不适合新手。

东南亚平台：以上的平台可以发现都是针对欧美市场的，但如果对东南亚市场感兴趣的小伙伴不妨考虑一下Lazada、Shopee等平台，这些平台也是非常火热，且对应的市场消费能力也是非常可观的。

2、平台入驻

各个平台入驻都有详细的规定，普遍都需要递交企业资料及法人代表人材料。有些平台是不需要企业注册，这个是根据不同平台有不同的规矩。

比如eBay入驻，就需要企业营业执照和法人身份证明，还包括公司地址证明资料（企业的对公账单证明，公营水电煤气账单、电话账单等）还要提前准备好准备销售的信息（销售产品，国家，仓库等）。而东南亚的Shopee、Lazada平台，就可以稍微简单一点，只需要企业营业执照和其他跨境平台经验（店铺链接+流水截图）。

3、用户定位

用户定位是每个电商运营者都需要考虑的，首先将用户分为旧用户、类似用户、有广泛兴趣的用户。然后旧用户还可分为多次购买过的用户、完成购买用户、加入购物车用户、访客用户，最好作出一个表格，进行数据分析，能够定位到用户进行专属投放广告。

要注意的是当做完用户定位之后，能看出你的核心受众是谁？这一类受众是卖家在社交媒体上投放广告的首要目标。卖家可以通过以往的销售情况，通过一些受众分析工具去了解这部分受众的兴趣点，结合这些兴趣点去投放广告，这部分受众的转化率是最高的。

4、产品选择

在进行到这里时，就是最重要的产品选择了。选择产品第一条铁律是：侵权产品不能碰！特别是如果你选择的平台是像亚马逊这种管理非常严格的平台，你会立马被封账号，冻结资金。其次产品的挑选是从几大批发平台中挑选出来的，像1688、批发户、义乌采购等都是不错的选择。

在关于产品制定价格时，需要考虑的成本包括：产品成本、运费成本、包装成本、平台成本，再加上你想要赚取的利润，最后总和就是你的产品价格。但要注意一点，新手是不建议打价格战的！

5、店铺运营和管理

关于店铺的运营，就非常复杂了，你不仅要有管理和营销思维，还必须有定位市场、诊断店铺、数据分析、布局产品、全局把控、卖点挖掘、营销策略的能力。具体大家可以看之前的文章：掌握以下电商运营的思维能力，教你轻松入门电商运营。

当然你如果想从一个小白成长为巨头，不可或缺的是要亲身经历一个铺货的环节，持续的上架与提升listing。好的listing会带来更多的流量，吸引客户下订单，而好的销售服务会带来更多的回头客。

6、仓储和物流

关于仓储方面，我是不认为提前储备存货是一个好的选择，新手卖家一般没有积累经验，胡乱囤积商品，只会导致后期卖不出去，而造成产品积压。

关于物流方面，卖家一定要了解清楚你所入驻的平台的物流管理是如何的，它的清关是怎么样的，保税仓和海外仓在哪儿，还有就是选择物流一定要选择稳定的时效，要让客户等待时间短、满意度高才可以。

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