OFweek半导体照明网讯 3月6日，广东三雄极光照明股份有限公司（下简称“三雄极光”、“公司”）首次公开发行股票并在创业板上市网上路演在全景·路演天下举行，广东三雄极光照明股份有限公司董事长、总经理张宇涛，财务总监胡建，董事会秘书颜新元，广发证券股份有限公司投行部总监兼华南三部总经理、注册保荐代表人朱煜起，广发证券投行部高级经理、保荐代表人王国威等人出席并回答了各位投资者和网友的提问。据悉，三雄极光将在深圳证券交易所上市，并在3月7日向社会公众公开发行7，000万股，每股发行价格为19．30元。
三雄极光首次路演的嘉宾合影
以下为部分路演问答摘录：
广东三雄极光照明股份有限公司董事长、总经理张宇涛
Q：请问公司未来有哪些研发方面的计划？
董事长、总经理张宇涛：未来公司将继续加强完善LED照明应用、智能照明的研究开发工作，以巩固和提高公司的技术竞争力。公司正在和即将采取的措施如下：
（1）以现有产品和技术为基础，前瞻性地开展小型化、集成化驱动和智能LED照明的研究，进一步对现有的产品进行升级和优化，改善产品结构，提高产品附加值，不断加大对照明应用领域新产品的研究和开发力度，把握市场先机；
（2）加强研发体系建设，培养和引进人才，购置行业内先进的软硬件配套设备、建立并完善产品和技术的研发和创新体系，持续开展LED照明以及智能照明产品的研发；
（3）结合公司实际情况，继续完善研发与创新配套机制和政策，加大对专项知识产权的奖励力度，结合项目成果完善对技术创新的激励机制，形成一套完整的从概念提出、需求分析，到方案策划、设计，再到试产、量产的全过程创新配套制度。
Q：请简要介绍公司的经销商模式？
董事长、总经理张宇涛：公司产品销售以内销为主，在国内市场实行以经销为主的销售模式，公司对经销商的销售是卖断式销售。
公司设置市场部及销售部，负责市场运作及销售管理工作。公司按照地域范围将全国划分为华南、华中、华北、华东、东北、西南、西北等七大片区，并设立了多家办事处，办事处工作人员具有丰富的照明行业从业经验，协助经销商在当地开拓市场，并提供专业技术服务支持。
公司授权符合要求的经销商在指定的区域、指定的销售渠道内，建立分销网络和零售终端，以经销模式销售“三雄·极光”照明产品。公司每年与经销商签订经销协议，向经销商销售产品，并确定年度销售任务及销售政策。经销商全部以买断方式获得产品后，通过直接销售给房地产公司、装修公司、商场、酒店、写字楼等工程客户，或通过其设立的专卖店进行零售，或者批发销售给五金门店等分销商等。
公司不对经销商特别指定销售某一产品，经销商立足其所在地域的渠道优势以及市场需求进行产品销售，一般情况下，经销商销售的产品涵盖公司大多数的产品种类。
经过多年经营，目前公司已经建立了深度覆盖全国一、二线城市的经销网络。公司的经销商队伍稳定，主要经销商与公司紧密合作多年，高度认同公司的经营理念和企业文化。
