说起胡雪岩相信大家都不会陌生，鼎鼎大名的红顶商人，清朝首富。虽然最后的成为李鸿章和左宗棠之争的牺牲品，但留下来的胡庆余堂依然是杭州的一块金字招牌。

胡庆余堂是胡雪岩在1874年创办的， 关 于 创办胡庆余堂的原因，有两种说法：

一种是因为胡雪岩的小妾生病，在抓药的时候，发现有些药材以次充好，跟药店老板理论的时候吃了亏，于是自己就开了药店。

另一个缘由说的是胡雪岩的母亲生病，去药房抓药的时候，药房服务态度非常差，而且药的质量有问题，于是胡雪岩痛下决心，开一家与众不同的“真不二价”的药房。

当然如果从当时 历史 的角度来看的话，当时战事频繁，左宗棠的军队需要许多药物，胡雪岩免费研制配送“诸葛行军散”、“八宝红灵丹”，应该是为了迎合这位合作伙伴，打通关系为他的生意锦上添花。

因为胡庆余堂只开了一家，而胡雪岩真正赚钱的生意来自于他的钱庄： 阜康钱庄。而这家钱庄的主要客户就是朝廷里面大大小小的官员。

胡雪岩刚到杭州闯荡的时候是在杂粮行和火腿行做跑腿，在于钱庄打交道的时候，向来善于观察和思考的胡雪岩发现，开钱庄很赚钱。在后来一次与钱庄老板对账的时候抓住机会跳槽到了钱庄，开启了他在钱庄的职业生涯。

按照钱庄得到规定，学徒五年满师，也就是需要有5年的实习期。但胡雪岩勤奋规矩、办事出色，很快便做到了“掌盘”也就是掌握全盘的意思，相当于现在的二把手。 后来老板突然得病，膝下无儿无女，便把钱庄托付给了胡雪岩。当时胡雪岩27岁。

根据胡雪岩的曾孙胡亚光在《安定遗闻》中说他“少式微 , 不暇攻诗书，学贾于阜康钱肆，肆主于姓无子，爱公(即指胡雪岩)勤敏有胆略 , 颇器重之。……即以全肆赠之，数不逾五千金”就是说，胡雪岩在二十七岁的时候就获得了人生的第一桶金：五千金。

但胡雪岩的志向不止于此，他要把钱庄做大，做到全国。

胡雪岩升为钱庄大老板之后，进行了仔细的调研和人性的分析，最终把客户人群定位到了一群“特殊的人群”上。而这些特殊的人群，就是清朝的大大小小官员。这一个决定，也让胡雪岩的钱庄在短时间里快速崛起，在全国各地 开起 了分号。钱庄被查封之前，总资产超过2000万两，堪比大清国库。

那么胡雪岩是如何把这些客户拉到自己这里的呢？

这个秘诀在现在看来，非常超前，就连后来的瑞士银行起家都是学的这个策略，而且现在很多的公司、软件也都在跟着学，下面我们就仔细看一下是如何实施的。

胡雪岩让钱庄的总管刘庆生替他办了16个存折，然后在这16个账户上各存了20两银子。

存折都办好之后，胡雪岩对刘庆生解释说：这些户头都是浙江抚台、藩台，等人的太太、姨太太甚至小姐，他要把这些存折送给她们。

刘庆生不解问其缘由，胡雪岩说：“世上有钱人分两种，一种是大家都知道的有钱人，一种是有钱不露富的人。第一种人通常会把钱放进钱庄，这些客户竞争激烈，所以我们阜康钱庄锁定的是第二种人。”

“这第二种人就是清朝的官员，他们有钱但不敢露富，可是银子金锭放在家中更是提心吊胆。俗话说男人当官、女人理财，这些夫人才是这些钱的管理者。我们亲自把存折送到这些人的手里，存款的事一律上门服务，不怕他们不动心。”

当给抚台黄宗汉的姨太太玉菡送存折时，胡雪岩特意挑选了长相英俊的小伙谢青。这一点把握 的 十分到位，当谢青去到府邸后，先是给黄太太请安，接着把存折交给黄太太：“禀报夫人，小的把存折送到府上来了。”

黄太太看到后说：“我没有在你家钱庄存钱，是不是弄错了”

谢青回到：“没错，我们东家说，这20两银子是给夫人的薄礼，夫人体恤我们钱庄，有不着急用的钱可以存到我们的钱庄。”

黄太太恍然大悟，笑着说：“你们东家真有心”，随后就拿出500两银票交给了谢青。

随后，其它的存折也都一一送完，不过几天的时间，许多的官眷纷纷将各种私房钱存入阜康钱庄。

阜康钱庄的势头在官眷们的互相讨论之下抬起来了。

而看看现在， 瑞士银行之所以名气大、实力强，走的也是这个路线 ，靠的就是先给后取，在这群特殊人群中树立信赖，绝对安全绝对保密，那些特殊人群纷纷成了客户。

当然现在还有许多的公司动不动给你个红包啥的，也是用了其中的一点精髓。

胡雪岩亲手打造了庞大的金钱帝国，但最终却烟消云散，不得善终，可是他努力奋斗的过程还有可取之处的。

他的一些话，至今还有价值。

1.：八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮，就是会做生意。2:做生意先要做名气。名气一响，生意就会热闹，财宝就会滚滚而至。3：人性：一、贪小便宜；二、怕损失；三、爱面子。

读胡雪岩，要读胡雪岩之胜，更要读胡雪岩之败。

建议每个人都要读一下胡雪岩，不仅仅是做生意的人。对于任何人，胡雪岩的一生都是值得借鉴的。他的成功，你可以借鉴，他的失败，你可以避免。

《胡雪岩谋略大全》， 少参加一次可有可无的应酬，少抽两包烟，换来书架上这样一本书，绝对超值。点击下方就能买到了。

钱庄的简介

区别如下：

1、地域限制不同

钱庄只支持当地的存放款业务，票号前期的发展是为了给商户提供便利的，而且设立的分号并不是很多，银行就不会出现以上此类的问题。

2、业务活动区别

钱庄和票号业务比较单一，赚钱的方式就是用你存的钱去投资或借贷来赚中间的差额，而如今的银行有很多的赚钱手段，转账给其他银行、汇款、小额账户管理费、年费、贷款利息高于存款利息的差额、提供投资理财业务、与房地产商的合作等等。

3、历史来源不同

钱庄是我国古代历史的金融象征，规模较少，势力薄弱。银行是后来从国外传入的，并逐渐取代了钱庄，而成为新时期的金融力量。

扩展资料：

钱庄是旧中国早期的一种信用机构，早期的钱庄，大多为独资或合伙组织。规模较大的钱庄，除办理存款，贷款业务外，还可发庄票，银钱票，凭票兑换货币。而小钱庄，则仅仅从事兑换业务。

银行是依法成立的经营货币信贷业务的金融机构，是商品货币经济发展到一定阶段的产物。银行是金融机构之一，银行按类型分为：中央银行、政策性银行、商业银行、投资银行、世界银行，它们的职责各不相同。

参考资料来源：百度百科-钱庄

参考资料来源：百度百科-银行(依法经营货币信贷业务的金融机构)

胡雪岩的阜康钱庄是如何一夜崩塌的？

钱庄是旧中国早期的一种信用机构，主要分布在上海、南京、杭州、宁波、福州等地。在北京、天津、沈阳、济南、广州等地的则称为银号，性质与钱庄相同。另一些地方，如汉口、重庆、成都、徐州等，则钱庄与银行并称。早期的钱庄，大多为独资或合伙组织。规模较大的钱庄，除办理存款，贷款业务外，还可发庄票，银钱票，凭票兑换货币。而小钱庄，则仅仅从事兑换业务。

1933年，货币单位废两为元。当时因银两和银元并用，其间必须有个折合率。但计算非常繁复，而且折合率也上下浮动，犹如外汇涨跌一般。先要将一银元折合成规元。规元也称豆规银（豆商交易时所用），九八规元。所谓规元，并无实银，只作记账之用。与它对应的是上海所铸的二七宝银。二七宝银使用时作九八升值，即为规元。银元折合成规元的比例称为洋厘，例如洋厘为7.225，即一银元可折合规元七钱二分二厘半。洋厘的折合率每天由钱业公会分早，午两市开出公布，升降由当天市场上银元供需变化而变化。

清末，银行逐渐兴起，替代了钱庄。解放后，钱庄多数停业。上海未停业的银行则与私营银行，信托公司一起，实行公私合营，组成公司合营银行。

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胡雪岩（1823－1885），本名胡光墉， 字雪岩，出生于安徽徽州绩溪，13岁起便移居浙江杭州。中国近代著名红顶商人，政治家，徽商代表人物。

胡雪岩幼年时候，家境十分贫困，以帮人放牛为生。胡雪岩12岁那年，父亲病逝。13岁的胡雪岩开始就孤身出外闯荡，到杭州“信和钱庄”当学徒。从扫地、倒尿壶等杂役干起，三年师满后，就因勤劳、踏实成了钱庄正式的伙计。19岁的胡雪岩被杭州阜康钱庄于掌柜收为学徒，于掌柜没有后代，把办事灵活的胡雪岩当作亲生儿子。于掌柜弥留之际，把钱庄悉数托付给胡雪岩。这所价值5000两银子的钱庄，堪称胡雪岩在商海中的第一桶金。26岁的胡雪岩结识“候补浙江盐大使”王有龄，挪借钱庄银票500两银钱，帮王有龄补实官位事发，被赶出钱庄。

如此这般胡雪岩和王有龄成了莫逆之交，在王有龄仕途通达官运恒通的时候，王有龄知恩图报，为胡雪岩做大做强，建立商业帝国，起到了根本性的作用。

清光绪八年（1882年），胡雪岩在上海开办蚕丝厂，耗银2000万两，生丝价格日跌，企图垄断丝茧贸易，却引起外商联合抵制。百年企业史上，第一场中外大商战开始了。开始，胡氏高价尽收国内新丝数百万担，占据上风。华洋双方都已到忍耐极限，眼见胜负当判，谁知“天象”忽然大变。欧洲意大利生丝突告丰收再就是中法战争爆发，市面剧变，金融危机突然爆发。事已如此，胡雪岩已无回天之力。

清光绪九年（1883年）夏，被迫贱卖，亏耗1000万两，家资去半，周转不灵，风声四播。各地官僚竞提存款，群起敲诈勒索。

清光绪九年（1883年）十一月，顺天府尹毕道远等上《阜康商号关闭现将号伙讯究各折片》，告知朝廷京城阜康银号倒闭的消息。初七日（1883年12月6日），清廷下旨让时为闽浙总督的何璟、浙江巡抚刘秉璋密查胡雪岩资产，以备抵债。

清光绪九年（1883年）十一月二十八日，清廷再下谕旨，将胡雪岩革职，并让左宗棠追剿胡雪岩欠款。由“买丝若干包”可知，胡雪岩确实在破产前购买了大量生丝。

清光绪十年正月初七日（1884年2月3日），清廷下旨催促左宗棠加紧清理。左宗棠确实曾派人去查封杭州胡雪岩的当铺、商号等，并向清廷奏报。

清光绪十一年七月二十七日（1885年9月5日），左宗棠即在福州病逝。同年十一月，胡雪岩在贫恨交加中郁郁而终。

由此可见，在生丝交易上，导致阜康钱庄倒闭的原因如下：

其一，外部原因是胡雪岩要垄断生丝市场，展开了中外商业大战，结果就是胡雪岩是以一人之力，应对欧洲列强的各个国家，欧洲列强几个国家抱起团来，对付胡雪岩一个人。

其二，内部原因是李鸿章釜底抽薪，调换了相关对外贸易人员，从根儿上彻查胡雪岩（因为李鸿章和左宗棠向来有隙，李鸿章欲搬倒左宗棠，只能从左中堂的身边人下手，既先搬倒胡雪岩。），胡雪岩岂有不败之理。

其三，这是胡雪岩自身的问题，胡雪岩坐拥偌大的商业帝国，胡雪岩的内心开始膨胀，胡雪岩驾驭不了内心欲望的烈马，胡雪岩的欲望远远大于了能力，面对白花花的银子，没有经得住诱惑，突破了道德底线。

以下是左宗棠对胡雪岩的评价：“道员胡光墉，素敢任事，不避嫌怨。从前在浙历办军粮、军火，实为缓急可恃。臣入浙以后，委任益专，卒得其力。实属深明大义不得多得之员。”

胡雪岩一生跌宕起伏，最终一贫如洗；真是赤条条来，又赤条条走；胡雪岩死前被抄家，留下的资才甚少，众多产业中仅有胡庆余堂留存于世。

胡雪岩开设的胡庆余堂，始创于1874年，地处杭州吴山脚下。在中医药漫长的发展源流中，胡庆余堂以其精湛的制药技艺和独特的人文价值，赢得了“江南药王”之美誉，有“北有同仁堂，南有庆余堂”之称。

胡庆余堂许多匾额都是朝向外挂的，唯独“戒欺匾”是挂在营业厅的背后，是挂给内部员工看的。这块匾为胡雪岩亲笔写就：“凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命尤为万不可欺，余存心济世誓不以劣品弋取厚利，唯愿诸君心余之心。采办务真，修制务精……”。

在胡庆余堂百年历史中，流传着许多耕心制药的故事。如“局方紫雪丹”，是一味镇惊通窍的急救药，按古方制作要求最后一道工序不宜用铜铁锅熬药，为了确保药效胡雪岩不惜血本请来能工巧匠，铸成一套金铲银锅，专门制作紫雪丹。现金铲银锅被列为国家一级文物，并誉为中华药业第一国宝。

清光绪四年（1878年），胡雪岩在亲笔跋文的“戒欺”一匾。它高悬于厅堂，被奉为店训。

胡雪岩商道已经成为一种经营理念浸渍在胡庆余堂品牌内涵中形成一个完备的人文体系，核心就是“戒欺”。其“是乃仁术”、“真不二价”“顾客乃养命之源”等经营理念，已超越了中医药范畴，将为打造“诚信”社会作出最明确的历史诠释。

“戒欺”匾曰：“凡百贸易均着不得欺字，药业关系性命尤为万不可欺。余存心济世，誓不以劣品弋取厚利，惟愿诸君心余之心。采办务真，修制务精，不至欺予以欺世人……”上述文字是胡雪岩留给后人的最有价值的品牌遗产。

“戒欺”反映在生产上就是“采办务真，修制务精”。“采办务真”的“真”，指入药的药材一定要“真”，力求“道地”，从源头就优选药材质地；“修制务精”的“精”是精益求精，其意是员工要敬业，制药精细。

在经营上，“戒欺”的体现是“真不二价”，向顾客正言胡庆余堂的药童叟无欺，只卖一个价。胡雪岩还把“顾客乃养命之源”写入店规，教育员工把顾客当作衣食父母。

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