营业部简介： 国泰君安吉林桦甸人民路营业部于2000年3月组建成立，现服务部地址桦甸市人民路205-12号，服务部分上下两层，总面积336平方米。服务部成立以来，以诚信的公司文化、专业的技术、不断创新的精神、周到的服务在桦甸市内树立了良好的品牌。 国泰君安证券是由原国泰证券有限公司和原君安证券有限责任公司通过新设合并、增资扩股，于1999年8月18日组建成立的，注册资本47亿元，第一、二、三大股东分别为上海国有资产经营有限公司、中央汇金公司和深圳市投资管理公司。所属的4家子公司、23家直属营业部及26家分公司所辖的共计123家营业部分布于全国28个省、自治区、直辖市、特别行政区，是国内规模最大、经营范围最宽、网点分布最广的证券公司之一。欢迎前来咨询国泰君安吉林桦甸人民路营业部开户。

联系地址：吉林省桦甸市人民路205-12号吉林桦甸人民路营业部国泰君安吉林桦甸人民路营业部

业务范围：股票开户 融资融券

营业部简介： 海通证券吉林南京街证券营业部位于吉林市中心黄金商业圈，大东门广场北侧南京街104号，交通方便，乘公交1、3、7、10、29、30、32、33、40、44、45、46、52、53、54、101、103、107、130、140、808路等均可到达。该部营业面积3500平方米，拥有800平方米散户交易大厅，为吉林市各家券商之最。交易设备先进、千兆网运行系统迅速；拥有深、沪B股独立席位，提供A股、B股、三板、国债、开放式基金、权证等交易品种；电话、互联网、等委托方式可以让投资者方便地非现场交易；海通金卡全国通炒，到各地海通营业部均可交易，不受地域限制；钱龙、大智慧等技术分析软件让投资者对股市了如指掌；海通咨询在线，随时在网上为投资者答疑解惑，指点迷津。海通证券吉林营业部在开户人数、营业面积、技术设施、经营品种、服务手段和人员素质等方面指标在吉林市证券商中名列前茅。业务介绍：1、代理沪深A股、B股开户、股份转让(三板)帐户及基金帐户的开立；2、沪深A股、B股、基金(开放式、封闭式)、代办股份转让、国债、企业债券、权证、回购等交易品种应有尽有；欢迎前来咨询海通证券吉林南京街营业部开户。

联系地址：吉林省吉林市船营区南京街104号海通证券南京街证券营业部

业务范围：股票开户 融资融券

营业部简介： 恒泰长财证券吉林解放东路营业部于2010年6月开始筹建，8月开始试营业。位处吉林市东部黄金地段，西临天津街小商品市场、北接东市场商业区、南靠森鼎建材批发商城、向东辐射众多高档住宅小区。是吉林市经商宝地、创业乐土，更是生财旺运、颐生养寿不可多得之所。营业部位于交通主干道解放大路的南侧，位置优越，交通便利。全新的交易设施、整洁的交易环境和高素质的员工队伍为投资者提供优质的专业服务。营业部全体员工随时欢迎您的到来，愿与广大投资者一道共创美好未来。业务范围： 可代理深沪交易所 A 股、基金、国债、国债回购等品种，并设有专职咨询人员提供投资分析指导。营业部现已开通建行、工行、农行、交行、中行、招行银证转帐业务及网上交易，客户可选择钱龙、大智慧系统进行分析和交易，在场外可选择电话委托、网上交易、手机炒股，方便快捷。欢迎前来咨询恒泰长财证券吉林解放东路营业部开户.

联系地址：吉林市昌邑区解放东路46号青津街坊综合楼恒泰长财证券解放东路营业部

业务范围：股票开户

营业部简介： 恒泰长财证券吉林中兴街证券营业部位于吉林市昌邑区中兴街105号，紧邻昌邑区政府，位处政商繁华之地，交通便利，30、130、40及4路等多条公交线路均可到达。恒泰长财证券吉林中兴街证券营业部面积4535平方米，包括一、二楼散户交易大厅，三、四、五、六楼中户区、大户室、贵宾室及中心机房。散户交易大厅面积1512平方米，宽敞明亮，一、二楼均设大型行情揭示点阵大屏、 120台自助刷卡柜台、30台吊式行情分析机，为您的投资理财提供方便、快捷的分析、交易平台。 三、四、五、六楼面积3023平方米，内设个10中户区，14大户室及贵宾室，共计700余台联想电脑终端，为您提供大智慧及钱龙分析系统，交易环境明亮舒适、安全快捷。 营业部技术设备先进，采用双向卫星系统，进口顶级双机热备份服务器，千兆网络设计、十兆光纤热备份、中继线、网络三分离高效安全快捷，60门数字光纤委托电话中继线，配备10KWUPS 和50KW独有的发电设备，保证交易的安全快捷。 营业部的经营范围主要为证券代理买卖、代理还本付息、分红派息、证券代保管、鉴证、代理登记开户等；委托交易方式包括自助柜台委托、电话委托、网上交易等； 恒泰长财证券吉林中兴街证券营业部依托总公司恒泰证券的资源优势，为您提供金及时、专业的资讯产品， 每日早盘、午盘大势研判、个股精解；每周二、周四举办免费股市沙龙；多位执照证券分析师通过移动飞信、QQ群及电邮等方式盘中为您随时答疑解难，为您的理财当好参谋。投资咨询热线： 0432-62791565-8700、8710 营业部现有员工 15人，平均年龄为30岁，除一名新员工外均取得证券从业资格证书，多人具备8年以上证券从业经历。 秉承“ 诚信 稳健 求实 创新 ”的服务终旨，竭诚为您的资产保值、增值提供最专业、最周到的服务！ 欢迎前来咨询恒泰长财证券吉林中兴街证券营业部开户。

联系地址：吉林市昌邑区中兴街105号恒泰长财证券吉林中兴街证券营业部

业务范围：股票开户

营业部简介： 一、营业部简介：磐石东宁街证券营业部位于振兴大街与阜康路交汇处，地理位置优越，交通便利。营业部营业办公面积达700多平方米 ，设有散户大厅、中户区和贵宾区。一楼的交易大厅宽敞明亮，40余台电脑，让投资者们尽享贵宾待遇；二楼的40多间大中户室幽雅舒适，人手一机，分区由专人管理，并由研发人员和客户经理现场提供咨询和指导。营业部将以“一流的设施、一流的技术、一流的服务”为客户提供专业化的投资理财服务。二、服务项目：全面代理沪深A股，基金、国债、企业债等多种交易品种。交易手段齐全，包括现场磁卡自助委托、热键委托以及非现场的电话委托、网上交易等。 三、服务特色： 营业部设有专业的理财顾问团队，可以根据您的需求提供专业的投资建议。现场客户由研发人员和客户经理现场提供投资咨询指导，非现场客户我们将通过手机飞信、电子邮件、投资咨询QQ群为您进行咨询指导。我们会将、最快的资讯信息定时通过广播、宣传栏、手机短信等途径发送给您。同时，我们将定期开办股民学校培训班，由专业的管理人员及咨询人员为您一对一地提供咨询服务，使您于第一时间得到专业化的实时咨询，力争使您的利润最大化。我公司始终坚持“文件、诚信、务实、创新”的经营理念和“全心全意为客户服务”的经营宗旨，以过硬的交易行情设施、优质客户服务和全方位的理财咨询为广大石城人民服务，竭诚欢迎您在我部投资，您的资产增值是我们最大的愿望！

联系地址：磐石市东宁街隆昌上城11号楼7号门市恒泰长财证券磐石东宁街营业部

业务范围：股票开户

营业部简介： 东北证券吉林敦化营业部是东北证券延边的分支营业部。2000 年 6 月经中国证监会批准，经过增资扩股成立东北证券有限责任公司。 2007 年 8 月，锦州经济技术开发区六陆实业股份有限公司定向回购股份，以新增股份换股吸收合并东北证券有限责任公司，并更名为“东北证券股份有限公司”。2007 年 8 月 27 日 ，公司在深圳证券交易所挂牌上市，股票简称为“东北证券”，股票代码为 000686 。公司注册地为吉林省长春市，注册资本为 亿元。 公司为 B 类 BBB 级证券公司，作为东北地区唯一的一家综合类券商，公司具有比较明显的区域优势和相对竞争优势。公司开展全面证券业务，包括证券经纪业务、证券承销业务、证券自营业务、证券资产管理业务，证券投资咨询(含财务顾问)等业务，2009 年 1 月公司取得代办股份转让主办券商业务资格和报价转让业务资格，2010年3月取得IB业务资格，2010年9月取得直投业务资格。公司内设 10 个职能管理部门，4个分公司，一个业务管理部门，现有员工 3000多人。公司参股东方基金管理有限责任公司和银华基金管理有限公司，控股渤海期货有限公司。 2007 年 11 月东北证券入选“深证 100 指数样本股”； 2008 年 6 月，东北证券入选“沪深 300 指数样本股”、“沪深 300 行业指数样本股 ” 、“沪深 300 成长指数样本股”。在中国证券报举办的 2007 年度上市公司金牛百强榜排名中，东北证券股东回报排名第 2 位，成长性排名第 3 位，综合排名第 122 位。 公司肩负“关爱资本、富足社会”的使命，坚持“一切以客户预期年化预期收益为重，一切以股东权益为重，一切以员工利益为重，一切以社会效益为重”的理念，在竞争中成长、在创新中收获、在服务中共赢。公司致力于建立和谐的经营管理团队，通过充分调动全体员工的积极性，从根本上提高公司的创利能力，回报股东，回报社会。欢迎前来咨询东北证券吉林敦化营业部开户服务。

联系地址：吉林省敦化市民主街长安东路18-6号

业务范围：股票开户 融资融券

营业部简介： 东北证券吉林光华路营业部成立于1994年11月份，原隶属于建行吉林市分行信托投资公司，1997年5月被吉林省证券公司收购，2002年6月吉林省证券公司与吉林省信托投资公司重组，并核准为综合类券商后更名为东北证券吉林解放大路营业部，并于2006年11月3日搬迁至吉林市光华路555号。 营业部位于吉林市中心光华路555号，地理位置优越，交通便利。营业部注册资本人民币500万元，下设5个部门。3000多平方米的交易大厅宽敞明亮，配有空调、超大屏幕显示屏、65台自助委托机，让您轻松、冷静把握先机；800多平方米的大、中户交易室环境优雅、设备先进、并提供多种咨询软件及各类报纸，让您以最快的速度了解证券市场动态，从容做出投资决策。 营业部自成立以来积极开拓市场，不断扩大业务范围，全面开展深沪两市A股、B股、基金等证券经纪业务，采用柜台委托、自助委托、电话委托、网上交易等多种委托方式来满足不同客户的需要。 营业部依靠公司雄厚的信息研发力量当好客户的理财参谋。我们开通了全天8小时即时响应的股票咨询电话，全面解答客户遇到的各种问题及对咨询股票做出操作建议。每日闭市后，在交易大厅进行现场解盘，进行盘面分析、行情展望，并定期举办客户培训班，帮助客户提高操作水平。 几年来营业部加强科学管理，切实防范风险，稳定发展，已成为一家管理规范、业务全面、服务上乘并具有相当知名度的证券营业部。 欢迎前来咨询东北证券吉林光华路营业部开户服务。

联系地址：吉林市光华路555号东北证券吉林光华路营业部

业务范围：股票开户 融资融券

营业部简介： 广发证券吉林市吉林大街营业部是广发证券吉林的分支营业部，广发证券的前身是1991年9月8日成立的广东发展银行证券部，1993年末公司成立，1996年改制为广发证券有限责任公司，2001年整体变更为股份有限公司。2010年2月12日，公司在深圳证券交易所成功实现借壳上市。 公司是首批综合类证券公司，2004年12月获得创新试点资格。 截至2009年12月31日，广发证券注册资本20亿元，合并报表资产总额亿元，净资产亿元，其中归属母公司股东权益亿元；2009年合并报表实现营业收入亿元，实现利润总额亿元，实现净利润亿元，其中归属于母公司所有者的净利润为亿元。资本实力及盈利能力在国内证券行业持续领先。公司上市后，总股本增加至亿股，总市值居国内上市证券公司前列。 公司(含子公司)现有证券营业部网点223个，数量位列国内前三，网点遍布全国。 公司控股广发华福证券有限责任公司、广发基金管理有限公司、广发期货有限公司、广发控股(香港)有限公司、广发信德投资管理有限公司等5 家子公司，并参股易方达基金管理有限公司，初步形成了跨越证券、基金、期货、股权投资领域的金融控股集团架构。 公司被誉为资本市场上的“博士军团”，以人为本的管理理念，务实稳定的人才团队，促进了公司的持续发展。 “知识图强、求实奉献”是公司的核心理念，“稳健经营、规范管理”是公司的经营原则。公司高度重视健全内部管理体制，完善风险防范机制，初步形成具有自身特色的合规管理体系，经受住了多次市场重大变化的考验。 公司成长过程中，通过自身积累发展和多次市场化收购兼并行动，规模不断壮大，主要经营指标多年名列行业前茅，是中国市场最具影响力的证券公司之一。 公司将通过3-5年的努力，拥有稳定的市场竞争力，综合实力、业务排名、经营业绩进入行业前列，树立“蓝筹广发”的品牌形象，成为广受尊敬的价值创造者和社会责任承担者。欢迎前来咨询广发证券吉林市吉林大街营业部开户服务。

联系地址：吉林省吉林市丰满区吉林大街91-12号广发证券吉林市吉林大街营业部

业务范围：股票开户 融资融券

营业部简介： 东北证券吉林遵义路营业部(原名吉化证券营业部)成立于1994年5月31日，由吉化集团财务公司与吉林市人民银行共同设立，2002年5月份协议转让给东北证券股份有限公司，并更名为东北证券吉林遵义路营业部。 从成立之初至今，营业部不断发展壮大，营业部的交易量、利润水平、投资者数量都在不断的增长，其中多项经营指标位列省内营业部前列，在省内具有较高的知名度。同时营业部还参与吉化股份、吉化债券和中油债券的发行与兑付工作，取得良好的社会效益。 营业部交易品种齐全，包括沪深交易所上市的A股、B股、基金、开放式基金、债券(包括国债、可转债、企业债)。营业部的交易方式有：柜台交易、电话交易、磁卡交易、热自助交易、远程交易、手机炒股、网上交易。为投资者提供方便、快捷、安全的行情和交易服务。 营业部咨询手段丰富，实力雄厚。公司内部的财经晨报、公司财经、财经周报、财经月报、财经聚焦及时而权威，神光、鹏博、乾隆等分析工具品种齐全，每天互动式广播股评，盘中实时点评，周末讲座与股评报告会等极具实用性与针对性。营业部在东北证券金融与产业研究所和投资顾问部的强大后盾支持下，加强营业部的咨询水平和增加营业部信息供给量，在吉林地区树立了区位优势并赢得了投资者的信任。 营业部始终秉承“信誉第一，客户至上”的宗旨和“关爱资本、富足社会”的企业精神为广大投资者服务，我们竭诚欢迎您加盟东北证券吉林遵义路营业部。 欢迎前来咨询东北证券吉林遵义路营业部开户服务。

联系地址：吉林市龙潭区遵义东路42号东北证券吉林遵义路营业部

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营业部简介： 申银万国证券股份有限公司，是中国第一家股份制证券公司。于2011年3月份在吉林市成立了吉林大街证券营业部。自开业以来，公司发展势头迅猛，市场份额不断上升。申银万国经营范围包括：证券经纪；证券投资咨询；与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问；证券自营；证券承销与保荐；证券资产管理；证券投资基金代销；为期货公司提供中间介绍业务；融资融券业务；国家有关管理机关批准的其他业务。

联系地址：吉林市吉林大街77号世纪饭店三楼

业务范围：股票开户 融资融券

营业部简介： 东北证券吉林珲春营业部是东北证券吉林分支营业部，东北证券股份有限公司(以下简称“公司”)前身为吉林省证券有限责任公司。2000 年 6 月经中国证监会批准，经过增资扩股成立东北证券有限责任公司。 2007 年 8 月，锦州经济技术开发区六陆实业股份有限公司定向回购股份，以新增股份换股吸收合并东北证券有限责任公司，并更名为“东北证券股份有限公司”。2007 年 8 月 27 日 ，公司在深圳证券交易所挂牌上市，股票简称为“东北证券”，股票代码为 000686 。公司注册地为吉林省长春市，注册资本为 亿元。 公司为 B 类 BBB 级证券公司，作为东北地区唯一的一家综合类券商，公司具有比较明显的区域优势和相对竞争优势。公司开展全面证券业务，包括证券经纪业务、证券承销业务、证券自营业务、证券资产管理业务，证券投资咨询(含财务顾问)等业务，2009 年 1 月公司取得代办股份转让主办券商业务资格和报价转让业务资格，2010年3月取得IB业务资格，2010年9月取得直投业务资格。公司内设 10 个职能管理部门，4个分公司，一个业务管理部门，现有员工 3000多人。公司参股东方基金管理有限责任公司和银华基金管理有限公司，控股渤海期货有限公司。 2007 年 11 月东北证券入选“深证 100 指数样本股”； 2008 年 6 月，东北证券入选“沪深 300 指数样本股”、“沪深 300 行业指数样本股 ” 、“沪深 300 成长指数样本股”。在中国证券报举办的 2007 年度上市公司金牛百强榜排名中，东北证券股东回报排名第 2 位，成长性排名第 3 位，综合排名第 122 位。 公司肩负“关爱资本、富足社会”的使命，坚持“一切以客户预期年化预期收益为重，一切以股东权益为重，一切以员工利益为重，一切以社会效益为重”的理念，在竞争中成长、在创新中收获、在服务中共赢。公司致力于建立和谐的经营管理团队，通过充分调动全体员工的积极性，从根本上提高公司的创利能力，回报股东，回报社会。欢迎前来咨询东北证券吉林珲春营业部开户服务。

联系地址：龙源西街1212东北证券吉林珲春营业部

业务范围：股票开户 融资融券

营业部简介： 国泰君安吉林松江路营业部成立于一九九八年四月，包括桦甸和舒兰服务部两个服务部。本部面积两千平方米，正式员工25人。 自开业以来，营业部一直坚持“打造钻石品质，增值客户财富”的服务理念，在吉林市众多同行中脱颖而出，创下多项第一： 第一家开通24小时电话委托业务； 第一家开通网上交易； 第一家开通银证转帐业务； 第一家开设新股自动配售业务。 营业部股票交易总量连续四年全市第一，2001年全省第一，2003年全省排名第三，并创造了良好的经济效益和社会效益，被吉林省证券业协会评为“吉林省优秀证券营业部”。当地业务优势显著。 欢迎前来咨询国泰君安吉林松江路营业部开户。

联系地址：吉林省吉林市松江路83号国泰君安吉林松江路营业部

业务范围：股票开户 融资融券

营业部简介： 广发证券吉林珲春街营业部是广发证券吉林的分支营业部，广发证券的前身是1991年9月8日成立的广东发展银行证券部，1993年末公司成立，1996年改制为广发证券有限责任公司，2001年整体变更为股份有限公司。2010年2月12日，公司在深圳证券交易所成功实现借壳上市。 公司是首批综合类证券公司，2004年12月获得创新试点资格。 截至2009年12月31日，广发证券注册资本20亿元，合并报表资产总额亿元，净资产亿元，其中归属母公司股东权益亿元；2009年合并报表实现营业收入亿元，实现利润总额亿元，实现净利润亿元，其中归属于母公司所有者的净利润为亿元。资本实力及盈利能力在国内证券行业持续领先。公司上市后，总股本增加至亿股，总市值居国内上市证券公司前列。 公司(含子公司)现有证券营业部网点223个，数量位列国内前三，网点遍布全国。 公司控股广发华福证券有限责任公司、广发基金管理有限公司、广发期货有限公司、广发控股(香港)有限公司、广发信德投资管理有限公司等5 家子公司，并参股易方达基金管理有限公司，初步形成了跨越证券、基金、期货、股权投资领域的金融控股集团架构。 公司被誉为资本市场上的“博士军团”，以人为本的管理理念，务实稳定的人才团队，促进了公司的持续发展。 “知识图强、求实奉献”是公司的核心理念，“稳健经营、规范管理”是公司的经营原则。公司高度重视健全内部管理体制，完善风险防范机制，初步形成具有自身特色的合规管理体系，经受住了多次市场重大变化的考验。 公司成长过程中，通过自身积累发展和多次市场化收购兼并行动，规模不断壮大，主要经营指标多年名列行业前茅，是中国市场最具影响力的证券公司之一。 公司将通过3-5年的努力，拥有稳定的市场竞争力，综合实力、业务排名、经营业绩进入行业前列，树立“蓝筹广发”的品牌形象，成为广受尊敬的价值创造者和社会责任承担者。欢迎前来咨询广发证券吉林珲春街营业部开户服务。

联系地址：吉林省吉林市珲春街12号广发证券吉林珲春街营业部

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营业部简介： 大通证券股份有限公司是总部设在大连的唯一一家证券公司，注册资本16亿元，经营范围包括：证券经纪；证券投资咨询；与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问；证券承销；证券自营；证券资产管理；为期货公司提供中间介绍业务；证券投资基金销售业务、中国证监会批准的其他业务。公司拥有33家分支机构，分布于大连、上海、北京、天津、广州、深圳等全国20个城市。2007年8月，公司通过中国证券业协会组织的规范类证券公司评审，取得规范类证券公司资格。历史沿革公司是经中国证监会《关于同意大通证券股份有限公司开业的批复》(证监机构字[2001]90号)批准，于2001年7月18日领取了《中华人民共和国经营证券业务许可证》，同年7月28日在大连市工商行政管理局领取《企业法人营业执照》，正式注册登记成立。2006年12月，在中国证监会及国家相关部委的关心帮助下，在大连市人民政府的主导下，公司进行了破产重整。破产重整后，公司注册资本5亿元。2007年10月，公司增资扩股获得中国证监会批准，注册资本增至12亿元，2010年1月，公司增资扩股至16亿元。发展战略立足大连，面向全国，积极培育国际视野，在资本实力、资产规模、业务开拓、管理水平、技术手段、市场占有率等方面实现跨越式发展，最终成为具有较强核心竞争力和综合实力的证券公司。

联系地址：吉林省吉林市龙潭区汉阳南街5号中国银行2楼。大通证券吉林汉阳南街营业部

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营业部简介： 恒泰长财蛟河民主街证_营业部成立于2011年3月，是蛟河市唯一经中国证监会批准设立并取得沪深证_交易所会员资格的证_营业部。 营业部位于蛟河市民主街贵都花园高层四号楼，地

悦农e存有风险吗？

珲春泰康女工保险包括险种有女性保险、泰康e顺女性疾病保险、泰康e康妇婴疾病保险、e理财万能险女性定投计划。泰康人寿保险种类涵盖多个方面，为不同人群提供了更加全面的保障。在保险行业兴盛的今天，消费者在购买保险产品时不用局限于泰康人寿门面店，可以直接到慧择网上购买。

改变保险业的十大科技

一定会有风险，但风险不是很高.农商银行悦农e存是农商银行推出的一种定期存款产品，计息方式灵活，只要存入一笔资金后可选择按月或按季收取利息，到期一次性取回本金，用户可在网银、手机银行及网点柜面办理，执行人行存款基准利率上浮50%。因为农商银行悦农e存是属于银行的一个存款产品，所以风险较低。

悦农e存平台涵盖维度管理、产品工厂、利率定价、用户权限控制、营销管理、清算与核算、报表统计、消息管理等功能模块，支持运营管理和风险管理，详细功能模块如下图所示：

1、核心BANCS系统。“悦农e存”平台产生的批量计提数据、结息数据，账户签约交易、账户解约交易、账户信息查询交易、会计记账交易等发送到核心进行记账。

2、ESB系统。“悦农e存”平台通过ESB系统发布对外服务接口，主要包括签约、解约，签约维护、签约查询、利息查询等；同时通过ESB系统对外调用核心系统交易。

3、柜面/新柜面系统。线下渠道实现客户签约、解约，签约维护、签约查询、利息查询等交易。账户存取、销户时关联“悦农e存”平台结息。

4、手机银行。线上渠道实现客户签约、解约，签约维护、签约查询、利息查询等交易。账户存取、销户时关联“悦农e存”平台结息。

5、CRM系统。“悦农e存”平台从CRM系统获取客户等级等信息，在营销结束后推送营销结果给CRM。

6、报表/新报表系统。统计产品营销结果、产品利息支出预估、成本效益分析等数据报表。

7、ODS系统/统一数据交换平台。平台签约账户在核心日终的余额数据、各农合机构利率数据等通过该系统发往“悦农e存”平台。

8、总账系统。“悦农e存”平台每日推送科目账务文件到总账系统。

9、信息银行。“悦农e存”平台推送签约、解约信息到信息银行，由信息银行推送给客户。

10、运维监控系统。接收、提示系统报警信息。

1、 异彩纷呈

保险公司组建专门组织架构，从项目组到专业科室、独立部门，联合IT部门建平台上产品；或者联合淘宝等大平台，爆款迭出，第三方专业（中民、慧择等）和兼业平台（携程、中航协、移动等）业务稳步增长；监管态度明确，越来越多的消费者接受在网上买保险……

2、乱象横生

保险公司一窝蜂上网销，不乏动机不纯者：或因原模式滞涨的被迫选择，或好高骛远，或攀比心态，安心踏实求证、开放拥抱互联网的少之又少。

因此无规划、闭门造车者有之，图快上官网商城者有之，创新乏力，多个险企IT部门找供应商要3个月上一个商城网站，多为模仿、少见创新。浮躁，拉着马车上铁轨，一跑就散架。

3、暗流涌动

以三马众安为首，传言第二个互联网险企将落地深圳，国寿、太平洋、新华、太平、安邦、阳光、生命、前海等已开办或筹办独立电商公司，其他行业也纷纷试水借道电商涉足保险，去哪儿、可可西、苏宁……

4、产品单薄

“低价值、低粘度、标准化”的车险、旅游意外险、医疗险、理财险为主，少见长期、高额保险，复杂保险虽有，但交易全程并非在线完成。主要原因是业界尚无统一认识、没有敢于突破性尝试，客观原因则是网络生态的基础配套措施尚不够完善。

网销产品单一化、创新不足，是制约保险电商爆发式增长的最大瓶颈之一。

5、机会诱人

2011-2013年保险试水真正触网，金融互联网概念风起云涌，大数据、云、SNS、移动、支付、微信等铺天盖地，不停挑逗保险公司那颗沉静的心，可穿戴和车载设备又催生了UBI的新机遇。

之前华泰、众安、泰康、人保等产品创新的尝试已初见端倪，高额、长期保险在线销售将是新机会，自会眼花缭乱。

互联网将如何改变保险行业

或许有人预见到了这一波互联网的浪潮，却看不清到底是如何改变的。

互联网将提供大量的新生事物，没有哪个行业主体能全部覆盖、包揽所有的事儿，竞争+合作、合纵连横将是新景观。

先来看一个企业经营的基本公式：

无论是保险等“传统”行业，还是电商“互联网”企业，只要企业经营活动是围绕着这个公式来进行，那么就不存在“颠覆”一说，只是重点、策略各有侧重罢了。

相对而言，传统企业虽说在P和T这两方面不如互联网企业，但这五项工作都一样，最重要的是最终的经营目标都是等式的左边：M，也就是说这个是普适的公式：发现或创造市场、需求，提供产品或服务满足之，从中赚取利润。如果这个公式和理论基础不存在或变了，才能叫做颠覆吧。

商业模式是这五项的偏重、路径不同，本质并无二致：蓝海是模式找到了新P后用产品和服务V来满足，核心竞争力则是R、T、C的独特之处。

互联网更注重擅长P、R，比如发现新市场、粉丝经营；而传统行业则偏于V、T、C，关注营收、利润、报表是否好看。

围绕这个公式，互联网将全面改良整个保险业生态环境，包括既有消费市场、代理人、经代中介、电商平台、保险公司、监管机构这六大要素，还会催生第七个业态要素：公共基础资源供应商，权且称之为“非常6+1”。

1、 消费市场：需求多样化，消费个性和思想行为受到重视

互联网的信息对称功效，让消费者地位上升，服务要求越来越高，且保险消费意愿由隐形而显性，消费主动性、频次和金额提升，带来更广泛的保险产品创新空间：“保险生活化”成为重要的创新方向，“服务即产品”从隐性理念上升为显性指标，消费者不再为买保险而买保险，保险随着互联网润物细无声渗入衣食住行娱购医甚至感情生活，从经济补偿升格为对冲负面体验的工具，由此将衍生出无数花样翻新的保险产品，或许很多保险产品看上去根本不像保险，更像是服务标准，比如大热的赏月险和大冷的太阳险等（好奇这两个产品都出自同一公司，待遇咋差恁远捏），以及脱光险、小三险、怀孕险（结婚有风险，恋爱需谨慎！），这意味着P和V的增加，同时也昭示着一个令人掉眼睛的道理：在商品社会里，幸福和快乐可以用金钱来量化。

另外，互联网让保险经营企业有机会捕捉到梦寐以求的“售前”数据，在交易之前就能了解目标客户的个性和偏好，从而有针对性地制定更为个性化的服务和方案，这意味着R、V的提升和T、C的降低。

2、 代理人：加剧优胜劣汰导致结构性变化

超过300万的庞大代理人，将是互联网带来唯一令人不安的变数。保险公司、代理公司管理失位，让这个庞大的群体争议频频。无疑，作为成本最为昂贵的销售渠道，其阵地已被互联网蚕食，生存空间遭遇严峻挑战：

代理人在价值链中的地位和话语权将弱化，以往与保险公司讨价还价的筹码，将因为信息技术的进步逐步丧失殆尽，比如“客户是谁的”、“我的工作是自己说了算还是被管着”，比如保险公司将通过网络提供售前增值服务以换取代理人对客户名单的控制权，以及应用LBS技术管控代理人的展业轨迹。

专业技能和展业效能无法提升的代理人势必被淘汰，而先知先觉者主动求变，通过互联网来获得客户，或提升专业能力、服务水平，承揽更多品牌、更多品类的金融产品，还会有些代理人将不再独立销售，而是与互联网结合，成为销售链条中的部分环节，催生“O2O”模式，还会有些代理人将转向三四级城市、乡村等互联网不发达的市场。

随着互联网和整个保险产业链发展迅猛完善，代理人规模会缩减、能力提升，在地域和消费者层次分布更为均衡，意味着R、V的提升，同时T和C降低，从而优化经营。

3、 经代中介：大众市场集中度增加

数以万计客户粘度高的兼业经代，和以法人业务为主的专业经代，暂不会受制于互联网。但面向大众市场的经代中介市场份额太小，人才沉淀、资金实力不如其上游的保险公司，没有话语权，没有充裕的资源投入转型，加之历史包袱沉重、不愿看也看不懂互联网，在“金融脱媒”的大趋势下将被无情洗牌出局，唯一的优势是灵活。

而互联网则可以让“灵活”发挥到极致，保险电商将以分销为主，早期触网的中介电商平台因此而存活并有机会做大。未来此类专业垂直平台也不会太多，最多3~5家，看看谁会是“剩者为王”。

此类平台的致命弱点是用户体验差，产品众多但多受保险公司制约难以改善，影响到转化率R；二是运营成本C高，比如与保险公司的交易对接，就是个头痛的事儿；三是高价值保险产品在线交易的主导权不在自己手上，能否突破需要看别人脸色。

因此，与新兴产业元素合作提高P和V、强化内功提升R同时降低C，需要重点考量，否则其边际成本将无法对抗保险公司直销业务，被边缘化成为保险公司的附庸，投资价值不大。

4、 互联网电商：客大欺店或反客为主

“电商平台”拥有金融保险机构垂涎欲滴的巨大资源：海量的消费数据、关联的行为偏好和商品数据、支付交易入口和潜在的信用数据、庞大的关系链和话题积聚……成为与金融保险机构利益交换的筹码，但贪婪可能导致无法达到降低保险销售成本的初衷，成为为人诟病的房地产第二。

所以设法绕开监管、自己涉足金融保险也不出奇：淘宝率先网罗数十家保险公司吆喝开市，仰仗其大流量用理财类万能险打响头炮，传统保险网络销售却无一例外起色不大。网易搜狐百度等也搔痒难耐跟着起哄，腾讯惦记金融不出奇，自营保险路数尚不清晰，其山头林立的内部经营结构让保险公司眼冒金星。

虽说转化率低、产品单薄这两个硬伤一直未能有效解决，但流量仍是吸引甚至要挟保险公司的法宝。携程、去哪儿、可可西携一众中小旅游垂直平台，依靠精准流量在航旅意险细分领域闷声发财，甚至开始惦记专业的保险牌照。

保险所需信息量大、细致，数据含金量高，且因其“非标”而充满想象力，存在巨大的衍生金融和其他关联商品市场空间。所以保险虽只是金融的一部分，但电商平台却格外用心：一是寄望于保险产品的创新重点提升V，二是通过“大数据”经营来提升R。

因此，多品类、多品牌、多规格的金融和保险产品创新，是电商平台愿意看到的，也愿意为此做点事情。但其专业程度不足，守着数据金矿未必挖得到宝，那就放下身段、更开放地跟其他新业态合作，淘宝保险孜孜以求想做寿险就是个例子。

5、 保险公司：洗心革面两条腿走路

越来越多的保险公司决策层逐步意识到：保险触网首先要产品创新，但模仿华泰退运险、众安众乐宝、人保手机险、泰康乐业保、安联赏月险等，等于永远跟着别人的节奏跳舞，远远不够。

产品创新首先需要人才和经营观念的变革。鉴于目前市场上没有保险互联网人才，一要打破僵死的薪酬框架，二要创造宽松的精神环境，三要改良原有的制度体系，否则即便招来了人也留不住，留得下也干不出事情，优化改良P和V的初衷终将落空。

产品创新不仅仅意味着保险产品形态和价格的变化，更需要洞察互联网全局的视野，以及精算思路、口径、风控理念的变化，挑战的是现有的产品研发以及配套业务运营体系，如快速响应要求原有一板一眼的研发流程、决策链条要缩短，这意味着权力的再分配，将极大挑战现有的管理体系和人性，才能适应互联网环境下要求极高的T。

更苛刻的是，产品创新往往意味着价值观的改弦更张和考核机制的变化，这一点往往是保险公司高管和股东难以接受的：

能不能弯下身腰、脱离殿堂，把自己当成白痴？

或者抛弃已有的所谓资源，把自己置之死地而后生地去创业？

愿不愿意让自己高大上的衣冠楚楚，变成极具个性、特立独行的代言人？

肯不肯从保费业绩要求变成粉丝经营的纯投入？

是否承受得起二十出头的毛头小青年拿着数十万甚至百万年薪而不嫉妒？

或许现实不会这么严峻，不过得问问自己：洗心革面、重新做人，行吗？不行，就别碰互联网！

风格保守的保险公司，极有可能无法兼容两种文化环境而导致人格分裂，于是对于互联网这个“新渠道”，最好的处理方法不是作为平行部门或者业务单元，而是干脆分立出去，最少也得是个事业部，或者干脆独立为电商公司，甚至在文化、体制上都需要与原有的池子分隔开来。

成立网销部、找几个互联网背景的人搞营销、自建商城、把产品搬上网去卖的保险公司，必死！用简单思路新增银保、经代这类地面传统渠道可行，但无法触及深层本质、到互联网上玩不转。

文化、环境的改变将是保险公司（也包括其他传统行业）触网的重大课题。电商团队喜欢从互联网行业吸收新鲜血液，狼性十足，与四平八稳亦步亦趋的原有团队血型基因不同，甚至互相视对方为屌丝，风格冲突、难以融合，造血不成反失血，此类案例已屡见不鲜，切记吸取教训！

最近网传马明哲巡视旗下金融科技公司不着正装、某保险IT团队取消晨会、各保险电商公司职场独立，或弃用母公司共享资源等，都是这个兆头。

即便如此，仍会有不少保险公司艰难跋涉。随着互联网让生态圈扁平化，品牌影响力在线上比线下影响力更大、马太效应愈显，如小品牌无法做到在某个细分领域有个独特的三招五式，而去红海里跟大品牌同质化竞争，在线上比线下死得更快！

互联网提供了信息、数据的便利性，将使保险公司对于用户属性和行为偏好等数据极度渴求，以满足发现蓝海的战略目标，产品创新色彩缤纷，任何不爽都可能作为保险标的——保险定义的内涵将大大扩充，而且计费周期可能是周、日，折腾精算师们和IT基础架构，之前BI+AI+CRM等积累真正派上用场，甚至涉足数据领域，投资、收购与保险完全无关的数据概念企业，占领行业的“制高点”，控制新的互联网入口：硬件，拼命做大P、降低未来竞争成本C。

进军硬件，意味着数以千亿级、曾一度被认为难以互联网化的企业财产险市场，有望被互联网改变：工控设备的智能化、网络化，将使企业生产运营关键环节的风险数据成为保险公司预知风险、快捷理赔的利器，同时还能大幅度提升竞争门槛、降低保费成本。有一天，企业保险将不再以“年度”作为承保有效期，而是五年、十年的长期合同下、以分钟计的风控周期和动态保费，以及打通上下游生产、消防安保、智慧城市、智慧交通、智慧医疗、智慧储运，甚至ERP等……总之，连接一切！

这也意味着以三马众安面向蓝海为起点，保险公司主体形态的变化：大而全的综合型保险公司之外，极可能诞生面专营某些特定市场（如母婴或学生）、渠道（纯网络渠道如弘康），甚至某些事件（天气、金融衍生）的轻型保险公司，专门为某些特定细分市场提供风险对冲服务。

保险企业经营导向和手法将从“产品导向”转而关注“用户和需求导向”，“我有什么卖给你”的思路逐渐改为“谁要什么、我如何提供”的想法，甚至学习互联网研究和满足人性需求的做法，为大数据下的少数客户个性化服务，而不是面向全人类。

现有保险公司将会受“互联网思维”的影响，让自己变轻：从现在的IT和局部运营外包，逐步把销售运营、产品研发、客户服务等逐一外包，自己专注于最核心的品牌、产品和内控等，同时催生新的专业市场主体。

未来三五年，网上大众消费市场上只会飘扬着三五杆大旗，大量新生细分市场领域则会彩旗飘飘！其商业模式的特点，是借助互联网提供的、几乎是无限广泛的数据维度，P和V将爆发性增长。

保险公司暂时不会全盘抛弃现有业务，“两条腿走路”将是大部分保险企业的触网后的选择：轮子得换但车不能停，换不了的话，就让慢快车、高铁和动车都在一个轨道上跑。

6、 监管机构：基于数据高效、前瞻、主动监管

保监会并非人们印象中的“恶婆婆”，提升行业生产力水平是其首要KPI，想方设法做大市场蛋糕比抓误导更重要。因此推进、扶持保险借力互联网的政策将会越来越开放，甚至会主动提供便利条件、鼓励跳出现有条条框框的创新。

同时保监也明白：创新与风险同在，因此如何让监管工作也能“高科技”，提升监管效率，甚至解决“后知后觉”这一长期痛处，互联网当仁不让成为首选的手段，近期紧锣密鼓的“中保信”将有望成为提升监管效率的良方。

中保信这个大一统的平台，从回收车险平台开始，将汇集产寿的承保、理赔数据，不仅可以提升监管效率，其统计分析结果还可以共享给保险企业供其做决策依据，促进行业整体发展。

随着保险公司交易自动化、运营大集中的趋势，行业中可望诞生真正的交易平台，运行的实时交易数据，再加上中保信平台上的结果数据，将更有利于全行业发展，进而实现“事中”的监控，让事后监管提升到“防患于未然”，甚至推出“保险指数”来预测市场发展、调度全局，监管更为科学、前瞻、全面，体现专业和智慧，发挥更大的作用。

中央与地方、监管与主体、官方机构与行业协会之间的大量博弈，会让这个大一统的过程充满变数。不过生产力的发展，不就是这样披荆斩棘走过来的嘛！

7、 +1：新兴行业配套产业链百花齐放

保险生态圈本身尚不健全，缺失基础性商业元素、第三方中介弱小、缺乏行业价值共识、各自为政的IT行业标准、缺失信用和医疗等公共基础数据，社保与商业保险隔墙而立等等，原因或因为发展阶段不成熟，或者因为灯下黑或短视，或者因为市场格局不够开放，也有商业基础薄弱的历史所致。

互联网“开放、平等、协作、分享”，加之市场的力量、监管的引导，以及资本的助推等生产关系要素，一方面将迅速打破垄断和藩篱，另一方面创造大量的新生市场主体。

首先跟保险行业发生关系的公共资源，将是在数据的获取、传输、存储、处理、分发这个链条上有所作为的“数据运营商”，在这个范围内，来自车载智能终端、医疗健康可穿戴设备、智能医疗设备、电子病历等垂直数据入口让UBI（Usage based Insurance或User Behavior Insurance）成为现实，“迟早与保险行业产生交集”这一愿景让此类创业企业成为风投追逐的热点，甚至不排除有远见的保险公司直接投资，甚至参与制定底层的数据格式和传输标准、与互联网行业争抢数据制高点也不出奇。

而有可能搜集和评估消费者信用的平台，也将成为保险公司关注的焦点。社保、医疗、资产、信用等公共基础数据需要专业化运营（下图绿色部分），将带来商业投资机会。

同时，健全的生态环境还需要独立的、第三方的评级机构如kaopubao.com，建立对保险企业、产品和服务进行评级的通用标准，逐步成为非官方的基本价值标尺、公信力和影响力；有能力汇聚、经营大量零散的长尾数据的第三方平台，将使用BI技术融合资信、医疗、社保，保险反向团购成为现实。加之互联网将让业态集中度更为明显：消费者逐步趋向于一站式采购（上图蓝色）而不是到处搜索对比，可能诞生垂直的大型专业市场平台，淘宝如能解决其专业性问题就具备这个潜质，而前文所提的kaopubao.com则需要解决流量问题。

为了解决保险公司与分销平台之间的高成本低效率的交易对接问题（上图灰色交叉线网），将出现居于第三方、专门做交易接入的纯服务平台（上图橙色部分），类似于证交所，能吃透、执行行业标准化，提供产品发布快速部署和交易接入、结算以及交易数据服务，融合了大数据+云平台概念，通过SAAS提供“软件及服务”。该平台极具投资价值，但能够看到并实现者寥寥。

当数据的品质和数量得以保证时，产品研发、获客、导购、交易、理赔等业务，将逐步外包给专业供应商，实现高度智能化、自动化，进而在另一个方向上挤压代理人生存的空间。

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