初创企业融资时，常常会想到找天使投资人。谁是天使投资人?流行的说法是3F，即家人、朋友和傻瓜(Family、Friend、Fool)。傻瓜其实是真正的天使投资人，他们把钱投资给可能是素不相识的人，尽管他们的公司刚刚起步甚至仅仅只有一个创意。所以，在外人看来，他们与傻瓜无异。

找家人朋友做一轮融资似乎不应该太难，他们爱你、支持你，掏钱帮你创业是理所当然，但实际上却相当棘手。跟身边关系密切的人讲你的创意、商业模式、前景等等，是非常伤脑筋的。毕竟，一旦公司失败，倍感失望、损失血汗钱的是与你关系最亲密的人，而不是那些了解风险、有钱的外部天使投资人。让家人朋友给你投资的难度比想像中要大得多，你得到的拒绝要比支持多。

但这是值得的，据《美国企业家评估》的数据，美国初创企业每年获得的天使投资中，92%来自家人和朋友，来自外部商业天使投资人的比例只有8%。

下面就来看看，寻找一些合适的方法，让你身边的人能顺利给你掏钱。

1.家人朋友融资的利弊

如果你是第一次创业，你很难通过一个脑子里或者纸面上的好创意，让专业天使投资人成为第一个感兴趣和支持你的人。所以，你一开始要去找那些愿意给你这个人投资，而不是给你的商业计划或你的创意投资的人。你需要找到那些对你非常了解的人，他们相信你最终能够成功，即便最终的产品跟最初的创意相差十万八千里。

曾有创业者说服了30位家人朋友，筹集了几十万元的种子资金，启动公司。

但找家人朋友融资也有明显的坏处：其一，如果公司失败，他们投资的钱怎么办?你如何面对这些相信你的人，我相信这种情形绝对是令人尴尬和可怕的其二，创业过程中，你需要很多有用的人在你周围，他们做过类似的事情，并能给你建议，比如那些在成功的创业公司工作过的创业者和VC。但大部分创业者的家人和朋友从来没有运营创业公司的经验。

就好比你打算爬珠穆朗玛峰的时候，希望找到谢尔巴人做向导。

2.找到合适的人给你投资

当你打电话跟家人朋友说我有个很棒的创意，要开一家公司的时候，他们可能会友好回应，也可能会大吃一惊。但在你跟他们面对面做融资推销的时候，你要认识到，也要让他们感觉到，这是一件很严肃认真的事情。还要让他们认识到这是一件双赢的商业行为，而不应该是家人朋友因为对你同情、愧疚、溺爱、友情赞助等才给你投资。

另外，也需要眼光、找对人，防止你把时间浪费在不太可能投资的人身上。需要记住的是，不管这些人怎么喜欢你，如果他们不相信你能成功，并让他们赚钱的话，他们是不会给你的公司投资的。在挑选目标投资人时，除非是你不需要太多钱(或者你的家人很有钱)，你最后都需要跟很多人推销你的创意和公司，包括你认识了很久的人、朋友的朋友、同事，以及其他被你的创意吸引的人。

尽管不是每个家人和朋友能够给你投资，但如果你不找他们中的某些人要钱，那就做好得罪他们的准备吧。人都好面子，被人遗忘是难以接受的。你不可能去找全部的人，所以很可能会因此而

沟通技巧运用的3f指的什么

3f意思是三层楼。3f就是3floor。

floor

英 [flɔː(r)]   美 [flɔːr]

n.地板地面(车厢内的)底板楼层（海等的）底议员席（建筑物内的）场地（工资或物价的）最低额，底价。

vt.使惊奇使困惑(尤指体育运动中)击倒，打倒给…安装地板给…铺设地面。

楼层的分类。

(1)木楼板，是在木隔栅上下铺钉木板，并在隔栅之间设置剪力撑以加强整体性和稳定性。这种楼板构造简单、施工方便、自重轻，但因防火及耐久性差，且木材消耗量大，已极少采用。

(2)砖拱楼板，是用砖砌成拱形结构来承受楼板层的荷载。这种楼板节约木材、钢筋和水泥，但自重大、抗震性能差，施工较复杂，现已趋于不用。

(3)钢筋混凝土楼板，强度高、整体性好，有较强的耐火、耐久和可塑性能，便于机械化施工和工业化生产，是一种广泛应用的结构形式。

(4)压型钢板组合楼板，是利用压型钢板作为衬板与混凝土浇筑在一起而成的组合楼板。用钢衬板作为楼板的承重构件和底模，既提高了楼板的强度和刚度，又加快了施工进度，是大力推广的一种新型楼板。

京东农村电商的3F战略是什么？

3F沟通法，顾名思义，就是3条，每条都由一个F开头的单词代表。

Fell：对方的“感受”——接受

Felt：其他人的“感受”——类比

Found：他们“发觉”——暗示

3F是以感受为核心的，双方通过合理的渠道（即“沟”）交流，最终达成共识（即“通”）。如果只有渠道，而没有达成共识，就是“只沟不通”了！所以，面向沟通要“达成共识”的目的，其中的最大的阻碍就是情绪，如果大家秉承相互理解、体谅、信任的态度，达成共识是水到渠成的；如果清晰对抗、不信任，则不可能达成共识。因此，处理情绪永远是沟通的首要目标！

京东3F战略，实际上是针对长期困扰农村经济发展的三大难题而提出。工业品进农村战略，瞄准农民“买东西贵”的问题。

京东发挥电商优势，让工业品下乡，消除城乡价格差异，让农民买到跟城里人同样价格的商品；农村金融战略，瞄准农民“借钱难”的问题。京东通过在金融领域的布局，让农民简单、方便地以合理的利息拿到贷款；

生鲜电商战略，瞄准农民“卖东西难”的问题。京东全力打造生鲜电商，让优质农产品从产地直达消费者餐桌，打掉中间流通环节，以价格杠杆引导农民种植绿色安全农产品，帮助农民增收，为解决食品安全问题找到出路。

扩展资料：

京东农村电商的3F必要性：

工业品进农村战略的必要性：农村市场的痛点不在农民没有钱，而是农民买不到一流的工业品；同时，城市消费者的痛点不是买不到农产品，而是买不到优质的农产品。因此，京东工业进农村的战略恰好把城市与农村、工业品与农产品完美的结合、打通。

农村金融战略的必要性：破解农民“借钱难”，让农民快速、方便地拿到贷款发展生产。为推动农村生产、致富创造条件。生鲜电商战略的必要性：破解农民“买东西难”，把优质的农产品卖到城市，帮助农民创收、让城市消费者享受优质、安全的农产品。

参考资料来源：人民网-京东加速推进农村电商3F战略

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