OFweek半导体照明网讯 大家好，我叫张研，来自北京顺义区。1996年初中毕业没能考上理想的专业，从9月3号开始就为了自己的梦想扬帆起航了。月薪3百不管吃，但还是很难达成自己人生的第一个梦想——让父母不再种地。
2003年，也就是非典那年，借了两千多注册了北京市红蓝霓虹灯厂，如今也在运营。2007年，有幸与中央电视台合作拍摄《霓虹灯的制作与安装技术》，为此在朝阳区注册北京汉朗霓虹灯有限公司至今。
2016年是我突破思维瓶颈的一年，至今我只做一件事，就是想再开个灯饰店，并且一定要开起来！已经过了初生牛犊不怕虎的勇往年纪。不得不考虑投资与回报的问题，毕竟当今实体经济还需要一个调整周期。我已经为投资开灯饰销售门店做好了以下几点：
不够用的资金（不自信的自己）
投资预算总是不够用，先开始做才是硬道理！本着这个原则，准备了启动资金打算在北京开一个门面。我相信能量守恒定律，只要你想做，资金不足，总会有其他办法解决问题。曾听过一句话“老天对你关上一扇窗，必然会为你打开一扇门”，因为他不想留你吃饭。
自信，也叫对牛皮，你坚持到了那个结果，那叫成功，你放弃了那个结果，那叫对牛皮。我时常骗自己：张研，你很有自信！自信来自哪里？来自我的理想我一定会实现，时间越久，越觉得我挺有自信的。
根据店面地理位置
确定经营范围以及档次定位
1、 基本的市场调查还是需要的，起码也问问百度。这样才能更好的分析市场。对与错这里不必考虑，但必须要收集到尽可能多且详细的信息。这样可以有效减少库存积压情况。
2、市场内的消费人群数据也会影响到自己的销售情况。如果分析数据合理，商品布置符合大多数人的感觉，那生意很快会稳定，反之不然。
说到这里。曾经的初生牛犊不怕虎，仅仅以“没有不开张的油盐店”这句话开始。现在，成熟了很多，知道用心做事了。学习的过程会随着自己的成长不断接触新的领域，希望大家可以给出更多建议，以便我可以更好的规划自己的细节。
汉朗霓虹的亮化工程项目（烟台鲁菜文化街）
3、销售人员的专业知识提升与素质培养。很少在灯饰店面听到这样的词。若要与众不同，必先前行。让到店的每一位潜在客户都记得你的言行，这从很大程度上会促成采购！逛过很多灯具店，无论是中层的十里河还是高端的居然靓屋，销售人员真的差距很大。
4、我们是提供灯饰服务的并非单纯的销售和服务，取决于销售人员的态度与情商，这些都是可以依靠后天培养的。同一款产品，不同顾客会有不同的问题，如何在五分钟内让潜在客户认可你的人，在于关键的前三分钟。
这是我的个人观点，以及我开店后，需要学习灵活运用的一个关键点。因人而异吧，每个人都会有不同，每个人都会有自己接受不了的性格，所以，只要迎合一半以上的潜在顾客，也就算很了不得了。
