OFweek半导体照明网讯 本文不仅仅是分析当前渠道竞争的利弊，更为重要的诉求是，灯饰行业确实到了该清醒认识到“竞争”与“合作”的厉害关系……
“血腥”搏杀：传统渠道扫荡开始“沉寂”
毋庸置疑，即使在“渠道制胜，终端为王”的今天，品牌代理模式依然是灯饰行业最常见、最普遍的渠道模式。日渐成熟的直营模式，已经初现端倪，成为渠道建设的生力军。
“三年不开张，开张吃三年”，但被普遍关注的工程模式，虽然力不从心，商家却趋之若鹭。网络的日益普及，80后、90后逐渐成为消费主体，网络卖灯呈现出方兴未艾之势。
上述四种传统的渠道模式，已经延续、生存了多年。俗话说的好，传统的就是最有效、最便捷的。但是，行业人士都很明白，这样的渠道模式，激起了企业与企业之间、渠道商与渠道商之间、品牌与市场之间、大区域与小地域之间的无序竞争。这样的竞争，已经不能用简单的“白热化”来形容，简直到了“刺刀见红”的血腥境地。
在走访企业过程中，不难发现，企业在渠道建设中，都会遇到模式设计经验欠缺、对行业品牌认知度低、企业产品种类偏少等三大问题。破解这样的瓶颈，其中核心的一点，就是建设多元化的渠道模式。应重视的是品牌建设及渠道拓展，有了好的品牌和完善的渠道，才有助于企业更快的抢占市场先机。
传统渠道的“大扫荡”，在一场没有硝烟的战争中，开始慢慢归于沉寂。无序、恶性竞争，让相对弱势的品牌开始与大品牌、大经销商联盟合作。多元化的渠道整合时代已经来临。
“诸侯”割据：多元渠道重在品牌优势的凸显
灯饰行业竞争的加剧促使营销渠道朝着多元化的方向发展，而这也必将影响着灯饰行业未来的格局。渠道扁平化有利于实现厂家利润的最大化，加强对终端市场的控制。未来，直营大区、单店加盟、直营终端连锁等模式逐渐被具有实力的灯饰品牌厂家采用。渠道多元化将促进竞争的更加多元化，竞争剧烈程度和手段都更高，而这也必将促进市场格局两极分化，强者愈强，弱者愈弱。
从不同媒介的信息分析，国内几个知名的灯饰照明品牌，都在利用自身产品优势、企业文化优势，建立起稳固的营销渠道。
木林森的渠道拓展尤为活跃，渠道已下沉至三、四线市场。先后开展了“百会工程”、“金秋旺季行动”、“最后一公里”渠道推介会活动，全面深入全国三四线城市，全国近18000多个网点。
阳光照明在国内拥有1500多家专卖店，2000多个经销商，阳光本身拥有较为完善的传统渠道优势，这也成为了LED产品推广的现成渠道。
朗能照明在五金渠道、家居照明专卖店渠道有着独特的优势。目前朗能经销商的店面，LED产品展销比例超过两成的约有50%，超过四成的约有33%，超过五成的约17%。
两年前，长方照明宣布将终端建设作为投入重点，启动“百城千店，决胜终端”战略，在全国100个主力城市建立不少于1000家核心终端分销商。
