OFweek半导体照明网讯 老板没有跨界思维，企业就没有办法有效地进行跨界整合。而没有较强的跨界整合能力，企业就很难突破当下的困局。
前几天跟欧特朗照明团队到泰国旅游，碰到一推销能力不错的导游黎先生，黎先生不仅在谈笑间轻而易举地把自己的产品推销出去，还和车上的大部分游客成了朋友。于是就有人半开玩笑地跟黎先生说，“你的推销能力这么强，干脆你来做欧特朗照明的泰国代理商好了”。让一个导游来卖照明灯饰产品，听起来有点不靠谱，但正如黎先生在推销过程中常说的一句话——“没有试过，你怎么知道效果好不好呢”？
前一阵子某企业老板说需要一个营销总监，问笔者有什么好的人才可以引荐。笔者在脑海里转了一圈，发现十年前优秀的营销总监要么自己创业做了老板，要么已经转到其他行业去了，而那么准备创业或者屡战屡败的营销总监，我也不会随便推荐给他，于是我灵机一动：“现在业内优秀的营销总监实在很难找，在位的我也会去帮你挖角，能力不怎么样的我也不想介绍给你，你倒是可以考虑到其它关联行业去找找看。”有点推脱的意思，但却无意中激发出老板跨界整合的意识。
谈到跨界整合，我突然又想起某商会会长曾总讲过的一个营销策略，就是让平安保险业务员来间接推销他的净水器，即卖出一份健康保险就免费赠送一台净水器给客户体验，当客户对净水器产生依赖感的时候生意就自然而然来了，“到时候你换机芯总要给钱吧”……
毫无疑问，随着信息渠道越来越畅通，跨界整合的时代潮流已经汹涌而至。
笔者以为，企业的跨界整合，关键在于跨界人才的整合。这是企业跨界整合成功与否的关键所在。而照明灯饰企业要实现大突破大发展，跨界整合是必由之路。一方面，尽管照明灯饰行业的优秀营销人才并不少，但由于很多人长期呆在照明灯饰行业，有着丰富的行业经验和客户资源，看似利用价值很大，其实很多人的营销思维模式和套路已经固化老化，而所谓资源也主要限于业内，这对企业的大突破大发展未必有很大的用处。另一方面，跨界优秀营销人才背后肯定有丰厚的客户资源，企业在整合人才的同时也顺带整合了人才背后丰厚的客户资源。当然了，企业在整合跨界人才之前务必要确定好公司整合资源的方向，否则跨界人才背后的资源不能为企业所用，其价值也就大打折扣了。
一句话：整合到了合适的跨界人才，其它的慢慢地就会有了。
